我的两次低风险创业的经历

来自：
生财有术

小蚁

2021年09月10日18:09

生财里，很多圈友都在创业。

腾讯企鹅智库曾对20多个省市的5万多网民做过一项创业意向调查，结果显示：从来没想过创业的人，只有_3%。

40%的人经常有创业冲动、经常在琢磨这件事；

30%的人偶尔会想一下；19%的人已经在创业的路上。

遗憾的是，创业并不常是美好的梦，九死一生是常态，创业维艰，很多人低估了创业的风险，导致开始没多久就陷入了困境。

如果能在初期进行风险规避，用最小试错成本试跑，跑通了再放大，也许能开创不同的道路。

本文4000字，10分钟阅读。记录我的两段使用精益创业的方法，降低创业风险的一点心得，希望对大家有启发。

更好的配图阅读请点击：

【腾讯文档】我的两次低风险创业的经历https://docs.qq.com/doc/DU3V3bVhhdm5hZEds

第一次低风险创业

先介绍一下背景，我之前是做外贸--从中国进口纸杯，在新西兰本地供货给咖啡店。后来朋友合伙在新西兰开了一家纸杯生产厂，我负责市场、销售。利润不高，一箱纸杯，90的成本，卖120。（一箱1000个杯）公司新进了一台打印机，可以印刷定制图案的杯，觉得高端咖啡厅想有自己的logo在杯上。杯子成本160，想卖到220，尽快回点本。但业务跑下来，对于咖啡厅，从120涨到220，几乎翻倍，接受不了。

我们开会讨论到：

那要不杯子外层一半的区域招商印广告，分担成本？

或者干脆，

招商，在纸杯上印广告，钱广告商付，杯子免费送给咖啡店？

新西兰是一个咖啡文化很强的国家，路上经常看见大家拿着一次性咖啡纸杯，这是一个很好的广告位。就这种感觉：

想到了就去做！

在写策划的时候，计算0.22刀一个的广告杯，能带来什么广告效果--

用广告效果、触达率来说服广告主。

先等等。

我现在卖的是广告呀，为什么要以杯子成本做锚点呢？

路牌广告也不是按印刷成本作为锚点的啊。

一杯咖啡4、5刀，纸杯应该几毛，但具体是0.2还是0.5，大部分人都不知道。那如果我不卖200，卖400，500，行不行？

0.2还是0.5，对广告主其实没概念，这是一个新兴行业，但对我们区别可大了。

只要能讲的通就行，你感受一下：

一个杯子5毛，一杯热咖啡喝15~30分钟，特别这是外带杯，在办公室的场景，可能放一天。就是5毛，买在一个客户手上，20分钟，甚至一天的广告位，而且他身边同事有可能也看到！

（我们宣传册的广告图）

如果你投街边路牌广告，走过就没了，甚至不会留意。但咖啡杯是一直在手里，多次看到，多次触达的。

这广告效果和性价比好多了！

哎呀。想到这里，我都想买，哈哈。

要是真的跑通了，一箱160成本的杯子卖到500,600，广告主只要接受这个概念，那我们的利润就很可观了。

p.s.后来通过中介和可口可乐公司、政府机关有过合作，一箱杯子他们卖到了1100~1300。不禁感慨，广告行业的水真深。

杯子上打广告，点子很好，我都摩拳擦掌了。下一步，

是不是该做个网站，然后做谷歌adword，投放？

租办公室，招洋人员工去跑业务？

不不不，这些做完都一两个月过去了，有没人为这个点子买单还不知道呢。

先低成本跑通一个成功案例。

低风险创业惯例：先发射子弹（低成本测试）

投放咖啡店一端：我做了一个List--我觉得喜欢占便宜的咖啡厅，说有免费杯，要不要。好吧，早知道不用做List，基本都说要。

那下一步，就看谁买了。

从小单位打起，验证想法是否可行：新西兰的房产中介是个人为单位，很多都需要曝光自己知名度，获得更多房源。
那先找他们吧。

我说我明天打几个电话试试。

合伙人说：你先等等，我有个办法。

结果他先找个中介朋友，说免费帮她做广告，然后印了一箱杯子，让我送去一家咖啡厅试用，

然后拍效果图，如下：

哪找的模特？

哈哈，就是问路人：我请你喝咖啡，你握着杯子给我拍一张可以不？

然后合伙人让我打电话给中介时说：”到时会把你大头照，联系方式，广告语都印到咖啡杯上这种方式已经有人在用了，你看，XX已经拿下了XX家咖啡厅1个月的广告位。我给你发图你看看。嗯，500刀，就有1000个客户拿着你的杯子在周边走来走去，或者带到办公室，可能成为大家讨论的热点。如果2000刀的话，就4000个广告位，能同时赞助3家咖啡厅。你要不要也试试这种方式？“

姜果然还是老的辣。。

MVP成功了，也出问题了

我们印了一箱杯子--放到一家咖啡店测试--拍了几张照片--给房产中介们打销售电话--接到订单MVP跑通了。接到了2、3个订单，利润很可观，证明这想法是可行的。

过程也出问题了，就是有两家咖啡厅大半箱没用完就扔了！我去回访店主，他说：你们，之前杯子上印美女中介就算了。现在给我印个印度人--一个大头咧嘴笑印在我杯子上。最近有几个客人问我是不是换咖啡豆了，说咖啡变味了！噗---哈哈哈，当时听到这段没忍住笑出了声（没有种族偏见，就...你们有幸看到那杯子就懂了)“我还要一个个去给客人解释说：没换豆，没换豆。只是换了杯子而已，只换了杯子...”我说：对不起，对不起....下次不会..真不会了...【噗】这次至少知道了，即使免费送，外观图片还是要有要求，几千几万个顾客要握着喝的。

子弹打中后，放大--链接大佬，获得信息差是捷径

MVP跑通了，证明想法可行，接下来就是放大。我经常用这样的模式起步：

一个行业，很多前人已经摸着石头过河，把路走通了。为什么我还要靠自己重新琢磨呢？跟着他们走行不行？所以我在Linkedin（领英）--一个人才库网站，怀着“试一试又没什么损失”的乐观又不要脸的态度，把自己头衔改为：某某Media的CEO然后群发了新西兰各大广告公司的CEO，MarketingManager(市场总监)发消息，约喝咖啡，请教。发完就有点后怕。。人家都是大公司，那种给可口可乐，国际品牌做广告设计的公司，我这算啥呀。。结果还真有几个好心的CEO、总监答应见面了。出乎意料的是，其实大佬们都很愿意帮人，几位都给我提供了很多有用的信息、关系。其中有一位CEO让我联系A中介公司，说他很多资源。我照做了，然后A中介帮我们搭到了很多新客户，包括奥克兰市政府的订单--给地铁制作广告杯--发到周边咖啡厅，推荐大家少开车。就这一些政府单，每年都定期重复下单。利润高，不拖款，没毛病。哈哈后来这些资源都给我带来很多新的机会，这一切都源于“试一试又没什么损失”的不要脸态度。有时候，就是这么一个人，一个信息，就能给生意打来质的飞跃。

第二次低风险创业

在曹大年中福利课中提到，我海外的房车公司其实是利用了2次信息差：欧洲背包客和新西兰本地的信息差我从中国采购材料，低人工的信息差

详情案例：

《新西兰做生意的经历》

https://mp.weixin.qq.com/s/k1o3wUiz9J3B7nlDzq0yyg里面大家能看到，我们设计出新款式，都是先做个MVP，证明热卖再批量改造。
尽量控制试错成本。

除了上面两个信息差，再说说这项目一个之前没说过的，通过信息差套利，以及怎么用MVP跑通的：旅行淡旺季的信息差（时间差）

新西兰旅行业有明显的旺季淡季区别--旺季一过，旅客人数断崖式下跌。

在一次旺季结束时，我在facebook看到有人讨论，背包客卖不出车，车就停机场附近走了，现在那里堆了几台了。下面有人平均：哎，我的车最后卖wrecker了(报废中心），只有500。看到这新闻，我就买了张手机卡，充了短信套餐，在所有卖车平台，凡是网上7000-1.5万元（新西兰币）的旅行车，短信群发：“你好，如果你最后一天还卖不出去，我可以1000-2000闭眼收。比你卖废铁只有400-600的好。最后还是要祝你早日卖出：）”

就这样群发撩人，那个冬天，我们超低价收了50台车。

然后几个月后，旺季又来了，这些车比市场价还低点的价格，洗了洗，很都就卖了。就…很舒服啊。

第二年淡季，我和朋友的农场里都停满了车，密密麻麻的，哈哈

为什么先发射子弹？

其实在第一次看到这个机会时，旺季结束，现金也回笼了，我们其实可以有多少收多少，有可能第二年就赚翻了。但我们第一次，想尽量尽量压低风险，屯50量先看看结果。所以也错过了很多机会。JimCollins的《选择卓越》里有个观点是“先发射子弹再发射炮弹。”，子弹是指以低成本、低风险的方式先验证你的想法、项目是否可行，就比如用最小成本的打造一个MVP（最小可行性产品），如果MVP有正反馈，再发射大炮（加大资源投入）如果MVP失败，你还有足够的资源朝其他发现再打，哪个中了，再微调，迭代，这时候才加大投放。而不用想到一个好点子，就全部资源投入，Allin。

在这个机会上，我们会考虑屯几个月车出问题怎么办？后来确实有几辆车生锈报废了。

这么多车停农场被举报，说居民用地不让商用怎么办？听过有类似案例

都是潜在问题。

有很多不可预见的问题，所以即使第一个淡季，有一些车愿意半价，卖给我们，我们还是优先选择了那些2折、3折价格的车，而且限制数量，不一下次把现金又放进去。这是我国外合伙人一直给我教的，还有投资大佬老黄牛的信条--

坚持选择稳一点的方式赚钱，

宁愿少赚，也不要血亏。

其实，如果第一年就把所有现金流都放到这个机会屯车，第二年我们的营收会高很多。

但，我认为这种思维模式--看到一个好项目，想到一个好点子，拍拍脑子就allin手上资源。

10次可能有9次是血赚，但只要一次黑天鹅就足以把所有资金清零，血本无归。

最后，关于信息差，这个信息差在其他旅行国家，特别是国际航班主飞城市：悉尼，墨尔本，能不能复制呢？是相通的。

我下个季度在新西兰另外一个城市测试，同样有效。

但信息差是有时效性的，这信息没到两年，同行都用上了，这是我同行农场淡季的样子--

但对于我，抓住几波，赚到合理的钱就够了。稳赚，不要血亏：）

黑天鹅事件

2020年初，旺季过完，回笼了资金。

我在其他城市准备租场地，想拓展时，国内开始有疫情，合伙人千方百计拦着我，让我再等等，再等等。我当时想怎么也波及不了新西兰吧？但我还是比较听话的，当时拖着拖着错过了两个很便宜的场地协议，当时觉得有点可惜。但如果，当时真的签了2年协议，然后再囤满车。。现在就傻了----后来的情况是，不到一年，新西兰正式锁国，国际旅客，非居民一个不让入境。由衷感谢我合伙人，如果不是他，我生财的第一篇帖子就是：我如何亏完第一桶金的。

曹大的文章《还在做创业梦？醒醒！》（https://mp.weixin.qq.com/s/Z7XVEpOr2lv-T1rlZAGUAw）说到：“创业一开始，公司所有资产的风险，都是你的风险；所有业务的风险，所有员工的风险，所有上下游合作方的风险，到最后都是你的风险。”无论你选择做什么项目的创业，一定从第一天就要明白，它是一个万里长征。于此同时我们也最好明白，这条万里长征存在很多风险，但至少前期，“先发射子弹，在发射加农炮”的方式，低成本试错，迭代，能规避一定的风险。

写到这吧，感谢阅读。希望这篇文章对你有启发。