洞察创业机会，从“寻找哈尔滨程序员”开始
创业 ·
刘小排2022年01月21日19:00
草根创业（含副业），从哪里开始呢？从找蓝海开始。
怎么找蓝海呢？
我们需要找到“求大于供”的市场机会，即为蓝海。
那么，又如何找到“求大于供”的市场呢？我有一个实践多年的方法，叫做“寻找哈尔滨程序员”。
本文和大家一起探讨探讨。
我先从一个不太为人所知的故事开始。
一、故事：一个哈尔滨程序员，启发一家上市公司的故事
让我们回到2011年。
有一家做电脑杀毒软件的公司，是个人电脑安全领域市场占有率的第二名。它叫金山网络，他的拳头产品叫金山毒霸。
当时，个人电脑安全领域市场占有率第一名是360。众所周知，排名第一的360安全卫士，是傅盛从0到1做起来的。而此时第二名的金山网络，掌门人正是傅盛本人。傅盛需要以今天的自己，挑战昨天的自己。
第二名挑战第一名，正面战场很难打得过。帮大家回忆一下，360当时的用户量，可谓是如日中天，牛到了可以跟腾讯打"3Q大战”的程度。
傅盛只能选择带领金山网络去寻找新的市场、新的机会。就和咱们生财有术的草根创业者们一样。为此，傅盛组建了“侦察兵”团队。
一天，傅盛的“侦察兵”团队发现，在美国谷歌安卓市场的排行榜前三，有一款叫做“***TaskKiller”的工具型App（全名隐去）。
它的功能非常简单，点一下按钮，就能杀死手机多余的任务进程。
就这？对！就这！谷歌官方手机应用排行榜前三！
这有什么用呢？有用。它解决了当时安卓手机最大的痛点——卡！
如此小型的App、如此简单的功能，竟然能排到美国谷歌市场总榜前三的位置！不可思议。进一步调研，发现还有更不可思议的事情——这款App，是中国哈尔滨的一个程序员，用自己的业余时间做的！
据说，金山网络对其提出了收购邀约，不过后来没有谈成。
没有谈成不要紧。让我们再分析一下金山网络手里的牌：
1.“***TaskKiller”，本质上也是属于系统安全领域。金山网络坐拥金山毒霸，当之无愧是系统安全领域的专家。不同之处仅仅是，需要从个人电脑领域，迁移到个人手机领域。2.“***TaskKiller”的团队只有一个人，哈尔滨的兼职程序员。而金山网络公司有数百人，无论是从工程师数量还是质量上，都可以碾压哈尔滨程序员的一人团队。3.“***TaskKiller”的产品，做得一般般。（这是理所当然的，一人团队、业余时间做的产品，而且刚开始不久，不可能好到哪里去）
一个史诗级的重大决策呼之欲出：某哈尔滨程序员能做到安卓手机App排行榜前三，那该领域的数百人专家团队、举全公司之力，岂不是能做到更大？
后来的事大家都知道了。金山网络做出了著名的CleanMaster，巅峰时期日活超过亿（那时全世界一共只有十亿台安卓手机）；由于CleanMaster是移动端产品，再结合当时自己有口碑有用户量的成功产品“猎豹浏览器”，“金山网络”改名叫“猎豹移动”，在很短的时间内完成了纳斯达克上市。
傅盛先生是我在产品路上的恩师和偶像。今天已经不再是手机工具类App的时代，猎豹移动也已经远远不像当年那么风光了，但是我相信在傅盛的带领下，猎豹找到第二曲线，只是时间问题。
上述描述，是一个极其简化的版本，可谓是轻描淡写，省略了创业的艰苦奋斗历程。这一点希望读者朋友们注意，要做成一项大事，往往并不是其中任何一个故事所描述的那么简单。
我选择以这个简化的角度描述这段故事，是因为其中用“侦察兵”寻找“哈尔滨程序员”的思路，对咱们生财有术正在寻找创业机会的草根创业者来说，非常有借鉴意义。带着这套思路，到新的时代看新的机会，一样好使。
（傅盛的原始演讲文《猎豹傅盛：创业公司CEO就是要做好侦察兵，不断试错，小步快跑》中，提到了这段小故事https://www.tmtpost.com/1344014.html）
二、洞察创业机会第一步：找到你的“哈尔滨程序员”
在我们进入任何一个领域以前，让我们先分析，有没有“哈尔滨程序员”在里面赚到钱。
查理芒格说了，钓鱼有两个原则。原则一：学会在鱼多的地方；原则二：不要忘记第一个原则。“哈尔滨程序员”都能钓到鱼的地方，那肯定就是鱼多的地方。
时常拷问自己，
在这个领域内，有没有人小米加步枪、产品特别简单、营销特别简单、能力特别普通，当然竟然能够赚到钱的？
如果有，那么，它就是蓝海。
如果它还碰巧是你的专业领域，你能够在各方面碾压这位“哈尔滨程序员”，那它就是你的专属机会。
我们稍微举几个例子。
1如果你想做淘宝店
如果你想做淘宝店，那么，你要找的“哈尔滨程序员”，就是那些明明是电商新手、C店、刚开店一个月，就能日销售额过千甚至过万的店铺。
去研究他们，分析出背后的原理是什么。
如果你没见过这样的店铺，说明你逛淘宝的时候，只是在“逛”，没有在想。用福尔摩斯的话说：Yousee,butyoudonotobserve.你在看，但是你没有在观察。
我朋友就刚做成了这样的一个淘宝C店，我上个月写了一篇帖子详细拆解。详见（https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/418825224512188）
原谅我，我不能把店铺名告诉你，但是我可以告诉你的是，她是在学习盗坤淘宝蓝海内训营课程后，从“寻找哈尔滨程序员”开始的。此处再次感谢盗坤兄弟，我原本对电商一窍不通，跟他交流的这几个月，学到了非常多。毫不夸张地说，他为我打开了新世界的大门。
以下是我朋友作为电商小白、刚开淘宝C店第30日，单日的数据。
淘宝店铺的开店时间、销量等数据，都是公开的。
有心的话，你一定能找到类似的店铺，找到属于你的“哈尔滨程序员”。
如果你想做直播带货
如果你想做直播带货，那么，你要找的“哈尔滨程序员”，就是那些靠电台直播、半无人直播能够赚钱的人。
去研究他们，分析出背后的原理是什么。
（顺便提一句，全无人直播，也就是录播，在任何平台都是违规的，别去做。你也许能找到个别纯无人直播能挣钱的案例，请别受诱惑，平台迟早收拾他，做不长久的。）
你见没见过电台直播、连画面都没有，数百人在线、月销售额百万级的直播间？
你见没见过半无人直播，画面是个录像、只是有人语音真人互动，几千人在线的案例？
如果没见过，说明你直播刷少了。
你见没见过半无人直播，画面偶尔在动、偶尔有真人出镜，但是完全没有语音交互的直播间，数百人甚至千人在线、月销数十万上百万的案例？
如果没见过，说明你直播刷少了。
老觉得自己直播刷少了。怎样才叫刷得多呢？——你至少得像我一样，隔三差五就看到抖音提示这几个字吧。_
去找到这样的“哈尔滨程序员”，就是我们洞察创业机会的第一步。
还可以从哪里开始？
作为生财有术的圈友，我们坐拥了一个巨大的宝库，操作难度很小。
除了刷抖音淘宝快手拼多多以外，我们还可以，带着“寻找哈尔滨程序员”的眼光，重看一遍生财有术的项目库、风向标、大航海课程复盘即可。
三、已找到“哈尔滨程序员”，然后呢？
找到自己的“哈尔滨程序员”后，接下来就可以按照“守破离”的路径进行迭代了。
可以参考我之前的文章《如何真正用好别人的经验和认知？》https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/582855552858284
比如，我们拿上面抖音电台直播的例子继续讲。
先“守”。也就是“像素级模仿”，他怎么干，你就怎么干。赚到第一块钱再说，完成最初步的小闭环。
然后思考“破”，他是“哈尔滨程序员”，你要做就做“硅谷程序员”。
别人靠没有画面的电台直播，能挣到钱。你能不能换成有画面的真人直播？别人短视频拍得垃圾，能挣到钱。你能不能按照生财有术大航海的教程，拍专业一点的短视频？别人没投钱，粉丝就一万，能挣到钱。你能不能按照孤狼的方法，先投10万块钱，把粉丝做到10万？
最后，如果还不够，或者和自己的资源不够匹配，那我们可以再思考“离”。
抖音的电台直播能挣钱。那快手行不行？淘宝行不行？京东行不行？拼多多行不行？（事实上，我朋友实测过，以上平台全都可以；不一定非得找电台直播，找到很low但是能赚钱的直播间，然后碾压他。）电台直播都能挣钱，它的底层逻辑是什么？能不能把这个底层原理，用到直播以外的其他领域，比如短视频好物推荐？（提示，原理是：超精准的粉丝，一个废粉都不要。）带别人的货没意思，这个底层逻辑，我能不能还是做抖音，但我用来做抖店、邀请别的达人来卖我的货呢？查理芒格说了，反过来想，总是反过来想。其实咱们已经有圈友在反向思考并取得很牛的成绩了，他就是狗哥，帖子见https://t.zsxq.com/vfQnaiI
四、总结
4.带着“寻找哈尔滨程序员”的眼光看世界，机会无处不在。5.查理芒格说了，钓鱼有两个原则。原则一：学会在鱼多的地方；原则二：不要忘记第一个原则。“哈尔滨程序员”都能钓到鱼的地方，那肯定就是鱼多的地方。6.找到你擅长的领域的“哈尔滨程序员”，是洞察创业机会的高效方法。7.然后，用你的“硅谷程序员”，碾压别人的“哈尔滨程序员”。饱和式攻击，扩大战果。8.此外，还可以选择拆解底层逻辑，迁移学习，反向思考。
请大家帮个忙
熟悉我的圈友们可能知道，我在机器人创业公司，没时间搞副业，只能做点思维实验。同时我又是一个充满好奇心的人，在业余时间有在辅导几位好友，用这套方法来做创业起步。目前也有一些成功案例，涉及淘宝、外卖CPS、抖音、SEO网站、独立站跨境电商等多个领域。
近期，我在和生财有术的同事一起在探讨，开一期小航海试试水的可能性。
我们有个初步想法，就以本文这一套方法论为原点，以小航海训练营的形式，一个月时间，帮助更多的圈友（尤其是看了很久生财有术、却迟迟没有选到项目开始实操的朋友）找到适合自己的项目、找到打法、迈出第一步。
想请大家帮我个忙，对该训练营有感兴趣的圈友，欢迎在评论区留言，帮我多提些建议~~感谢大家的支持和鼓励！