2022年12月07日14:13

我一直是一个挺自信的人，从13年我读大一的时候开始互联网创业，到现在十年时间。

对于95后来说互联网创业十年的时间，做了四个年营业额过千万的项目。房子在合肥买了两套，车子也换到了150w+的车子，我一直潜意识认为还不错了。

做了10年的私域，现在我公司两个私域直营的团队有接近一百个微信，10w+产品客户。一直引以为傲的是我的私域运营经验很丰富。

一个没有任何家庭，社会根基的农村人，想要在现在这个严重内卷的时代做出点成绩越来越难了

所以写篇文章反思分享我互联网创业十年的历程，以及十年间，我做过的项目，遇到过的难题，总结下来的经验。希望能对生财的兄弟带来一点互联网创业的启发。

文章比较长，写的也很详细，我相信看完这篇文章之后，做网络的兄弟都可以或多或少找到自己的影子。

01

创业前的我

创业前，我是个普通的不能再普通的农村娃娃。

我出生在安徽农村，北方的农村都是一个样子，就两个字可以形容，贫穷。

小时候的暑假，没有玩具，不是在挖泥巴就是在逗地上的蚂蚁玩。

可能也正是因为从小面对的就是这种环境，我才能在13年读大一的时候想到去创业，当时毕竟成年了，不想一直伸手问家里要生活费。

想的很简单，我一直记得我妈在我小时候说过一件事情，她朋友的小孩，在读大学的时候是靠自己在外面兼职赚钱，赚到的学费，读四年大学，没花家里一分钱。

我小时候听的时候一点感觉都没有，但真当我读到大一了，觉得自己在学校浪费的每一秒都是对农村家庭的背叛。

所以大一刚开学，我选择了在学校摆地摊赚钱。

大学里的生活是我的创业探索期，我与互联网的结缘，也是因为大学里第一次摆地摊。

开学后，天气慢慢变冷，很多和我一样的大一新生都是没有带棉拖鞋的。

我也没带，简单的想棉拖鞋对于学生来说肯定是个刚需，我到学校门口摆地摊卖棉拖鞋应该可以赚些钱，就这样，问我姐借了1000块钱，从1688上进了一批拖鞋。

没有摆地摊的架子，就从学校的创业园里找做服装设计的学长买了一大块布。学长听说我要去摆地摊，就很积极的和我说，你去学校外面的商业街摆，那里人流量大。

18岁的年纪，脸皮特别薄，路边学姐学长来来往往，我拉不下脸把货摆出来。

特别想把箱子拉回去，不摆了。但想到进货钱还是借的，在路口纠结了十多分钟才把拖鞋摆出来卖。

也是在那个时候发现我的学习能力还挺强，刚开始没人买，我就边卖边琢磨摆地摊的方法。

从站着一动不动，到有学姐路过，就喊：学姐，买双棉拖鞋吧。

在风里站在一丝不苟卖四个小时，赚了一百多块钱。

走在回寝室的校园路上感觉人都在飘，像是打开了一个新世界的大门，知道了赚钱的原理。

当时心想，我们学校贴吧有一万多个学生，每个人赚一块钱我就能赚一万了。

也是从那时候起，有了流量和利润的概念，知道了客流量越大，就会赚的越多。

为后面做互联网创业开了一个头。

现在回想第一次赚钱的经历，发现那时候的我具备了一个对创业者而言很重要的能力。

创造力，也就是能独立从零到一完成一个完整项目的能力，甚至是创造一个项目的能力。

首先我潜意识就选择了一个勉强算是刚需的产品，如果当时我选择卖其他东西，肯定没有棉拖鞋卖的好。

其次选择了一个人流量大的地方，流量大自然成交率就不会低。

最后，还优化了成交的流程，当看到路过的人不卖，果断厚着脸皮选择了叫卖，而不是傻站着。

产品，流量，成交话术都被我优化到当时条件下最好的状态，这也勉强算是有创造力了。

这个能力可以判断你适合创业，还是适合打工。不信可以看下，优秀的员工是能独立的完成老板安排的一些工作。能负责一个项目运营流程的是高级打工人，经理一类。

但创业者一定是听说了一个项目的名字，觉得可以赚钱之后，在没人带的情况下也要想方设法独立把这个项目做到盈利。后面我互联网创业十年的时间，做了几个项目都在不断的验证这这个观点。
躺在床上就开始在学校百度贴吧发帖子，发了第一篇帖子就把剩下的所有棉拖鞋卖完了。

对比很明显，在寒风中站四个小时才赚了一百多块钱，在贴吧上发一个帖子把所有拖鞋卖完，赚了四百多块钱，

02

初入互联网

那时候明白了互联网的威力，开始整天在宿舍研究怎么在网上赚钱。

14年初，还是在读大一，有了在学校贴吧发帖成功赚钱的经验，开始在其他贴吧发同样的帖子。

每天可以引流十几个需要地摊货源的老板加我qq，然后通过qq聊天成交，最后成交的时候会让这些客户到我开的淘宝店拍单。

可能有人会问，既然有淘宝店了，为什么不直接做好淘宝店，在店里卖呢？

其实我也尝试了，但是那时候淘宝也过了一个开个店就能直接出单的阶段了，需要运营店，需要更高的运营技术。

我一个19岁的小孩，哪里懂这些呢，只能用最笨但我会用的方法，从站外引流。

所以有时候我们创业过程中不用把事情想的很复杂，干就行了。即使过程会遇到问题，但你开始干了，就已经超过了mathbfsqrt[50%]theta的人。

因为现在这个社会，多数人是还没开始干，就先假想出来很多难题，然后自己把自己劝退了。

现在依然是可以一个人，一台电脑，一个手机就可以做互联网的时期。

我们也并不需要做第一，也不需要做第二，甚至不需要跟他们竞争。只要超过绝大部分又懒又笨的人，就可以过上相对较好的生活，然后在这个基础上迭代改进。

发下面这条qq动态的时候，一个月应该可以赚5千块钱左右了。

这样做了半年，手里有了两三万块钱，又开始在宿舍研究新项目，学习做互联网的必备技能，网页制作，淘宝店铺装修，简单的编程，各种做网络需要的基础知识，都是在那个时期学会的。

持续的盈利，是能长期坚持做一件事情最大的动力。

如果当时我在一个人摸索的过程中半年都没赚到一分钱，估计以后都不会在碰互联网了。

其实在14年的时候，我学的上文说的所有的互联网技能就没有花一分钱了，那时候是在优酷搜索自己想要学的内容。

总会有很多人把自己懂的传到网上给人学习，虽然他们有引流的目的，但确实是可以学到你想了解的东西，甚至创造力再丰富些，直接就可以顺着他们留下来的广告，把这些分享教程的人赚钱的模式给学会了。

现在信息差比以前小太多，只要你想了解的东西，不管是在抖音还是在百度，都可以搜索到答案。

做网络项目几乎不存在信息差，不存在我会，你不会这种情况。

那为什么仍然还有很多人会去付费学项目呢，甚至付费学项目还做不到盈利呢？

这种现象属于认知差，缺乏前文所说的创业者的创造力。

大一暑假，是我创业的转折点，前面的一年总结来说是在互联网项目的边缘赚点小钱。

那个暑假开始做的项目模式，一直延续到了现在，整整做了十年的时间，

大学暑假很多同学会选择去做暑假工，我家里条件也很差，爸妈也是极力建议我去上海找个工厂打两个月的工，赚钱更稳妥些。

我当时的想法是，帮家里干完农活之后，在农村老家用两个月完整的时间，死磕互联网项目。

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暑假前我和一个培训老师学的视频营销，剪一些减肥前后的对比效果视频带上广告，发布在优酷这种视频平台。

在平台上搜减肥操一类的客户，看到视频里的广告就会加上留在视频里的qq号，在qq上聊天成单。视频引来的全是精准客户，普遍十个客户加上qq，能成交一单，一单利润500左右。两个月的时间，我没日没夜的一个人在房间里，剪视频，发广告，做客服卖产品。也是那个暑假，我爷爷检查出了肺癌，爷爷在楼下卧床养病。除了吃饭，其余时间都是在楼上工作，边工作边听爷爷在楼下咳嗽，是要把命咳嗽出来的那种咳嗽。
医院对他们来说仿佛就是不存在。

也是那个时候我意思到我要挣更多的钱，让家里条件好些。

剪了一个月的视频，暑假第一个月月底，我第一次一个月赚到1w块钱的时候，我爷爷在楼下去世了。

一直不能释怀，当我刚有赚钱能力的时候，亲人却不在了。也是那个月底，思考了很多关于农村人如何实现阶级跨越的这个问题。后文再聊这个话题。

暑假结束之后，开学的第一个星期，对两个月加上的所有客户做了一次促销活动。

经历了第一次写文案，第一次做活动策划，促销活动也让我体验到了一天赚1w利润的感觉。

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那时候一个人做的业务，也就是以后的十年里我一直做的业务雏形。

在各个平台引流，通过注册多个账号，对平台用户发私信，让客户加我们销售微信，通过朋友圈营销，话术营销把暴利的产品卖给客户。

现在靠着这套模式做到年利润百万的同行依然有很多。

开学后，还是14年，读大二了，视频营销做了半年不到的时间，就已经很难做，平台对视频里广告监管越来越严，流量越来越少。

这个时候就体现出了混圈子的好处，因为当时我年纪很小，做的也还不错，混了很多同行圈子。

圈子里的人都知道我还在读大二，兼职的情况下比他们全职的收入甚至还多些。这些同行都会主动加我qq交流学习。

毕竟那是一个随便一句话，只要告诉他们我做的是什么产品，他们跟着做能立马赚到钱的年代。

所以那时候如果不是关系特别好，没人会告诉你他的引流方法，他卖的是什么产品。

03

高光与崩盘

15-17年，一个项目做三年的时间完成了我的原始积累，人生的高光时刻。但也是走向崩盘，创业路上转折点下坡路的开始。

15年初，偶然在同行的动态里看到他们开始做营销qq引流。那时候视频营销已经彻底没有流量了，我也跟着研究起了营销qq，起初买了三组。

前几年做过营销qq的老板，都绕不开思华qq营销软件，（更早期叫q移动）。

思华的老板很厉害，比我大两岁，一个人开发了qq相关的所有营销软件，15年，我还是大二学生，每个月赚几万块钱的时候，他靠卖qq营销辅助软件，年利润500w以上了。

15-17，这3年所有做营销qq的老板，都在用他家的软件，当时我和思华软件的老板关系很好。

那3年，高峰的时候，营销qq我有200组，也做了30w个个人qq，操作软件全部用的思华，一定程度上说，能赚到钱，也多亏有思华的软件。

我也很感恩他，几乎每个月都会给他发一万左右的红包。额外在软件付费的基础上。

所以老板对我很好，让我做了他们官网和群的管理员。这样每天更多的同行好友加上了我的微信。

创业的路上多分享一定是没错的，收获更多好友的同时，各种可以赚钱的信息，资源也就来了。比如说这次开始做营销qq，就是偶然间看到同行在做。

15年初买的那三组营销qq给我带来了大量的精准客户，营销qq是全自动化引流的，我一个人全部的时间用在和客户聊天上，也聊不完。

于是下半年，在学校的市里开了第一家公司。

我一直都觉得我很幸运，创业的前几年遇到的都是对自己帮助很大的人。第一个公司很顺利的招到了三个很棒的销售。

第一个月，三个销售业绩做了20多万。那个年代产品的利润率可以达到80%_circ。

第二个月，买了人生中的第一辆车子，众泰t600。我记得买车子花了13w，当时其实还有另外一个选择。

把13w投入到公司里，多买几组营销qq，增加两个销售，一个月利润能增加5w以上。

但最后还是选择了买车子，买车不是因为我虚荣，是因为我从小学毕业就开始一个人去县城读书，每周做班车回老家一次。

我们那边的班车不是到站停的，是快到地方了喊司机，司机才会停下来。

我一直都是一个很内向的小伙子，每次喊的时候都特别不好意思，那时候我就在想，等我长大了有赚钱的能力，一定买辆车子。

另外当时赚钱很简单，花钱不心疼，认为自己能力很强，很快就可以把钱赚回来。

殊不知两年后我会有一天油都加不起！

15年，16年应该是我创业10年中比较自由的两年，遇上了营销qq流量的红利期。

图上面一个包裹的利润在500-1000之间，每天出单都很稳定，渐渐的我也变的越来越安于现状。

15年底一次去郑州同行办公室，聊天的过程中，知道了他们公司全部员工股东一起贷款500万，买了300组营销qq。

看到他们这么破釜沉舟，我也被激发了一些想法。

16年初读大三，一个人跑来合肥，又开了一家公司。

问身边朋友借了一些钱，也买了200组营销qq。合肥招员工更容易些。公司规模也越来越大。

两百组营销qq的投入带来的回报也很明显。车子从众泰换到了宝马敞篷。

两个公司的员工也有了四五十个人。

确实会膨胀一段时间，21岁的年龄，还在读大三，可以在学校里开着敞篷溜达。

经常性的找各种理由，请朋友到ktv喝酒，唱歌，一晚花销两三万。

但这并不能说明，年轻的时候赚到钱不是好事情，恰恰相反，我认为在年轻的时候一定要赚到钱。

成名要趁早，赚钱也要趁早。

很少有人可以抵挡诱惑，如果人一定要体验社会的诱惑，20岁出头把社会上的诱惑体验一遍，产生免疫。总比在30岁有了家庭以后才开始体验要好很多。

17年顺利大学毕业，在毕业之前我做了一件，大一第一次参加付费培训的时候立下的想法。

做一次关于引流，选产品，卖产品的线上培训。我记得在YY讲了三天的课程，把自己做项目的方法全部榨干了，教给他们。定价是3680，当时只发了一条朋友圈，吸引了90多位同行参加。

那时候做产品依然很容易，出三单就可以把学费赚回来。最终的反馈也不错。

大学四年的生活，给我留下最深的印象就是离校的时候我们学院的副院长，拉着我语重心长的说
这10年中，我身边做私域的同行有不下于5个进去的，私域的诱惑太大了，心黑点，加上后端引导二次复购可以把平均客单价做到万元。

很多做的很大的老板，现在都见不到了。

所以真诚的告诫所有做互联网的同行，在网上没有灰产，非黑即白。所以无论做什么项目，风险性一定要放在第一位。

不然进去几年，赚再多钱也没用了。

04进入社会，第一次遇到创业路上的困境。

毕业之后，18年是我创业路程中的一个转折点，业务出现问题，合伙人出走，公司倒闭。那年也是我创业路上最迷茫的一年，但最后还是熬下去了那一年。

那年营销qq全网封号，合伙人要回福建老家发展，公司也面临解散，那时候公司所有的钱也全在他的账户。

公司解散之后，我带走了五个一直跟着我的同事，重新起了一个盘子，重新招了一批员工。

新公司筹备完，身上的钱也花完了，公司原本的钱合伙人也一直拖着。

那段时间算是创业过程中最灰暗的时刻，连续三个月的员工工资，是问朋友借钱发的。

开着宝马，加油钱都不够，在面馆吃完面还要把身上的钱凑一下。

但奇怪的是中间从来没有想过放弃，从来没有想过换个行业。饭都快吃不上的境地却一直坚信，熬过了那段时间就会好。

能这么坚信原因有两点.

1确实是也没有退路了，创业已经这么多年了，如果放弃，相当于把之前5年的经验，付出全抛弃了。即使去做新的行业肯定也会遇到其他的问题，所以我坚定的选择有利于自己的方向，不能自断臂膀，抛弃自己的优势。

2我从小就挺自恋的，也盲目的自信，算是一个唯心主义者，我觉得我行，我就会坚持去做。

我也明确知道自己缺的是什么，何况那时候也很年轻，激情还在，有大把的时间去研究出一个新的项目。

能熬是一种能力，这个能力可以帮助我们创业成功，现在我们所熟知的互联网大佬，所有知名的创业者都有人生的低谷期，他们也是熬过去的，没有改行，放弃。

但熬不代表着拖，颓废。熬的另一个意思是在迷茫的阶段多学习，多外出找朋友交流。

05

选择新的方向，做出了更好的成绩。
19年初，我花1w块钱，进了一个学习群。在群里看到这样一句话。

成为有钱人的一个关键事实是，真正的财富源自商业行为，靠死工资和小费成不了富翁。

看到这句话之后，我就深入思考，我创业这几年做的模式真的是商业行为吗，我只是把廉价的商品，以高价的形式卖给了需要的客户。

并没有为客户提供更大的价值，能赚到钱的唯一原因是我不断的在做流量，不断的有客户进来。

但最终能不能成为有钱人，取决于我的商业行为为客户提供了多大的价值。

所以我转变了自己的想法，结合自己做了很多年流量的经验，开发了一套引流系统，可以在全网30多个平台全自动发私信广告。

每个平台控制每天发送的量，通过一台电脑控制一百台手机在几十个平台交互发私信。封号率也很低。

靠着这套系统，微信直营团队每天可以获得几百个客户资源，也重新做了起来。

19年直营团队的业绩第一次过千万。

也是那年，我换上了卡宴。
也一直在想，为什么多数互联网人做两三年网络就转行做其他的了，挣到一笔钱之后很难再挣到第二笔，虽然互联网创业在国内已经有十多年的时间，但无疑相对于其他行业来说，做互联网仍然是投资回报最高的一个行业。

即使这样的情况，依然会有人做不下去。

主要是因为多数互联网人没有长期开发项目的能力，很多人会靠风口，靠运气在互联网上赚到第一桶金，但网络上的项目一直是变化的，两三年换一个项目太正常了。

跟不上节奏，没有开发项目的能力，同时在上一个项目周期没有赚到足够多的钱，无疑会死的很快。

有一个可以给自己持久带来利润的主营业务，多混圈子，多交同行朋友，一定可以大幅度避免被这个行业所淘汰。

这也是我在生财分享自己创业经历的目的，交更多做互联网的朋友，防止自己被掉队。

一个创业者，能在一个行业坚持创业10年以上，绝对有专属自己的技能。

06

一些感悟

我也总结了我在互联网这个圈子做10年，甚至再坚持多个十年的原因，今天一起分享给生财的兄弟。

1：我明白自己的核心优势在哪，知道自己的能力圈边界在哪。

只做自己能力圈范围之内的事情，不会大幅度的跨行业。虽然在创业过程中我会换项目，但每次换的新项目，一定是延续了我上一个项目的资源，这样可以保障自己有最大的可能性做成功新的项目。

2：我一直有一个稳定的私域直营项目帮我赚钱，来支撑自己外出学习，混圈子，给自己供血。

即使一两年没有新客户进来，我们客服微信里累计的1|0w+的私域粉丝也会源源不断的有成交，有利润。

私域项目的持久性，让我在遇到危机，面临风险的时候也有时间，有信心慢慢熬过去。

所以所有互联网创业者在没有自己的核心项目之前，唯一要做的一件事情就是把所有精力放在一个项目上，先赚到钱，再考虑其他的。

3：这是最重要的一点，也是我觉得我能一直在互联网这个行业持续做下去的主要原因。

从14年第一次参加培训的那一次起，我都会尽最大努力，成为那期培训里最优秀的学员。并且会在群里分享自己做成这个项目的经验。

这样的好处是，可以让更多的同行知道我，主动加上我。很符合人性的一个道理，多数人都喜欢和比自己优秀的人在一起交流，会更无私的向优秀的人分享自己赚钱核心的方法。

所有互联网项目都是有周期性的，一个项目能稳定的做两年就很好了，两年之后就需要找新的项
目。所以认识你的人越多，愿意和你分享的人越多，你获得新项目的速度就会越快。一个项目早一个月做，和晚一个月做对于互联网这个行业来说做出来的结果是天差地别的。10年做过很多项目，但所有项目都是围绕产品，和流量这两点做的。

知道自己的核心优势，围绕这个优势去研究新的项目，长期在这条互联网创业路走下去，积累的经验，客户都是正向循环的，自然不会被淘汰下车。

创业者多数是一辈子都在创业，中间会遇到无数次想要放弃的时候，但别着急放弃，互联网是有轮回的，坚持做好上文我说的那几点，相信我们也可以在互联网创业的道路上越走越远。

我叫康乐，很感谢你能看完我的经历，也希望这篇文章能给大家一些力量，非常感谢有生财这么优秀的圈子存在。

我的经验告诉我，在优秀的圈子，认识同频的好友，一定能帮助大家在创业路上发现更多机会，少走弯路。

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