只有10万的创业

nomadii

如果问大家，创业有10万，100万，甚至是1000万，那个成功的概率更高？我想不同的人会给不同的答案。只有10万的创业，也许是自己的初步积累，也许是父母亲朋的支持；100万的创业，要么是打工小有所成，要么是几个志同道合的小伙伴；1000万的创业，那肯定是厂二代，要么是大厂出来的P7,P8

生财是个充满创业氛围的认知实战互助社区，我想就“只有10万的创业”的讨论，与大家一起就我的经历复盘对创业的路径的底层认知。

本人是老外贸人，做了多年的工贸一体出口业务，接触过众多的制造企业家，也认识一众的厂二代。7年前开始做跨境电商，包括做跨境电商的SaaS产品，过程中接触了很多年轻创业者，有做电商的，也有做互联网信息化的，中国是一片创业的热土，有追求有梦想的年轻人层出不穷，但真正走出了0到1，从1到N的创业者，成为企业家的还是一小部分。

如何提高年轻人初次创业的成功率，或者换句话说，如何降低创业的风险，减少创业过程中不必要的损失，是每位创业者需要认知思考的！

今天成功的创业分享很多，创业的方法论也很多，从最早联想的“定战略搭班子带队伍”到MVP，CLTV,CAC流量，转化，私域，定位、赛道等各种认知层出不穷，可以讲现在的创业者，年轻人拥有众多的认知基础，与企一代比，拥有更广泛的知识基础，更开阔的视野，更全面的信息；各种创新的产品层出不穷，那是不是拥有更多的认知、更开阔的视野、更全面的信息，甚至是更多的资源，创业就更容易成功吗？是不是今天的年轻人创业比企一代更容易？

无论是过往的企一代50,60,70后的制造业企业家，还是今天80,90电商、互联网新锐，仔细回想，小有所成的路径千万条，但以偏概全的来说，小有所成的快的那部分人往往是创业者中“最穷”的那部分人！

从最早的MVP，Dropbox开始创业者是个穷人；腾讯QQ当初为了省钱，自己攒的服务器，24小时靠人服务睡着机房；小米雷军重新创业，MIUI最初是泡遍了各种手机论坛，雷军创业小米时不是穷人了，但是他没有花钱去买流量；我认识的做电商的小伙伴，本身是个富二代了，但是靠大学驾校招生挣的3万起步，电商上卖苹果，自己打包，一步步从挣钱、赔钱、再挣钱、再赔钱，到挣钱、更多的项目挣钱。

今天的创业难度一定是比企一代更难，简而言之，过去是“货场人”的需求逻辑，今天是“人货场”；今天创业最难的部分是什么？创业团队最难的部分是什么？-大道至简，只有一个字“人”！

这个人-第一难的是“自己”这个人；第二难的是“客户用户”这群人；第三难的是“员工”这群人

只有10万的创业，我们甚至都请不起其他人，自己既是产品经理，采购经理，要管物流，要懂财务，算账，要懂运营，写段子，要做客服，聊客户，没钱做SEM，要去混群、混社区、混论坛，因为没钱，资源受限，所以自己只能

难为自己，所有面对经营遇到的各种不确定问题都要全包圆自己搞定。在这个过程中亲力亲为了解了用户，梳理了产品价值，算出了盈亏，也许未必挣到了钱，但是一定对各种经营情况有了实实在在的体验。也许挣到了点小钱，从辛苦钱开始理解了商业过程中的各种人的关系；

今天的创业者大多数都接受过良好的教育，有丰富的认知，对创业成功的案例了然于心，非常认可专业的人做专业的事儿，创业项目要么是创新的商业模式，要么是创新的产品，要么是传统企业转
型，要么是新赛道的比拼，这一切要求的是实实在在干事儿的人，和踏踏实实服务客户的经历；年轻人创业缺乏的不是认知能力，而是实践的执行力，是躬身入局，实操实干的辛苦劲儿。是亲力亲为跑通零到一的全流程业务体验；是在面对客户，用户的孙子劲儿；是面对供应商的抠唆劲；是面对用不起高人，如何用人的管理技巧；今天的创业者如果对自己不够狠，对自己的资源不设限，往往是高投入、低产出，看到了术学的有模有样，而对商业价值底层的思考深不下去。

创业者如果自己不亲力亲为去看抖音同行IP内容拆解复盘，而是让运营去整理分析，运营他能理解到你的商业画布的全貌吗？创业者自己不做客服，不聊用户，你能揣摩客服汇总的用户问题背后的问题吗？创业者自己不把公司各个岗位的工作都摸爬滚打过，你能知道岗位核心的SOP吗？创业项目从零到一最难的是企业价值创造，与输出价值流程跟用户需求的匹配，只有这个链路全部跑通，小有规模的跑通，项目才能算是小有所成。而在这个过程中，对创业者最重要的是知行合一。往往最穷的那部分创业者，是不得不要让自己亲力亲为，各种认知实践都得自己来一遍。而这些经历锻炼了他的商业判断力、对用户的理解，对流程的梳理，对用人的认知。

创业项目的成功，可以从分析赛道、宏观、市场、竞对等高维度起，从信息差、从跨市场套利、从商业模式的确定性入手，但是只要是创新转型一定意味着做跟以前不同的事儿，创业者一定要躬身入局，全流程亲力亲为！

是不是“只有10万的创业”会更容易成功？

这个不重要，重要的是我给自己留下的创业规则：”以人为本，资源受限的创业“！

愿生财里涌现更多愿意分享的创业者，愿我们大家都创业成功！