独创：“大保健”选品思维，普通人创业的捷径
创业 ·
跨境杨少2022年09月19日10:33
- 跨境电商“黑五”保健品：抓刚需做无效供给2.合法的线下“黑产”：壮y减肥生发3.精神“保健品”：商业拆解情感主播4.普通人做知识付费：“大保健”课程5.规避纠纷与法律风险：轻交付重思维提升
正文
大家好，我是跨境杨少，12年跨境电商老卖家，独创《选品四层方法论》，跨行业多项目连续创业者，90%以上的项目年变现百万级别，因为我是蓝海偏执狂。
最近分享的两篇文章让我体验了一把24小时内龙珠2的快感，目前我在生财一共正式分享过三篇文章，都被列入了精华，感谢生财和大家的认可。最近这两篇文章（tufting开店和升学捷径）虽然看似与选品无关，但底层的蓝海思维捷径思维还是部分相通的。
赚钱分快慢，选品也分长短线。本文主要谈快钱选品，对应的底层比较简单。后续我会分享更专业一点的长线选品思维，和一些跨境电商里面信息差非常大的蓝海项目，比如如何利用stripe做一个年变现可达千万的“印钞机“（合法项目），而且只要一个人就可以。
- 跨境电商“黑五”保健品：抓刚需做无效供给
我们这里的“黑五”，不是亚马逊购物节那个“黑五”，而是指常见的黑灰产产品，比如成人用品，仿牌，壮y，减肥，生发，美白，增高等等。“黑五”只是一个统称，不一定只有五个。近1年来盲盒也在跨境电商黑五卖家中很风行，所以黑五的范围还是很广的。
我们从有无真正解决客户需求和痛点来把黑五产品的范围分为两类：
a）解决需求并有效供给
成人用品和高质量仿牌属于这一类，所买即所得（东西到手用上，需求就暂时clear了），并且都是刚需，之所以成为黑五产品，主要是这两类产品属于敏感/侵权品类，在公域投流和支付通道回款上，是有很大障碍的，常见的有通过AB跳转和IP遮盖来解决这些问题。本文不详细讨论。
b）解决需求但供给无效
我将这一类统称为黑五“保健品”，比如壮y，减肥，生发等。毫无疑问这些也是刚需（但是东西到手后，并不立即见效，一段时间后如果无效，则需求一直在），稍微了解的人都知道，这些几乎都是“绝症”，现代科学并无真正解决方案。下面我们逐个分析下，这里面藏着我们本次探讨的快钱选品的核心底层逻辑。
针对ED（x功能障碍）虽然西医有完善的副作用很小的正规药品，但跨境电商黑五卖家并不卖西地那非，他达那非这种正规药（没有资质，也没有暴利空间），他们卖的往往是采购成本只有几分钱一颗的药，而售价为几美元或者十几美元一颗，实际成分和面粉本质上没太大区别。
ED有心理性也有病理性，个体差异很大，即使正规药，每个人的剂量和用法也不一样，所以吃了没起效，是一个常见的情况。既然有不确定空间存在，那么对黑五卖家来说，卖面粉和卖真药的纠纷率不会相差太多，自然他们会选择成本更低的。
肥胖也是个个体差异很大的问题，实际不可能有一种药可以让所有人成功减肥，如果有则是很明确的伪科学。
脱发（雄秃）则更是明确的绝症，但与对ED和肥胖的认知一样，大部分人的科学素养达不到正确理性认知，因此存在非常大的非理性刚需消费。
黑五卖家能长期赚钱的把戏正在于此，为这些刚需的，缺乏常识的，非理性的，无解的需求，提供看似有效（虚假宣传）的解决方案。
黑五保健品选品核心就是两个点：刚需（永不消逝的需求），无效供给（永远没有对所有人都有效的办法）。
本文讨论的就是这种选品逻辑，下文会将很多你认为风马牛不相及的产品和服务归纳至这个逻辑，并称为“大保健”选品，我们将从实体保健品延伸到精神保健品，范围扩大了，所以叫大保健，但底层差不多，比如商业思维自媒体，情感主播，以及一部分知识付费课程。
为什么本文只讨论快钱选品？因为慢钱，长线选品，必须解决有效二字，真正去解决客户痛点，需要专业的人，只有对产品的认知达到入门级产品经理级别，运营上也有比较完整的认知的人，才适合讨论这种选品。那么对于副业创业和新手创业（即普通人创业）来说，先了解一下快钱选品逻辑其实是更对口的。
为什么“大保健”选品是捷径？因为它不需要你很专业——第一你不需要分析客户需求，你抓的是永不消逝的刚需；第二你不需要去真正解决客户痛点/问题（也解决不了）。
2.合法的线下“黑产”：壮y减肥生发其他保健品
不要以为我分享的是小众偏门，其实线下有非常知名的大公司的选品就是这个思路，售卖的都是伪科学伪命题，或者是无法证伪的产品，但是满足的都是刚需，因此很容易做成功并赚到大钱。我举几个例子。
a）杭州施q药业玄j胶囊
施q集团在杭州滨江有施q广场，施q大厦，是正在谋求上市的大公司。施q药业大部分销售额仅由一款中药壮y药提供，就是玄j胶囊。主要功效就是治疗ED，主要成分是黑蚂蚁、淫羊藿、枸杞子、蛇床子。西医的那非类药物，治疗同样的问题，作用机理/化学反应等非常具体明确，逻辑闭环。且副作用明确可量化，有双盲实验数据支撑。但是玄j胶囊我个人不认为是真正效果可量化的产品，虽然我没有能力给他证伪。我个人认为只要不符合现代科学基本逻辑的药物，本质上和黑五保健品无异。玄j胶囊到底是不是属于这种选品逻辑，这里不详细展开讨论，避免法律纠纷和中药粉的攻击。
b）华d基因益生菌产品
这已经是明星公司了，明星董事长尹y的其他言论是不是伪科学我们不讨论，但是在宣传华d益生菌产品可以减肥这个卖点上，几乎可以确定是虚假宣传。
尹y的科学依据是肠道微环境决定胖瘦，胖老鼠移植瘦老鼠肠道环境后迅速变瘦，而瘦老鼠移植胖老鼠肠道环境后迅速变胖。这个实验是真的，七八年前日本NHK有相关纪录片介绍过这个实验。感兴趣的朋友可以搜出来看一下，但纪录片中真正科学有效的方法是整体移植肠道微环境，因为每个人的肠道微环境的数据都不一样，其复杂程度超出人类科技可分析的范围，因此只能整体移植，没办法找出到底那些菌群搭配造成了有人胖有人瘦。其移植方法和过程也是比较复杂的，最近几年国内确实有医院在落地这个疗法，东南大学附属中大医院就是其中之一，感兴趣的朋友可以咨询相关科室主任医师，尹y到底是不是偷换概念胡乱嫁接式胡说。
其实都不需要分析以上这些科学依据，因为卖减肥药的都是赚快钱的骗子。
c）生发及其他保健品
有多少大公司在做生发防脱产品的（几乎都是中药配方产品），真的是太多了。杭州三院皮肤科够权威了，主任医师明确表示雄秃就是“绝症”，西医专业治疗最多勉强维持现状，且治疗周期需要半年左右才见效。
其他的养生类保健品知名的就太多了，主要抓的就是老年人养生刚需，以及他们低下的科学素养。
这些是否属于“大保健”选品思维产物，不再赘述了。记住他们都满足两点：抓刚需，做无效供给。
3.精神“保健品”：商业拆解情感主播
a）阿里巴巴国际站大镰刀
信奉吴晓波、罗振宇的人，你们的人生改变了吗？典型的刚需与无效供给。你获得了所谓认知，吴罗二人获得了流量和变现。
前段时间罗振宇在抖音有一个为阿里巴巴国际站做推广/代言的视频，他重点讲述了跨境电商这个时代风口，并推荐阿里巴巴国际站。
但阿里巴巴国际站并不是标准意义上的跨境电商平台，对于业内人士来说，我们默认toC的平台才是跨境电商平台。并且跨境电商也已不是风口。因此罗振宇的这个视频，毫无疑问是以商业拆解的演技在放屁。
以商业思维的口吻，凭借阿里巴巴金字招牌，推荐大家入驻国际站。一镰刀下去，人均被割5万。任何有流量及转化底层思维的人都知道，阿里国际站很难拿流量，很难拿转化。
见仁见智就是一种无效拆解，你却津津有味。
其实我也津津有味，没办法，确实感兴趣，刚需嘛。我知道这跟喝一罐可乐让糖分舒缓神经没区别。我天天喝。
大商业项目的成功，大人物的成功都是不可复制的个案。听一万遍也跟你没关系。无效。也没有一个商业主播真正有能力了解所有细节，甚至个案本人来也不一定能还原到位，成功第一靠运气，成功过的老板都不会反驳这一点。
你让Jack重新做一遍Ali，也并不一定成功，并且曾经确实差点就死翘翘。
前段时间趣店老板轰炸东方甄选直播间，引发各路商业大中小v在抖音拆解，听上去都有那么些道理。听听算了。创业就是试错，人家分析大老板们的试错行为，有啥意义，真的跟咱们有关系吗？在写这篇文章的时候，又看到到处在拆解羊了个羊，我一篇也没看。跟我没关系。
人（脑），钱，资源，任意一项特别牛逼都可以提高试错效率和成功概率，但改变不了创业是试错这个本质。
参加过抖音大小航海的圈友们，其实都参与制造过这种类似的“保健品”，航海时大家都用过一个文案模板：一个普通xx的十年/成功之路。类似的还有负债一百万怎么翻身的，罗里吧嗦十几二十分钟的，都有大量的人坚持看完。
我们的脑子就是需要这种精神保健品，就是需要安慰，安全感，自我满足，焦虑共振等等，非常刚的刚需，但常常满足于无效无意义的供给。
刚需，无效供给，这种产品太好制造了，因为你不需要对产品效果负责任啊。高端的无聊经济只要做到看似很有聊就可以了。
c）情感主播mathbf=mathbf0垃圾桶，挽回服务because诈骗
情感话题是典型的知易行难，当局者迷。你说的他未必不知道，只是他迈不开走不动，他只是需要陪个伴打个岔倒个垃圾。
典型刚需，但无效沟通。你就做那个付费垃圾桶好了。
“知易”，做情感主播的变现门槛非常低，洗稿搬运引流，起步也不需要做课程，直播间付费连线就行了。二十年前深夜电台八卦搬到抖音直播间而已，说故事和听故事的都是刚需。嬉笑怒骂，正负能量，防渣打小三。主播只需要做到三个底层重复讲:情绪价值(让你快乐)，物质价值(给你花钱)，生理价值(上半身颜值下半身技巧)等等。
三个价值都有那是神，但人就爱讨论fantacy。
典型的精神保健，抓刚需，不真正解决问题，也解决不了，客户也不care。但做分手挽回的那一类情感主播是例外，承诺不可能办得到的事就是明摆的割韭菜，比如有的收费一年十万，让先断联停止纠缠然后提升自己，道理没错但他其实做不到，但凡做得到也不至于被甩，因此挽回注定失败，但主播可以甩锅他没按要求做，所以对不起钱退不了，这种服务很有诈骗性质，因此这类账号是被抖音打击的。后文我们会讨论如何避开重交付，设计轻交付，规避纠纷和违法风险。
这里要提到一类典型韭菜像，如果你长期潜伏商业主播和情感主播的直播间，你会发现同一种气质的loser，他们说话节奏语气气场几乎一样，存在感很弱，不自信，认知低，在赚钱和情感上都有刚需，但实际是扶不上墙的烂泥，你可以设计产品和服务重复收割他，他就是被割的命，你不割别人也要割，但必须是轻交付，不能承诺结果，因为即使他亲生父母也帮不了他，何况你。
4.普通人做知识付费：“大保健”课程
a）普通人创业的一些问题
自嗨和跟风是两个常见的错误创业动机。
动机错误的创业者，往往对需求和供给/解决痛点的理解，是意淫式的。我的建议是要么把时间花在让自己变的更专业再去创业，要么把时间花在认清自己打破意淫并寻找捷径上。没有能力分析需求，就抓一成不变的刚需需求，没有设计产品解决用户痛点的能力，就选择不需要真正解决用户问题的“大保健”产品。
合格的创业者，成功的老板，几乎都有套利的底层思维，并有能力解决流量或者转化这两点至少一点。套利底层三个点：信息差，成本可控，确定性。（套利这三点的详细解析可以翻我的第一二篇精华帖）在此基础之上，会玩流量或者会玩转化都能成功。生财大v中，玩流量的代表：盗坤，他的转化靠为精准人群匹配CPS分销解决(视频号项目)；玩转化的代表：seven(组合创新热点嫁接)，他的流量靠亚马逊解决。
会玩一个就可以成为大咖。
如果在这两点上都不专业，就不要贸然创业，不要贸然谈市场谈产品。最多也就是试试本文的“大保健”思维来作为创业的切入点，因为对人的要求真的不太高。
b）普通人做知识付费的一些问题
有部分朋友没有职业积累，不够专业，没有IP力，不会造课，对做知识付费无从下手不会切入。总觉得知识付费只有有专长的人才能做。如果用“大保健”选品思维看，则未必如此。抓刚需抓焦虑点，营造解决感，课程内容完全可以通过各知识平台洗稿搬运整合再迭代优化来实现。不需要原本有哪方面的专业专长。成本非常可控，卖价可以非常低，转化上会有优势。
分享龙珠圈友一个非常精彩和成功的案例（变现千万级）：
本次龙珠聚会遇到的圈友阿佳，她做的课程选题就非常有“大保健”选品思维的感觉（阿佳非常厉害非常成功，没有冒犯阿佳的意思，引用她的案例作为本文参考）。
感兴趣的朋友可以再翻下阿佳的精华帖https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/812881811422552阿佳:普通女生0经验如何靠做课程赚到1000万
仔细看一下每个课程的标题，再想一想本文讨论的底层思维，体会一下。另外可以看到这些课程单价在69-99元，根据学浪和海豚知道的大数据，这个价格区间是成交量曲线峰值，阿佳的数据也印证这一点。
- 规避纠纷与法律风险：轻交付重思维提升
a）服务B端靠专业服务C端靠“骗”？
过去三年我服务了1200多个跨境电商卖家，基本都是已经入行，有一定专业度的老板。做B端服务，转化只靠一点，就是在某个点上够专业，往往对方老板一个电话过来，聊五分钟，就知道够不够专业，挂了电话就成交了，掏钱也不费劲，对价格也并不太敏感。
这是因为对方也具备一定的专业度，有能力区分你是否专业。
C端服务则不是这样，因为C端客户大多不专业，所以无法区分你的专业度，你为了完成转化，就必须包装自己，包装产品，做出一些夸大性承诺，给出一些过分量化的结果数据。
而C端客户永远满足二八法则，就是至少bf80%的人的执行力是有问题的，你再专业，再喂饭，他也不一定拿的到结果，因此即使你不是骗子，最终也会成为他们口中的骗子，因为loser非常擅长把问题归咎于别人。
这跟跨境电商做黑五一样，对部分人来说，面粉和药都一样没效果，那为什么不卖面粉呢。正是看到C端培训难以避免纠纷，所以很多做C端知识付费和培训的，干脆就真的骗。比如一键铺货一件代发躺平赚钱，就是从动机开始就是骗的，如果还有更恶劣的，就会涉及违法。
b）如何解决C端培训/课程的纠纷率
我的建议是，把课程选题专注在提升学员思维，或者专业度，以及个人成长上。并尽量减少或去掉量化承诺，尤其是对赚钱的量化承诺。
即：做有价值的轻交付。
陪跑，承诺变现效果，以及其他的现实效果，过分放大个案学员的成功，都属于在往重交付的坑里跳，这样的知识付费做不长，即使你的课程真的很有价值，因为二八法则的存在，也一定会遇到很大比例的差评和纠纷。
在课程中，每当你输出了价值和信息差，你要立即强调或者与学员确认他有没有获得专业的提升，认知的提升，或者自我的成长，这实际上就是把交付打散到每一个价值输出环节，只要学员接受了你的强调，就是一次instant（瞬时）交付。
如果你的课程有满满的instant交付，这就是个成功的轻交付的课程，并且一定能做的长久。