人生就是修行，创业也是修行--21条创业法则，希望帮到创业中的你
创业 ·
人生就是修行，创业也是修行--21条创业法则，希望帮到创业中的你
宋老师
2024年04月07日18:19
ICU鬼门关炼狱10+天，从教育总监到超级个体，如今年入干万，我都做对了什么？
这篇文章↓我花了差不多整整一周，去梳理复盘我的创业历程。如果你也想像我一样，想成为一名知识博主，静下心来，10分钟的时间，耐心看完，你一定会有收获
价值1000w
把过去一年的痛苦快乐兴奋抑郁都写进去了
创业是场修行，冲营收是修行
面对背叛是修行，冲刺高峰也是修行
带了12000人学习公司人数翻了4倍做了线下课线上课圈子MCN
这一年胖了30斤头发掉了很多脸上老了很多越来越不像个90后但还好，你变强了说说今年干到1000W+的几大创业认知希望所有读到这篇笔记的人，能够理解创业带来的快乐和兴奋
总计21点，也算是价值千万的知识点
1.【算】业务是算出来的，不是干出来的
这一年见过很多傻努力的人，每天工作14小时以上，但是方向，人才，杠杆，资源，风口，哪哪都不对。其实创业2年多最大的体会是，
努力只是底线，规划才是上限要会算账，公司80%的钱永远是20%的业务赚的。之所以累成狗，不是你笨，是一开始没算对。创业2年，每周一我们都会盯3张表格，
预算表，事务表，和流量表
预算不对，事和流量都没必要做按照预算匹配人才，场地，和资金。启动更快。23年1-3月是我们爆发增长期，还好储备了人才和场地，否则机会来了，你根本抓不住。
2.【破圈】创业这事，永远是撑死胆大的饿死胆小的
你有没有发现，上学的时候，小混混身边的女朋友都是美女。为啥？因为他胆大。
创业这事也是，就拿做自媒体，做MCN来说，
你不敢开播，就等着被卷死，你不敢投流，就等着被卷死，你不敢开线下课，就等着被卷死你不敢签博主，也是等着被卷死有人总活在舒适区，只是当下舒适的安乐死而已。对于，创业，宁可做错100次，也不放过1次。只有你不怂，机会才来找你。试错的成本很低，但错过的成本很高心若有所向往，何惧道阻且长
3.选择】你的选择要以3年为单位去看
最近被一个词触动，叫做“长期主义”，去年听到这个词感觉还挺对。今年这个经济环境下，卧槽，所有去年喊长期主义的人，都倒闭了哈哈
那逻辑到底是长期做事还是短期做事？先讲个故事
其实人有时候很奇怪，从不选择，只做服从
寒窗苦读20年，每天做选择题，但到人生选择生活城市的时候，盲目决策，浪费了很多机会
阅人无数，回头却选择了一个不合适的伴侣。凑合一生
奋斗40年，才发现自己选了一个下滑的行业，你再努力有啥用呢...
大量的人生选择，其实都是匆匆下了决策。所以本不存在长期价值这一说。短期内，做好3-5年的事，干波大的，积少成多的复利，就是长期价值
4.【危机】危险的背后，一定是大机会付费停盘。公域流量全线下滑。但还好我们提前布局了私域，挺过来了，这次危机来了两个月，所以团队当时士气都很down，有些
我始终在喊一句话，危险的背后是机会。
当时正好AI这波概念炒起来了，我3月初就接触了，但是当时太忙，顾不上研究。正好这会抽出时间研究，用了5天出了新产品，4月底上架，7天卖了30万，也开启了AI这条产品线。
又一次盘活了团队。业务也上了个大台阶。
5.【利润】年轻人创业，不接受画饼，只接受利润
之前老一辈创业会提到一个词叫做“战略性亏损”，这也是借口在这两年多的创业路上，我们最难的时候都能保证45%以上的利润率举两个例子：所有东西能买二手都买二手那天算了下，我今年买二手手机给一个老板那里总计买了10w）大花钱决策上，一定对比三家创业有个错误认知，很多人会觉得只有大投入才会有大结果，一定纬度是错的。我们起盘创业最开始总计投入2.6w。现在破了千万。
利润为王，有了粮草才敢做动作所以还是算好账，只有配置人效，坪效，产能，杠杆，才有可能爆发利润
6.善缘做任何事情，你一定要善良
其实过去的一年对我影响最大的事并不是利润多高，而是认识了很多能走很久的朋友，年初姥姥生病，急需北京最好的医院治疗，当时口罩刚刚解封，正常床位要排至少
三个月，而且从老家调度老人很麻烦，时间紧迫，无奈之下只能联系有医疗背景的学员和朋友，结果很多学员都是第一时间帮我联系床位，最终一位最初的学员和朋友帮我解决了这个大问题，这件事过后，我意识到，创业的过程，有趣的不是利润的博弈，有趣的是交到一生的挚友。
这一切，善良是核心前提。行善，天知，遵因果。
7.【人才】我这一年朋友圈里发的最多的就是招聘朋友圈太缺人了
为什么很多人不适合创业，本质在于找
不到好的人才
我们今年见了很多年收过亿的人，这些人的共有特点就是每周花大量的时间挖人才，聊人才6月份的时候，见过一个老板每天BOSS直聘上发月收入10万块的岗位，只发不招。也就是他只聊这些人，但很少真正把这批人招进来，他说了一句话，印象深刻，“敢要1个月10万工资的人，本身认知就不会太差”不合适的靠聊天成长，合适的直接吸纳合伙。1个好人才=1座黄金屋。如果一个公司有5个强于老板的人，那这个公司必能千万以上。
也欢迎各位有志之士，看到此文来找我们共谋大业
8.【臣服】臣服很多事开启，就像扫雷地图一样，遵循心流
回看过去一年对我影响最大的一本书，就是臣服实验，我从创业后变得执，激进不想见的人就不见，不想做的事很难让我动手但这本书改变了我偏执“一切事物来的时候有因果，要去臣服，尽量不拒绝”我试着臣服接纳了一些我不想做的事
结果这些事情就像扫雷游戏一样，一个小小的事后面会牵出很多惊喜这也是那段时间公司高速增长的很大原因我试着臣服了一些原来不想接受的事，反而结果变好了臣服不是屈服，是放手和接纳人生需要更多可能性能量场越高的人活的越通透很多事情的出发点与利益无关的时候往仁利润线了四又立了
人不。用了臣服逻辑后，我试着接纳
9.【找1很多时候创业最难的就是找到那个1
我觉得是，“找1”，在大厂当总监，是1都给你配齐了，你只需要去干1-100-1000的事
创业最难的事找一，拿自媒体来说，你发的第一条爆款，第一场千人在线的直播，卖出的第一块钱，加的第一个咨询好友，第
这些1之后，说实话创业已经成功了80%了，后面只需要你按照我的第10条和第14条，就能迅速的用杠杆和复制思维快速的实现第一个100W，第一个1000W。但找到“1”往往是最难的，大量的人死在了这里，我用了三个月，很多人用了半年，一年，甚至更长，这里面有运气成分，当然还有你的勇气，努力，还有坚持。
10.【杠杆】
杠杆是我线下课最长讲的一个词，原来做教培的时候，有单价杠杆，人次杠杆，还有班均杠杆等等，这些都是让业分快速增长
的筹码。
创业之后，这个杠杆思维帮了我很多，这要特别感谢我之前的领导我们每一个月，开会的时候，我最长问的三个问题：这个月什么动作是杠杆？有没有比这个动作杠杆率更高的事？这个杠杆是否可以和其他杠杆做组合？举个例子，原来传统的老师他线下教学生，杠杆无非是，同一时间段，学生多一点，价格高一点，能报多个科目。假设原教室能容纳50个学生，一套课2000块，报一科，那就是50×2000×1=100000块。假设杠杆加持，教室扩到100个学生，一套课3000块，报2科，那就是100times3000times2=600000,多赚了50w
这套杠杆换到自媒体，单个主播杠杆，同样开播时长，直播间人数多了，买课人数多了，报多个课程了，价格提了，老师花的时间变短了，加入多平台，加入多账号，加入投放，加入扩科......结果只会更恐怖
11.【筛选+拒绝】
前年的我其实异常焦虑，我生活中其实很不善于拒绝别人，这让我很痛苦流量越大越焦虑，每天都有很多人找我聊天，提问，我也不好意思拒绝每天花在聊天上的时间有8-9小时那是一种内托的玄守一度快地郁被
迫只能筛选+拒绝，筛选不该花时间的人，筛选更信任我的人，通过付费筛选人，从最开始1000块开启聊天到后面5000、10000，付费是筛选人的最快方式，筛选之后的聊天，只能用“沁人心脾”四字来表达
其次，拒绝，拒绝无效社交，拒绝负能量的人
以至于我现在有个臭毛病，耐心很差，碰到有情绪的人，从来不解决情绪的问题，因为强者是从来不需要情绪价值的往往，我们觉得内耗焦虑的问题，其实都源于你不筛选，不拒绝..
过去两年我个人觉得我的运营能力上了个大台阶除去0-1的宝贵经验外，我“拆+抄”的能力也变强了经常内部喊的一句话是：运营，看得懂就“干看不懂就“拆”把拆，当做一种习惯就像现在每每走到一家店，我会看他的动线，算他的成本，观察他的翻台刷到一个直播间，会看主播的互动，人货场的配置，单的话术越拆，乐趣越多生活处处是商业
13.【发愿抑郁症，很多人赚钱了之后无法持续赚钱
去年听到的最心痛的消息，莫过于某某
府工以朋及人种解征抑郁的原因无非是：不知道人生的方向在哪..对物质要求都达标了·.被后进者超越或淘汰.其实，这些都是发愿的问题往往，一个人短期焦虑，是因为他的发
愿不大，所以动刀不强你就想吧，当一个普通人，摇身一变一个月赚到20w以上的时候，其实他所有正常车，他基本的欲望都被很快满足所以这个时候，往往是焦虑的来源，梦想，如果以钱的金额去锚定，那达到这个金额后，你就会无比空虚为了不空虚，要发大愿发大愿，成中事，享小福
14.【复制思维】
说个刺激的事，去年见过最惨的，不是创业没起盘的人，而是创业已经起盘，运势不错但是不会放大，不会守盘，最终陨落失
刚刚讲了，最难的是“找到1”但找到1之后，最简单的是，如何把1复
制10遍，100遍
15000
那其实只需要复制1w个粉丝10w个粉丝
100w粉丝，就能推算未来营收
后来，我们签约博主逻辑也是一样，做
通了快速复制
成功的事情做100遍，用复制带来复利
15.【心态】
很多人口中的重点因为心态，很多目前牵绊的东西不敢放下因为心态，明知错的行业不敢跳出就拿定价这事来说，最开始我们对产品跟很多人一样，觉得低价好卖，低价稳其实，低价只是你对心态的一种安全感加持之前我们做的一个产品，3000块，当时觉得没人买，结果，卖出了一些我执意要涨价，团队当时阻拦，我从3000涨到8000，从8000涨到15000，从15000涨到25000，从25000涨到30000，销量其实没有发生什么改变。收入倍增了好多。立口儿了一大山名儿了
16.【伏击战>遭遇战】
前几天看《繁花》，剧里面爷叔有句不起眼的话，戳到我心理了你现在所有焦头烂额的事，在未来某时刻根本记不起来”其实很多时候，人被deadline牵着，或者被紧急不重要的事牵着，一直在打遭遇战一直再被当下的事PUA。善弈者通盘无妙手，善战者无赫赫战功创业也好，工作也好，生活也好，有准备有规划的胜利永远大于伏击战
我读了很多史书发现一个很扯的反常识
历史上战争非常多，但历史上大多数战争都是凭粮草，实力取胜，所谓以正合。以少胜多的，破釜沉舟的，打遭遇战获胜的，仅存在于历史演义里，记住是演义！真正的情况往往是史书一笔带过：“某年，某公，伐某国，卒，莞，”
17.【淘汰自己】
破局，要先出局去年陆续见了聊了有小1000个专家/老板/老师
大家创业很焦虑的原因，都是手中握看一个很有用的废物要么是给自己留后路，要么是舍不得现在的一切我复盘了自己最近三年的重要决策。两年半前出过一次大事，进了ICU。差点鸣呼了但也是那次“劫”，让我断了很多有用的后路，做了想做的事所以，入局的前提是破局，破局的前提是出局危机危机，危险的背后是机会。
不知道从什么时候开始，我很小的时候就对能量很高的人很敬畏，甚至是自卑这种自卑的表征是，说话会结巴，动作会拘束，其实根源在于不自信头露面这估计是大量国人有的问题但这种不自信，随着创业的两年，慢慢被和解了和解的钥匙很简单，我把所有人都看成自己，都假想成NPC有次聚会一个朋友提出一个观点，其实，你所见过的每一个人，都是平行时空的另一个自己这个自己可能是高贵的，可能是勤劳的，亦或是邪恶的
你只是在跟自己对话，平常心去看。
19.【学对的人】
任何人想从无到有，一定逃不过一个环节，就是“请教”
请教朋友，请教高手，请教父母但是，很多人不成事往往是请教错了我们23年养成一个很好的习惯，少聊
天，从不向没做成的人请教任何问题这让我们有了大量的时间，不内耗只向拿到结果的人请教，而且要付费因为结果不会骗人，付费能够让结果提纯
20.【狼性】
狼性，其实是种文化下班时间在晚上22：31这可能是很多问题的答案22:31，意味着帮你筛掉了价值观不一致的人22：31，也说明团队的斗志还在22：31，也说明做同样一件事，我的时长拉的比你长，我的结果必然比你好22：31，也说明了，快没地铁了，大家要打车回家，每天打车，工资就不能低持续平均22：31，还说明了狼性是种文
化，他不像是种口号如果你有动机创业，先看可否持续22：31
21.【修心】
工作是一场修行生活也是，困难是主旋律，战胜困难是大结局我经常说创业就是开关开窍开智开悟开挂开心的过程终局是开心，开心的工作才是可持续的事业如果你觉得目前创业拧巴，度日如年，就是不对
愿2024没有永远的上游但我们永远向上游
龙年大吉在下行的环境逆风上游，乘风破浪
宋老师珠峰学苑