进阶的阿讯年05月31日19:41你好，我是阿讯。

最近有不少朋友在做群咚咚，甚至有两天阿讯朋友圈里一度被下面这张图片刷屏。

这个项目跟阿讯做的私域电商有点类似，本来我也准备入局结合私域电商一起做群咚咚的，但是深入研究了一下发现这事不简单。

第一次知道群咚咚是26号在一个小群里看到的，当时有人在生财有术发了这条风向标，然后群主将其转发到群里，我简单看了一下内容以为是跟美团圈圈类似的项目。

因为忙着毕业答辩和毕业旅行我也没多想，直到29号空闲下来，又看到一些大佬开始做群咚咚这个项目，规模已经有上百人，于是我也准备入局开始做群咚咚拉新。

但是，基于前两个周对私域电商的研究，我发现群咚咚的机制有点不对劲，于是去查了一下群咚咚的机制，下面跟大家详细介绍一下群咚咚以及它的隐藏风险。

01 群咚咚是什么

群咚咚是最近刚推出的一个返利小程序，店长可以给其他人赠送权益王卡，

领卡后的普通用户可以免费使用话费95折、电费95折、打车红包、外卖红包等等本地生活服务类权益。

而只要有人使用了店长提供的优惠渠道，那么店长就可以获得一部分佣金。

除此之外，群咚咚还可以分销。普通用户花19.9元升级店长，再通过邀请别人升级店长就可以获得10元，另外据说还有额外的“月薪”，这应该就是下图中没有直接说明的“营销奖励”。

02群咚咚的隐藏风险在哪里？

群咚咚的分销打着“自购省钱分销赚钱”的口号，这点跟大部分私域电商一样，但是深入了解机制就会发现问题，这里我就借群咚咚来聊聊分销机制的合规性。

第一点，做任何涉及分销的项目，一定要思考你的利润来源，是靠拉人获利还是卖东西返佣？

群咚咚公众号说是各大平台的优惠券搬运工，自己充话费电费有优惠，以及买东西有优惠券。

但是，经过测试发现，优惠充值话费只能靠店长分享“权益王卡”才能充值，店长自己不能充值，而升级店长必须花19.9才能升级，充值95元话费返佣的金额有2元左右。

其次就是群咚咚的分销，你邀请一个朋友花19.9升级，你可以获得10元。并且你朋友A邀请的朋友B下面邀请的朋友，他们获得的收益你都可以获得一部分。

那么这里就已经说清楚它的利润来源，一个是使用优惠券返佣，但是佣金很低。另一个就是邀请长店的10元。

第二点，思考平台的利润来源。

前面说了群咚咚的业务是优惠券返利，但是优惠券这个东西它实际能获得多大利润？

群咚咚大部分优惠券是直接跳转其他优惠券平台，也就是它的优惠券不是“一手的”，都是其他平台去商家平台收集的，那么群咚咚靠优惠券能获利多少？

95折优惠充值话费目前不知道能不能到账，假设它能够到账，那这个算是它自己的一个不错的优惠业务。

我也用过不少充话费优惠的平台，也简单了解过这里面的确有合法门道。简单说就是平台积累大量订单后向三大运营商拿折扣充值。

但是这里的问题在于优惠+返佣后，平台的利润还能有多少？这些利润能不能支持上级经理、总监们的薪酬？

第三点，思考核心成员的利润构成和来源。

如果销售奖励的确是下图，那么从经理开始的利润构成就是：优惠券返佣+邀请店长+底薪。

优惠券返佣是没问题，但是邀请店长的奖励来自店长交的“入门费”。并且，底薪又来自哪里？
券佣获利。

最后一点，思考平台的分销机制和平台的存活可能性。

赚钱的本质是利他，钱是你向外界提供价值后给你的欠条，不管是卖实际产品还是虚拟产品，或者是像咨询、知识付费这样的产品，终究都是通过提供价值来赚钱。

我们说了群咚咚的利润来自优惠券的利润和邀请店长。那么，最后的利润来源其实是靠店长推广优惠券。

但群咚咚的隐藏风险就在于如果大家都冲着邀请店长的10元佣金而去，那么这个分销机制的隐藏的风险是不是就暴露出来了？这种模式是不是有点眼熟？

如果你是最底层或者你邀请的店长是最底层，这个平台能够一直存在还好，最底层的店长可以慢慢靠优惠券返佣获利。

但是，如果平台消失，最底层的店长交了19.9元后靠什么回本？希望大家仔细思考这个问题。（目前写这篇文章的时候小程序已经显示违规）

当然，不排除之后平台会调整这种分销机制，就看平台创始人是想短期收割一波还是真的想要给大家提供一个优惠渠道了。