《我曾走在奔溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》​

亦仁

2023-12-2023:12​

最近东方甄选董宇辉的事，以及老俞整个过程中的处理方法，激发起我重读《我曾走在奔溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》这本书的兴趣。

有时间就读一点，可能不会读的太快，我会把我有共鸣和启发的点记录下来，分享给大家，你如果有时间，也欢迎和我一起读，评论区记录你有共鸣和启发的地方。

不同的经历，能从同一本书里面看到的往往是不一样的内容，我有点好奇，你们会看见什么？

今天读完的是第一章的一部分，我的一些笔记和想法如下。

1. 俞敏洪一开始没想着创业赚钱，因为留学没成功，只能靠自己想办法去攒出国的学费，这才去尝试出国留学培训。

我当初也没想着网上找赚钱办法，实在因为穷，才去各种尝试。所以，缺钱带来的强烈赚钱欲望，是一种巨大的赚钱优势，这种欲望会逼着你把自己放在一个很低的姿态和心理上：能赚钱就行，都可以尝试。

那些没什么赚钱欲望的人，稍微碰到点困难，遇到一些不符内心人设的事，就很容易退回到原点，反正选择也多。

如果你现在很穷，那么我要恭喜你，赚钱这件事，你真赢在起点了。

1. 因为北大老师偷偷的在外面办培训这件事被官方发现，俞敏洪被记了处分，从此成了边缘人，什么学校的好事都轮不到他，这反而让他破釜成舟，干脆全职创业，结果越做越大。
   这就提醒我们，保持一个好心态，危如果处理的好，就能转化成巨大的机。这次东方甄选的危，从我的角度来看，老俞处理的非常牛逼，形成了巨大的势能和新的机会点，新的起飞机会。

2. 当时英语培训很热，但老俞为什么选择了GRE和托福作为培训切入口？我看下来，有以下三点：​

第一，出国在当时是一个非常大的趋势，要出国就需要考GRE和托福，要抓住趋势；​第二，老俞最擅长的就是GRE词汇，基于自己的核心优势来做业务，有竞争优势，也能形成早期的标杆课程，要发挥相对优势；

第三，考GRE和托福的人本身都很优秀，这个业务切入点能带来优质生源，优质生源带来成功案例，成功案例带来很多优势生源，这个可以加强战略优势；

好生源决定好案例，好案例决定好品牌，在我看来，这是做培训和咨询最根本的方法论。

1. 俞敏洪早期在没有个人IP和公司品牌的情况下是如何招生的？​

老俞也是这么起步的，先从免费/低价开始，低价课做出超预期，自然就能转化和升级了。​还提供了插班可以免费听课，听着听着就付费了。

当别人感觉在占我们便宜的时候，这是好事。如果可以，我们多让别人占占便宜。价值回归会迟到，但不会缺席。

回想生财有术，起步价也是365元。后面逐步价值提供的越来越多后，价格才升上来。​

在没有IP的时候，放低门槛，降低预期，也让自己可以有更多试错机会。​

1. 生意的本质没那么复杂，就是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来。

2. 老俞探索出了一种高分高评的培训范式：​

干货+情绪价值，超强的信息密度让学员有获得感，轻松、幽默、励志的讲课风格则提供情绪价值。​老俞定义了容器，之后的老师只需要按照老俞定义的这个范式来输出内容，就可以形成一个优秀的培训。
这个范式，现在对于所有的培训，仍然是行之有效。

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子木（二哥）：曾读后感：在绝望中，寻找希望人生是一场漫长的马拉松人挪活，树挪死

2023-12-2023:14​

有尔：“保持一个好心态，危如果处理的好，就能转化成巨大的机。”亦仁每次说的话，都刚好戳到自己的一个点

没事多说话

2023-12-2023:17​

王大白活：亦仁最近的发文多了起来，今天的刚报名了航海，今天的分享感悟两点，没钱的时候会逼着你成长，这两月是没有工资收入的日子，我希望就此逼出更强的自己;再就是超预期，做出价值，有价值了，赚钱是迟早得事

2023-12-2023:19​

文韬武韬：这本书一年前读过了，非常棒

2023-12-2023:23​

betterme：【当别人感觉在占我们便宜的时候，这是好事。如果可以，我们多让别人占占便宜。价值回归会迟到，但不会缺席。】真的会吗？现在天天在想怎么才能少被薅羊毛，又能不影响成单？​

2023-12-2023:23​

柚子（别摸我头会长不大）：果然1000个人眼里看到1000个哈姆雷特，同样是看书，很考验看书人的阅历，被你这么一解读，感觉直击本质，直指关键要害。好想被亦仁老大来诊断一下我的业务。

2023-12-2023:24​

shine_fore*：这本书我记得我两年前读过，还是读的纸质书，给我感觉，老俞就是一个挺平凡的人，他只是踏实走到今天，里面给我印象最深的就是一个书生气的人去找派出所警察喝酒喝醉了，最好和
派出所里面警察好像还成了朋友。这个也从另外一个角度说明他是一个为了目的，敢于改变自己的人，但是骨子里面的实在，同时也让人感觉到难得的真诚😀​

2023-12-2023:24​

启四：1，好生源决定好案例，好案例决定好品牌，在我看来，这是做培训和咨询最根本的方法论。​2，干货+情绪价值，这个高分高评的范式，现在对于所有的培训，仍然是行之有效。​学习了

2023-12-2023:25​