创业8年 个人IP变现800万

云豪私人号年01月26日00:34

创业8年个人IP变现800万

如果你能仔细看下去，应该会理解到互联网圈子、资源、信息的意义到底是什么！

晚上5个小时码了5000多字，忘记吃饭了，这是我三年来码的最多一次。现在北京时间凌晨十二点半，发完下班。

都说在生财拿到龙珠是一件很了不起的事情，今天我也分享一下自己的互联网圈真实的创业经历。

我是云豪，一个河北沧州农村出来的孩子，90年生，上了个专科学校，2012毕业后父母托关系想让我去当城管，我当时最关心的一件事就是工资多少钱，1750元。

这个工资我该怎么活呢？这是我当时的反应。因为毕业之前我在宝马4S店实习做二手车实习，后来做汽车销售，最高的一个月赚了7000多元，后来因为卖车款少给客户算了七千元，公司变相把我劝退了。当时这件事尴尬的我恨不得找个地方把头埋起来，一个月都没有出门，但是现在想想也挺搞笑的。

当时青涩，现在油腻中年！

因为身边的好多哥们，刚毕业家里都准备好了房和车，就突然感觉自己压力好大，突然觉得在一起吃饭聊天特别不自信，仔细分析下就是因为毕业我什么也没有，没车没房没钱，所以很受刺激。想了很长时间觉得创业貌似最适合我，于是去网上看各种创业项目，也就在毕业的那一年冬天决定了做保洁物业，当时为了省钱坐火车去了河北邢台，花了5000元加盟费，最清楚的就是那三天我在邢台火车站旁边15元的小旅馆住，吃的泡面，房间阴冷潮湿，需要盖两床被子。

再后来我回到家准备找门市，对了，我的加盟费都是跟朋友借的，因为我父母根本就不同意我去创业，等我回来把设备度弄好了，实在是没办法了给了我三万元，再后来我租了一个胡同里小门市，招了一个全职员工，买了一辆电三轮，然后去发传单，并且招募了大学生兼职做保洁的团队，其实前期根本就没什么业务。直到12月份的一件事让我的生意有了转机，2012年的时候我们本地有个PC端窝窝团的团购，我当时看到一个团购产品9.9元洗鞋，订单有一万多单，于是我也想到了一个产品，99元保洁擦玻璃，我记得是一个月广告费1500元，当时直觉判断这件事肯定可以行，结果这个活动就上了，没想到第二天我两个手机号一个座机被打爆了，我记得是有300个电话左右，然后我整个人回去，睡觉之前脑袋都是嗡嗡的状态，把兴奋这个词都忘了，因为一天下来光接电话介绍业务了。

就这样那个冬天我的业务很忙很忙，我只记得一概念，互联网太牛X了，因为我去学校门口小区门口发传单，根本就达不到这样的效果。

当然在给人家干活的时候也出现过一些问题，比如人家新房装修好，我们的人去给人家擦玻璃，由于那个玻璃器没有洗干净，把人家落地玻璃划了很深的痕迹，最后因为人家知道我们是学生，才赔了几百元。去客户家做保洁，人家的玉佩丢了，最后去人家上门道歉，肯定不是我们的人偷的。给饭店做保洁，饭店老板说一帮大学生干点什么不好，为什么干保洁呢，又脏又累的，我当时也在想，是呢？干什么不好，非得干这个行业，不得不承认，保洁这个行业在社会上层次还是很低的。2013年开始接触工程保洁了，因为很多客户觉得我们的服务不错转介绍客户。对了，同时还上了本地电视台，河北日报采访，采访大学生创业。尤其是干工程活，自己经验少，经常算亏了，后来要账还不好要，真的感觉这个行业太被动了，没有什么核心的竞争力，唯一的竞争力就是价格！那个时候开始我就在网上没事看一下互联网赚钱的项目，因为那一个窝窝团购的事情，我受了很大的刺激，有机会的话一定要用互联网创业。

直到2014年我在QQ上认识了一个做淘宝客的朋友，小志老板，到现在也是我的事业合伙人。聊了半天一看是我们本地的，当时觉得太激动了，于是第二天开着我的二手小丰田几十公里找到他，买了一些礼品，请他好好带带我进入互联网这一行，因为那个时候他有结果，一个月能赚几万元。后来我才知道他做互联网的原因，因为当初他在北京汽车4S店上班，客户试驾，把他腿撞折了，后来在家休养误打误撞进入了互联网，我俩一见如故，我只记得那天我们两个喝了三瓶白酒，真的不知道哪来的勇气，喝完酒他还请我去游泳。真的神奇了，貌似是看到希望了才这么激动，然后下午我开车几十公里又回到家，说实话我都不知道怎么回去的，完全是记忆能力，那件事到现在想想我都后怕。

就这样没事我们经常一起聊，直到回来他带我又认识另外一位合伙人，小博（2019年底开发了抖推猫抖音小程序分发平台，2020年做了一个多亿的流水，目前身价几千万了）做技术的，由于上学的时候他辛辛苦苦玩了几年的大话西游账号被盗，迫使他走上了技术这条路。于是2014年的时候我们决定一起创业，当时租了一个80平米的民宅，做地方公众号，为什么做这件事呢，因为小博的一个线上朋友在云南曲靖做了一个地方公众号，三个月涨粉20多万，融资了400万，订单都排队。然后我们准备在沧州复制这个模式，利用的萌娃大赛投票活动，一个月涨粉十几万成为了本地粉丝最多的公众号，但是当我们去谈业务的时候发现太被动了，因为本地商家只认传统媒体，说公众号是骗人的。接广告的话，你报3000，别人就报2000，你报2000别人报价1000，真是太被动了。这件事为什么没有做起来后来反思了一下，因为沧州距离北京比较近，信息传递还是比较快，竞争比较大，相反云南曲靖这个城市比较闭塞，没有任何竞争。总之既然接触了互联网，尽量不要做同城的生意，累心，太重，各种关系，复杂。不适合互联网人！

后来做了杂七杂八的小项目，我们搬到了一个100平米的写字楼，这个写字楼也算我们的福地吧，2017年2018年，每个人在这里都赚了几百万，后来我把这个地方买了下来。中间2015-2016年做了地方高端生鲜外卖以及公众号软文投放导流到私域流量卖减肥产品，赚了几十万。但是没有始终没做出什么结果！

微信公众号投放软文卖减肥产品，这个项目做了大概半年，为什么做这件事呢，就是当初我们做公众号的时候，有人来找我们投放软文广告，我随便报了一个价格3000元，他看完账号直接转账了，然后过了两天又来找我投放广告，我就觉得这个事肯定能赚钱，因为这个人转账太痛快了。于是我把他的公众号文章复制下来，微信个人号改成跟他名字一样的IP，然后去淘宝上找到了同样的产品代发，我们公众号发了一条广告，当天就有人加我微信然后看了朋友圈后直接转账，那个时候用户信任还是很强的。后来我又找了几个朋友的公众号去投放，基本上当天转化比能1：3也就是投放1000元能赚到3000元，我就感觉每天几千元利润活的很滋润，也没有想放大，直到有一次几个月后我在QQ群找到了一个公众号矩阵，花了四万多投放，没想到他的粉丝都是刷的，我才发现被骗了，后来就找不到靠谱的公众号了，也就是没有找到这种公众号的圈子，还有一个不可抗拒因素也不太方便说，总之这个项目停了。

2016年的时候才买了自己的第一套房子.80平米的两居房，真正的生意2017年才算开始，那一年我总是在反思到底是因为什么事情的局限，导致我的项目做一直做不起来，因为我一直觉得自己不够聪明，但是我知道复制别人的方法。总之有一天终于想明白了。就是因为信息不对等，做的项目都对，就是做不大，就感觉认识的人少，信息太闭塞。

因为后来认识的朋友跟我说，当时的公众号萌娃大赛人家做全国的活动，一年涨粉几百万上千万，同样的公众号投放软文卖产品，赚百万千万甚至过亿的人很多，这些人那两年赚到钱，又买了房，2016年买房，2019年一线城市房价都是几倍的增长，差距瞬间拉开，真的是一步差，步步差。所以如果当时我在这些圈子，我一定逆袭了，如果这件事让我再做一遍，我现在身价肯定过亿了。所以优质的圈子太重要了！

于是乎，我觉得创业者应该有创业者的圈子，那一年貌似互联网创业者圈子兴起，我就觉得只要朋友多，资源多，能拿到一手信息就有机会，就在2017年那一年我给自己定了一个目标，混圈子，反正加了各种付费社群，上百个，算了算一年也有近30万的费用，十几个微信号混社群，三个员工还有我一起打理，再后来我也有了自己的变现项目，经常在社群里分享认识了很多互联网的大佬，基本上都是微信圈的，做流量的，做变现的太多了。

也就是那一年我的微信好友增长到了三万人。

2017年我记得利润有一百多万，这个钱赚的挺容易的，当时我的合伙人开发了一款变现产品，我就是发发朋友圈帮助他对接一些业务，拿到的分佣。真的感觉赚钱太容易了，完全是信息差不对等，正好我微信好友比较多。仅此而已。

到了2018年误打误撞接触了社交电商，每日一淘，每日优鲜旗下的生鲜食材领域社交电商，这个平台2018年4月份上线到了年底估值十亿美金，我为这个平台带来的数据，裂变10万+的付费会员。最高的一天利润过五万，真真切切的被风口推动起来的。那当时为什么要做这个项目呢，就是因为我们本地的一个宝妈，推广每日一淘每个月收入五万多，我当时就在想我有这么多资源，认识的都是做流量的，那我推是不是更容易，所以判断一件事能不能做的论证观点，就是小白宝妈都能轻松赚钱，那就可以做。这里肯定有些人会喷了，你这个平台不是传销吗？哈哈，我只能说在当时那两年这就是互联网的风口，各种主流资本都再追，我认为只要合法合规没有任何问题，况且各种资本都在追，如果模式真的有问题，那资本他们还会追吗？云集后来都在美国纳斯达克敲钟了。2019年我加入了小黑鱼科技（互联网科技独角兽企业）旗下环球好货，也是估值五亿美金的公司，在上海，我带着团队去考察，最终我们线上团队一起拍板做这个项目，其实相当于我们在创业了，我在上海带了多半年，帮助这个平台成长，参与了从0到1，也感受了一下在大型互联网公司的生活，深度接触了身价十亿以上的大佬。同时也为这个平台带来了10万以上的付费会员，但是随着互联网社交电商风口在极速转型，导致2019年下半年，数据缓慢增长，年底这个项目就放弃了。

最左边的是前途牛旅游总裁严海峰，林志颖，陈福炜，这是环球好货发布会。

通过这两件事我想说，做事真的需要追风口走，我做每日一淘的时候我公司才三个人，高峰期月收入百万佣金，这得秒杀多少行业，而且是风口推着走，真的不是自己牛逼，完全是平台牛逼成就了自己。就这两年的利润，几百万。让我生活一下有了质的飞越，换了大面积的学区房，换了车，真的感谢风口，感谢平台，成就了自己！

2019年年低，我的合伙人正好在考虑做抖推猫抖音小程序这个业务，于是我来负责一块业务，并且帮助测试推广，基本上互联网圈子的应该都知道的，目前是整个抖音生态的TO1，一年时间流水过亿，我的合伙人，从0到1有的质的飞越，目前公司快百人了，市场运营，技术，产品研发，也就是前端推广到后端产品开发都有了！当然我的收入也还可以，抖推猫抖音小程序，之所以能起来也是借用了社交电商裂变的玩法，才有了十几万的付费会员推广者，免费推广者几十万。如果靠直营的话绝对做不起来的。昨天晚上我们还聊了很久，新的一年会有更大的目标去做！估计明年会做的更大更稳！

2019年年底我们同样做了京东优惠券芬香社交电商平台（融资过亿），也是平台的核心推手，他们的分销机制是0门槛推广，自买省钱，分享赚钱，目前我的合伙人在负责，一年时间也有上百万以上的利润。

对了，前几天我才知道百度旗下金融推有钱，我朋友8月份推广到现在400多万佣金，貌似还跟平台做了对赌，估计会有额外几百万佣金。有些事赶上了就赶上了，正好项目不错，正好你有资源、有IP、有信任、去成就平台。

之所以跟大家说这么多，我是想用我真实的经历说明一下，圈子、资源、信息、IP的重要性，当然这几年朋友圈也在输出价值。那如果我2017年还是单打独斗不混圈子，也可能现在每天都在活在阴霾当中，没有项目去做，或者说不可能这么快就有结果。忘记说了，做了这几个分销的项目，不断的裂变，我的微信个人号已经20个了，7万精准私域流量。算了一下帮助我变现了至少800万。（保守、平时不怎么算账）

2020年年底我们搬入了800平米办公场地，公司40多人，目前团队在做的项目：社群电商（京东，淘宝客），抖音小程序，视频号，抖音变现!

室看《当幸福来敲门》这部电影，哭的稀里哗啦，为什么呢？因为买完房，没有收入，信用卡借了十万，压力大的快要窒息。完全是感同身受，好在自己坚持过来了，算是有了一些结果。但是现在每天同样在焦虑，也行这就是创业者的一生需要抗衡的事情吧。

所以不管你有没有结果，都要去做个人IP，做私域流量，做社群，混圈子，真诚的去分享，让别人知道你的价值，项目都是小圈子交流出来的，这是距离有结果最快的路，没有之一。假设三年时间你有5万粉丝，在你的微信个人号，坚持每天去价值输出，你一定会有更多的选择性，无非是如何粉丝价值最大化的事情。

有时候也在想市面上这么多搞培训的说自己做个人品牌IP变现，真正有几个有结果的，基本很少。我这也是真正创业经历，如果真的让我一步步去讲三天也讲不完，因为这方面的经历，真的太多。

现在短视频时代，完全可以一步抵十步，快速成长。如果没有做起来你不会有任何损失，混圈子是个慢热的事，需要耐得住寂寞。短视频也许是当下的快车道，我建议要同样去布局，现在我视频号做了一个多月也有一万多粉丝，每天坚持去分享优质内容。去年一年我见过至少几十个通过短视频一年时间做了几十万几百万粉丝，变现百万千万的博主，完全是风口的推动！

我是生财连续两年的会员，我记得第一次看的内容的时候不知道谁朋友圈发了一个生财内容，我记得当时门槛费1700多元，我直接就下单了。我认为一个社群能做好的定义是什么，用户实际获得价值，高于几倍门票价格，那就证明社群超级有价值。算个有良心的运营者！我的习惯是只要内容对我有价值，我直接就会付费，因为我不想错过任何高质量的信息。为知识付费，为价值买单！

我现在只认同一件事，一定要做有积累的事情。

希望通过我的真实经历，能给在创业中的你，打工中的你，带来实际帮助！

虽然我目前在四线城市，河北沧州，但是我给自己定的目标，五年内要在深圳买房落户。

拼吧，只要敢想一定会实现的！

相信相信的力量！