初创小公司不做高客单价产品，一定死​

袁六伟

2023-11-2120:15​

初创小公司不做高客单价产品，一定死

1为什么同类客户价格可以翻5倍？​

最近一个学员接了跨境电商行业的一家TOP公司的AI内训需求，他想报价10几万，但是我跟他聊了后，有理有据地让他报价50万。​

为什么价格可以翻5倍？​

因为不同类型的客户，消费决策逻辑是截然不同的。

小C客户更在乎成本，总有一些穷学员和穷客户，在跟我不断讨价还价。​

大C和小B客户，在成本收益前，他们更在乎收益，也就是你足够专业，他们就愿意为你高额付费。​

大B更在乎安全，比如互联网大厂采购什么第三方服务，一定是层层把关你的资质，保证安全性。​

我跟这个学员说，把交付的专业度体现出来，就可以收高价，分3个阶段：内训mid+指令+顾问服务交付企业需求，同时把每个部分的需求的颗粒度做的更细致一点。

而且取决于你赚多少钱的，不在于你自己，而在于你服务什么样的群体。

下一次我们可以用这这笔50万的单子，撬动200万的单子。​

2为什么小公司一定要做高客单价​
为什么我强烈建议很多像我一样没流量的初创公司，做高客单价产品，而不是中低客单价呢？

因为你要想赚100万，一个人收100块，你要搞定1万人，是很难的，而我们通过个人品牌，一个人收1万块，搞定100人，要简单的多。​

而且能付得起1万客单价的人，都是高净值用户，这群人的特点是什么，时间成本很高，不会随便来麻烦你，驱动力超级强，你稍微指点一点点，他们就能整合资源去成事。

而恰恰是这群人的成功案例，给你带来源源不断的营销素材和更多的客户。

对于咨询、培训公司尤甚，成功案例是我们唯一有壁垒的资源。

这也是我今年最大的创业认知觉醒，只做高客单价产品，只服务5%的人。​

3只服务5%的人​

所以，我今年开始公司列了一个新的长期战略，只服务5%的人。​

我目前所有的学员、客户，都是主动找来的，没有一个是用销售、逼单、许诺的方式成交来的。

因为我坚信，对外输出价值才是最有复利的营销策略。​

初期也许慢，也许很多人觉得我们价格高，但是只要有现金流，我们就会一直坚持这样的方式，直到破圈，直到意向客户看到我们的价格，毫无犹豫的付款。

因为坚持只服务5%的人的策略，至今没有什么人来黑我，这让我可以更从容。​

因为坚持只服务5%的人的策略，没有什么低能量的人可以浪费我的一秒钟时间，我可以专注去做分享，做圈子，不断提高我的长版，这让我可以更专业。
因为这个策略，目前我们的客户复购率有40%左右，课程的学员退款率仅有5%-10%左右，这让行业，还有公司，会更健康更长久。

只有坚持只服务5%的人，才能让我们更从容，更专业，更健康，更长久。​

4太多人做不出高客单价产品的原因​

其实难点并不难，最大的障碍在于觉得自己不配。

我有个习惯啊，就是每次晨跑结束后都喜欢在我们家附近的一个摊位，买一份饭团的早点，价格8元。​

但如果加点独特设计呢，可以卖18。​

如果再放在五星级酒店呢？可以卖180。如果在沙漠卖呢？可以卖18000。​

高价的秘密其实就在这个小故事里头。

在最大的前提，找对服务人群后，有了设计感品牌化,+定制化+稀缺性，就可以百倍千倍的卖。​收起

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