创业去生产产品时我们应该怎么做？
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创业去生产产品时我们应该怎么做？来自：
生财有术
jack
2021年09月10日11:09
自己总结的一些创业的内容给大家分享一下，希望对大家看完能有点收获。
当我们创业去生产产品或者内容时候我们应该怎么做？我总结了几点。
1，小心能力陷阱
比如说我是个律师，创业搞个律师事务所，我是个会计师创业搞个会计师事务所，这不叫创业，这叫作自雇。自雇者，就是我雇了我自己而已，你以前是给别人打工，你现在是给自己打工，仅此而已。这个不叫作创业，原因是你还在靠贩卖自己的时间赚钱，你过去上班是贩卖自己的时间赚钱，你现在还是贩卖自己的时间赚钱，只不过你觉得，你能够赚得多一点而已。事实上未必，搞不好你会更累，身体垮了，花更多医药费，赔了。都有可能。
2，找到生意反脆弱结构
好的生意模式应该是一个反脆弱结构的，意思就是在不确定的事发生的时候，我要保证自己能够变得更好，而不是变得更糟糕，这是反脆弱性，简单来说就是我做这个生意成本是有限的，但是它的收益是无限的。
比如做抖音，成本可能就是我们付出的时间，但是如果做的成功的话我们收益是巨大的，那这就是一个好的生意结构。
比如开店，首先你开起来就必须花费一大笔的成本，你的人工，装修，铺租，产品，制造产品工具，这里就花费一大笔的费用，如果做的不成功了，每个月都要给人工，都要交水电费，都要给铺租，成本是根本没有底的，那这就是不好的生意结构。
3，喜欢产品
如果你对这个东西没兴趣，你很难成为这行业的专家，你很难沉浸在这里边。因为有兴趣，自己才会做这个事特别带劲，也会特别专心研究，才能把这个事情做好。
比如喜家德饺子那老板，那就是爱包饺子，就他沉迷在饺子里边，他觉得，如果我把饺子包好，做成中国人的麦当劳。“我觉得我在中国历史上会留下一笔”，所以，他是出于这样的感觉，他有着这种使命感、历史责任感，他去创业做这件事。
所以遇到怎样的艰难困苦，他一定都会觉得这是乐在其中，这是最重要的一件事。所以，如果你把创业当作仅仅是一个赚钱的工具的话，那我告诉你，怎么都不开心。
你有没有见过很多人创业赚了钱，但是一点都不愉快的。为什么？原因很简单，因为你创业只是为了赚钱，那么总有人比你有钱，所以，你看起来自己赚了一些钱，结果发现，哇，比人家差太远了，我这个事没意思。
因为你做这个事觉得没意思，甚至当你赚了很多钱以后，你的那个骄傲的我，傲慢心起来了。你觉得，我以前低三下四地做这个事是因为我要赚钱，现在我已经有钱了，那我干吗还要这样低三下四地做这件事呢？你会觉得每天做这样的事情是很痛苦的一件事。
各位知道，匠人精神这件事情是反脆弱的，为什么呢？比如说，我是个寿司之王，我就是把寿司做得特别好，那么如果这个寿司生意很好卖出去了，我赚钱。杠铃式配置，我赚钱，很好。
如果这个寿司我做得很好，因为太贵没人买，没关系，我自己满意。你看，无论它卖出去卖不出去，他有着一份情怀在这里边，他有着一份追求，觉得匠人精神这是艺术，这时候你发现，你的生活质量是高的。
4，找到一个问题
第一点：洞察他人
什么叫洞察？就是你仔细的观察，观察到深入到客户的灵魂当中去，你比客户还了解他的生活，你成为了他，这时候你才能够洞察到一些机会。
平时我们要训练观察能力，深入洞察用户的生活和灵魂，比他们自己还了解他们，从而找到创业机会。
我们必须得能够进入到消费者的体内，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个事情怎么做。一定是消费者洞察，去看那消费者怎么使用这个东西？还有哪不方便？还有哪可以改进？这就是机会。
有一本洞察的书，它的英文直译叫做《小数据》，中文名字叫做《痛点》。这个书的作者，我曾经讲过他另外一本书，叫《感官品牌》，它的作者马丁·林斯特龙是一个专门研究销售的专家，他不相信大数据，他说大数据所做出的决策有大量浪费，而且未必准确，没有因果关系，我们做营销的人必须要看到因果关系。所以说整天去做观察，通过做观察、通过做洞察来设计产品。
《创新的艺术》的作者是美国Ideal公司的老板。Ideal公司是美国最具创意能力的公司，他们帮苹果设计iPhone，ipad和iwatch。他们帮助沃尔玛设计手推车，沃尔玛的手推车你没发现很好用吗？两个车交汇的时候轻轻一错就过去了，里边还能坐小孩，还能放东西，特别科学；佳洁士牙膏的牙膏盖是他们设计的，有人习惯拧牙膏盖，有人习惯掰盖子，后来就争论到底是应该拧还是应该掰？他们设计的是既能拧又能掰，这个就这种小玩意儿，这都是他们设计。
亨利·福特就说过一句名言：如果你去问一个客户，他想要什么样的交通工具？他一定会说想要一匹更快的马。他不会想到汽车这样的东西，他说要一匹更快的马。亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。
第二点：他人抱怨
抱怨中可能藏着很好的创业机会。你要经常性的去搜集抱怨，你要看到还有什么事有人在抱怨。这是非常重要的一个发财的途径。很多人听到抱怨会生气觉得是负能量，就不许抱怨，在你说不许抱怨的时候，其实你可能错过一大笔钱。
那你们可以想一想，我们还有没有什么抱怨的机会？
黑车司机抱怨，所以有了共享单车；你在家里面抱怨方便面不好吃，吃不到好的，就有了美团，有了外卖。你们在你们的领域当中去搜寻一下抱怨，去找找看哪些东西给你带来灵感？想想这东西我能不能解决？我能不能够想办法让这个抱怨变得更有效？所以要去找，就是在社会上到处听，看有没有人对哪个东西不满意。
比如日本银座有一个书店，一周就卖一本书，它是线下实体店，而且在银座那么贵的地方，搞了一个大概几十平米的一个店，他一开始是卖普通的书店，摆了很多书，后来发现亏钱亏得太厉害，因为日本人现在看书少，而且最重要的是书的利润低，挣不到太多钱，有的书能卖掉，卖不掉的书就把成本又摊回来，所以就不挣钱。后来这小伙子想说，我能不能就卖一本书？他就每周就卖一本书，比如说，这周我们在卖《反脆弱》，书店中间放着《反脆弱》，周围码堆放着《反脆弱》，墙上全是《反脆弱》的海报，有一系列的录像放在那，让你看反脆弱就这么重要，这东西这么有道理啊。最后的结果是什么呢？每个进店的人几乎都会买一本这个书，因为好不容易逛了这个店了，发现这个店这周就卖这一本书，没得挑，后来觉得不错，拿一本走吧，生意很好。到现在已经差不多十年了吧，还经营的很好，这就是抱怨。这就是当你听到身边有人抱怨的时候就有灵感。
第三点：体验产品
体验就是你自己亲自的去用一下，你自己亲自去试一试。比尔.盖茨最大的问题就是windows里边所有
的bug对他来讲都不是bug，因为他只需要随便打个电话，别人就给他解决了。但是我们不行，我们遇到windows的bug，我们就只能骂人，我们没有别的办法，你不可能打个电话，有人过来帮你修一下，没有。这个是windows始终做的不好的原因，因为他不会体验，不会去亲自体验这种东西。创业者要从用户角度体验产品，忘掉创始人身份，去试用自己的产品。体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份，像“小白”一样思考怎么做产品。
比如，宝洁的总部里边有一个超市，好几千平米的一个大超市，完全模拟超市的样子，不停地换摆放的方式，横着摆，竖着摆，邀请很多素人去买东西，暗中观察，就看顾客是怎么买的？顾客是怎么做的？
有一个叫做接触效应，你在商场里边买东西，只要你的身体被人蹭过三次，你就不买了，你们想过没有？就比如说你正在挑一个领带，挑着挑着有人过来蹭了你一下，讨厌；又蹭一下，讨厌；三次，走了，不买了。为什么呢？没有为什么，就是不高兴，被人在商场里蹭三次不高兴，就不在这柜台呆了。你如果不拿摄像头记录，你根本不知道。
他们曾经有一次把一个领带的专柜往外挪了一点，为什么呢？外边不是更明显了吗？外边这个位置更好呀，结果销量下降了一半。这个人不理解，商场的人说给了一个更好的位置，怎么销量下降呢？怎么回事？他们去观察研究，发现顾客被蹭的太多了，就放在那个通道上，这个人走那老被打扰，老被人蹭，都走了，就不买了。
5，问题要足够痛
就是你假设这个问题需要被解决是有价值的，验证一下。怎么验证？验证这个东西是真的假的，最有效的方法不是找人问，很多人创业之前，最喜欢干的事就是问：你看我干个这事你觉得行不行？你看我干个那事，你觉得行不行，老问。
那有人说，那我做成样品给他们用，我做成样品满大街发，发完以后看。没用，为什么？因为他没花钱，没花钱吃你的东西，完了还得说你不好，那多么糟糕的人性。他一定是花了钱，这事才是认真的，所以最有效的能够验证你价值假设的东西就是卖。尝试着把你这个小玩意卖出去，看看有没有人买。
6，问题要足够大
因为市场足够大的时候我们才能获取丰厚的收益。比如做MBA考前辅导的，整个中国可能也就几万人，就算干到行业第一，每年最多只能赚个几百万，想要赚得更多，就不可能勒。