【10年创业经历，无数项目失败后，总结出如何提高项目成功率】

【10年创业经历，无数项目失败后，总结出如何提高项目成功率】

开年写了一篇“2023年第一天，回忆自己10年创业路，巅峰年利润上千万，疫情爆亏1000w，希望对大家有所启发”很多朋友加我，问如何提高项目成功率，这里简单写下我的总结，希望对大家有帮助，更多是启发为主。

当然，以下总结都是我个人所思所想，并不一定有效。而且我在经营公司过程中，即便严格按照这套“理论”，照样还是有新项目失败的情况。只不过对比公司历年数据，确实项目成功率提高了。

毕竟像我一样跟着风口经营公司的人不在少数，项目肯定不止一个两个。即使是个人创业者、工作室也一样，大部分朋友可能一年就会换一两个方向，甚至更多。我坚信“长期主义”的价值和意义，但是大部分人很难在一个行业赛道里，难而正确的前行。毕竟互联网迭代速度太快，平台规则也变化的太快。

【1】搞懂项目的商业模式，提高项目成功率

上一篇文章提到，通过扩大信息面，来获取更多商机。就像这个社群，大量文章信息裹挟着大量的项目机会，如果只是简单看看，不去思考，不去判断，必将毫无意义。很多时候，项目可能来源于一次偶然的机会，一次简单的交流，时刻保持好奇心，多思考下这个项目怎么赚钱的？

每个公司、每个项目都有自己的商业模式，或者业务流程。需要理解透该项目的整体业务情况，这是最基础的，不懂就问，问到搞懂为止。比如你要了解项目针对的是什么用户群体、客单价多少、流量如何获取、大致转化数据等等。具体要了解的太多了，我这里就不展开介绍了，每个项目也不尽相同。

同时我会购买该产品或服务，完整体验一遍流程，不要省这几百几千元。多方验证该项目的信息，千万别省事，如果都无法全面了解，去决策做这个项目的又有何意义
呢。

【2】参考竞品公司项目经营数据，提高项目成功率

很多项目，都缘起你看到了某某人、某某公司赚了多少钱，冲动的你感觉自己碗里的菜不香了，立马就想开搞。我觉觉得吧，越是这时候，你越要冷静，你要认真去了解，去分析到底项目的营收情况。可能对方是你朋友，也可以是你竞品公司，想尽一切办法了解到最真实数据。当然很多时候，信息是不全面的，那就利用有限的信息去估算，也要大致估算准确。

最基本的数据，就是对方项目的营收、成本、利润。这是判断一个项目值不值得做的关键信息，对后续的项目经营也能起到比对分析作用。如果对方业务，有投放广告，通过日消耗月消耗，就能大致搞懂公司目前的情况。

还有个关键数据信息，我喜欢看这个公司团队大小。公司人员情况，也能侧面直观反应该项目的最真实情况。如果员工每月都在快速增加，那肯定说明项目成熟度极高，可以通过人员规模复制，去提高营收和利润。如果项目人员一直都不多，要么就是利润不高，不值得加人；要么就是收入不稳定，起伏大，不值得加人；要么就是短期项目一波，不值得加人。当然有些项目，天然不需要堆人，人效产出极高，这就另当别论了。

多问几句让人尴尬的问题，灵魂发问，也可以对自己说：这么赚钱，为啥你公司不加人开搞呢？这么赚钱，为啥你不加大广告投入呢？嗯嗯，这样就能尽量减少被人割韭菜了。

【3】了解整个行业的项目情况，提高项目成功率

这年头在国内，大概率上不可能在商业模式上的独家、首创等等。只要赚钱，卷死你的还得是大家，啥赚钱，咋们就做啥。因此不管项目大小，毕竟存在很多类似业务的公司。当你从某某那里了解到项目后，还是要花时间调研下整个市场。看下有多少类似的公司、项目、产品在推，他们之间又存在多少差异之处。

细的我就不展开了，展开那就是竞品调研，竞品分析了。大家应该都懂的，没那么复杂，也不需要多专业。获取到的行业信息越多，你对项目的判断将会越准确，从而降低项目的失败概率。
【4】探究团队可行性，提高项目成功率

选个项目是个极其容易的事情，让谁来操盘，要慎之又慎。我个人认为，负责人大概率上决定了项目的成功与否。毕竟每个人的认知、经验、学习能力、招聘、管理能力都是不一样的，操盘手的每一个决定、每一个动作都影响着项目。

上文提到去观察了解对方的人员规模情况，这里我要讲的是，要去了解对方的部门、岗位分工情况。反观自己的团队，是否具备这些人才。如果团队不具备，是否能快速招聘、挖掘到对应需要的人才。负责人强，还不够，最终能不能搞起来，还是要看团队的整体战斗力。

【5】一个负责人专注一个项目，提高项目成功率

对于项目，我倾向一个项目一个负责人，最终决策权只能给一个负责人。如果是两个人同时负责情况下，哪怕是分板块负责，也会导致很多不必要的意见分歧。这些分歧，管理不恰的情况下，很容易让团队陷入不必要内耗，降低了项目成功概率。

一定要相信人的精力是有限的，负责人作为项目的操盘手，决定项目成败，专心于一个项目，才能提高项目成功率。

【6】独立经营，合理分红，提高项目成功率

如果是团队作战，更多的赋能团队，赋能操盘手权利，给他们钱，给他们场地，给他们资源。保持经营的独立性，不做过多干涉，当然前提是你的负责人要靠谱，你要足够信任他。

合理分配股权，合理分配奖金，提升整个团队新业务探索的积极性。捆绑负责人，共同投资也有利于提高整个项目成功率。
【7】估算投入成本、把握风险，提高项目成功率

这个问题必然要结合自身情况，来进行评估。首先了解项目信息后，肯定要给自己or团队定个试错时间，比如3个月比如半年。时间很大程度上决定了你的投入成本，因为人员薪资是个硬成本。除此之外，还有比如场地成本、广告成本、货款成本、产品成本等等。

根据项目的情况，将投入值控在最低数，再根据自身财力情况，估算最高亏损数值，比较后，你就知道自己有没能力承受失败。不太建议借钱开公司做项目，实在没什么钱，那就做一些自己能做的小项目，平台这里多的是这种项目。哪怕兼职做，一边拿着工资，一边尝试也是个很明智的选择。

控制风险，及时止损。当项目进行不顺利，或者即将超出预期投入的时候，静下心来，做个了断。复盘、深度复盘，我相信亏钱是次要，从这次项目失败中，反思自己，汲取经验，提升自己，为下一次项目做准备。

【8】一比一模仿，先不要创新，提高项目成功概率

很多人开始项目的时候，会主观意识的对业务流程、获客方法进行“微调”，我觉得这是导致很多项目失败的重要原因之一。想想，你对标的对手或者团队，他们必然比你更了解项目的情况，他的成功，必然是每个环节，环环相扣的结果。贸然去改变其中一个环节，当项目不顺的时候，你都分析不出是哪个地方出了问题，因为多了很多不一样的参数点。

先一模一样的去模仿，加快学习，快速获得项目上的认知跟经验。小有所成后，可以再根据自己团队的实际情况，进行一些差异化的调整，将自己的优势注入业务中，拉高项目利润。

【9】进入竞品公司学习、合作或挖人，提高项目成功率

大部分公司级别的项目，都是需要团队配合的，了解信息有限的情况下，我建议去跟对方谈合作，不管是交学费，还是项目合作还是挖人，都将大大提高项目成功率。
【10】项目起盘时间越短越好，提高项目成功率

如果一个项目，你需要半年试错，失败概率就高了。如果一个项目只需2个月即可验证，说明你前期的调研、思考做到位了。那么不管资金投入，还是人员投入，都将大大降低风险。

【11】分析关键要素，前置解决问题，提高项目成功率

项目启动前，经过全面分析，提炼出一些项目成功的关键要素，以及项目的困难点。及时解决这些问题，不要等到项目启动后，再去思考，这也能大大提高项目成功率。

【12】关注项目还能带来什么，提高项目额外的成功率

因为我公司主业一直是软件产品的研发以及销售。这两三年跳出软件，尝试了很多非软件的业务，比如教育、比如电商、比如直播等等。当我在判断这个项目的时候，还会思考除了项目利润，还能给公司带来什么。

比如抖音直播相关项目，哪怕这个项目不怎么赚钱，那也是有价值的。因为我和我的团队，对直播有了认知，进一步了解了抖音，也许额外带来很多其他的项目机会。

大概就这些啦，后续有新发现，再总结给大家。有问题，有想法，大家可以提问哈。收起

查看详情Kuki、一鱼两吃、鱼丸|亦仁助理、老唐、M7、致远必胜、平凡之路、泊林、张日、shier等107人觉得很赞

芷蓝：有感触

2023-01-1808:11林文勇：完整、成熟的流程

2023-01-1809:29亦仁：感谢分享，已加精华。2023-01-1810:50亦仁：都是真金白银交学费赚到的经验2023-01-1810:57vma回复亦仁：感谢加精2023-01-1811:05朋朋：感谢分享，很有收获！2023-01-1811:06张义维：优秀2023-01-1818:45周先生：感谢分享2023-01-2012:44