《一个普通人加入生财之后的创业故事》

《一个普通人加入生财之后的创业故事》

背景介绍

大家好，我是凡响，现在是一家抖音二奢直播间创业公司合伙人。今天想给大伙儿分享下这两年折腾的经历，希望有用。

在加入生财有术之前，我曾是一名社交电商公司的招商经理，虽然想着创业，但从未迈出第一步。加入生财后，我有幸参加了多个见面会，遇到了在生财认识的第一个好哥们。

我们尝试了外卖CPS、群买买分销和线下拉新，虽然没有赚到什么大钱，但也是第一次赚到工作之外的钱。

于是我离开公司，到北京做SaaS平台，但到12月份，融资失败，尝试转型。这时我意识到，初创企业可能遇到哪些问题有必要心中有数，沟通和经验都很重要。

我离开团队，去做线下拉新的事情。在衡水带着小兄弟做了几天尝试，每天出门干两个多小时，小赚了一波。帮他们梳理清楚工作流程，我就离开了衡水，去北京打算带另外一个兄弟组建团队，做了一周，市场比衡水差很多，却也有进账。然后我因之前创业问题，负债，就想着回老家去做这个项目。回到山西之后的几个月，自己一个人筹备了设备，货，出去做推广，每天虽然业绩不好，也足够自己开销。但整天打游戏，看小说，失眠，整个人状态变得非常差。

五月份，之前创业的合伙人建议我去杭州做二奢。之前公司转型，他带着团队来杭州帮一个朋友起盘做二奢，讲做的还可以，团队发展特别快，想着能让我蹭一蹭这班车，把状态先调整过来，顺便把债务还了。第二天我就买了去往杭州的机票，带着仅剩的500多现金开始在杭州闯荡。

公司运营

我们公司是2022年1月份正式成立，在杭州下沙龙湖天街开了一家奢侈品门店，附近搞了一家办公室做线上同行贸易和直播。

刚开始是两个项目一起在跑，一边做直播，一边做同行贸易。但我们发现，同行贸易很快就产生了交易额，但是直播非常不稳定，在线也就几个人，完全没有起色。

二月份疫情，整个公司没有开展业务，全员学习奢侈品相关知识。三月份，同行贸易业务量开始爆发，一个月完成了30单的交易额，基本都是通过闲鱼收货，闲鱼卖货。四月份，贸易额是60单，开始大批量招聘，扩大到五个销售，微信端也开始持续出现贸易。

五月份，贸易额突破180单。客单价5000，利润率10%，开始赚到钱，继续扩大规模，公司人员达到30多人，新增回收部门人员。这个时候我加入公司。

六月份，搬了新办公室，800平开始疯狂招聘，扩大直播间，招聘到了第一个专业主播，一个月能卖出20万的业绩。回收部门人员扩充到30人。公司总销售单量达到450单。

七月份，继续扩招，供应链部，直播部，仓储部，人事行政，新媒体部，在职总员工达到103人。这个月总的贸易额破1000单，意味着收了1000个包，卖了1000个包，毛利10%，实现50万毛利。但是这个月工资各项成本支出100多万。直播间业绩起来了，突破了200万销售额。

八月，我们发现成本过高，运营资金不足，开始尝试缩减团队，优化流程。我负责优化流程的工作。我们大批量裁员，但开始发现无从下手。招聘到了财务来优化公司财务管理。直播间业绩继续增长，到了400万，开始限制同行销售团队的货，重心偏向直播。

九月，我们开始挪用货款资金来补充运营资金，但却发生了两个抖店将近200万的资
金被冻结的事故。我们继续裁员，但人员缩减到70人，怎么也缩减不下去了。供应链部负责人离职。

十月，我们的运营资金见底，开始尝试新的运营策略，找外部的直播团队合作，打算做最坏的打算。月底，资方反应过来开始撤资，我们基本进入崩盘局面。

十一月，我们停止营业，所有员工结算工资。公司两个高管带着供应链部分人独立去做中古供应链，总鉴定师带着销售部独立出去做定向找货。我们留下来一个6个人的直播团队，两个孵化出来的主播，两个临时拼凑的客服，一个临时拼凑的直播运营，一个剪辑师。我们没有包，开始跑包展，跑门店走播，业绩惨淡，状况百出，却从不停播。

转折点发生在11月中旬，我们的一条视频爆了，一天播放量拉到了400多万。跟做梦一样，原先每场直播在线也就60-80人，第二天开播直接冲到了800。这在整个抖音二奢直播间几乎都没有出现过。

从视频爆的那天开始，一场直播开始就能卖到10万了。然后是20万，30万，40万，最高冲到了80万。

十月份销售额总计200万，十一月份完成了600万GMV，十二月份1000万，一月份1500万。

我们完成了起死回生。

现在，我们是一家13个人的小公司，在行业内小有名气，因为直播间的势能，可以接到很多同行寄卖，不用自己再压资金囤货，直播间继续积累势能，优化流程，沉淀私域，自己解决货的问题和店铺的问题，算是刚刚站在了桌台。

我一直在思考能做起来的关键核心逻辑是什么，我认为在于三个人。一个是具有运营能力的人，他具备统筹多个人员的工作能力，对抖音数据逻辑足够了解，最关键的是统筹现场人员的能力，像导演一样。第二个是具备产品经理思维的人，能够快速发现重点，持续深入思考，反复推演，把复杂的流程细化到落地可执行。第三个是具备市场开拓能力的人，能够深耕供应链端的商家，为端销售提供足够的支持。
这些道理我们都懂。在十一月份公司刚遇到问题的时候当时合作的直播负责人就讲过这方面，只是我跟合伙人听了一脸懵逼，在心里描绘不出来这种场景。

回过头来看，现在走的路子不就是之前讲的那一套。

未来的路还很长，而我现在仅仅是用两年时间刚刚爬上桌台，与各位圈友共勉，希望我的故事对大家有点启发。

收起

蝈蝈、、破茧的路上、王马扎、宝盛酒窖戚美平、蒙奇、52hz、@向前、浩辰、CC、比利菜等70人觉得很赞

Aimmon：衡水？我就衡水的

2023-03-0105:53

小姚：大佬优秀

2023-03-0106:03施霖终生学习者-链接：凡响很优秀，一直在路上，

2023-03-0107:15慕容昕：(odotoodot)...，看到了一个眼熟的地方，下沙龙湖天街，或许某次路过大佬的那家店也说不定，哈哈

2023-03-0108:03

aebn：很厉害，3人同行，1了解抖音逻辑，2有产品经理思维：发现重点，细化流程到落地执行，3具备开拓市场能力。

2023-03-0108:22阿诺：棒

2023-03-0108:30

凡响回复阿诺：诺哥

2023-03-0110:14

凡响回复慕容昕：哈哈哈哈那肯定能看到招牌很大

2023-03-0110:15