低成本创业，2万的私域宝妈好友变现超100万的思路分享
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低成本创业，2万的私域宝妈好友变现超100万的思路分享
小白
2023年01月09日19:20
你有在抖音上刷到过胎毛纪念品的视频吗？会不会联想到这是一个低成本创业的项目？
我也是机缘巧合下发现这款产品市场需求大，网上做的人很少，只有一家淘宝店在做，而且销量很高，从评价上看用户反馈也不错，是一个很好的机会。
而且投资很少，试错成本低，去阿里巴巴采购材料包配件只需要几百元就可以满足需求，大头其实就在包装盒定做，也就只需要几千块钱就可以搞定，所以做这个项目最初总投入不到一万元，我一般比较喜欢做小投资的项目，就立马行动了起来。
做胎毛纪念品的用户基本上都是刚生宝宝的宝妈，或者即将生产的宝妈，这个时候的宝妈对胎毛纪念品的兴趣最大，都想给孩子制作一份有意义的纪念品进行长久保存下去，所以人气比较高，一款产品价格100-200元，另外包含亲子款、一家三口款等，这样一单的客单价就做到了400-500元左右。
结果从抖音导流2万私域的，都是精准的宝妈好友，完成了7000单的胎毛纪念品变现。
再结合私域流量用户分析，刚生宝宝的宝妈基本上都会在家带孩子，没有办法工作，对副业赚钱需求比较高，所以也会带她们一起做副业赚钱，由于之前有过胎毛产品的成交，产品没有质量问题，有一定的信任基础在，所以大大减少了转化成交的成本，完成了30万_+的变现。
对了，我是11年毕业的，上班三年，14年辞职专职做微信公众号，算是赶上风口赚到了人生的第一桶金，投资3800元最后收益超过1000倍。
由于微信公众号做了几年收益开始下降，所以在寻找新的项目来增加收入，正好找到了胎毛纪念品项目。
这个项目的变现思路可以总结为：对于同一类人群，除了提供痛点需求产品，还可以做更多延伸的痛点需求服务。
接下来分享的内容主要从胎毛纪念品都有哪些分类，产品从哪里来，用户群体都有哪些，私域流量从哪里来，怎么变现这五个部分进行。
- 产品都有哪些？
早期的胎毛纪念品比较单一，市场上提供的都是胎毛笔，需要宝妈们把宝宝的胎毛邮寄给厂家，由厂家制作完成后再发货给客户，但不能确保制作出来的胎毛笔就是自己家宝宝的胎毛，这个也确实是很多宝妈顾虑的地方，胎毛笔制作好也只能收藏保存。
银饰品款胎毛纪念品就显得更具优势，宝妈们可以自己亲手diy进行制作，享受制作过程的乐趣，也更有纪念意义，可以收藏保存，更重要的是制作完成后可以进行佩戴。
我在选择产品款式上，基本上都是参考其他卖家的，首先把他们销量高的产品都做出来，销量高的产品肯定都是经过市场验证的，满足大多数用户的需求，然后再采购一些同行没有的款式做到差异化，价格自然也就可以定的高一些，利润也就随之增加了。
胎毛纪念品包含项链、戒指、手链手串等，可以组合成情侣款对戒、情侣款手串、一家三口款手链等，另外也有一些车挂、钥匙链等配件，都可以把胎毛放进去进行手工diy，这些组合搭配都是提高客单价的方法，也提供一些定制款，比如在纯银材质上进行刻字，或者阿里巴巴上AB胶的模具也有很多款式，都可以定制出各种类型的纪念品款式。
如果宝妈没有时间制作，也会有代制作的需求，这里额外增加定制费，制作完成再邮寄给客户就可以了。
2.产品从哪里来？
发现这个需求后，就直接去网上买了同行的产品回来进行拆解，产品包装里面有提供详细的制作流程，制作完成发现并不复杂，然后就开始根据里面的材料包去找货源，发现产品基本上都是通过采购组装出来的，比如各种制作工具：银饰品、AB胶、模具、搅拌棒等等各种配件，都可以在阿里巴巴上进行采购，这样整套产品的材料包就凑齐了，产品包装、手提袋就找到本地的包装厂进行定做，整套产品所需要的材料基本上就这样顺利解决了。
如何才能把产品款式找的更全面：像材料包中的制作工具，量杯、搅拌棒、打磨棒、模具等等，提供的厂家比较多，都可以很容易采购，像主产品都是纯银材质的半成品，货源厂家也很多，但是同款很少，就可以通过阿里巴巴拍照识图功能进行找同款，如果阿里巴巴没有，再去淘宝上通过这种方式进行查找，基本上就可以全部找出来所有的款式了。
阿里巴巴产品搜索截图
注：材料包采购齐全，如果制作样品时，可以网上下单一份假发就可以进行制作，千万别薅自己的头发，哈哈……
3.用户群体都有哪些？
做胎毛纪念品的用户基本上都是刚生宝宝的宝妈，或者即将生产的宝妈，这个时候的宝妈对胎毛纪念品的兴趣最大，都想给孩子制作一份有意义的纪念品进行长久保存下去，所以人气比较高，一款产品价格100-200元，另外包含亲子款、一家三口款等，这样一单的客单价就做到了400-500元左右。
如果是宝宝已经几岁的宝妈，可能已经丢失了想要制作的想法，另外宝宝的胎毛可能也已经找不到了，所以找到精准的用户群体很重要。
另外可以和影楼、母婴店进行合作，给他们提供一份产品画册，这里不需要提供纸质版画册，只需要制作一份电子版的画册都可以，基本上没有额外的费用投入，可以供给他们的用户进行选择，这也是增加收入的一种方式。
4.私域流量从哪里来？
1淘宝引流：
产品找到，最初是通过淘宝店铺进行售卖，上面提到同行是把制作流程附带产品一起发给买家，我这里进行了升级，只放一张微信二维码，提示用户添加好友发送制作流程，这样客户收到货，只有扫码添加好友领取制作流程才可以进行制作，每一个订单的用户都不会流失，全部转化到私域流量。
注：利用淘宝低价引流，也是一种很不错的方式，我后期设计了一款38元的胎毛纪念品，订单很多，可以全部转化到自己的私域里面。
抖音引流：
通过淘宝来的私域流量都是成交的客户，量不会太大，大流量其实是从抖音引流过来的，考虑到抖音的引流方式不同，我就注册了一张个体户工商执照，给抖音开通了企业账号，因为企业号更具有优势，可以添加电话联系方式，这在后面引流有很大的用途。
发布抖音并没有太复杂的东西，每条内容只是简单的发布几张产品图或者录制制作纪念品的过程，抖音给的流量大概是20-100万左右，一次引流到私域大概200-500人左右，也就是通过抖音引流，让我看到新的机会，后面渐渐的就从淘宝转移到了抖音，把更多的精力投入到抖音引流到微信成交这个流程上面。
更新抖音内容考虑的三点问题：内容+文案+背景音乐评论互动。
内容：图片形式，产品图片选择，会拍出来多张图片，从中挑选出来3-5张最好的拿出来发布到抖音，图片选的好才能先吸引用户的注意力。视频形式，会录制一个制作纪念品的过程，然后再剪辑发布，让用户看到会觉得很有意思，提高趣味性。
文案：文案有胎毛相关关键词，因为很多第一次接触这些产品的用户，看到款式图可能会觉得这是简单的银饰品，通过文案介绍，可以很直接的让用户了解到这是用胎毛制作的银饰品。
背景音乐：热门音乐，母婴类的热门音乐，基本上每次更新都不会落下，都会给用上。
评论互动：及时互动，避免用户流失，内容发布后，会随时关注播放量情况，只要抖音给推送流量，起来的特别快，所以只要有用户评论怎么制作，或者怎么联系，都会及时给评论回复让用户关注的表情，这样后来的用户看到，有些人就知道怎么操作了，节约时间提高转化。
案例截图，播放110万
（1）抖音具体引流的方式
抖音引流基本上都是被动添加的形式，让用户主动添加微信，然后慢慢的验证回复消息就可以了，微信也比较安全不会出问题。有个别好友会回复自己的微信号，我再进行主动添加。
联系电话：这个就是上面提到的企业号的好处，企业号添加联系方式，绑定一个好记的手机号，有些用户知道可以通过手机号添加微信，会直接添加微信，这里就节约了很多时间；
企业号添加联系电话截图
用户私信回复：第二个就是用户直接私信（这里也有一个很好的话术就是抖音这里没办法发送产品链接，添加微信给你发链接可以挑选款式），我给微信绑定了一个短位的QQ账号（如果一个账号加的太多，还可以把这个QQ账号绑定到其他的微信号上面，这样也做到了分流），私信回复给用户，方便用户搜索添加；
评论区引导：第三个就是用户不知道主动添加又没有私信的，只是在评论区怎么购买，怎么联系的，首先是关注对方的账号，让用户看到关注的消息进行回关互动，另外就是回复关注表情引导用户关注，关注后这样就可以给用户私信，让用户添加微信进行挑选产品下单。
也就是通过上面这些抖音的操作方法，让我从抖音积累到2万个宝妈好友。
5.怎么变现？
关于变现这个问题，里面包含了四个变现方式，一个是纪念品，一个是副业，一个是无货源，还有其他。
1产品变现：
因为提前做好了一个产品链接，里面包含所有产品的款式图以及产品介绍，比如产品是纯银材质的，支持检测，材料包齐全，收到货可以在家手工diy进行制作等，在通过好友验证后，就直接把链接转发给客户进行查看，客户在挑选产品款式的同时，也对产品有了一定的了解，这样就节约了很多沟通的时间，聊天过程其实就是挑选款式确认付款，这边给安排发货。
结合朋友圈晒成交图、发货图、客户制作完成后的效果图以及佩戴实拍图，基本上就可以打消一些用户的顾虑问题，加上做一些活动促销，比如满减或者满金额赠送宝宝手脚印泥，又一次满足了宝妈们的需求，很容易出单成交。
因为引流用户也比较精准，所以转化率比较高，最终2万个好友大概成交了7000单。
副业变现：
带副业赚钱基本上没有什么资金投入，结合私域流量用户分析，刚生宝宝的宝妈基本上都会在家带孩子，没有办法工作，对副业赚钱需求比较高，但是网上诈骗类信息比较多，宝妈们对副业赚钱比较感兴趣但也会偏谨慎，需要了解清楚做什么，能不能赚到钱，会需要考虑观望一段时间。
所以最初带副业赚钱，学费只要199元，先成交一定的用户，用户赚到钱有了反馈，才更利于后面的成交。
即便只要199，想要成交一个用户可能也需要介绍很长时间，或者考虑几天才会愿意跟着尝试，然后学费也是阶梯制的，比如限时限量，一周后涨价到299，或者最后一天只要10个名额，下一期继续涨价到399，这样之前咨询没有成交的可能就会再成交一部分，因为从最初开始只有涨价，从来没有一次优惠过，涨到后来的799，基本上每次都能成交很多人。
当然更重要的是前面跟着做的给的正面反馈，让大家都能真实的赚到钱，一般跟着做的都能赚个几千到几万不等，这是成交的重点。后面也做了新的升级，不赚钱退全款，基本上有些一直在考虑的就没有什么好犹豫的了。
上面的成交其实也有一部分来源于购买过胎毛纪念品，有过成交，产品质量又没有问题，所以也有一定的信任基础在。
在后来的带第二次，第三次副业赚钱的时候，特别是已经在跟着做副业赚钱的用户，基本上就不需要再浪费时间介绍做什么了，也许之前转化成交需要介绍半小时left.+iright.考虑一星期，这次就不一样，只需要说有新的赚钱机会可以做，基本上就会直接转账付款，不会再考虑会不会被骗，基本上是已经完全信任的状态。
这是副业赚钱一天的成交图
无货源变现：针对自己私域流量的用户人群，找到适合的产品。我是在阿里巴巴上找的货源，通过产品销量数据和买家评价进行挑选判断，销量高，评价用户反馈也不错，这样的就适合我来进行售卖。
我会把产品详情介绍以及用户的买家秀拿过来进行整合，然后发布到朋友圈进行宣传，微信直接下单，因为我自己也有和快递点合作，所以我会卖出一批货之后再去批量采购回来给客户发货。当然也可以做一件代发，让卖家直接给客户发货。
4其他一些额外增加收益的方法，比如淘客，每到节日促销的时候，都会在朋友圈发布几条内容，告知可以免费领淘宝购物红包，有需要的直接点赞本条朋友圈，这样做到了不群发不打扰，有需求的参与，不给其他用户带来干扰。
多发几条朋友圈就可以积累很多用户参与进来，活动开始的时候制作一个单页面，只要用户打开单页面点击一下领取按钮就自动复制了淘宝客的口令，提示用户打开淘宝就可以去领红包了。
整个操作流程很简单，这个页面制作完成后，就可以再发布一条新的朋友圈，把领取红包的链接放在上面，然后去之前发布的朋友圈进行评论，查看我的第一条朋友圈领取红包。
这样用户购物消费佣金也就赚到了。另外一些邀请用户下载安装的佣金奖励都可以参与，比如快手极速版，抖音极速版等等，都是一些增加收入的方法。
以上就是我的本次分享，第一次分享有不足之处请多指教。