闲富咨询【软件商业】

大家好，我是闲富，在杭州硬核技术创业的程序员。

简单介绍下我的经历：

煤矿：2013年大学毕业之后，因为本科专业学的是采矿工程，所以去了北京门头沟区的一家国企煤矿工作，在暗无天日的煤矿井下待了一年之后，还是下定决心转行。

转行：后来有幸亏遇到了我的师傅，也是我的同乡，带我转行进去IT行业。在上海一干就是6年。2020年底来到杭州，就投入到了创业的队伍中来了。一开始创业的目的很简单，就是去验证下自己能否在不工作的情况能否活下去。

创业：刚刚辞职创业的前两个月，和大多数人一样，十分的焦虑。其实并不是因为没有收入，而是之前那种习惯的生活方式一下子要彻底改变会让人十分的难受。我十分清晰的记得那年的大年三十的晚上，我在小区内整整走了3个小时，仔细思索着未来的道路应该怎么走，我该如何生成和突破。

整整三个小时，脑子里各种千奇百怪的想法层出不穷，但是没有一个能够实质上帮助我走出困境的。相信每一个刚刚创业的人，尤其是从之前的高薪工作中辞职出来的人，都会度过一段十分难熬的时光，如果哪位朋友此时此刻正在经历这种感觉，可以和我聊聊，我的方法绝对是有用的。

实在没有办法的我，翻开手机，打开微信，认真的查看这每一位联系人，思考着能否和这个朋友有一些价值上的交换，技术或者资源。翻开了整个手机之后，我整理了一份绝大多数人在杭州的朋友名单，春节开工之后立马一个一个去拜访。只有真正走出去，才能够面对真实的市场需求，只有经过市场验证的需求，才能够赚到钱。

第二个一百万：很快，随着思路的打开，我谈下了好几笔单子，无论大小都十分认真对接和执行。那之后半年，我收获了人生的第二个100万。那么第一个一百万是怎么来的？很简单，我工作了6年多，攒下了还不到100万，但是创业之后半年就收获了第二个100万。回想工作时候的点点滴滴，真是让人唏嘘感慨。

十分认同的一句话，超级个体时代，不是单兵作战，而是让个人和市场充分的融合，找到属于自己的生态位，这种价值远比在工作中的某个工位要强的多，收获的价值也很多。

我一直以来比较相信的就是市场供需矛盾理论，找到供需不平衡的地方，去提供对应的价值，自然而然会有相应的回报，如果市场比较火热，那么这种回报往往带着很高的溢价。

市场对于先知先觉者的回报，往往是十分丰厚的！

我一直比较相信的一句话，对于程序员来说：找到市场的一个痛点，切进去做工具，依然是程序员创业的好出路！

今年7月份，和朋友一起去了一趟常熟，中国的服装生产基地之一，和众多的商家交流之后发现了几个特点：

1. 大多数商家都转向了抖音直播

2. 很多商家对于模特图片有着很大的需求，因为有很多款式要上新

3.大家对于混剪短视频比较感兴趣，主要也是为了做矩阵
回来之后，我和朋友合计了一下，对于2和3分别投入团队和资金开发了两款产品，一个是AI商拍模特，另外一个就是AI混剪工具。这一次，有点孤注一掷的感觉，毕竟把前两年赚来的钱都投入了进去，走的还是程序员做产品的老路。

今天聊聊，我在做这个工具的时候一些心路历程和思考，希望可以给其他程序员创业带来一些启发和参考

一、一切从需求出发

首先还是市场上有需求，有痛点。对于很多小团队来说，混剪+矩阵依然扩大盈利的法宝。另外市面上绝大部分的产品都是本地的exe混剪，存在着按钮众多，操作复杂并且生成视频比较慢的问题。当然也发现了一些不错的平台型的混剪工具，在线web版本的，对本地的电脑没有性能要求，直接上传视频，在网页上就能够操作，并且用户量众多，能看到的会员估计都有将近2.5w人，并且他们的月卡价格是200多，那么一个月的流水就在500w左右，市场规模大，但是也是红海市场了。PS:最关键的是，这个产品的开发者还是个人，能够有如此强的执行力和市场敏锐度还有推广能力，活该赚钱！

俗话说，文无第一，武无第二。既然要在一个确定性的市场中，再创造一个比之前更好的工具，并且不能够单纯的去卷价格，那么只能够从产品创新上来实现。

人群分析：

一切还是从需求出发，混剪工具的使用者，一般分为两种人。

一种是尝试项目的小白，但是自己没有丰富的视频剪辑经验，或者说经历过复杂的视频剪辑之后，放弃了一个又一个项目。

还有一种就是已经尝到混剪+矩阵甜头的朋友们，在追求人效的道路上狂奔，在过原创+快,+高视频质量的路上不断的进行优化。

剪映，依然最好的混剪工具。我看到过很多团队，对于剪映简直溜得飞起，各种操作，贴纸，特效等等，最后呈现的效果也非常不错。唯一缺点就是，对于人工的消耗比较大，对于机器的要求也稍微高一些。

团队中需要摸索出来一套，针对自己目标平台的几乎百分百过原创的方法（当然也会升级迭代），然后利用人员兼职等方法来降低成本，针对目标平台中的某个红利进行猛怼。在搞混剪的过程中，认识了非常多搞矩阵的大佬，干的真是热情澎拜，每天都是打鸡血的一样，剪视频，发视频，撸流量，出单，并且非常多年利润过百万的大佬，深深的激励了我，市场在呼唤！

二、缘起爆店码

爆店码创业之后做的第一个项目逻辑很简单，抖音当时做了开放平台，然后有一个特别特殊的接口，就是用户扫码授权后，可以把商家提供的视频发布到自己的抖音中，来换取一些优惠券。本质上就是电子传单。因为这个项目是天然带着矩阵属性的，所以受到了很多人的追捧，现在有些团队依然可以通过特殊的方法拿到抖音的授权来做。

我当时用3天时间编写了爆店码的代码，然后卖给了好多团队，但是他们很快反馈一个问题，就是抖音是不允许发布同质的视频，也就是在爆店码平台上存储的商家视频，每一条都得是原创的。也就是借助这个缘分，我了解到了混剪。当时记得有个山东团队，做了一个AI混剪的exe工具，卖的很好，网上各种破解版本。我也下载之后试了一下，但是很快就失效了，因为抖音平台也在进化。
我记得当时请教了很多技术专家，他们也是在新的短视频带来的时候，第一次碰到如何把一段视频经过处理之后，能够变成一段看起来和之前差不多一样，但是能够被平台检测为新视频这样的问题，当时他们没有给我太多的答案，所以这个混剪这个事情就暂时放下了，没想到2年后缘分再起。

三、平台命门

毫无疑问，我们处于短视频的时代周期中。

任何一个短视频平台，需要三个核心技术。

•有一套算法机制把优秀的内容挑选出来的机制，抖音的流量池应用了类似投票加权的策略，目前略胜一筹。

2.有一套能够原创检测机制，这个类似于知识产权保护的方法，从各方面纬度来保证视频的原创。

3.有一套强大的用户安全机制技术，防止大量委伪造用户进行虚假互动刷数据。

这三个方向，你选择任何其中一个做产品，都会迎上短视频时代的巨大红利。

这个想法是我做混剪产品的时候最大的感触。也相信很多朋友，其实都从我说的这三个方向中吃到了很多的红利。

四、简化操作，简单粗暴

我就是刚才提到的混剪工具的第一种人。尝试了很多的带货项目，但是一发现需要混剪，执行力立马就不足了。辛辛苦苦搞了很长时间的视频，发出去播放还不到500，顿时灰心丧气。所以我当时就想到一个点子，如果有一个产品，能够直接把别人的短视频链接扔进去，然后它在里边一顿操作，然后给我吐出来一个视频就是过原创的，这个该多好啊！

程序员就是工程师，工程师就是用来创造奇迹的！非常幸运的是，这个想法得到了和我一起去常熟的朋友的支持，于是两个人一拍即合，招兵买马，我们就只做一个功能，就是我上边说的一键复刻！

只需要把短视频丢进去，然后选择目标平台，然后等待5s之后下载时候，就没有然后了，剩下的就是去发布了！

然后点击复刻生成：

就在写文章的时候，我刚刚测试了这个视频，后续会把这个视频的播放量补到评论中。

第一次测试之后，发现能够过原创之后还是比较兴奋的，毕竟自己的想法得到了初步的验证。

五、建内测群

好的产品一定要有一个痛苦的内测期，其实最早在产品开发阶段，我就邀请了一些要好的朋友进行内测给我们提供了非常宝贵的建议，并且还毫不吝啬的分享了各种平台千奇百怪但是非常实用的过原创经验，对于我们技术团队来说，真的是雪中送炭，毕竟第一个版本真的就是摸着石头过河。

短短两周，在没有大规模宣传的情况，就有200多位朋友进群为我们提供宝贵建议！

还记得一个伟大的产品经理说过一句话，当你做一款产品的时候，你需要去发现和寻找对于你的产品狂热的人，他们就是你继续做下去的勇气和动力！

工具的目的是为了提高效率，真正有用的还是要通过工具给用户创造行之有效的价值。在内测的过程中，很多朋友和我真诚的分享了他们目前做的项目，尤其是小红书矩阵项目。虽然这个项目听起来老掉牙了，但是真正实操的朋友们做的依然风生水起，赚的盆满钵满。针对小红书的过原创，我们增加了字母雨和增加实拍等方法，极大的提高了过原创率，也给这些朋友提供了很大的帮助。小红书矩阵目前有两种主流的玩法，店群矩阵和账号矩阵，每个项目都有自己的核心关键点。对于店群来说，和之前的电商运营逻辑相似，通过补单等操作。账号矩阵的玩法就比较花样繁多了，如果有技术和运气的加持，收益还是比较客观的。

后续希望能够和更多实操的大佬们合作，最强的技术+最强的运营方法，抱团盈利。

七、不忘初心，继续努力

曾经和朋友探讨过我们作这个产品的初心，是更方便的去搬运别人的视频码？这种情况是不道德的，还是说能够帮助更多的团队提升效率，毕竟有的时候是可以自己搬运自己的视频，或者说，我们是在探讨，视频剪辑这个路到底能不能走的通。

平台在发展，再牛的混剪技术也会检测出来，但是混剪这个事情永远也不会停。毕竟商业人在追求效率面前是永无止境的。

或者说，花了这么多钱，做的这个产品，目前还是0收入，仅仅是为了满足自己的一个小想法，捡了一个鼠标，又去配了一个电脑。

后来我们想了想，还是为了更多的小白，能够更方便的走出第一步，不管是用剪映还是别的工具，或者是用我们的产品，能够勇敢的走出来第一步，拿到一个正反馈，降低这个第一步的门槛，这个应该就是我们的初心吧！

毕竟每个人出生的时候，都要经历一个连拉屎都要被夸的婴儿年纪，父母会为你蹒跚学步的每一个脚步都呐喊叫好，哪怕只是众多人中非常普通的一步！

希望更多人能够在混剪_+矩阵的项目，迈出去自己勇敢的第一步！大家好，我是硬核科技创业的闲富，我在杭州，欢迎链接，希望和更多的朋友们同行！

知识星球