老瞿Qu2023年11月22日11:13

今年是我创业的第三年，加入生财有术的第770天，发布了24个主题，获得11篇精华帖，5颗龙珠，4261个赞。

最近在生财看到了盗坤的一篇帖子《十年复盘：星星之火可燎原，狂朝控股的发展之路》，触动颇深，反复看了好几遍，很显然坤哥目前的阶段比我高出2-3个level，但有种我正在经历着他过去经历过的某些时刻的感觉，所以今天跟大家聊聊创业这3年的反思。

我相信，每个人看到坤哥的创业经历，感受都会不一样，因为每个人目前所处的阶段不一样。有的人直呼牛逼，当然不排除有的人还想着盗坤月销几千万还来这里发文章“割韭菜”。我的建议是大家可以结合坤哥的10年经历，思考下自己处于什么阶段，有哪些有营养的东西值得我们去吸收的，有哪些东西是我们可以提前去布局的。

所以我将从以下几个问题聊聊，老瞿创业这3年来的一些反思。

一、为什么选择离开职场创业？二、创业这3年的经历和变化？三、未来的发展方向的规划？

一、为什么选择离开职场创业？

很多人问过我这个问题，为什么在2021年地产行业还没有出现大的危机的时候，放弃了高额的年薪，选择了离职，跨行业去创业，主要因为：

1、工作8年的时候，开始思考工作的意义了，那个时候恰好是地产崩盘的前夕，在一个行业即将崩盘前的一个最明显的特征就是极度内卷，卷到怀疑人生，每天都在做一些对企业和社会都没有价值的事情，心倦了。

2、刚好那个时候，由我牵头给董事长做了一份牛逼轰轰的PPT，叫《房地产的前世今生》，从土地到人口、银行政策、城镇化率以及隔壁日本、韩国房地产行业的发展史进行了充分的数据分析，PPT做完，感觉这个行业好像真的不行了，撤吧。

3、刚好那个阶段，接触到一个投资人，聊的比较投机，用个人魅力在什么都没有的时候，用梦想的10%的股份换来了100万融资，有点飘了。

跟盗坤最大的区别就是：他是从大四就开始创业，而我是在世界500强勤勤恳恳的工作了8年，从员工到主管、经理、总监，然后才开始创业之路的，这里可以回答很多人一个问题：
显然这个问题应该是没有标准答案的，但如果把我现有的认知放在10年前，那我肯定是毫无疑问的选择大学就开始去创业，不是因为现在有多成功，而是我发现8年的工作经历也并没有什么积累，也就是我离开职场的时候，发现自己一无所有，并不能带走什么，反而渐渐的我被职场奴化了，慢慢的丧失了赚钱的能力，以至于创业前期很痛苦。

我不劝人裸辞去创业，因为容易被骂，但我希望每个打工人都能明白2个道理：

1、职场不是你在职的时候拥有什么，而要想清楚你离开的时候能带走什么，不是让你贪污、吃拿卡要，而是让你学会为自己积累，铺垫，不要甘心于做一颗随着机器转动的螺丝钉，不要丧失对自己事业的掌控，未来你带走的可以是资源，可以是某方面的能力，更可以是一个已经超过上班收入的副业项目。

2、一个人的主业从来也不会是上班，而是当你离开任何一家公司作为一个独立个体的时候，你靠什么赚钱，而我们的一段段工作经历只是我们的副业，它们是为我们未来的主业去服务的。

哪怕你在生财并没有通过做项目赚到钱，但只要你能深刻的明白这两个道理，开始真正的为自己去蓄力，不仅能让你工作的更积极主动，还能让你更好的面对行业崩盘和中年危机。

二、创业这3年的经历和变化？

截止到目前已经创业2年多时间，感觉这2年多的时间经历过的东西比上班8年还要多很多。

1、第一年（半年），幻想融资上市

2021年5月底离开了房地产行业，接下来的半年时间里，拿着100万融资，幻想做一个知识付费平台，干掉知识星球APP。当时幼稚的想法就是：知识星球太乱了，赚钱的圈子都那么多，就不能只保留一个生财有术吗？我理想的希希望每个行业，每个大学，每项技能都有一个官方的交流圈子。

折腾了6个月，app上线的时候，就是干死的时候，之前一直忙于享受当老板的感觉。也有事情干，就是对接外包开发app，但是app上线了，不得不面对内容和推广，因为不知道内容成哪里来，也没有能力推广出去，6个月卒。

后来也思考过为什么我会这样？哪怕有人劝我也劝不听。

因为我们90年在大企业上班的这一批人，见过的创业都是千团大战、滴滴快的大战等等，都是做
一个平台，融资烧钱，最后赚大钱，似乎那个时候深刻的感觉，这样才是创业，毕竟在房地产的时候，我们聊天用的单元都是亿。

所以第一年的6个月时间，花光了融资的钱，自己还投入了几十万，梦碎。

2、第二年，从疯狂找赚钱的项目到专心做二手书

在app幻想破灭以后，迫于经济压力，我开始疯狂寻找各种赚快钱的项目，大概花费了20多万的学费。其中亏钱最多的就是拉新工作室，加盟、场地、人员花了近20万，本来感觉挺赚钱的，结果各种拉新订单结算不了，还有就是因为有点擦边，同行相互举报，经常被叔叔请过去喝茶，3个月就放弃了。

所以大家看到网上一些大V采访拉新工作室怎么怎么赚钱，理性看待，这个行业目前除了放加盟比较赚钱外，可能在人工很便宜的十八线城市还有点小机会外，已经很难很难了。

同时后来有尝试了，短视频混剪、撸茅台、中视频、绿幕直播等等很多项目，基本上要么没有啥结果，要么能力匹配不上，要么就是感觉实在是接受不了某个项目，比如打架，该死的道德底线在作怪。

为什么会选择做二手书，这么一个不高级的项目呢？

因为之前想着为app引流，所以开发app的时候，有在大学拉一些二手书交易群，本来是计划为app导流的，奈何app干死了，二手书交易群拉起来了，开始倒卖二手书反而能赚一点钱，于是开始在学校收书，从小仓库干到大仓库，有了十几家淘宝二手书店铺和闲鱼二手书店铺。

创业第二年，扣除开拉新工作室亏损，算一算大概有个20-30万的利润，经营仓库收书真的很辛苦。相比于传统的电商，二手书链条更长，而且不是你什么书卖的好就可以进货，80%的书都是毕业季在学校废品收购站回收的。

3、第三年，放弃仓库，全力做无货源拓展店铺数量，同时开始接触知识付费

因为做仓库真的太辛苦了，都是苦力活，而且最主要的是很难进一步放大，资金投入很大，整个人的精力都在仓库上，所以最终仓库给了合伙人，自己开始全力做闲鱼二手书无货源，咸鱼店铺拓展到30多个，同步开启知识付费，成为生财最懂二手书的男人。

创业第三年，目前二手书的利润已经突破100个，知识付费的收入也突破了100个。
1、把赚钱的单位缩短到天

以上在公司上班的时候，我们已经渐渐的习惯了，每个月固定的时间收到一笔工资，以月为单位的。创业的初期，我盲目的开发APP，幻想融资上市，干了6个月一毛钱收入也没有，每天都在享受花钱，享受当老板的感觉。

直到公司经营不下去了，解散团队，才猛然醒悟，于是停止了对于创业的幻想，从此我开始把赚钱的单位缩短到每天。

也就是我每天都会算一下，今天的收入是多少，月度目标完成了多少，看着一笔笔的收入，变成了自己安全感的最大来源。

可能有人会说这种方式会比较焦虑，但实操下来，我发现其实这样的方式，会让一个自由职业更好的关注时间的流失，更快的赚到钱。

在职场的时候，其实大家都知道除了工作特别忙的一阵子，我们会有大把的时间摸鱼、划水、上厕所，渐渐的我们变得对赚钱不那么敏感。

工作的时候，哪怕你有记账的习惯，你记录的都是日常的一些花销而不是收入，因为你并没有什么收入来源，除了工资，所以渐渐的职场消磨我们赚钱的能力，这也是为啥我当初刚出来创业的时候，感觉自己211毕业，在世界500强大企业干了8年，我的搞钱能力居然不如一个初中毕业生。

当我们把赚钱的单位缩短到每天的时候，我们对钱的敏感度会从以前的每个月刺激一次，到现在每天都会对自己的收入进行一次反思，30倍的刺激会让我们不断的提升自己的搞钱能力。

2、学会拆解别人怎么赚钱的

当我每天都会关注下今天的收入以后，我觉得现在还有一个特别的习惯，就是：

每当我看到一个公司、一个人或者一个自媒体帐号的时候，我的第一反应就是：他是靠什么赚钱的。

更具体点就是：1、他的产品是什么？2、他的流量怎么来的？3、他是怎么个转化套路的？

分析多了以后，你会发现，套路无非就几种，要不就卖货，所以说网红的尽头是直播带货。要么就是卖课，课包括课程、咨询、社群、陪跑、训练营、线下课等。

当然那些接广告的其实也一样，他们是帮别人去卖货或者卖课的。

所以说商业的本质就是卖，而打工人最不好意思的就是卖，甚至我们以前在地产公司的时候，对别人说我是房地产的，都会加一句，我不是营销的。

因为在我们生活中，我们比较反感被推销，在我们还在某个公司打工，作为一个工具人的时候，大多数的我们不需要直接面对销售的，我们在一个比较完善的体系里面，扮演着一颗高傲的螺丝钉。

当我拆解了很多别人的成功案例以后，我会凭借自己的认知，选择适合自己的人进行付费链接和学习，现在每年基本上知识付费的花费在3-5W左右。

花钱去买别人的经验，这是让我成长最快的一种方式。我们一定要明白，人脉的本质是价值互换，当你没有价值的时候，付费是最好的方式，当然你要有自己的判断，不要过于盲目。
当你发现在被割韭菜了，也不要悲伤，投入也不会很大，思考一下为啥自己能被收割，到底对方做对了什么，还是我自己的认知不足，每次复盘都会有收获。

3、学会筛选对于自己用的东西

目前是一个信息爆炸的时代，学会快速的筛选出对自己有用的东西，是一项非常重要的能力，这个东西可以是信息，也可以是人。坤哥说的做出正确的判断，其实也是基于你的认知和对无数信息的筛选。

这个能力其实可以分为2方面，一方面是心态上，一方面是认知上。

心态上举个例子：

我们不难发现，很多人在实操的项目没有拿到结果以后，他开始专注于盯着社群有没有兑现承诺，有没有犯错。

这个时候他已经陷入到一个思维误区中去，就是他做的这些其实对于自己并没有什么价值，而且会严重的影响到做项目的心态，走向一个恶性的循环。

我每年知识付费3-5W，也有很大一部分没有结果，这个时候我的心态是尽可能的去吸收对自己有用的东西，如果实在是觉得被割韭菜了，我也会觉得这是为自己的认知买单，就好像媳妇是自己选的，从而保持良好的心态，继续开始项目探索。

认知上举个例子：

生财有术是目前市面上一个比较优质的创业社群，但是他信息量很大，里面分享各种赚钱方式的人很大，所以对于很多小白来说，感觉割韭菜的人太多，我刚进入的时候也是这种感觉。

尤其是当初我从传统行业转型后，我根本看不懂一些互联网项目，这个时候我们就需要通过多看，多实操，渐渐的提升自己的项目的理解。

熬了2年后，现在的我看到一个项目以后，我就会快速判断我适合不适合这个项目，这个项目需要什么样的能力，前景如何，从而做出自己的选择。

再也不会因为几张截图就莫名的心动，更加不会相信门槛低、能力要求不高，还能赚大钱的项目。

对于人的筛选也是一样的，刚开始创业的时候，是人是鬼都会聊很久，甚至很多时候还会约线下见面。

现在我基本上会拒绝无效社交，当我感受不到一个人对我的价值的时候，我就不会闲聊或者答应一起吃饭。

当然如果遇到一个自己认可的人，当我对他还没有价值的时候，基本上只要看看对方有没有付费产品，比如合伙人或者转个8888的红包，基本上都可以打动别人，约出来当面聊聊。

尤其作为一个自由职业者，每个人的精力是有限的，我们一定要学会筛选对自己有用的信息或者人。

4、学会拥抱这个时代，沉下心来去培养长期需要的能力

以前上班的时候，我们其实都是被工作推着往前走的，培训什么的也是公司安排的，我们其实并不就好像昨天跟一个朋友吃夜宵，他说出了这样一句话：
“可惜没有抓住chatgpt这一波风口，要是敏感一点，AI一火起来就能像李一舟那样去卖课就好了，他卖课赚个几千万了”。

因为是比较铁的朋友，所以我就反问了一句：

“如果今天有另一个东西类似chatgpt的东西火了，你凭什么赚钱？你有李一舟的拍摄短视频的能力、直播的能力、投流的能力嘛？”

机会永远是留给有准备的人的，我们需要先培养自己的能力，然后等机会来临的时候，我们才能赚他一波。

就好像李一舟、粥左罗他们都在chatgpt火了的时候大赚一波，先不论他们的交付如何，他们的成功在于他们掌握了获取流量的能力，一个靠视频i+直播，一个靠文字，而且这些能力都经过了长时间的积累。

如果2024年在元宇宙、chatgpt之后又有一轮新的风口出现，那他们赚钱的可能性也会比你强很多很多。

虽然现在自媒体已经比较卷了，但是这依旧是一个对于表达者有红利的时代。

所以写作、拍摄短视频、直播依旧是目前可以长期去锻炼的3项重要的能力，比如你一旦掌握了短视频的能力，你就相当于有了一份月入好几万的自由职业，而为了这项能力，你哪怕投入一年的时间都是值得的。抖音中视频不行了，可以做混剪带货，可以做中医书单号，可以转真人短视频带货，现在转视频号中视频收益等等。

而你写过几篇文章，拍过几条视频，直播过几次，为这些很重要的能力，投入过多少精力？

以上的几点改变，会让我创业的心态变得更加的平和，让我可以更好地去沉淀自己，去不断的挖掘自己的潜能，去培养自己的能力，从而在机会来临的时候，把握住机会。

三、未来的发展方向的规划？

坤哥说主要的突破来源于这两年，很明显的感受到坤哥成功的拥抱了短视频和直播，放弃了传统的电商模式，和一些混剪、搬运的短期玩法，最后成功的转型成为MCN公司和投资的模式，让自己迈上了年入千万的层级。但我们不难发现，坤哥其实是靠无货源、搬运、混剪赚到第一桶金的。

每个人创业所处的阶段都不一样，无论是坤哥这种年入千万的大佬，还是老瞿这种小有成绩的个体户，似乎我们都会经历过几个阶段：

1、踩坑期，各种试错，亏钱，找不到出路。这应该是很多小白目前的状态，为啥同样一个项目，自己就是干不起来？这个背后真的需要自己熬过痛苦期，熬出对项目的理解和创业的认知，你越拼命，这个周期会越短。之前听过一句话：当你足够卷的时候，你发现好像成功的路上并不拥挤。

2、萌芽期，一些项目开始收获了一点小的业绩，赚个几万块钱，但是每个项目是有生命周期的，尤其如果选择的是一些短期项目，小赚一点钱后项目就死了，又开始重新做项目。不过这个时候，因为经验的积累，做项目成功的概率越来越高了。
3、生长期，找到一个相对长期的项目作为基本盘，比如坤哥的淘宝蓝海，老瞿的二手书等等，同时很多人会在这个阶段开始做知识付费，突破年入百万。因为问的人多了，没有一个付费产品精力也跟不上，很多付费需求就会出来，。

4、瓶颈期，经历过生长期以后，很快就会感觉触及到天花板了，可能是受制于项目本身的问题，比如闲鱼的天花板就是相对比较低，也可能因为自己的认知问题，一段时间很难有进一步的突破。这是时候一定不能停止学习。

5、突破期，积累了一定的势能、认知，打破了圈层。链接更多的大佬以后，收入成功突破到千万层级，看到了远方的星空和大海，迈进一个新的台阶。

而在突破期这个过程中，我个人目前在生财的大佬面前看到2条路可以走，比较典型案例：

1、盗坤式，公司化经营，拓展业务面，个人精力偏向于管理，通过孵化、合作的模式进行业务的放大。

2、粥左罗式，超级个体化经营，个人主要来打造产品和获取流量，其他交给助理进行承接放大。

我也不知道，老瞿未来能走上哪条路，一是还需要一定的时间才有能力突破瓶颈期去追赶大佬的脚步，其次可能需要多尝试，才能发现自己更适合哪条路，或者哪条路才能活下去，毕竟路是走出来的，不是想出来的。

所以今天赶紧报名申请加入航海家，正在等待亦仁的审核，希望能在亦仁的指点下，在航海家这个平台，找到适合自己的突破方式，实现个人认知和业务的进一步升级和突破。

不管你现在处于哪个阶段，不要停止脚步，多思考，多学习，多交流，让我们一起生财有术。

知识星球