2021.06.07 个人IP解谜及个人IP的原点：价值拆解---龙珠修行营小航海第一课完整逐字稿修订版
大航海 ·
个⼈IP解谜及个⼈IP的原点：价值拆解---…
沐⽂
个⼈IP解谜及个⼈IP的原点：价值拆解---⻰珠修⾏营⼩航海第⼀课完整逐字稿修订版
这是我在⽣财有术第⼆期⼩航海“⻰珠修⾏营”分享的第⼀课基本逐字稿，主题是《价值拆解：⾃我价值的解谜》，为了帮助更多圈友，特进⾏了整理、校对、重写撰写。在详细展开之前，先问⼤家⼀个问题，为什么会有「价值拆解」这个概念呢？
其实，不论是传统⾏业，还是互联⽹⾏业，现在已经是⽤户思维⾄上，价值⾄上的时代。只要是⽤户认同...
个⼈IP解谜及个⼈IP的原点：价值拆解---⻰珠修⾏营⼩航海第⼀课完整逐字稿修订版
个⼈IP解谜及个⼈IP的原点：价值拆解---⻰珠修⾏营⼩航海第⼀课完整逐字稿修订版
来自：生财有术沐文2021年06月07日15:06
这是我在生财有术第二期小航海“龙珠修行营”分享的第一课基本逐字稿，主题是《价值拆解：自我价值的解谜》，为了帮助更多圈友，特进行了整理、校对、重写撰写。在详细展开之前，先问大家一个问题，为什么会有「价值拆解」这个概念呢？
课程资料济学规律告诉我们，价格由价值决定。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。所以，价格的巨大差异，决定因素不是训练营的时长，而是它的「价值」。
由于对「价值拆解」的理解缺失，我们去做自己IP的时候，往往容易陷入以下两类错误：
第一类，自我认知的错误。
我们做IP，首先需要非常准确地把握住「价值」，我们自己的价值，也是从用户角度出发，能给到用户的价值。但很多时候，我们总会不经意的脱口而出“我好像没有什么价值”。其实，这就是典型的对自我认知的错误。
第二类，用户思维角度的错误。
“我觉得这个东西对你很有用”，但是你未必会这么觉得，这个叫做用户思维角度的错误。我们很多卖产品的人，特别是很多微商会经常讲，我这个产品对你非常有用，超级好，这样说了一万遍，但是你未必会这么觉得。从用户的角度来说，其实没有特别大的用处。
所以我们该怎么办呢？
接下来，将为大家详细地讲解「价值拆解」，改善认知，从用户的角度拆解自己的价值。
一，每个人都有独特价值
我们每一个人都有自己独特的价值，你很厉害，只是你不知道而已。
很多时候，我们会被我们的时间、我们做过的事情、我们做事情的结果所迷惑，会觉得我们做的这件事情没有价值，觉得我们做的结果不好，很多人都不知道这个事情，它有什么价值？我们很容易会被外在的因素所影响。
其实我们每个人都有自己独特的价值，这个价值可以是：
经历
人脉
知识／思维
产品
课程资料资源（硬资源、软资源）
信息差
下面，我们从这几个方面进行逐一拆解。
1，经历
在进入“龙珠修行营”之前，我们让大家去准备一个入营前的材料，详细讲一讲最近三年做过了什么事情，获得了什么成果，这些成果分别是怎么样的，尽可能的数据去体现。为什么？因为这个经历是我们最容易想到的，也就是你有什么价值，也是从用户角度能够最容易去感知到的，你到底有多牛逼。
我们大部分的人在认识一个人的时候，首先就看这个人做过什么事情。例如，咱们生财里面，我们大部分人看精华帖、看数据，有很多日入10万，日入百万的经历。这个结果就会让人觉得他很牛逼。但是大家要记住，经历、结果、做的事情，并不是一定要以大、或者多，才算是一种价值。而且无论是成功还是失败，它都是一种价值。
为什么说失败也是一种价值呢？
大家如果在生财里面看过大部分的帖子，就发现生财有一种龙珠帖，叫做“我亏了多少钱”。在第四期的时候，咱们有一个龙珠大佬写了一篇文章，叫做我是如何在抖音亏了五百万的。这一篇文章是精华，同时这篇文章被各大互联网自媒体转发，完全实现了亏钱到出圈的这么一个过程。为什么？因为它不仅仅是讲了自己亏钱，还讲了自己是如何把这个钱给亏掉了，这里面有多少坑。
从这个角度来说，你亏了1千、1万、10万，有没有价值？有。因为现在的人都特别害怕自己亏钱。当你讲出自己亏钱，自己做这个项目失败的时候，大家最容易想到的，你究竟是怎么亏的钱？我应该如何去避免亏钱？
从用户角度来说，不仅仅是成功有价值，失败同样有价值。所以我们自己有什么价值、经历，一定要好好想想，不仅仅是成功，也不仅仅是失败。这一个成功，哪怕是1块钱、10块钱、100万，无论大小，都值得写出来。
不只是赚钱，还比如说引流，也是同样。
从数据上来说，你成功引流到第一个人开始，这件事情就已经开始具备了价值。因为从有了1，就证明这个模式它是成功的，是正确的，是值得被放大的。如果你一直没有在
课程资料这方面获得从0到1的突破，恰恰说明这里面会有很多的未知以及不足。所以，只要是实现了从0到1，就证明这个有价值。或者，只要是在这里面你尝过失败的结果，就证明这个事情有价值。
不妨把自己三年内做过的事情，成功以及失败，详详细细的写下来。有的人可能就有很多故事讲了，我这三年做了十个项目，没有一个是成功的。我相信有很多人非常乐意听一下，为什么十个项目你都没有成功？现在的社会，除了「成功学」，还有「失败
学」。很多人在讲「失败学」，通过讲自己的失败，来告诉你应该如何避免失败，这就是价值。
2，人脉
无论是线上、还是在线下，人脉都是最为宝贵的资源。
从人脉衍生出了很多的职业、行业，比如HR、猎头、兼职猎头。可能很多人不知道“兼职猎头”，就是他主业不是做这个，但是拥有猎头的专业素养以及相关的资源，能帮各大互联网公司去做猎头型的招聘，招聘中高管，然后获得自己的佣金。互联网公司或者各大公司，对于能招聘到一位中高管这个层面的人，是会愿意给到6～12个月的该岗位薪酬作为佣金的，而这类岗位大部分的月薪都能达到三五万，也就是几十万的佣金。
什么叫做人脉资源呢？
大家想一想，假如你是在一个小城市，你的小孩要上学。其实大家能够想到最好的方法不是找学区房，而是找到幼儿园的园长，包括在大城市也一样。如果你是在一个小城市，你要生一个小孩，最常用的模式是什么呢，就是找当地最好的妇幼医院，找最好的接生医生对吗？只要你身边有一个园长的资源，或者你亲戚是一个医院的医生，这就是优质的人脉资源。
你身边的每一个人都是资源，都值得去拆解。
关于对自己的人脉进行价值拆解，你有没有做到每加一个好友，就发一个自我介绍？有没有每加一个好友，就让这个人把自我介绍给你发过来，然后把重要信息去做一些记录备注？不论你的好友是1000人还是10000人，没有备注，你不知道他是做什么的，他也不知道你是做什么的，只能叫好友坑、好友位，不叫好友，更加不会成为你的人脉资源。如果人脉资源你至今都想不出来，说明你平时做的工作很不到位。
我这几天加了很多小航海的人，我有时间的时候，就会发一些自己的介绍。我们船上有很多人已经是我的好友了，可能有不少人都有收过我的自我介绍，但是只有20％的人给我发过自己的介绍。你加涛哥、加亦仁老板，或者加我，你认为可能我们会有多一点的机会，对不对？但是你加了好友之后，你连你自己是做什么都没有告诉我们，我们没有后面的合作。你连别人是做什么的，你都不知道，你怎么知道你身边有什么样的人脉资源？所以拆解自己的人脉资源，不是我有几个朋友，我的朋友是干什么的，而是你要好好想想你的身边这一切所有你能触达到的人，有哪一些是你知道的。
生财有一类帖子，叫做“我有一个朋友”。有一个真真实实的段子，来自亦仁老板2017年的朋友圈，这个朋友叫做黑少爷，咱们生财有术的大佬，私董会的大佬。如果你有这样子的朋友，就像咱们的圈友--西琳君，他用七颗龙珠去召唤了神龙，获得了和亦仁老板的将近两个多小时的面谈。他把面谈整理成文字，发到了咱们的生财获得了龙珠，又发到了朋友圈，发到了自己的公众号，有很多的大佬都是跟他开白名单去转发这篇文章。还有一篇帖子，也非常经典，来自我们涛哥的一次直播。我们有一位圈友，把涛哥一次直播当中讲到的99句话，整理了出来，然后发到帖子上面获得了龙珠。要知道，一颗龙珠10000块钱对不对？你有一个朋友，你有没有这样子的朋友？我相信是有的。
还有一类帖子，叫做“我把他当朋友”，只要你把他拆解得足够多，哪怕你不认识，他都会成为你的朋友。举个例子，咱们生财有个这样的帖子是钱南大佬写的。有个案例是一个人通过抖音小程序，实现了当天五十多万的佣金收入。这个案例出来之后，钱南就在龙珠俱乐部里面说这个案例我知道我来写，亦仁老板说好你赶紧写。他花了一个通宵，写了一个关于这个案例的拆解，发到生财，又拿到了一颗龙珠。钱南大佬把这个案例的人硬生生的当作了自己的朋友。我还特地去问这个项目是你做的吗？他说不是，我只是知道而已，就拆解了。你有没有发现你身边的朋友太多了，但是你好像一直都很忙，你很少去关注到你的这些朋友，所以价值拆解的时候，一定记得需要好好去拆解一下自己的朋友。
3，知识思维
第三个叫做知识思维，这是别人永远都偷不走的。哪怕是模仿，也永远都模仿不到，没办法去超越的。知识付费的时代，一门手艺，一口演讲，甚至一手好字，都是技能。像
术器那个分类里面，你跟我就聊任何东西，我都会去说，这对我来说就是什么。也会有很多人说道法术器，但对我来说永远是模仿，而不会有超越。大家可以想一想，你学过什么，你的知识是什么，你的思维架构是什么？只要你能输出，这就是价值。不论你是什么专业，不论你现在从事什么行业，你的知识以及你的思维一定是最值钱的。就像昨天我说的，人这一辈子最好的产品一定是你自己，而你自己当中最值钱的是什么mathord?一定是你的大脑。
一个人可以一辈子都坐在椅子上，像霍金，但是他的大脑可以穿越整个宇宙。你自己的大脑里面装着有什么知识、什么思维呢？你有上过什么知识付费的课程，你大学学的是什么专业，你硕士、博士攻读的是什么方向，你现在在做的岗位究竟运用到了什么知识，你有没有把这些总结成自己的思维逻辑、思维框架呢？如果有，恭喜你，你可以去做穿越圈层的价值。一旦有人开始认同你，只要有第一个人开始认同你，就会有第10个，第100个，第1000个，第10000个，只要你可以做到无穷无尽的输出。在任何一个地方输出，你就可以获得更多的价值认同，你就成为了最好的产品，没有之一。
4，产品
第四个是产品。我相信我们有很多的人，都有自己的产品。对于你来说，你肯定觉得自己的产品很有价值，否则你就不会去卖这个产品。我想问，你知道产品的价值拆解怎么做吗？
你不应该讲这个产品究竟有多好，而是应该从用户的角度来说，这个产品用户究竟应该怎么看。
对用户来说，它是实实在在的，有用还是没有用？它的价值在哪儿？物美价廉是一种价值，实用是一种价值，耐用是一种价值，好看也是一种价值。对于你的用户来说，你的产品价值在哪？不要长篇累赘告诉我，你的产品用了多少高科技。任何的产品对于用户来说，不合适就是没有价值。
你需要做的就是，找到用户思维的角度，用户觉得什么东西有价值，它才会成为有价值的东西。
5，软硬资源
第五个是资源，有软有硬。比如说渠道资源、推广资源，甚至你硬盘里面几百个上千个的课程资料，都是资源。我不知道大家有没有参加过南京线下见面会，在南京线下见面会的大群里，就发现有一个女孩子叫做奥特曼，每一个嘉宾分享完毕之后，她就很快的把自己的思维导图发上去。这个操作她在很多见面会都这样做过，于是每一次都有很多
人加她，因为她帮别人节约了时间，带来了价值。
我想你一定在百度网盘、腾讯网盘、印象笔记、有道云笔记、石墨、飞书文档里面有很多资料，每一个东西你都需要去做拆解，这些都是可以拿来当作价值的。可能你让它呆在网盘里面十年都不去看，但是可能对于很多的朋友或者用户来说，只要拿到马上就可以去赚钱。
例如，前段时间热度很高的"65页PPT”事件，立马就有很多人注册了公众号，大家可以去搜一下公众号，搜一下65页PPT或者65页PDF，现在连一个这样子的PDF都被当做了资源。大家可以再去搜索一下PDF转换word，搜一下公众号，你会发现这里面的需求有多少。
所以说，你有对自己的各种软硬资源做过整理吗？
曾经在两三年前，我在社群里面有一个绰号，叫做黑科技小王子。包括现在涛哥很多时候有软件产品的需求，他都会直接截个图问我，或者直接来问我，这个需求有什么工具可以实现吗？我大概率都可以解答。因为我非常善于把自己知道的用过的工具去做各种整理，分门别类。自己用过的工具，我都可以马上记住。而且我会经常性的在网上找各种各样的工具。这里面还有一个牛人，咱们生财有术团队里面的枸杞哥哥，他有一个星球，叫做黑科技工具。他是把这一些线上的各种软件工具，当做了资源，做到了价值的拆解，并且做到了价值的输出。
6，信息差
再接着就是，信息差。有的人在自己行业里面呆久了，就会觉得这些东西太简单了，全世界人都知道。你知道吗？哪怕再简单的东西，全世界都有十几个亿的人肯定是不知道的。中国有14亿的人，你讲再简单的事情，至少也有一个亿的人不知道。你不妨可以去了解一下，中国有多少人不知道微信这个东西，有多少人不知道阿里巴巴公司的，我觉得应该不低于几千万。你哪怕觉得这个东西再稀松平常，都会有人不知道。某行业当中
课程资料的信息，一定是对于行业之外的人有信息差。你可以获取到这种信息，把这种获取信息的方法、渠道，以及信息本身进行整理、输出，这个就叫信息差。这就是，你的价值。
7，其他
除了以上六点，其实还有很多。我再举个例子，例如自卑心理纠正，对人价值的挖掘，情感上的疏导，这些看起来是技能技巧型的事情，但是也是非常具有价值的。比如有的人很自卑，但是有的人就可以专门帮助这些自卑的朋友，让他们变得不自卑。有的人非常善于穿搭，她就能够让每一个女孩穿起来都像女王、像公主。现在互联网上面各大平台，小红书、微博、抖音、快手、视频号上面有很多专门教别人穿搭的，这些小姐姐非常多，甚至还有很多男扮女装，可怕吗？这算不算价值，这算不算资源，当然算。
每个人都有我们自己的独特价值。如果你还觉得自己有没有什么价值，只能说明：
第一，你没有真正的了解自己。
第二，你对自己过去的这二三十年的生活毫不上心。
第三，你没有从用户的角度去看你自己。
第四，你是真真正正的戴着眼罩在走路。我们每一个人都有自己独特的价值，你很厉害，只是你不知道而已。
二，自我价值的解谜
什么叫「解谜」呢？「解谜」就是当我们在做自我拆解的时候，面对出现的问题可以采取的策略。下面我们介绍三大策略。
1，勿以善小而不为
我们经常会出现这么一个情况，叫做“这个事情实在太小了，不值得讲”。我告诉大家一句话，叫做“勿以善小而不为”，千万不要因为这一件好的事情非常小，所以你不值得做。
例如你在路上看到有一个垃圾，你随手把它捡起来，丢到垃圾桶里面，这就是一种价值，是正确的事情。然而，对这个事情我们很认同，对很多自己这些价值就没有那么认同了。我们在通过某一个事情赚到了100，1000，10000，但是你大概率会这么觉得，
课程资料我这个事情太小了，根本不值得一提。这和刚刚我说的随手丢垃圾的案例，有什么区别
吗？没有任何的区别。任何一个事情都有价值，你可能通过这个平台赚到第1块钱，但是还有好多人，十几个亿的人，在这个平台上从来都没有赚到过钱。你的经历对他们来说有价值，勿以善小而不为。
2，透过表面打本质
一定要透过表面去打本质，举个例子，你通过一次社群活动，在社群里面成功卖了几千上万的货。这看起来是一件事情，表面上就是一件事情，但是实际上表明的是你社群运营、社群卖货、社群IP打造等等这一方面的技巧。我们最好就通过这一些表面去找到自己的本质。
技巧性的东西，是最容易去分析的。有本书叫《绝非偶然》，你获得的这个成功有偶然性，但是实际上绝非偶然成功的。所以无论成功或大或小，你必须通过表层的事件找到自己的本质。你是用了什么技巧，什么工具，或者什么技能，于是获得了这方面的成功。
3，迁移能力
我记得我们中国有一句古话叫做将心比心。什么意思？很多时候我们自己做的事情，对于我们自己来说，是无所谓对不对。但是当我们站在旁观者的角度，去看自己做的事情的时候，你会发现，如果你这一个技能迁移到他身上，会发生量变。
举个例子，假如你是烘焙师，你通过烘焙技能拍成视频、写成教程、开了社群，并发到各大平台上面，慢慢形成了一个美食自媒体。你把这个经历写下来之后，你需要迁移给其他人的是什么？不是你烘焙的能力，而是如何把自己打造成一个IP的能力。有的人她可能不会烘焙，但是她会做菜，可能会做粤菜、上海菜、川菜、湘菜，把技能进行迁
移，她也可以打造自己的IP。
所以在进行拆解的时候，一定要懂得一个点，我要把这一些东西迁移到别人身上去。我不是要教他们做表层的东西，而是需要教本质的东西。一定要懂得自己拆出来的价值，如何迁移到你的用户身上。这样才能够真真正正实现自我价值拆解，以及价值的输出，实现他山之石可以攻玉。
以上三者相结合，自我拆解就不会有特别多的小白困扰。
课程资料同时，也请大家和我做个约定，千万不要再说“我好像没有什么价值，好像我做这个事情太low了，不值得讲”。每个人都有自己的价值，去除自我设限、自我否定，你会发现一个厉害的自己。
三，如何对自己进行拆解的「术」
第一部分“每个人都有自己独特价值”的道理，你应该已经理解了；第二部分“自我价值解密的三大法宝”，勿以善小而不为、透过表面打本质、迁移能力，相信你也知道了；
接下来第三部分，我们将告诉大家具体的「术」，应该如何来拆解自己。
首先，让自己保持平静。
然后，记录下述十个问题，每做一件事情就去大脑里面过一遍：
什么时间，
做了什么事情，
获得什么结果，
如何做到的，
为什么成功，或者为什么不成功，
用了什么理论，
我是和谁一起做的，
还可以怎么做，
如何去放大。
最关键的一点，别人可以得到什么。通过这十个问题，把做的事情详详细细地拆下来走一遍，大概率你就已经完成了对自己事情上的拆解。
拆天拆地，科学家会做；拆人，心理学家会做；拆灵魂，太难了，千万不要想我一定要把自己拆到怎么样子，这是一个非常痛苦的过程，但是「拆事情」是一定可以的。在拆解自己的过程当中，有一个误区，叫做瞎子聋子的误区。
课程资料你分明拆出了自己不对的东西，你闭上了眼睛，捂上了耳朵，想着我没错。又或者你分明拆出来自己有价值，还是闭上了眼睛，捂上了耳朵，想着我没价值。记住，在做拆解事情的时候，尽可能客观，尽可能的直白，尽可能诚实地面对自己。
四，拆解自己的三个技巧
最后讲三个技巧，三个能够去实现自我，拆解别人的技巧。
1，善于搜索
第一个要善于搜索。很多人会觉得我拆解自己的价值，为什么还要去搜索？中国网民那么多，但是真的懂得使用搜索技巧的人很少很少。你想想，你做的这件事情在别人看来是什么；你做的这个事情是使用什么理论，还可以上升到什么阶段，对别人会有什么帮助；你现在想到的，你在用的这个工具还有什么人会用。又或者我是做的这个事情，还有什么东西可以帮到我。一定要通过搜索去做分析，可以更加了解自己。那搜索什么呢？
可以把你自己做的事情搜索出来。在网上去找案例，研究一下你的同行，看他们是把这个事情当做什么，用户又是把这个事情当做什么。
比如说我现在跟大家做的这第一课，在行业内，在大家看来，这个叫做价值拆解师、个人成长规划师、心灵导师。如果我做的这些事情，行业人士是这样认为，大家也是这样认为，我就可以去做这样子的IP，我就可以把这个东西融入到我自己体系里面去。我跟大家说我现在个人咨询时间是一个小时多少钱，我来帮你做拆解，我来告诉你你可以怎么样，我觉得大概率会有人会付费的，只不过我现在没有时间。
2，善于总结
第二个要善于总结。很多人都非常愿意去做一些写日志这样的事情。但是总结，不是这样做的。
什么叫善于总结？
比如很多人的总结就是我今天早上八点钟起来，花了十分钟的时间刷牙洗脸，然后我吃了一个茶叶蛋，喝了一杯豆浆。中午十二点的时候，我完成了上午我的工作……这不是总结，只是流水账。
真正的总结是基于三个要素，是什么、为什么、怎么样更好。
是什么：今天早上八点钟起床为什么：为什么是早上八点钟起床的？昨天早上是十点钟起床的，今天早上早起来两个小时，这是为什么？因为昨天晚上早睡了两个小时怎么样更好：怎么样更好呢？如何做到早睡早起呢？还比如你今天吃了牛肉饭，也可以问一下自己：我今天吃的什么？吃的牛肉饭。为什么要吃牛肉饭？我怎么样可以让自己明天吃得更好？像这样多问自己几个为什么和怎么样。
3，善于访谈
最后一个是一定要善于访谈。其实并不是只有大佬才可以接受访谈的。你可以找几个朋友，让他们准备一些想问你的问题，面对面，甚至是多对一的形式来问你问题。而且你一定要回答。访谈，是自我拆解的一个非常好的形式。除了接受访谈，我们也可以创造机会去访谈牛人。比如哪一天，大家写到了七颗龙珠，鼓励大家把七颗龙珠召唤神龙，好好跟亦仁老板做一次访谈，会非常超值。听说生财团队有一个内部的奖励福利，在这一个月里面表现非常好的生财小伙伴，亦仁就会奖励他一小时访谈时间。你在访谈一个人的时候，可以很直接地获得他的一些思想，一些总结的思维框架，而且能够把他身上的价值尽可能展现出来。你可以问他事情，问他原理，问他接下来会怎么做，所有事情问清楚，只要获得了这个答案，你是可以去做学习和复制的。所以，请大家记住三个拆解自己的小技巧，善于搜索，善于总结，善于访谈。
阅读后思考与行动：
1，准备一份自我介绍，一份自我拆解材料。
任何关于自己的成长一定要记录和数据化，因为你不会知道，哪一天你就需要接受采访，回忆你的曾经。记录，也是一个美德。
2，开放朋友圈，好好拆解自己。
学会开放自己，从朋友圈开始：
课程资料
（1）在朋友圈告诉大家，你是做什么的
（2）在朋友圈告诉大家，你可以为大家做些什么
（3）打开朋友圈，不要三天可见。接纳自己的过去，也拥抱未来自己的变化。