3月航海 《10倍比2倍更容易》21天共读营 实战手册
大航海 ·
3月航海|《10倍比2倍更容易》21天共读营|实战手册
内容出品人：易仁永澄、倪克寒、黄莹Ying（翻译润色）
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2024年2月28日
手册使用说明：本手册是你阅读《10xiseasierthan2X》的辅助材料，帮助你更好地理解书中的核心概念，从而学以致用，解决自身业务的增长问题。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键Ctrl+F/command+F的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
【前言】了解全书脉络
写在前面
7个章节、20多个关键概念、35个引发思考的关键问题帮你在宏观层面搭建起「10X增长」的完整思维框架
硅谷王川、生财有术创始人亦仁重磅推荐
为什么要读这本书？
10倍增长（也简写为10X）的概念你一定不陌生，甚至这也是每个企业家、创业者、生财航海家的内心渴望。
我们都希望无论是自己的事业、还是自己的人生，都能够像很多真的10X增长的人一样，充满奇迹色彩、令人称道。
我们也希望能够摆脱眼前的泥潭，进入到财富、事业、人生发展的快车道，而不是像现在一样，投入和回报很不成正比。
10X增长并不是一个噱头，英伟达一个交易日就可以涨出2个英特尔+阿里+腾讯。
同样，它也不是只有大公司才能做到的事情，它就是实实在在发生在我们的身边，有人就是可以抓住关键点，然后异军突起，短短的时间里，就把其他人拉下了很远的距离。
人人都渴望的状态、身边遍布着各种成功案例，甚至我们日常嘴上经常说着「10倍、10倍」，可是真正了解这个思维方式内涵的人却寥寥无几，很多人知晓了概念也不知道如何系统化地应用在自己的事业、生活之中。
亦仁老板面对这种情况，期待航海家们能够通过认真学习本书，建立起对10X概念整体框架、内涵、做法的基本共识，帮助航海家们真的成为10倍增长者。
在这样的期待下，我们组织发起了《10Xiseasierthan2X》的共读活动。
领读嘉宾介绍
领读嘉宾：易仁永澄，教练、老师。
个人成长教练品牌课创始人、创业者心力提升教练，专注个人成长18年时间，培养个人成长教练600多名。
生财最早期圈友，专注个人成长的相关话题，为生财圈友提供创富心力支持。
本次共读的目标
1.
完成《10倍比2倍更容易》一书的阅读，了解10X增长的基本概念、内涵
- 通过阅读提出关于自己事业体10X增长中可能遇到的问题和困扰
21天的共读安排
1.
我们把本书分成7个部分，每个部分阅读三天的时间
- 书籍原文内容需要你自行阅读，总体阅读时间大约需要20-40分钟/天
a.
阅读水平高的老板，自行阅读过程中，更多地回答我们提出的辅助思考问题
b.
时间很忙的老板，可以提前查看我们为你准备的关键内容萃取，帮你快速了解章节内容
领读嘉宾会帮你梳理本章节中的关键概念、问题，以及一些辅助资料
通过你的阅读、以及领读嘉宾的提问，你尝试着练习、回答、测试，加深对相关章节的理解领悟5.
群内可以随时发起交流活动，请使用以下符号发起主题交流
a.
#我要分享：分享自己的阅读、实践中的感受、收获
b.
#我有困惑：对于某个部分的内容无法有效理解的困扰
c.
#我有疑问：对于书中内容应用于自己的实际工作、生活的疑问
d.
随机交流时不需要增加「#」号
对船员的要求和期待
要求参与者认真阅读本书籍，了解书中提出的若干概念，为后续航海家社群建立统一的话语体系打好基础
要求参与者书写自己的阅读体会、收获
要求参与者结合自己的实际业务，提出在阅读过程中的问题、困惑、需求
以下内容由生财有术联合圈友@易仁永澄、@倪克寒制作而成，仅供航海船员以及航海家学习使用。同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系你的航海家管家提供修改建议～
领读音频
10X是什么？
创业者都渴望「增长」，10X是一套「非线性增长」的思维框架，它能够帮助每一个渴望增长的人不断改变思维习惯、形成更好的增长认知，并带动自己的团队、公司、组织实现非线性增长。
任何一套思维框架中，都包含着基本原理、思维方式、操作流程、具体应用案例等，不过，我们本次阅读的《10timesiseasierthan2X》一书，是StrategicCoach公司的引流书籍，它只是提供了宏观的思维框架以及基本原理、展示了自己的价值观，但是，即便是宏观思维框架，也是令人有巨大收获的。因此，请你控制自己的预期，不要希望有了本书，就可以立刻把工作中当前遇到的全部问题都能解决。
作者简介
丹·沙利文（DanSullivan）是一位备受尊敬的企业家、演讲者和战略顾问，以及Strategic
CoachInc.StrategicCoachProgram的创造者。他被广泛认为是全球最杰出的企业家行动专家之一。沙利文及其合伙人BabsSmith于1988年共同创立了StrategicCoach，提供一个全球性的业务，拥有超过120名员工，旨在帮助企业主实现业务成功和个人自由。沙利文在帮助企业家实现业务成功和个人自由方面拥有超过30年的经验，他的工作强调创新、创造性、智慧以及对企业家精神的支持和慷慨。通过他的领导和StrategicCoachProgram，沙利文不仅影响了成千上万的企业家，还塑造了当代企业家思维和行动的方式，强调长期健康生活的三大支柱、如何使用问题促进转变、如何通过当前的关系预测未来的成功，以及自信在企业家精神中的重要性等多个方面。
本杰明·哈迪博士（Dr.BenjaminHardy）是一位组织心理学家和畅销书作者，以其对于意志力和个性变化的独到见解而知名。他的书籍《意志力并不管用》（WillpowerDoesn'tWork）和《个性不是永恒的》（PersonalityIsn'tPermanent）受到广泛关注。哈迪博士的博客每月吸引数百万读者，内容涉及个人成长、未来规划以及如何实现目标，他的文章在Forbes、Fortune、CNBC、Cheddar、BigThink等众多平台上都有特色发表。从2015年到2018年，他是Medium.com上全球阅读量最高的作者，并且是Inc.和PsychologyToday的定期撰稿人。
缺乏10X思维方式会给决策者带来怎样的困境
增长停滞：坚持2倍增长思维可能导致企业满足于边际改进，从而错失实现快速、指数级增长的机会。
资源浪费：没有明确的、大胆的目标可能导致企业资源分散在多个方向，而不是集中在最有可能产生重大影响的领域。
创新能力下降：缺乏10倍增长的思维方式可能限制了对创新和颠覆性解决方案的探索，从而导致企业在竞争中落后。
机会成本：在追求渐进式增长的过程中，可能错过转型和占领市场的机会，特别是在快速变化的行业中。
管理复杂性增加：追求数量而非质量的增长可能导致管理层面的复杂性大幅增加，效率降低。
适应性差：缺乏面向未来的、宏大目标可能使企业难以适应市场和技术的快速变化，从而失去竞争优势。
总之，这本书提醒决策者，采用10倍增长思维是实现突破性成功的关键，而忽视这种思维方式可能会导致企业错失重大成长机会，并面临许多风险和威胁。
本书的整体结构
本书共由序言和两大模块六个章节构成
这是一个非常宏观的框架，不过，这个框架就已经可以架构起一个很有效的认知发展体系，帮助你在接下来的时间里，可以把不同的认知放在这个框架之中
辅助阅读资料
混沌学园的主课
📎混沌思维模型扑克牌珍藏版.pdf
本模块的任务
任务1：请快速略读【前言】模块内容
任务2：
收听音频：https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcnt447tcl8ew8x7355buv9
共12分钟，2倍速听，6分钟就可以完成
任务3：
请回答一个问题：10X好对于我来说意味着什么？
请至少写下10条答案，答案可以简单，但是要有10条，用来帮助自己拓展内心的意识范围，产生好奇，帮助自己更好地阅读~
mathbbC【逐段翻译版】10xiseasierthan2x.pdf
逐段翻译版】10timesIsEasierThan2x.pdf
为了确保我们的页码一致，请你使用本版本（群内会反复提供）
【导言】开启你的10倍之旅（3月1日to3日）
领读音频
视频资料：https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcnurd1et9i5iqwlm71512z
引言是本书的总览：
从米开朗基罗37岁前的成就入手，展示了一种独特的「进程Process」，每当采用这种进程，就会实现内在（存在、状态、能力、能量）到外在（作品、影响）的非线性增长。
极为简要地介绍了这种「进程」（作者也把它定义为一种游戏），这种进程也被高度浓缩为一个概念「10X」。
序言的介绍中，对10X的以下要点进行了提及：
a.
10X带来的若干价值：扩展、简化、识别、精通、领导、授权、变革、自由
b.
10X的核心特征：关注质，而不是量（因此是做少的艺术）；非线性增长；不单纯是外部结果，最重要是内在的过程
c.
10X的前提条件：当事人决心，并做出承诺。
- 序言中隐含了一个由内到外的10X的框架：心理灵活性——10X思维方式——自由
🔥由于各位老板都是业界的实践者，在阅读的时候很容易带入到自己的理解，这里特别要提出一点，本书之所以被很多大佬推荐，他给的并不是外部/实质的解决方案，反而它更关注务虚的部分、内在的部分。
书中特别提到了：历史上最伟大的艺术家和企业家都明白10倍和2倍思维的区别。（P35）10times已经成为创业、金融和自助圈中流行的一个时髦概念。然而，大多数人根本上误解了10x的含义和它能做什么。他们在生活中挣扎着表现出10倍。他们陷入了2x的心态。但更重要的是，他们对10倍的追求导致他们寻找错误的东西，一场无休止的追求更多的比赛。（P36）
b.
因此，请小心一些「先入为主」的思维惯性，它可能会阻碍着你了解到这本书的精髓
c.
本书强调的内部要素包括：你（you）这个人的内核、你的决定、你是如何做出承诺、你的需求/想要、你的心态，这些前提具备的情况下，10X进程才可以开启。
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：第13-34页，共21页（只有英文）
页数：第17-58页，共41页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，序言部分共8000字
预计阅读时间：1小时，平均每天阅读20分钟即可
自主阅读日期
3月1日、3月2日、3月3日
自主阅读导引：本章节的整体结构
💡
oplus符号的需要更专注、更用心，摘抄笔记、反复理解的部分。
17-27页，米开朗基罗是如何取得令人震惊的成绩的？（故事的上半部分）
boldsymbolPhi27-28页，核心观点：心理灵活性是持续暴涨的关键！
29-35页，米开朗基罗是如何延续自己的暴涨的？
boldsymbolPhi36-44页，为什么10X这种反常识的理念，竟然更简单、更容易、更好？
45-50页，作者是10X发展的经历是怎样的？以及两个作者之间的故事。
51-58页，本书的结构是怎样的？它将如何完整地改变你的事业和人生？
好问题引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
💡
怎样的成长方式可以让自己在多个方面实现暴涨，并转变成另外一个人？
什么叫「心理灵活性」？如何做到「心理灵活性」？
什么会阻碍你去往生命的下一个阶段？
渐进式进步的特征是什么？为什么这是对生命的浪费？
我认为10X是什么？
什么是你渴望的自由的人生状态？
17-27页，米开朗基罗是如何取得令人震惊的成绩的？（故事的上半部分）a.
日常，我们通常会渴望拥有某一种特定的「能力」
b.
而米开朗基罗在打磨自己的「Hercules-赫拉克勒斯」作品中体现了一种完全不同的成长方式
c.
这是一种怎样的发展方式呢？可以让自己在精神、情感、技能、创造力、能力、作品、影响力的方面都取得暴涨，甚至让他完全变了另外一个人呢？
💎27-28页，核心观点：心理灵活性是持续暴涨的关键！
a.
摘抄「心理灵活性」的关键解释，尤其放慢速度理解「context&content」的概念
b.
尝试着用自己的话去解释什么叫「心理灵活性」？
c.
做到「心理灵活性」的有效策略是什么？
d.
为什么「心理灵活性」是开展10X进程、实现10X增长的必要前提？换句话说：为什么情绪和思绪成为了制约自己10X增长的关键挑战？
- 29-35页，米开朗基罗是如何延续自己的暴涨的？
a.
什么会阻碍你完全投入到10X的过程？而米开朗基罗却会不断做到呢？
b.
书中提到了：让你在这里的东西，不会让你在那里。检视你的事业、生活等各方面，什么一直停留在原地？
boldsymbolPhi36-44页，为什么10X这种反常识的理念，竟然更简单、更容易、更好？a.
什么是渐进式的进步？它的典型特征是什么？
10X关注的重点是什么？
c.
摘抄重要内容，并且回答这个问题：我认为，10X=?
最根本的质变来自哪里？
e.
10X为什么是重要的过滤器，它是如何把那些让自己变得平庸的东西从生命中过滤掉的？
g.
10X是如何不断扩大自由的？是如何帮助我们开启扩大自由的这场无限游戏的？
45-50页，作者是10X发展的经历是怎样的？以及两个作者之间的故事。
51-58页，本书的结构是怎样的？它将如何完整地改变你的事业和人生？
a.
什么是一个人/组织的增长和创造力停滞的根本原因？
b.
初步了解本书的整体结构，并找到你好奇的内容
- 合上序言部分，10X这种反直觉、独特的思维方式还在不断闪现着它的影子，本章节最后一个问题
a.
通过这三天对序言的阅读，哪一个点最触动你的内心？
b.
你有哪些困惑的点？有哪些好奇的渴望探索的点？
什么是你渴望的自由的人生状态？
💡这些问题并不需要全部回答，你只需要在阅读前先看一下，头脑中就会形成心锚可以在潜意识中更好地组织要阅读的内容，提升阅读效率。
对于你特别有触动、感兴趣的问题，建议你给自己一些时间，落笔写出它的答案。
关键概念
心理灵活性、韧性（内在状态、心力）
10X（思维框架、方式；整体策略）
a.
10XProcess：你不是天生伟大，而你可以通过一种方式达到传奇级别，这种不断追求的方式被定义为10X进程（P26）
b.
Going10X：10倍意味着你生活在你能想象的最内在和最令人兴奋的未来之上。
c.
Going10timesmeansyourattentionisdirectlyonfarless,butit’sinsanelymorepotentandimpactfulbecauseit’sfocusedratherthanspreadthin.追求10倍增长，意味着你的注意力只能集中在极少数事物上。但因为得到了集中的关注，这些事物变得极为更加强大，且更有影响力。（P39）
d.
10XFuture：10倍的未来成为你做任何事情的过滤器，而你现在的生活大多数都无法通过10倍的过滤器。（P39）
e.
10X差异：10timesisaqualitativedifferencefrombeforeandafter,awholesaleinnovationandupgrade.10倍增长是一种质的飞跃，是全面的创新和升级。（P38）
f.
10timesisthevehicle：10x是改变你自己和你的生活的工具。（P40）
g.
10xisplayingtheinfinitegameofexpandingyourfreedom.追求10倍增长，就是在不断扩大自由的无限游戏中探索。（P44）
自由（最终结果、渴望及追求）
关键金句
P26
Aimingforwhatseemedimpossible,hemademanymistakes,gotseriousandfocused,tookrisks,andultimatelycompletedatangibleprojectthatwasbeyondnoteworthy.追求那一似乎不可能实现的目标，途中他犯下无数错误。但他始终保持认真和专注，不惧风险，最终完成了这一引人瞩目的作品。
Michelangelowasnotbornagreatartist.HebecameoneandthenultimatelyreachedlegendarylevelsbycontinuallypursuingwhatIcallthe10timesprocess.米开朗基罗并非生来就是伟大的艺术家。他通过不懈地追求我所称之为的“10倍增长过程”，才逐步变得杰出，最终跻身于传奇艺术家之列。
Hesetouttodosomethingfarbeyondanythinghe’deverdone,andalsosomethinginnovativeandnon-lineartothepreestablishedstandardornormofhisfield.他立志要完成的，是远超自己过往任何作品的壮举。这不仅是对自己领域内既定标准和常规的一次创新性突破，也是一种非线性的挑战。
Tocompletetheprojectatthelevelhedesiredrequiredafull-ontransformationofnotonlyhisskillsandcreativity,butalsoofhiscommitment,convictions,andidentity.达到自己所渴望的成就水平，不仅在于技艺和创造力需要经历一次全面的革新，他的承诺、信念、乃至个人定位，也需要经历彻底的转变。
P27
AftersellingtheHercules,hewasnowmentallyandemotionallyadifferentperson,withradicallyextendedskillsandmoreconfidencethanhisformerself.在成功售出“大力神”后，他在心理和情感上都获得了巨大转变。不仅技艺得到极大提升，自信心也比以往任何时候都要强。P27——心理灵活性
HowdidMichelangeloachievesuchanimpossiblebreakthrough?似不可能的突破？（突破不可能的关键是：心理灵活性）
Youacknowledgeandacceptyouremotions,buttheydon’tcontrolyou.你学会了理解并接受自己的情绪，不被它们所左右。
Instead,you’rethecontextofyourthoughtsandemotions,andasyouchangethecontext,thecontentchangesaswell.换句话说，你是你的思想和情绪所处的环境。当你改变这个环境时，你的思想和情绪也会相应发生变化。（这是10X得以在你身上实现的必要前提，缺乏这个前提，那么，10X就不会发生）
P28
Bydoingso,heexpandedhisfreedomandagency—thequalityofwhohewasandhowhelivedfundamentallyimprovedwitheach10timesjumphemade,whichwascontinuousthroughouthislife.通过这种方式，他不断扩大了个人的自由度和主动性——随着生命中每一次的10倍增长，他的个人品质和生活方式都得到了根本性的提升，这种增长伴随他一生。（需要思考的是：什么是你的quality？）
P31
Itwouldalmostbeinsultingtocomparethetwostatues—theyareindifferentstratospheresofquality,depth,andimpact.将这两尊雕像进行比较，侮辱——它们在质量、深度和影响力上处于完全不同的高度。（影响力的差别不是在表面结果上努力，而是在10X上不断攀升）
P33
AndDavidtransformedMichelangelo—completely.。（你的10X的作品才是你改变的动力）
P34
Mostpeopleareafraidtocommitfullytothe10timesprocessbecauseitinevitablyrequireslettinggoofyourcurrentidentity,circumstances,andcomfortzone.大多数人对全力以赴追求10倍增长感到恐惧，因为这意味着必须放弃现有的自我认知，抛下熟悉的环境，离开舒适区。
（什么会阻碍你投入到10X的过程？）
Whatgotyouherewon’tgetyouthere.让你达到现状的那些东西，并不能帮你走的更远。
ToquotetheactorLeonardoDiCaprio,“Everynextlevelofyourlifewillrequireadifferentyou.”正如演员莱昂纳多·迪卡普里奥所言：“你生命的每一个新阶段，都需要你变成一个全新的人。”（今天水平的你，就是让你不能去往下一个阶段的关键阻碍——嗯，不破不立）
P37
10xisn’taboutmore.It’saboutless.10倍增长并非追求更多，而是追求更少。
It’ssimple.IjustremoveeverythingthatisnotDavid.很简单。我只是剔除那些不属于“大卫”的部分。（嗯，为道日损）
Justas10xisn’taboutmorebutless,10xisalsonotaboutquantity.It’saboutquality.正如追求10倍成长不在于拥有更多，而在于拥有更少，它同样不关注数量，而关注质量。
P39
Themostfundamentalqualitativechangeisinternal,yourvisionandidentity.Bychangingthese,everythingelseyou’redoingsimultaneouslychangesaswell.Youtakeyourinternalandemotionalevolutionandexternalizethatintheformofrefinedstandardsandresults.最根本的质变发生在内部，涉及到你的视野和身份认同。通过改变这些内容，你的一切行动也会随之而变。你将内心和情感的演变外化，表现出更高的标准和成果。（有效转变的核心思想）
10xbecomesyourperceptualfilterforeverythingyoudo.10滤器。（10X的顶级价值：让你的人生不再被莫名其妙的东西浪费）
P40
Committingto10xandtransformingyourselffreesyou.10，让你获得自由。
P41
10timesisthemeans,andfreedomistheend.10倍是手段，自由是目的。
Youchosethestandard.Youcommittoit.Youliveasyouchoose,transformingyourselfandyourworldthroughyourcommitment.你为自己设定标准，献身于此，并依此生活，通过你的行动改变自己及周遭世界。
P44
Going10timesisthestrippingawayofeverythingthat’snot“theDavid”ofyourcoreselfandhighestpurpose.追求10倍增长，就是要剥离一切不属于你核心自我和最高目标的“大卫”。
自测题
我相信我可以实现10X好么？
我日常更关心结果，还是更关注结果产生的原因？
我是不是处于「很紧、很用力」的努力之中？
我的思维模式是哪一种：
a.
A.做少得多
B.做少得少
C.做多得多
一段时间内，我是非常清楚我的目标的，高度聚焦在目标上，并且我可以预判到目标实现后所形成的带动效应
我习惯性地改善某个关键点的质量，以带动整体发展
我有意识地删减一些事件，而不是把一切都放在脑海中
日常，我是很有意识地追求自由，并且为之认真思考、认真努力
我会非常有意识地安排自己的时间，投入到高回报活动上
部分难以理解的内容
P13：smartnesscontest充满聪明者的竞争环境
10%
为什么，把人们放在聪明的竞争环境中，人们却不会赢呢？
这段话的核心观点是关于设定目标和创新的方式。作者通过对比追求10%的改进和追求10倍增长的目标，来阐述一个关于创新和竞争的观点。下面是对这段内容的解释：
追求10%的改进意味着进入一个智慧比拼：作者认为，当你的目标是使事物仅仅提高10%，你的竞争基础就变成了谁更聪明、谁的执行力更强。在全球化的环境中，你的团队与世界上无数的智慧和资源竞争，要想在这场比拼中脱颖而出极其困难，因为总会有人可能拥有更多的资源、更好的策略或更高效的执行力。
追求10倍的增长提供了不同的视角：相比之下，如果目标是实现10倍而非10%的增长，这个目标迫使人们跳出传统思维的框架，寻找彻底不同的解决方案和创新途径。这种巨大的跃进不仅可能在实现上并不比小幅改进更难，而且由于它的野心更大，所带来的回报也远远超过简单地追求小幅度改进。
从10倍增长的角度思考可能更容易：作者进一步指出，有时追求更宏大的目标反而更容易，因为这种目标迫使人们进行根本性的思考和创新，而不是在现有框架内苦苦挣扎。当你寻求彻底改变游戏规则而不仅仅是在现有规则内寻求小幅度改进时，你可能会发现一些意想不到的简单解决方案，或者至少，你的创新努力不会直接与他人的小幅改进努力竞争。
总结来说，这段话鼓励人们采取更加大胆的创新策略，不要仅仅满足于小幅度的改进，因为在全球竞争激烈的环境中，只有真正的、大胆的创新才能使你脱颖而出。通过追求更大胆的目标，你不仅可能会发现实现这些目标比预期的更容易，而且这样的目标能带来更大的回报。
P17：themastercallsabutterfly
为什么要把毛毛虫和大师放在一起对应呢？
更好的翻译如下图：毛虫眼中的末日，是智者眼中的化蝶如果用更好的方式信达雅地翻译，其实是：夏虫不可语冰。
“夏虫不可语冰”出自《庄子·外篇·秋水》，这句话的意思是，对于只在夏天生活的虫子，无法与它们讨论冰冻的事情，因为它们的生命周期不涉及冬天，无法理解冰是什么。
这个成语用来比喻人的见识受到时间和经验的限制，对于自己未经历过或未曾了解的事物缺乏认识和理解
米开朗基罗的生平
米开朗基罗·布奥纳罗蒂（MichelangeloBuonarroti，1475-1564）是文艺复兴时期的意大利雕塑家、画家、建筑师和诗人，被认为是艺术史上最伟大的艺术家之一。他的作品因其技巧的精湛和美的力量而闻名于世。
1489年，14岁，他被直接推荐给当时的统治者洛伦佐·德·美第奇（Lorenzode'Medici），并加入美第奇学院学习
1492年，17岁，他迷恋秘密获取和解剖人类尸体（当时，这是犯法的！）
动机：LorenzodiPierode’Medici
作品：战神巴克斯
关键挑战：缺乏对人体解剖学的认识和理解
解决方案：深夜偷偷研究尸体
之后的步骤：整体规划、做模型、尝试、修改工具，关键是在犯错中改进
1494-96，19-21岁，完成小丘比特雕像，进入罗马红衣主教的宫殿
1497年，22岁，完成酒神巴克斯雕像
1499年，24岁，完成圣母（Pietàs）雕像
1504年，29岁，大卫像
1505年，30岁，《卡斯希纳战役》
1508年，33岁，帮助教皇建设教皇墓
1512年，37岁，西斯廷教堂天顶的壁画
【第一章】10倍思维与2倍思维
领读音频
https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcnwtn3553um8s8qxp86361
第一章是对10X思维方式的整体介绍，从更加全貌的角度，打开10X思维的盒子。
本章用「三个模块+一个总结」的方式，提供了以下重点内容：
2X思维模式的运转方式带来了混乱，10X思维模式的运转方式带来了简化和增长，引言部分就介绍了这两种思维方式的运转过程。
书中给出了关于10X和2X的思维框架，我为你做了整理，并增加了一些我的理解，帮助你更好地了解本章
本书还给了三个实际案例，分别分析了10X思维方式做为原则的使用，以及具体在应用过程中可能出现的不同阶段，面对不同阶段的调整方式及效果说明。
此外，书中还提到了很多极为实用的工具，例如：unless工具、成为谁的英雄工具、收益调整预演工具等。
有了本章内容，一个整体的10X框架就会呈现在你的面前，你也可以按图索骥地去对照自己哪个部分具备能力、哪个部分可能缺乏思考。
第一个模块，P60-68本章引言：为什么2X的思维方式是（你内心渴望的）结果的敌人？
引言部分提出了「根因」：为什么10X比2X更简单、更容易让人感受到激情满满？
基本逻辑链条如下：（配图见下方）
a.
导致混乱的逻辑：
a.
if想要去未来then感受到未来不确定，使得内心不舒服
b.
Then沿用过去的经验，至少能够让自己内心舒服
c.
Then用过去的旧地图，面对全新的未来，路径增多、效用无法验证
d.
Then那就多做、多努力、多尝试，持续带来混乱
e.
Then更帮助自己铸就了：不敢想像未来的动力源
f.
Then越是有这样的动力模式，越不敢采用10X，越陷入在2X的平庸之中，也就真的变成了个「普通人」
b.
带来「持续非线性增长」的逻辑：
a.
If坚信10X的基本逻辑
b.
Then决心要去往一个「我」渴望的10X的未来
c.
But不知道这个未来怎么过去，怎么办？Then使用unless工具
d.
Then基本可以过滤掉所有的噪音，成功路径基本就只有一条
e.
Then把所有的注意力/时间/精力全部投入到这条路径上，努力提高这条路径上的「质」
f.
Then带来内外在的全面翻新和改变
h.
Then越是有这样的动力模式，越想要一次次使用10X进程，不断玩10X的游戏，不断获得人生的自由
本节还提出了对人的基本要求：高成就期待、诚实、对路径更挑剔
8.
本节有个重要的工具：🔨unless工具，这个工具，基本解决了「决心获得10X增长者」内心的最大干扰和障碍！
第二个模块，P69-88思维框架：为什么两种思维方式是截然相反的？
9.
本节提到了两种思维框架，我为你做了粗糙的整理，节省你的再整理时间，同时也是查漏补缺，帮你看看有哪些要点是自己在阅读的时候未关注的事宜。
10.
本节作者谈及一个很关键的概念：不对称收益。如何做到20%的投入，实现可以带来10X效果的80%的回报？
本章采用「系统思维」，也就是：「输入-系统-输出」来建构的讨论基调，提出振聋发聩的问题：「你把时间用在在系统内做事」还是「把时间用在调整系统，以支持不对称的输出（20%投入，输出80%）」？这是一个极佳的算账策略，这个问题会持续激发我们思考，我们的时间、精力投入策略。只有有了这个前提，我们才有可能拥有动力去在后续停下现在的80%的时间投入、甚至放弃一些金钱的收入，以节省精力去搭建增长系统。（P69-76）
- 包括上述这一条，在这个部分之中（P69-76），共有非常重要的五项内容：
a.
系统思维+决心成为一个改进系统的人+时间精力投入的重新选择
b.
时间精力投入的重要思维方式：由Dan博士改进的「28分配策略」
c.
决心要改进的重要前提：设置系统输出。这里有两个条件：1定目标；定宏大目标
d.
对比了2X和10X的投入和产出事宜，尤其提出2X的人不愿意为「改变」投入必要的心力（停在舒适区），导致无法进入10X状态
e.
🔨这里有一个很有效的工具：收益调整预演工具（P75）
- 之后，书中给出一个实际案例（P77-86），你可以根据这个案例来对照一下自己的事业。通过这个案例，作者补充了几个重要的观点：
a.
日程紧凑的企业家是无法完成自我转型的，强调了：注意力、时间的投入（20%高回报投入）问题，以及强调10X必须要完成自我转型（愿景、思维模式、行动、习惯、心态等）
b.
🔨这里有一个很有效的工具：成为谁的英雄工具（P79）
最后作者总结并提出了几个自我检视的问题，帮助你进行自我对照。
第三个模块，P89-如何连续采用「10X进程」获得跃迁式的发展，并创造指数级的自由本节讲了linda的故事，在这条故事线中，你会看到linda跨越式成长的一些重要的阶段：
a.
缺乏认知补认知
b.
有了认知就实践
d.
找到当前优势就投入
e.
感觉不好就调整
f.
不断减除80%的时间
h.
持续这个过程，不断更新社会杠杆
i.
成为领导者，领导各类生产要素（趋势、平台、资本、文化、组织、市场、技术、团队、机制）有效整合发挥效用
同时，从这个故事中，你还可以看到：减除80%的时间为什么会让自己充满兴奋和激情；为什么要问「who」而不是「how」的问题。尤其是，这里体现了一个关键点：「只要我感觉不对了，就要做出调整，而不是忍受和延续」
通过这个模块，我们可以看到一个10X跨越发展者从0开始的基本轨迹，很有借鉴意义。
最后一部分是总结模块，我反而建议的是：你先看看总结模块的内容，有个印象，再从其中你感兴趣的部分入手，完成第一章的阅读。
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：36页-64页，共28页（英文）
共读版页数：60-115页，共55页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，序言部分共12000字
预计阅读时间：1.5小时，平均每天阅读30分钟即可
自主阅读日期
3月4日、3月5日、3月6日
自主阅读导引：本章节的整体结构
P60-68本章引言：为什么2X的思维方式是（你内心渴望的）结果的敌人？
P69-88思维框架：为什么两种思维方式是截然相反的？
P88-112综合案例：如何连续采用「10X进程」获得跃迁式的发展，并创造指数级的自由
- P112-115ChapterTakeaways：本章要点总结
好问题引引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
2X的思维过程是怎样的？10X的思维过程是怎样的？
为什么，书中说你现在基本上所做的一切都是噪音？
你的时间、精力、注意力，通常都会被无意识地投入到哪些方向？
哪些人和事，是你可以投入最少时间精力、但是却可以实现最大回报的？
你日常是希望问：「如何做How」，还是「谁来做Who」？
更多细致的问题，请查看下方的阅读列表。你可以先读一遍书，回头再看一下我的问题，再来回答一遍答案。P60-68本章引言：为什么2X的思维方式是（你内心渴望的）结果的敌人？
在你的日常习惯里，你是习惯向自己提出「2X」的问题，还是「10X」的问题？
除了缺乏lceilrceil0timesrfloor的基本认知和意识之外，你觉得自己总是不由自主地提出「2X」的问题，是因为内心深处真正担心的是什么？
请尝试用自己的话说说看，2X策略的基本假设是面向过去的、10X策略的基本假设是面向未来的，这个本质的差别为什么会带来最终结果的巨大不同？
10X是面向未知的未来做思考的，为什么提出「unless」的问题，就可以帮助自己有力量、有勇气去往未来呢？
你会不会担心自己如果选择了10X，根本做不到怎么办？结合本节内容，会给你带来怎样的力量？
10X倍好对人的特质有一定要求，你需要是一个「高成就期待型」，同时要极度诚实地面对无效的解决方案，你在这些特质上，已经具备的条件是什么？
谈谈你对书中所提到的「基本上一切都是噪声、你现在做的一切都是噪声」的感受、触动、启发、理解
P69-88思维框架：为什么两种思维方式是截然相反的？
借助对图书的阅读、以及我为你提供的思维框架的整理，你觉得自己没有按照10X的思维方式活，最关键的影响要素是什么？
你觉得自己出现了2X中的哪些典型特征和结果？
日常的你，是在「系统中」工作，被动地输入、随机地输出，还是在「系统外」工作，确定的输出、精准地输入、不断优化你的系统？
你的时间、精力、注意力，通常都会被无意识地投入到哪些方向？
Dan博士的28框架，给你带来了哪些启发？
日常你有没有明确的制定目标的习惯？你有没有宏大的目标，并且非常自信地为这个目标持续投入？
假如让你现在停下80%的投入，你要停下哪些投入？
停下了这些投入，会导致你的收益情况损失多少？你需要用多少时间，通过形成更有价值的新业务，恢复到当前收益？
哪些人和事，是你可以投入最少时间精力、但是却可以实现最大回报的？
你的哪些80%的努力，会让你一直缺乏时间思考并且最终分散了你未来最大的飞跃？
P88-112如何连续采用「10X进程」获得跃迁式的发展，并创造指数级的自由
Linda的故事里，包含着哪些重要的阶段？
从她使用「Who」（助理、代理人、换平台）等方面，你有什么感受？
为什么停止投入80%的时间，会让自己的状态变得更好？
如果面对身边的人不支持你实现快增长，你有什么感受？
你有没有过快速发展期，现在是不是有意识地在找方法帮助自己快速发展，还是停滞了？如果停滞了，是什么在干扰和障碍你？
你有没有开始尝试着领导他人去产生10X的结果？
关键概念/重要思想
- Badquestion（坏问题）：
a.
你问向自己的，但是无法带来10X愿景清晰、核心条件明确、注意力收敛、目标明确、效果产出、Whonothow的，都是坏问题（P61）
- 最稀缺的资源：有效的注意力（P62）
a.
决策者最重要的事情，就是保持良好的状态（建议去参加我的另外一个航海活动：睡饱饱）、以及把注意力用来做出最有杠杆效用的决策、并带动团队投入其中！
思维工具：Unless工具（P63）
a.
Itwouldbeimpossible,unless...Thenaskyourselfhowcanyoucreatethese‘unless’conditionstomaketheimpossible,possible.接着问自己，你怎么能创造出这些‘除非’的条件，
把不可能变成可能。
Dr.Barnardpointsoutthoseconditionsandstrategiesarewheretheentrepreneurshouldfocusiftheywantthehighestreturnontimeandenergy.巴纳德博士指出，如果企业家想获得时间和精力投资的最高回报，就应该专注于这些条件和策略。
噪音（P63）
a.
Everythingelsethey’redoingisnoise.。
目标
如何判断目标有效（P62）
a.
Tomakeagoaleffective,you’vegottotestitsouter-limits.Pushitoutasfarasyoucan.Onlyonceyoumakeyourgoalimpossiblewillyoustopoperatingbasedonyourcurrentassumptionsandknowledge.You’llbeopentonewideas,andyou’llentertaindifferentpathsthatyou’veneverconsidered.为了让自己保持真正的开放，最简单的方式，就是把目标推演到impossible；不打开自己去接受全新的东西，就是在旧地图上打转转。（嗯，不破不立）
b.
目标决定过程（P65）
a.
Thegoaldeterminestheprocess.目标决定过程。c.
目标是种过滤工具（P68）
a.
Whenanobjectivehasalargespectrumofpossiblepathwaysorsolutions,thenit’snotausefultool.当一个目标有众多可能的路径或解决方案时，它并不是一个有效的工具。
b.
Goalsareafiltration-tool,filteringthesignalfromthenoise,clarifyingwheretofocusforthehighestimpact.目标是一种过滤工具，它帮助过滤出信号，明确应该专注于哪里以产生最大的影响。
c.
Thehigherandmorespecificyourgoalsandstandardsbecome,thefeweroptionsyouhave—whichcounterintuitively,actuallymakesthemeasiertoachieve.明确，你的选项就越少——这反直觉地使得这些目标更易于实现。
d.
Biggerandmorespecificgoalsimmediatelyaxealmosteverythingyou’renowdoing,makingallsortsofspaceforexploringandscanningmuchbetteroptions.更宏大、更明确的目标立刻剔除了你当前的大多数活动，为探索和评估更佳的选项留出了空间。
e.
Onlywhenyoumakethegoalbigenough—10timesbigger—doesitbecomeabsurdlyandevencomicallyobviouswhichstrategies,relationships,orbehaviorswon’twork(the80percent).只有当你把目标设定得足够大，大到10倍时，那80%，那些不会奏效策略、人际关系或行为方式，才会变得荒唐乃至有些可笑地显而易见。（P72）
f.
Whenyoumake10xyourtarget,80percentofyourcurrentclientsandrelationshipsbecomeimpediments.Also,80percentofyourcurrentactivities,habits,andmindsetsbecomeimpediments.当设定10倍增长为目标，你会发现80%的现有客户和合作关系变成了阻碍。同样，80%的现行活动、习惯和思维方式也成为了障碍。（P87）
线性or非线性（书中各处）
Putsimply,ifyou’regoingfor2xgrowth,thenyoucankeepormaintain80percentofyourexistinglife,orwhatyou’renowdoing.Andinfact,whenyou’regoingfor2xorlineargrowth,that’sexactlywhatyou’redoing.简而言之，如果你目标是2倍增长，那么你可以保留或维持现有生活的80%，或者你现在正在做的事情。实际上，当你追求2倍或线性增长时，你确实就是在这么做。
b.
_2timesisoperatingfromthepast,primarilycontinuingthepathyou’vealreadybeenon.2倍增长是基于过去的操作，主要是继续你已经在走的道路。
2xislinear.You’renotdoinganythingradicallydifferent.You’remostlyjusttryingtodomoreofwhatyou’renowdoingwithasfewchangesaspossible.2倍增长是线性的。你没有进行任何根本性的不同尝试。你主要是在尽可能少做改变的情况下，尝试做更多你现在正在做的事。（P74）
10X（P66）
a.
10xseparatesthesignalfromthenoise.10。
b.
10xsimplifies.10。2xkeepsthingscomplexandmuddled.而2倍增长则让一切变得复杂且混乱。（P86）
- 诚实behonestabout（P66）
a.
Almostnothingworksfor10xgrowth,whichmeansifyoutakeitseriously,you’llhavetobealotmorehonestabouteverythingyou’renowdoing.的，这意味着如果你认真考虑它，你需要对自己现在的所有行为更加诚实。
- 高期望人群/成就导向型群体（high-hopepeople）&路径思维（P67）
a.
Inpsychology,pathwaysthinkingisanattributeofhigh-hopepeople—thosewhoarehighlycommittedtospecificgoals.在心理学中，路径思维是具有高希望感人群的属性。这一人群，即那些对特定目标高度投入的人群。
b.
Thesehigh-hopepeoplearecontinuallylearninganditeratingtheirprocessandpathtowardtheirgoal.这些高希望感的人持续学习并迭代他们朝向目标的过程和路径。
Theytakefeedbackfromhittingobstaclesandnotachievingtheirgoalstolearnandgetbetterandtoadjusttheirpath.他们从遇到的障碍和未达成的目标中收取反馈来学习、改善、并调整他们的路径。
Thisalsomakessenseinlightofthegrowingbodyofresearchonhope,describedearlierinthischapter.Acoreaspectofhopeispathwaysthinking,meaninghighlyhopefulpeoplecontinuallyadjusttheirpathwayuntiltheyultimatelyfindandcreateawaytotheirgoal,eveninthedirestofcircumstances.这一发现与本章前面描述的有关希望的研究相契合。希望的核心要素之一是路径思维，这意味着富有希望的人会不断调整他们的路径。即使在极其困难的情况下，也能找到并创造达成目标的方法。（P93）
（这一条可以对比一下生财初阶用户，遇到问题就放弃了，你就知道他们最大的问题还是：心理灵活度不足，需要训练！）
- 28不对称收益思想（20%注意力的聚焦投入，带来80%高回报unless要素的回报）P70-75
区分什么是重要的方法：定目标、定大目标P71
启动10X的方法P74
a.
感知内心深处的渴望（第三章），确定的大目标（P62）
b.
放弃当前80%的时间（p74）
c.
用Unless方法找到关键要素（P63）
d.
把20%的注意力投入到这些关键要素（P74）
- 转变（transformation）（P74）
a.
10timesisfundamentallyandqualitativelydifferentfromwhatyourlifelookslikenow.10倍增长在核心和质量上与你现在的生活完全不同。
It’sacompletetransformation,notsimplyre-arrangingthefurniture.这是一次彻底的转变，而非仅仅是重新布置现有格局。
2xisworkinginthebusiness.10timesisworkingonyourselfandworkingonthebusiness.2倍增长意味着投入到业务之中。而10倍增长则意味着投资于自我以及业务的发展之上。
Withouttransforminghimself,hisvision,andhisthinking,Carsonwasrepetitiouslygrindingawayin2x-mode.如果不转变自己、转变愿景和思维方式，卡森就会陷入2倍模式的重复劳动之中。
e.
Whenyoumake10xyourtarget,80percentofyourcurrentclientsandrelationshipsbecomeimpediments.Also,80percentofyourcurrentactivities,habits,andmindsetsbecomeimpediments.当设定10倍增长为目标，你会发现80%的现有客户和合作关系变成了阻碍。同样，80%的现行活动、习惯和思维方式也成为了障碍。（P87）
- 思维工具：20%的最高收益、80%的最低收益，放弃80%最低收益（P75）
Goingall-inonyour20percentmakesyouandyourlife10timesbetter,simpler,andmoreexciting.全心投入到那20%的关键领域，可以让你及你的生活变得十倍好、十倍简单、十倍充满激情。（P88）
Inoron：P77
a.
2xisworkinginthebusiness.10timesisworkingonyourselfandworkingonthebusiness.2倍增长意味着投入到业务之中。而10倍增长则意味着投资于自我以及业务的发展之上。
- 思维工具：你要成为谁的英雄？（P79）
Dan’shigher-levelmodels,WhoDoYouWanttoBeaHeroTo?Theideaissimple—clarifywithprecisiontheexacttypesofpeopleyouwanttoworkwith,whoalsoappreciateandvaluewhatyoudomost.丹的一个高级模型：“你想成为谁的英雄？”。这个理念很简单：明确地界定你希望合作的确切人群类型，这些人同时也高度赏识和重视你所提供的最核心价值。
品质vs数量（P84）
Higherquality,lessquantity.。
10timesisqualitative,notquantitative—it’saboutdifferentandbetter,notmore.10倍增长关注的是质的飞跃，而非量的堆积——它着眼于与众不同及卓越，而非简单的增加。
Themoredifferentandbetteryouareforahighlyspecifictypeofperson,themoreasymmetrictheupsideineverythingyoudo.对特定群体而言，，你所做的每一件事就越能带来非对称的增益。
18.
WhonotHow（多问谁来做，少问怎么做？）第三节的案例
a.
作者的另外一本书
YouneedWhos,notHows,togo10x.在追求10倍增长的路上，关键不在于“怎么做”，而在于选择合适的合作伙伴。（P95）
承诺
Nothinghappensuntilafteryoucommit.在你承诺之前，什么都不会发生。（P92）
大师、创新者、领导者
a.
Everytimeyougo10timesbylettinggoofaprevious80percentandgoingall-inonanew,moreexpansive20percent,youbecomemoreofamaster,innovator,andleader.Overtime,withenough10timesjumps,youincreasinglybecometheleadertootherleaders,whereinyou’redirectlyinfluencingfewerpeoplebuttheoverallimpactandripplesofyourinfluencespreadexponentially.每次你舍弃旧的80%，全情投入到一个更开阔的新20%领域，追求10倍的成长，你就更进一步成为领域内的权威、创新者和引领者。随着时间推移，经历了足够多的10倍增长后，你将逐渐成为其他领导者的领导者。这时你直接影响的人虽然变少，但你的影响力和带动作用却在指数级扩大。
关键金句
P60
Hardworkleadstolowreturns.Insightanddoingwhatwewantleadstohighreturns.辛苦劳作带来的是微薄的回报。而洞察力及追求内心真正渴望的则能带来丰厚的收益。
b.
Striveforexcellenceinfewthings,ratherthangoodperformanceinmany.与其在许多事物上达到中等水平，不如在少数几件事上追求卓越。
P63
a.
Everythingelsethey’redoingisnoise.他们所做的（除了unless条件之外的一切）都是噪音。
P64
a.
Seeminglyimpossibleormassivegoalsarehighlypracticalbecausetheyimmediatelyseparatewhatworksfromwhatwon’t,illuminatingthefewpathsthathavethegreatestefficacy.看似不可能或宏伟的目标其实非常实际，因为它们立即筛选出有效与无效的做法，明确了那些最有效的几条路径。
b.
Witha2xgoal,therearetoomanypotentialpathwaystoreachthedesireddestination.Thiscreatesparalysis-by-analysisandmakesitextremelydifficulttoknowwheretofocusyourbestenergyandeffort.设定2倍增长的目标时，存在太多可能的途径来达成所期望的结果。这种情况会导致分析过度而无法行动，极大地增加了确定应投入最佳能量和努力的方向的难度。
P65
a.
Thegoaldeterminestheprocess.目标决定过程。
b.
Theonlywaytomakeyourpresentbetter,isbymakingyourfuturebigger.让你现在的生活变得更好的唯一方法，就是让你的未来更加伟大。
P66
Again,almostnothingwillworkfor10times,whichiswhyit’ssouseful.再强调一次，几乎没有什么能为10倍增长服务，这正是它如此有价值的原因。
b.
ShootfortheMoon.Evenifyoumiss,you’lllandamongthestars.瞄准月球。即使你没有命中，你也会落在星星之间。
P67
a.
10xseparatesthesignalfromthenoise.10。
- P69
a.
Onlybylivingwitha10xframeofreferencedoyoubecomehighlycriticalofeverythingyouplaceyourtimeandenergyon.只有当生活在10倍的参考框架下，你才会对投入你的时间和精力的每一件事变得极为挑剔。
Youknowthatworkingmorehoursdoesnotequatetobetterresults,butonthecontrary,workingmorehoursusuallymeansyou’regrindingyourwheelsonnotinnovatingyourthinkingenough.你清楚，加班加点并不等同于更好的成果，反而，加班加点通常意味着你在思考上创新不够。
P74
Thisframeworkisthefoundationof10timesor2xthinking:inordertoachieve10times,youcannotrelyonyourpastself’sthinking.这就是10倍或2倍思维的基础：为了达到10倍增长，你不能依靠你过去的思维方式。
b.
Whatgotyouherewon’tgetyouthere.让你达到现状的那些东西，并不能帮你走的更远。
P76
a.
10xpeopleareeasierthan2xpeople.与2倍目标的人相比，10倍目标的人更容易相处。
P78
Carsonhadnothingonhisschedule.。
P84
Higherquality,lessquantity.。
- P96
YouneedWhos,notHows,togo10x.在追求10倍增长的路上，关键不在于“怎么做”，而在于选择合适的合作伙伴。
P107
Each10xjumpbringsyouclosertobecomingworld-classwithinthat20percent.Then,leveragingthegrowthandfreedomsyou’venowcreated,youmakeanotherseeminglyimpossiblenextjump.每一次10倍的飞跃都让你离世界顶尖水平更近一步。接着，借助你创造的增长和自由的杠杆，你会勇敢实现下一个貌似不可达成的飞跃。
P111
Youwilllearntocontinuallystripawayyour80percentandembracehigherandhigherlevelsofpersonalfreedom,whereinyoubecomethemostpowerfulversionofyourself—yourownUniqueversionof“TheDavid.”80%的部分，并拥抱更高层次的个人自由。在这个过程中，你将变成最强大版本的你——你独一无二的“大卫”。
自测题
1.
当前阶段，你内心深处渴望的10X大的愿望是什么？甚至你都不相信这是可以实现的，那是什么？
除非哪些条件满足了，你的10X的愿望才能实现啊？
你做得哪些极为少数的事、你和哪些极为少数的人一起工作，会让你获得巨大的兴奋？
部分难以理解的内容
P63：unless工具是如何使用的？
P77：inoronbussiness
本章采用「系统思维」，也就是：「输入-系统-输出」来建构的讨论基调，提出振聋发聩的问题：「你把时间用在在系统内做事」还是「把时间用在调整系统，以支持不对称的输出（20%投入，输出80%）textttJ?这是一个极佳的算账策略，这个问题会持续激发我们思考，我们的时间、精力投入策略。只有有了这个前提，我们才有可能拥有动力去在后续停下现在的80%的时间投入、甚至放弃一些金钱的收入，以节省精力去搭建增长系统。（P69-76）
【第二章】告别2倍身份，提升做事标准
领读音频
视频资料：https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcnyv58x833b931ia1r22dd
第二章是对10X思维方式的深入打开，整个10X思维的从内到外的关键要素被逐一介绍，并且形成了一套极为自洽的逻辑框架（当然，这个框架不是解释出来的，而是在作者30年实践中提炼出来的），这套框架不仅可以用来解释各种10X者（例如本章提到的基金经理管培生、Youtube的No1、原子习惯的作者的案例），更可以用来解释不同商业思想家的表达。
本章用「三个模块+一个总结」的方式，提供了以下重点内容，我将其整理成了一个框架结构。
本章第一节谈到的是浅蓝色、紫色、红色区域的关系，特别强调了承诺和标准的意义。
第二节开始聚集到确定「目标（浅蓝色右侧第二个）」，特别强调了指数级思维方式的价值，也给出了做到这种思维方式的方式。
3.
第三节作者把整个流程串联在一起，让你获得对整个流程运转的全局认识！
有了本章内容，一个整体的10X框架就会呈现在你的面前，你也可以按图索骥地去对照自己哪个部分具备能力、哪个部分可能缺乏思考。我们分模块来看看这里都有什么：
第一个模块，P116-134：ShedYour2xIdentityandRelentlesslyRaiseYourStandards：摆脱你的2X自我形象，无情彻底地提升你的标准
4.
本节通过一个名为「Chad」的基金管理人的过程，介绍了：悍守自己的标准、提升自己的标准，并且用自己的标准影响到用户的案例。
本节首先谈到了，如何通过在某个标准上获得专注和精通，书中的逻辑我为你整理了一张图片，尤其要理解：标准、承诺、专注之间的关系。
其次，书中又展示了lceiluparrow0timesrfloor增长所需要的整体逻辑，下图，红色的部分为「10X」增长所必须得东西，请你对照上下图示，可以更好地思考清楚。
本节的核心概念就是：更新自我形象（indentity）的必要要素：心理灵活度以及4C框架（下图是4C框架的应用，上图是4C和心理灵活度的应用）我也更新如下：
第二个模块，P135-147SetUnreachableGoalsand10xtheQualityofWhatYouDo：设定难以触及的目标，让你的工作质量提升十倍！
本节书中提到了Youtube的第一名的Up主，一个17岁玩视频，23岁就成为全球第一名的年轻人Jimmy。
本节是对第一节内容的深入，帮助你去提高「质」，减少「量」，本节最核心的是提出了10X思维中的重要要点
超强的心理灵活性：没有任何事情可以对自己的内心是太大或者太多的波动（P135）
指数级思考：如果想要实现10X的结果，必须更换指数级思维方式（P138&P140）。这种思维方式需要思考的是品质，而不是量、努力；这种思维方式是非线性的，是要想像指数级大小的；这种思维方式要求有极大的视野能见度、足够的独特性，这样创造的「质」才可以朝向这个这个方向。
不做个人坚强主义者（ruggedindividualist）：停止不断把自己投入到具体的事情中，更多考虑「Whonothow」
打破自我形象（indentity）的局限：不断思考自己的行为背后的indentity，不要成为indentity的奴隶
确定标准，做出承诺，持续聚焦：持续聚焦在可以带来10X增长的关键要素上，重要的不是努力的事项，而是努力的方向
聚焦单点进行持续迭代：要不把一件同样的事情重复多遍，而是把一个可以不断改进10X品质的点反复迭代。
带有极强的目的性：你将不断成为你所追求的那个人，你所设定的目标会塑造你！
思考更精微的问题、品味因果关系的层次性：不要广泛地思考，而是聚焦一个很小的点去思考，体会这个点的运行规律和逻辑
本节也总结了，为什么非线性的目标比线性的目标更容易达成？主要的原因为：更关注品质、深度也是一个品质、可供冗余的空间足够大、平均收益的竞争者少、可以更容易激发内在的热情和活力！
第三个模块，P147-165：10xOftenandBecometheBestatWhatYouDo：经常在你所做的事情上做到10X，然后成为最好！
本节以「赛斯高汀」、「吉姆柯林斯」的著作为框架，把10X的思想和这些顶级商业思想家的思想进行关联，并且再一次展示和评价了10X的整个进程。
整个十倍的过程由表及里地分为：
结果：不断地做到了创新、展示了自己的独特性、获得了非对称性的收益，实现了内外部的10X增长
关键：释放干扰，减除80%的事情，用whonothow的思维方式，安排自主工作团队去承担
做法：深度工作，针对已经确定的工作对象，投入所有注意力去改进；在核心对象上一遍遍地迭代和改进，只需要改进10-20%，并且将这个部分做到专业，就可以获得质（独特的）
对象：质，quality，这是一个从「我」出发、延展到工作对象的一个核心要素，找准这个质，才能支撑起表层的工作做法；而你选定的对象，体现为你定义的标准
承诺：不仅仅只是依靠习惯，更重要的是依靠承诺，对自己的决心、选定的标准的承诺
身份发展：只有发展了身份，才能有新的标准和承诺；身份发展需要心理灵活性，同时还有一个工作框架可以支撑，那就是4C框架；无论是哪个身份，都要更早地发展出「领导者」、「承诺者」、「成为一个伟大的人」的自我形象
底层能量：内心渴望；雄心勃勃的愿景；成为一个伟大的人的渴望
源头：相信，我相信我可以！（这也是心理灵活性发挥作用的位置，也是我们长期做心力提升的人的工作点）
作者还对这个过程再次评价：这是内外在、从人到系统、从业务到结果的全面转变；你开始变得不同，你更在意品质，你会发展出你的独特的人生！
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：65页-92页，共27页（英文）
共读版页数：116-167页，共51页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，序言部分共11500字
预计阅读时间：1.5小时，平均每天阅读30分钟即可
自主阅读日期
3月7日、3月8日、3月9日
自主阅读导引：本章节的整体结构
💡
oplus符号的需要更专注、更用心，摘抄笔记、反复理解的部分。
P116-134：ShedYour_2timesIdentityandRelentlesslyRaiseYourStandards：摆脱你的2X自我形象，无情彻底地提升你的标准
P135-147SetUnreachableGoalsand10xtheQualityofWhatYouDo：设定难以触及的目标，让你的工作质量提升十倍！
P147-165：10xOftenandBecometheBestatWhatYouDo：10X，然后成为最好！
- P166-167ChapterTakeaways：本章要点总结
好问题引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
- P116-134：ShedYour2xIdentityandRelentlesslyRaiseYourStandards：摆脱你的2X自我形象，无情彻底地提升你的标准
a.
一个人为什么会有自己的标准，并且坚守自己的标准？
b.
有了标准和承诺，为什么会给自己带来精通？
c.
在承诺与坚守标准的这个话题上，是如何和「更好的品质」发生关联的？
d.
如何达成不可能实现的目标的？
e.
什么时候应该坚守自己的标准，什么时候应该提高自己的标准？
g.
什么事情中，你是没有标准的，总被别人带着人云亦云、随波逐流？
h.
按照自己的标准去生活，为什么可以形成影响力和吸引力呢？
i.
用自己的话说说，为什么「身份indentity」会对人的行为有那么大的影响，甚至是决定性的影响呢？
j.
什么情况下，你会快速接纳你的新身份？什么情况下，你不会？
k.
回看你的过去，找到一件事来尝试着解释4C框架是有效的？
- P135-147SetUnreachableGoalsand10xtheQualityofWhatYouDo：在你做的事情上设定无法实现的目标和10倍的品质！
a.
在设定一个不可能达成的目标的时候，你的内心中，什么最拉扯和干扰你自己？
b.
在什么情况下，你会毫无意识地做一个「个人坚强主义者」，一定要把所有的事情都自己去做到，而不是让别人去做？
c.
如果现在邀请你反思，某一个你不太喜欢的行为，并且找到这个行为背后的「indentity-自我形象」，你会看到一个怎样的人？你为什么要相信自己是这样的人？
d.
在哪件事情上，你只有「表面的目标（例如做XX数量）」而没有实现这个目标的「目的」？为什么在这件事情上，你在没有目的的情况下，就随意给自己了一个目标呢？
e.
你在哪件事情上，是在数量上持续重复，不断做多？而不是在品质上持续迭代？
f.
日常你有思考的习惯么？你会在什么时候进行思考？思考的重点是10X的框架，还是应激的思考？
- P147-165：10xOftenandBecometheBestatWhatYouDo：10X，然后成为最好的！
a.
阅读Clear的成长故事，你会有哪些触动和启发？
b.
如何打造真正属于自己的独特竞争优势，去展示自己的与众不同？
释放干扰的前提和关键有什么？
d.
为什么团队成员愿意跟着一个只做某些特定事情的人一起工作，并愿意被他领导？e.
你在什么情况下，会深度工作，并且对品质不断打磨和迭代？f.
你自己是否有承诺的习惯？什么阻碍着你不相信自己的承诺？
g.
你内心最深处的渴望中，是否包含着要成为一个「伟大的人」？如果现在让你就是决心成为「伟大的人」你会有怎样的感受？除非消除了哪些条件，你才会相信自己会成为一个「伟大的人」？
h.
对照领读内容提供的十倍的整个过程，再对照本节，理解10X的整体框架。
关键金句
P116：
Howyoudoanythingishowyoudoeverything.小事，方见人生；以小见大，一叶知秋。
P119
Hegotwhathefocusedon.你的注意力在哪里，结果就在哪里。
Hedevelopedmasteryatthelevelofhisstandardandfocus.在你设定的标准上、在你所关注的事情上，取得精通！
P120
Startingagainfromscratch,Chadfocusedonquality,notquantity.从零开始，注重品质，而不是数量。
P121
He10x’dbycontinuallyraisinghisminimumstandardandbyelevatinghimselfandhisvaluetothelevelofhisrisingstandards.，并将自身及其价值提升到相应的高度，查德实现了持续的十倍增长。
P122
Chadreachesimpossiblegoalsbycontinuallyeliminatinghis80percent.通过持续剔除80%的部分，查德实现了看似不可能的目标。
He’slivingbyexample,notofferingbroadandcookie-cuttertheoryorproducts.他身体力行展示，而不仅仅是提供泛泛的理论或标准化产品。
P123
Allthewhile,Chadfiguresouthowtodoless.一直以来，他都在想办法做得更少。
Yet,despitedoingless,Chad’sproductivity—meaninghistangibleresults—hasshotthroughtheroof.然而，即便查德减少了工作量，他的生产力，他取得的具体成果，却实现了质的飞跃。
AnEssentialistproducesmore—bringsforthmore—byremovingmoreinsteadofdoingmore.1正如10倍增长思维者格雷格·麦基翁(GregMcKeown)所言:“通过削减更多而非做更多，精要主义者能够创造出更多成果。”
P126
Chadexhibitsaqualitythatonlytheworld’stopachieversdo:theabilitytorapidlyacceptanewidentity.查德展现了只有世界上最成功的人才具备的特质：迅速接纳新身份的能力。
P129
Nothinghappensuntilyoucommit.在你承诺之前，什么都不会发生。
P135
Ninety-ninepercentofpeopleintheworldareconvincedtheyareincapableofachievinggreatthings,sotheyaimforthemediocre.世界上有99%的人认为自己无法做成大事，因此他们满足于平庸。
P139
Togo10timesbigger,youfocusongetting10xbetter.要实现10倍的增长，关键在于让自己变得10倍更出色。
P140
It’snoteffortthatmatters,butwherethateffortisdirected.因此，关键不在于努力多少，而在于努力的方向在何处。
Whateveryoufocusonandcommitto,youbecomethemasterof.你投入精力并坚持的领域，才最终会成为你的专长。
Youmasteratthelevelofyourfocusandstandards.，就能成为那个领域的大师。
P144
When10xisyourmeasuringstick,youimmediatelyseehowyoucanbypasswhateveryoneelseisdoing.当10倍成为你的衡量尺度时，你会立刻明白如何避开大众正在做的事情。
P146
Withunrealistic,impossible,or“10x”-levelgoals,thecompetitionislowest,theexcitementishighest,andthepathwayforwardbecomessimpleandnon-linear.Youstopfollowingthecrowd.Youshifttowardqualityratherthanquantityandstopcompetingwithanyone.然而，面对那些不现实的、不可能实现或达到“十倍目标”时，竞争变得最小，热情变得更高，前进的道路变得简洁且非线性。你不再随波逐流。你开始追求质量而非数量，不再与他人竞争。
P147
Inaworldthatrelentlesslyracestothebottom,youloseifyoualsoracetothebottom。在这个人人争先恐后逐底竞争的世界，如果你也加入这场赛跑，你注定会失败。
Theonlywaytobeindispensableistobedifferent.。
Expertisegivesyouenoughinsighttoreinventwhateveryoneelseassumesisthetruth.专业能力能够为你提供足够的洞见，以重新定义那些被众人视为定律的事物。
Youareyourwork.「你」才是你的作品！
P148
Hedoesn’tgetstuckorplateauedinanysinglestageorprocesslongerthanisneedful.他不会在任何一个阶段或过程中停滞不前或长时间处于平台期。
P153
10xrequiresyoutobecomeuniquelymasterfulinanarrowing20percentwhereinyouproducesomethinginnovative,valuable,andofrarequality.20%范围内达到独特的专业水平，在这一领域创造出创新、有价值且品质卓越的成果。
ThelongeryouwaittogetaWho,thesloweryourprogresswillbebecauseyou’llbemiredinthe80percent.你延迟招募合适的团队成员的时间越长，你的进步就越缓慢，因为你将被那80%的日常工作所拖累。
Youhavehigherambitionswithgreateranddeeperscope,requiringmoreandbetterofyourattention.你的目标更加宏伟，涵盖更广泛、更深入的领域。这要求你更多、更好地集中注意力。
153
Innovationhappensbyfocusingonthe20percentthat’smostrelevanttotheproblemyou’retryingtosolve.创新的实现，来自专注解决当前问题最关键的20%。
157
It’sessentialandcrucialfortheongoingsuccessofyourbusinessandteamthatyoucontinuallyevolveandinnovatewhatyou’redoing—foryoutobecome10timesbetterandmorevaluableinwhatyouoffer.为了你的企业和团队的持续成功，你要持续地进化和创新你的工作，这至关重要。
Thiscan’thappenifyou’reoverlyinvolvedinthe80percent,eithermicromanagingorjustsimplydoingitallonyourown.Stayinginthe80percentishowyougetcaughtinthemireofmediocrityandquicklyracetothebottomofqualityanduniqueness.It’showyoustay2x.如果你过度涉足80%的工作，不管是过度管理还是亲自承担所有任务，这一目标将无法达成。沉浸在80%的任务中，意味着你将陷入平凡之境，并迅速降低质量和创新性。这是保持2倍增长原地踏步的方式。
159
10timesiscommittingtoyourambitiousvisionandmakingthatvisionyourstandard.实现十倍增长，意味着全心投入到你的宏大愿景中，并以此为自己的标杆。
165
Youquiteverythingthatcan’tgo10xfromhere,evenifthatmeanseliminatingthebestofwhatgotyouhere.你将放手所有无法实现十倍增长的事物，哪怕这意味着要舍弃那些曾助你至此的优秀成就。
自测题
阅读本章，总结一下，制定标准并承诺做到这份标准的价值是什么？
给自己设置一种怎样的品质标准，可以帮助自己放大影响力和吸引力？
用自己的话说说看，「身份indentity」为什么对人的行为起到决定性作用？
你内心真正渴望实现的是什么，如果设置一个10X不可能达成的目标，你会有什么感受？
用自己的话，描述一下10X框架从内到外的全过程，主要都包含哪些环节？
你内心最深处的渴望中，是否包含着要成为一个「伟大的人」？如果现在让你就是决心成为「伟大的人」你会有怎样的感受？除非消除了哪些条件，你才会相信自己会成为一个「伟大的人」？
辅助资料
SethGodin赛斯高汀的书籍
SethGodin是一位著名的作者、企业家和演讲家，他的作品主要集中在营销、创新和改变思维方式上。以下是他的一些重要书籍和著名演讲的列表，包含名称、表达的重点和发表年份：
《PurpleCow:TransformYourBusinessbyBeingRemarkable》(2003)强调在拥挤的市场中通过创新和独特性来脱颖而出。
《Tribes:WeNeedYoutoLeadUs》(2008)讨论了领导力和如何通过建立社群来驱动变革。
《Linchpin:AreYouIndispensable?》(2010)探讨如何成为不可或缺的人才和创新者。
《TheDip:ALittleBookThatTeachesYouWhentoQuit》(2007)卓越过程中的难点。
《ThisIsMarketing:YouCan'tBeSeenUntilYouLearntoSee》(2018)着重于现代营销中的同理心和连接。
《ThePractice:ShippingCreativeWork》(2020)讨论了创意工作的持续性和实践的重要性。
TED演讲《Thetribeswelead》讲述了互联网如何结束大众营销并重新激活了基于共享理念和价值观的部落，鼓励人们领导并创造重大变革。
【第三章】匮乏思维与丰富思维
领读音频
领读音视频：https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcn2m8hwzov8o8gk7398ref
第三章是对第二章（整体框架）中最关键步骤的整体展开
整个章节都是围绕着10倍的源头——「你You」来展开的！
这个部分对于很多人来说，都是会有一些些体会，但是很难说清楚它究竟是什么，甚至你会感受到这一章怎么说的很玄学、或者像一些大道理、鸡汤文，有什么用么？
对于很多人来说，内在探索是在「而立」之后，也就是：「我拥有了我自己的独立的价值判断」开始的。
而了解自己的内在过程是一场漫长的旅程，一直要到「不惑」，也就是「我对于我是谁、我要什么、我要如何活不在迷惑、困惑和受到诱惑」才是这场内在探索之旅的结束标志。
你看，孔子三十而立、四十不惑，用了十年，他是圣人都要用这么久，我们可能对这个话题不太理解、难以弄清楚也就再正常不过了。
不过，这一章还是给出了一个非常值得参考的路线图，帮助你去更好深入理解「You」是什么，以及它是怎么在10X中发挥作用的？
可以说，本书把关于「You」的关键要点都整理清楚了，这也是为什么本书很少提及外部环境中如何用10X，只是谈内在如何做到10X，依然被很多商业大佬推荐的原因。就是因为他们经历过这个历程，他们知道这本书把这些内容说清楚了。
本章从引言到要点整理共五个部分。
引言谈到了一个转折点：从Dan博士79年时候的破产离婚经历，他用了四个月的时间恢复，并且开始书写自己的渴望和期盼，引出了渴望/期盼（Want）和需要（Need）的不同。并在这里埋下了一个概念：独特的你（UniqueAbiltiy）（我跟喜欢把这个能力称为：把自己的独特性活出来的能力）
本章的第一节让你摆脱匮乏的需要（Need），转而去拥抱丰盈的期盼（Want），并充分展开讨论了背后的原因：
第一个原因是want是关于创造的，创造是无穷无尽的、没有匮乏的，这个部分阅读起来的难度比较大，因为作者用了两层嵌套的方式来解释的。第一层讲解财富和金钱的关系，在这份关系中，又深入到了财富的本质去讲解，因此，很多人感受到了极大的困惑。
b.
关于第一个原因，就来到了10X的最深层！它把10X真正的内涵给说清楚了，详见：179
c.
第二个原因是want不需要任何解释、合理化、证明，这个部分的内容比较容易理解。
- 本章的第二节用美国最优秀的滑板运动员的故事，讲述了一个非常关键的能力——UniqueAbility，并且不断要求你去清晰、定义你自己的独特性和独特能力。
a.
独特能力在书中被定义为你最纯净、最诚实的自我表达，反过来说，越是充分自我表达，你越是刻意看到自己的独特能力。
b.
在使用独特能力创造独特和专业价值及财富的方面，没有任何人可以跟你竞争，而你的独特能力也就是你独特的愿景和目的，也就是背后的质！
c.
独特能力如何不断精通和掌握？就是去寻找独特能力的成功要素，并且在这个要素上不断迭代！
d.
本节还谈到了发展你的独特性的四种方式：诚实、扩展视野、定义成功后的行为特征、澄清20%、放下80%
e.
你需要承诺和勇气去实现改变！
- 本章的第三节谈了一种帮助你体会到这种不需要解释、不需要证明、我只是奔着我想要的东西去追求的方法——BuyerMindset，购买者思维方式。
a.
本章是作者给我们提供的可借鉴的方法，借鉴——如何挑剔地坚守自己的标准——的一种相似性感觉
b.
无论你在什么时候，你都可以调动出这种感受，就当这是自己在买东西，这是一种丰盈感
c.
作者建议你更换你的社交关系，慢慢地把自己的关系都更新成买家联合的关系，这样每个人都没有压力，都诚实、都追求自己的想要、就没有任何内耗的感受了。
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：93页-123页，共30页（英文）
共读版页数：168-227页，共59页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，序言部分共13000字预计阅读时间：1.5小时，平均每天阅读40分钟即可
自主阅读日期
3月11日、3月12日、3月13日
自主阅读导引：本章节的整体结构
💡
oplus符号的需要更专注、更用心，摘抄笔记、反复理解的部分。
- 168-171：GetExactlyWhatYouWant,ExperienceRadicalFreedom,andRealizeYourUniqueAbility
171-193：EscapetheScarcityofNeedingandEmbracetheAbundanceofWanting
💎193-215：ClarifyandDefineYourUniqueAbility
💎215-222：CreateTransformationalRelationshipsWhereAllPartiesAre“TheBuyer”
223-227：ChapterTakeaways：本章要点总结
好问题引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
- 168-171：GetExactlyWhatYouWant,ExperienceRadicalFreedom,andRealizeYourUniqueAbility
a.
通常，我们会因为什么原因，而不去拥抱或者完全拥有自己渴望的人生，反而做着「不得已」的事情？
b.
Need和Want在哪些层面有所不同？具体不同在哪里？
c.
老子说：「为学日益、为道日损」，为道日损就是把「不是大卫雕像的部分给雕刻掉」，也就是书中说的「UniqueAbility」表达的是一个「人」的独特性，你的独特性（而不是你的独特的竞争优势）是什么？
- 171-193：EscapetheScarcityofNeedingandEmbracetheAbundanceofWanting
a.
你日常会习惯性地给别人解释你为什么要要一个东西么？并且，你还担心对方不理解、不认同、不支持你吗？
为什么人们很难理解「纯粹的渴望、期盼」的这种世界呢？
c.
如果别人问你为什么要做这件事，你要如何解释？
d.
为什么，人们会假设这个世界是稀缺的呢？
e.
你是如何区分财富和金钱的呢？
f.
如果让你解释一下：自由、need、want、wealth、value、money之间的关系，你是如何思考的？
g.
10X究竟是什么？它是怎么把上述的概念串联在一起的？
h.
needer和wanter的明显区别是什么？
i.
问问你的内心，在你的内心深处，你真正想要的是什么？
- 193-215：ClarifyandDefineYourUniqueAbility
a.
从P-Rod的故事中，你最有触动的点是什么？
b.
你是如何理解独特能力（UniqueAbility）的？它和10x的关系是什么？
你的独特能力是什么？
a.
请回答书中给到的帮助你「发展出独特能力」澄清问题：
a.
你的独特能力是什么?
b.
你能为他人提供的独特价值是什么，而其他人却无法做到?
c.
最让你兴奋的10倍突破是什么，这需要你全力以赴地发挥你的独特能力?
d.
对于你来说，最重要的20%是什么？
e.
对于你来说，不重要的80%是什么？
d.
回顾下你日常的时间安排，你有多少时间投入到你定义的独特能力之上的？你对此满意吗？如果不满意，你准备如何做出改变？
- 215-222：CreateTransformationalRelationshipsWhereAllPartiesAre“TheBuyer”
a.
你如何理解买家思维（buyer）和卖家思维（seller）？二者的区别是什么？
b.
很多情况下，我们经常会认为我们不可能做到买家思维，但为什么作者还是说「你要想10;X_1，你必须是买家思维」？
c.
日常工作生活中，你经常处于买家思维（buyer）还是卖家思维（seller）？为什么？
d.
（transformationalrelationships）？它跟买家思维（buyer）和卖家思维（seller）的关系是什么？
e.
回顾你最常沟通的5个人，你跟他们的关系是否是变革型关系？如果不是，你选择做些什么，能让你们的关系向变革型关系更近一步？
关键金句
P168
Neederscompeteforscarceresourcesandopportunities,whilewantersareinvolvedinthecontinualexpansionofcooperationamongabundance-mindedindividuals.「Needer」争夺稀缺的资源和机会，而「Wanter」则和「丰盈思维」的人一起参与到不断扩大合作的过程之中。
P169
Hewantedtotrainhimselftolivelifebasedonwantsnotneeds,freedomnotsecurity,andabundancenotscarcity.他希望为自己培养出一种基于欲望而非需求、基于自由而非安全、基于丰盈而非匮乏的生活态度。
P170
Wantingandneedingaretwocompletelydifferentthings.渴望与需要，本质上是截然不同的两件事。
Entrepreneurswhooperateoutofneedwon’taccomplish10xgoalsbecausenooneneedstoreachthem.被需求驱动的企业家很难实现10倍的目标，因为没人真的需要实现这些目标。
Rather,10xachievementsarehighlypersonal——theyaregoalsyouintrinsicallywanttoreach.然而，10倍增长是一种高度个性化的追求——那是你内心深处真正向往的目标。
P171
EscapetheScarcityofNeedingandEmbracetheAbundanceofWanting跳出因匮乏而形成的需要、拥抱因丰盈而充沛的渴望
P172
Thereisnojustificationofwants.渴望无需辩解。
youdon’tneedtoexplainyourself.你没必要作出任何解释。
Yousimplywantitbecauseyouwantit.因为你想，所以你渴望。
P173
Butintheworldofwanting,there’snoscarcity,becauseit’saworldofinnovation—notoftaking.然而，在‘渴望’的世界里不存在稀缺，这是一个创新的领域，不会因取走而匮乏。
P174
Wantingisaboutabundanceandcreation.“渴望”意味着丰盈和创造。
Wantingrequiresnojustification.“渴望”无需辩解。
P177
Insimpleterms:wealthisvalue.简而言之：财富即价值。
Wealthissomethingthatsomeonewants—whetherthatbeaphysicalcommodity,informationorknowledge,orsomeformofservice.，不论是实物商品、信息知识、还是某种形式的服务。
P181
Committingtowhatyouwantmostistheonlywaytobefree.坚持追寻内心真正渴望，是你实现自由的唯一途径。
You’rebeing,doing,andhavingwhatyouwantsimplybecauseyouwantit,regardlessofexternalopinionsorexpectations.你追求、实践和享有你所渴望的，仅仅是因为你渴望它，不管外界的意见或期望如何。
You’recreatingthelifeyouwantbycreatingthevalueyouwant.，你在塑造自己理想的生活。
P193
UniqueAbilityrequiresyoutodeterminewhatyoupersonallylikeanddislikedoing,anddecidethatothers’opinionsaboutitareirrelevant.么、不喜欢什么，并明白其他人的意见对此并不重要。
ThebasisofUniqueAbilityistocontinuallybeconsciousoftheactivitiesandthesettingsyoulikeandthatenergizesyou—andthethingsthatdon’t.令你充满活力的活动和环境，以及那些不适合你的。
P198
AcrucialreasonforP-Rod’scontinuedevolutionandsuccessisthathe’sbeenoperatingwithinhisUniqueAbility.P-Rod能够不断进化并取得成功的关键，在于他始终在发挥自己的独特才能。
YourUniqueAbilityishowyoucreatevalueandwealththatisuniqueandspecialized.It’syourradicallyuniquewayofdoingwhatyoudo,suchthatnooneelsecancompetewithyoueveniftheywantedto.YourUniqueAbilityisalsoyouruniquevisionandpurpose—your“why”forwhatyou’redoing.你的独特才能是你创造独特和专业价值及财富的途径。这是你以一种无人能及的方式执行工作的特质，即便别人想要模仿也难以媲美。同时，你的独特才能也体现了你的独特视野和目标——是你行动背后的“动力”。
P199
AssomeonetakestheirUniqueAbilityseriouslyandshiftsthemajorityoftheirtimetodevelopingit,10timesandnon-linearjumpsfollow.当一个人开始重视自己的独特才能，并且把大量时间用于培养这一能力时，10倍增长和非线性飞跳跃随之而来。
P200
WhatyoumostwantandyourUniqueAbilityareconnected.Youmustembracethatyouyourselfareauniqueindividual.You’vegottovalueyourownuniqueness,whichalsomeansvaluingandappreciatingtheuniquenessofeveryoneelse.密相连。你必须认识到自己的独一无二，珍视自己的特质。这同时也意味着要欣赏和尊重他人的独特性。
P204
YourUniqueAbilityisnotlinearorstatic.Justasthe20percentofeach10xjumpwillbedifferent,theexpressionandfocusofyourUniqueAbilitywillalsobedifferentineach10timesjump.你的独特才能非线性也非静态。正如每一次十倍增长中关键的20%都会有所不同，你的独特才能在每一次飞跃中的展现和重点也将各不相同。
P208
Attheendoftheday,noonecanmakeyourdecisionsforyou.在一天结束的时候，没有人能替你做决定。
Nooneisyou.没有人是你。
Noonehasyouruniquevisionorwayofapproachinglife.活的方式。
NoonehasyourUniqueAbility.。
Thus,otherpeople’sadvicecanonlytakeyousofar.所以，步。
P210
Beingincreasinglyhonestwithyourselfandotherpeopleaboutwhatyoumostwantforyourselfandyourlife.Don’tjustifyyourwantstoanyone.Nooneelseisyou.Nooneelsewantswhatyouwant.NooneelsehasyourUniqueAbilityandyouruniquevisionanddesires.对自己和他人越来越坦诚地表达你对自身及生活的最真实期望。不需要向任何人证明你的渴望。没人能代替你。没人有着和你一样的渴望。没人拥有你那独一无二的才能、你的独特视野和欲望。
P213
There’sdangerindefiningyourUniqueAbilitybasedonaspecificskill,suchaswriting.10xjumpsareoftenrequireagreatevolutioninyourUniqueAbility,soyouwanttoavoid
puttingyoursinabox.基于某一具体技能来定义你的独特才能是有风险的，比如写作。实现10倍跳跃往往需要你的独特才能发生巨大的变革，因此你要避免将它限制在一个固定的框架里。
P216
Asaresult,hecouldbeincreasingly“choosey”andselectiveaboutwhatworkedforhimandwhatdidn’t.Hewasn’tdesperatetobeinanypartnershipsorrelationships,becauseheunderstoodthevalueofhisUniqueAbilityandhewasoperatingbasedonwant,notneed.因此，他能够越来越有选择权，能够精心挑选出对他有利的事物。他没有急于加入任何合作或关系，因为他深知自己独特才能的价值，他的行动基于渴望而非需要。
P217
BeingtheBuyermeansyouhaveclearstandardsforyourself,andyouknowwhatyouwant.TheoppositeisbeingaSeller,whereyou’redesperatetobeinaparticularsituationbecauseyouthinkyouneedit.成为买家意味着你有自己明确的标准，明白自己真正想要什么。与之相对的是成为卖家，那样你会因为觉得自己需要某种情形而感到迫切需要。
AstheSeller,you’lltwistyourselfintouncomfortableshapestobeaccepted.You’reunclearonanduncommittedtoyourintrinsicallycraftedstandards.Youcontinuallylowerorchangeyourstandardsto“getthesale.”作为卖方，，以适应他人，以期被接纳。你对于自己精心制定的标准既不清晰也不坚定。为了“完成销售”，你不断地降低或修改自己的标准。
P218
OnceyouallowyourselftobetheSeller,thenyou’resellingyourselfshort.You’relettingsomefinitegamedefinewhoyouareandwhatyoucando.You’rebeingexternally,notinternally,driven.You’reoperatingbasedonperceivedneed,notwant.一旦你认定自己为“卖方”，就等于在贬低自己。你让一个有限的博弈定义了你的身份和能力。你变得外在驱动而非内在驱动。你的行为基于的是感觉到的需求，而非真正的愿望。
P219
Togo10x,youmustbetheBuyer.要想实现10倍增长，你必须成为“买方”。
P220
Intransformationalrelationships,therearenolosers.Everyonewinsinthewaystheywant,andnojustificationisrequiredforwhateachpartywants.在变革性关系中，没有输家。每个人都按照自己的期望赢得胜利，不需要为各自的期望辩护。
P222
AsNavalRavikantsaid,“Playlong-termgameswithlong-termpeople.Allreturnsinlife,whetherinwealth,relationships,orknowledge,comefromcompoundinterest.”正如纳瓦尔所说：“与志同道合的人一起参与长期的游戏。无论是在财富、人际关系还是知识上，生命中所有的收益都源自复利。”
自测题
你的独特能力是什么？
buyer（买家思维），transformativerelationship（变革型关系）？
【第四章】回顾你过往的10倍成就
领读音频
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本书的写作真的是层层递进，前三章完成了关于整体理念的讲述，后续就开始邀请你去实践，接下来的三章实践方式是由内而外的：第四章讲内在的关系、第五章谈时间调整、第六章谈自主工作团队事宜。
那我们来看本章，本章提出了本书实践中最重要的心智模式：Gap&Gain，这个点整体串联起了前面的所有要点，接下来作者从面向过去和面向未来的两个方向提出了他认为非常有效的解决方案。面向过去的方案是：回顾过去的10X找到自己的独特性；面向未来的方案是：多个工具的组合使用。
我们一起来看看本章。
本章的第一部分名叫：TheGap&TheGain（疑无路&又一村）
这是一种看待「发生」、以及如何「衡量发生」的思维方式，作者很清晰直接地对比了两种思维方式的区别
Gap默认假设一切都是坑，自己在坑里，不见天日的感觉，并且描述了它产生的机理、可能带来的问题
Gain默认假设一切都是成长的机会，正所谓：不是得到、就是学到，最大的失败是不参与。Gain的思维方式是：我在这一次发生中，我的成长和收益是什么？这个思维方式和后续的FitnessFunction结合在一起，可以构成一个非常有力量的策略就是——自我增强回路。无论发生什么，都会成为我自我增强的一种方式，我拥有这种回路可以帮自己把一切都变好。
TheGap&TheGain是作者的另外一本书，后续我们可以通过阅读本书来增加对这个思想的认识。
本章的第二部分是帮助你找寻你的独特优势、独特价值的方法。
这一章提出了重要的思想：想要知道自己的优势在哪里，一定要往后看，这是常识，但是我们日常总是希望天上直接掉下来一个答案，这个答案和我自己非常匹配和契合。这是不现实的事情。
书中还提出了如何具体落地实践的思路，强烈推荐你做做试试看，会给你带来很多的启发
方法很简单，你可以不用书中的方式，而就是随着自己的性子去书写，试试看，你的体会是巨大的~
本章节的最后一部分，作者提供了两种全新的工具，并且把这些工具组合在一起发挥作用的方法。第一个工具叫：fitnessfunction，这个概念比较难以解释，你可以理解为：「持续迭代以不断和目标方向相适合」。做为创业者，我们都知道迭代的必要性，我理解的fitnessfunction的意义就是简单理解为「迭代」。
不过，这里的迭代作者给出了更为具体的方向建议：朝向你的UniqueAbility&Quality方向上迭代，这就和之前的自我增强回路对应上了。无论怎样的发生，你都用Gain的心智模式去衡量，并且不断在Quality上寻找可以增强和迭代的要点，那么，一切发生都变成了你发展的机会。
本节还谈到了一个非常重要的理念，就是：层次和细节丰富的因果关系的价值，这个很值得我们注意。本质上，它是一个典型的聚焦单点、持续改进，体会丰富这个点运作的逻辑，很多理念都和这个有关，比如说：深度工作、聚焦注意力，甚至是价值投资都要采用同样的理念。
第二个工具叫：DreamCheck，这个工具很厉害的地方，就在于把梦想标价了，这就是一个创举！梦想来自于Quality的Want，而Check的标价又指向了现实生活，把这两者打通在一起，需要很深的功力才能做到，作者值得敬佩！
最后，书中还把多个工具整合在一起，你可以尝试着使用：首先，先去过去找到自己的10X增长的UniqueAbility
其次，使用DreamCheck写下你的梦想支票
再者，使用Hero工具去筛选你要服务的对象
然后，使用TheGain的心智方式和FitnessFunction在日常开启迭代
最后，不断按照20%的方式去剥离掉80%，把80%给到Who
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：125页-154页，共29页（英文）
共读版页数：229-288页，共59页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，本章节共13000字
预计阅读时间：1.5小时，平均每天阅读40分钟即可
自主阅读日期
3月14日、3月15日、3月16日
自主阅读导引：本章节的整体结构
oplus符号的需要更专注、更用心，摘抄笔记、反复理解的部分。
P229-235:You’veDoneItBeforeandYou’llDoItAgain：你曾做到过，你将再次做到
💎P235-252:TheGapandTheGain：疑无路和又一村
💎P252-263：You’veGone10timesBefore:ReviewYour10timesJumpsandthe“20Percent”ofThoseJumps你曾经实现过10times：回顾你的10X跳跃并且找到这些跳跃中的20%
P263-P276:DefineYour“FitnessFunction”—YouBecomeWhatYouFocusOn：定义你的适应度函数——你关注什么，你就成为什么
P276-P284:DefineYour“DreamCheck”：定义你的“梦想支票”
P284-P288:ChapterTakeaways：本章要点总结
好问题引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
- P229-235：You’veDoneItBeforeandYou’llDoItAgain：你曾做到过，你将再次做到
a.
如果我要持续追求我渴望的自由，我必须要做到的内在转变有什么？
- P235-252TheGapandTheGain：疑无路和又一村
a.
你会不会出现明明取得了很大的进步，但是却会贬低自己的进步和价值的情况？
b.
用自己的话解释一下什么叫Gap，什么叫Gain思维
c.
Gap思维的典型特征是什么？
d.
你现在在哪一件事情上，比较典型地出现了Gap的思维方式？
e.
理想化可以帮助自己设定目标，为什么有目标的人还会掉入Gap思维？
f.
Gap思维方式之所以会出现的根本原因是什么？它跟Needer之间有什么关系？
g.
你见到谁，在合理化自己的Gap思维呢？
h.
Gap和Gain的思维方式之间的的对比是怎样的呢？
j.
尝试着在一件自己失败、不满、挫折的事情上思考自己收获了什么，你会有什么体会？
k.
Gain的思维方式是如何助力到10X的呢？
l.
Gain和每次放手80%之间是一种什么样的关系呢？
- P252-263：You’veGone10xBefore:ReviewYour10xJumpsandthe“20Percent”ofThoseJumps：你曾经实现过10X，回顾你的10X跳跃并且找到这些跳跃中的20%
a.
回顾过往去看到曾经的10X转变的时候，为什么当你做出承诺去转变自己，10X就会发生，承诺和10X之间是什么关系？
你过往实现的10x转变有哪些？
a.
书中给出的澄清方法：
a.
找出你过去生命中的5次10倍突破
c.
澄清你每一次10倍突破中重要的20%，以及你放弃的不重要的80%
d.
思考每次10x突破的20%，是如何帮助你进一步发展你的独特能力的
- P263-P276:DefineYour“FitnessFunction”—YouBecomeWhatYouFocusOn：定义你的适应度函数——你关注什么，你就成为什么
a.
你是如何理解适应度函数（fitnessfunction）这个概念的？作者提出这个概念的目的是什么？
b.
你是如何理解「你将要做的最可怕和最勇敢的事情就是做自己」这句话？
c.
你的适应度函数是什么？
a.
请参考书中给出的问题
a.
Whatareyouoptimizingfor?你在优化什么?
b.
Whatdoyouultimatelywanttobeanddo?你最终想成为什么，想做什么?
c.
Whatstandardsdoyouwanttocreateandrealize??
Whatminimumstandards—suchasthelevelofclientyouworkwithortimeittakestorunamarathon—willhelpyouadaptandevolvetowhereyouwanttobe?什么样的最低标准--比如你选择合作的客户级别或完成马拉松所需的时间——将帮助你适应和发展到你想要的地方?
e.
Whatisyourfitnessfunction—thecapabilitiesandresultsyouwanttobeabletoproduceandmaster?什么是你的适应度函数——你希望拥有哪些技能和成就？
- P276-P286:DefineYour“DreamCheck”定义你的“梦想支票”
a.
你认为什么是好的钱（goodmoney）？什么是坏的钱（badmoney）？
b.
你曾经的收入之中，有哪一笔是额度大，且让你在做事情过程中持续有兴奋感的？是什么让你兴奋？
c.
从作者自身出书的故事中，你有什么启发或收获？
d.
你的梦想支票是什么？
a.
请参考书中给出的问题
a.
你的梦想支票数额是多少？
b.
WhatspecificvaluewouldIneedtoprovidesuchthatmyDreamCheckwouldbeanobrainerandextremebargainforthepersonwhowouldhappilypayme?我需要提供哪些具体价值，使得我的梦想支票对愿意支付的人来说，显得毫不费力且极其超值？
c.
WhatwouldneedtobetrueofmyUniqueAbilitytobevaluableenoughthatsomeonewouldseeitasano-brainerandextremebargaintowriteandpaymemyDreamCheck?我的特殊技能需要达到何种水平，才会被认为足够宝贵，使得人们认为支付我这份梦想支票理所当然且极具吸引力？
关键金句
P229
“Youcan’tconnectthedotslookingforward,youcanonlyconnectthemlookingbackwards.So,youhavetotrustthatthedotswillsomehowconnectinyourfuture.Youhavetotrustinsomething:yourgut,destiny,life,karma,whatever.Becausebelievingthatthedotswillconnectdowntheroadwillgiveyoutheconfidencetofollowyourheart,evenwhenitleadsyouoffthewell-wornpath.”“你无法通过预先设想来串联生命中的点滴，你只能通过回顾过去来实现这一点。因此，你必须相信这些点最终会在你的未来某处相连。你需要对某些东西抱有信念：直觉、命运、生活、因果，无论是什么。因为相信这些点最终会串连起来，将赋予你追随内心的勇气，即便它会带你走向一条非常规的道路。”
P232
Whereveryouarenow,going10xfromherewillrequireatotalremodelingofbothyourselfandyourbusiness.无论你现在处于何处，要实现10倍的增长，你需要对自己及你的事业进行彻底重塑。
P235
“Yourlevelofcapabilityinthefuturedependsuponyourmeasurementofachievementsinthepast.Youcan’tmoveforwardandgrowuntilyou’veacknowledgedhowfaryou’vecomeandhaveproperlymeasuredyourgains.”“量。只有在承认自己已经取得了足够的进步并正确衡量自己的收益之后，您才能向前发展和成长。”
P237
Thegapisalensbywhichyoumeasurewhatisagainstwhatcouldbe.Inthegap,you’remeasuringwhatisagainstwhatyoubelieveshouldbe.“差距”到的状态之间差异的视角。处于“差距”中，你总是用你认为应该达到的状态来衡量现状。
Whenyou’reinthegap,you’remeasuringyourselforyoursituationagainstanideal.当你处于“差距”中，你用一个理想状态来衡量自己或你的处境。
P238
Beingineitherthegaporthegainispurelyabouthowyou’remeasuringyourselfandyourexperiences.处于“差距”或“收获”中，完全取决于你如何衡量自己及你的经历。我
Whenyou’reinthegap,thenyourpastbecomesaproblem.当你处于“差距”中，你的过去就问题满满。
Havingaproblematicpastdoesn’tsupportcreatingabiggerfuture.Onthecontrary,havingnegativeenergy,emotions,andcreatedmeaningaboutyourpastonlyperpetuatesthefactthatyourfuturewon’tbeanydifferent.伟的未来。恰恰相反，对你过去的消极情绪和所赋予的意义只会持续证明你的未来也不会有所不同。
P240
Measuringyourselfagainstidealsisalosingbattle,evenforthemostpositiveandidealisticamongus.Thereasonissimple:idealsaren’tstable.They’reconstantlychangingbasedonwhereyou’representlyat.用理想来衡量自己，即便对于我们当中最乐观和最理想化的人来说，也是一场注定失败的战斗。原因很简单：理想是不稳定的，它们会随着你当前的状态而不断改变。
Idealsarelikethehorizoninthedesert.。
P241
Fundamentally,thegapisanunhealthyneedyou’veplacedonsomethingoutsideofyourselftoavoidfacingthetruthwithin.从根本上说，，你让自己关注外在的事务，以避免面对内在的真相。
P244
Thegapisareactiveandexternalapproachtomeasuringyourselfandyourexperiences.“差距”是一种基于被动和外在标准来衡量自己及经历的方法。
Thegainisaproactive,creative,andinternalapproachtomeasuringyourselfandyourexperiences.“收获”则是一种主动、创新、以内在为基础来衡量自己及经历的方法。
P245
“Theonlywaytomeasurethedistanceyou’vetraveledisbymeasuringfromwhereyouarebacktothepointwhereyoustarted,notfromwhereyouaretowardthehorizon.”“衡量你走过的距离的唯一方法，是从你当前所在的地方测量回到你出发的点，而不是向地平线方向测量。”
P248
Whateveryoufocusonexpands.你专注于什么，什么就会增长。
Whateveryousee,youcreatemoreof.你看到什么，什么就会创造出更多。
P250
You’relettinggoofsomethingthatoncebroughtyouvaluebutnolongerdoessoyoucannowmakeroomforsomethingbetter.你放弃那些曾经对你有价值但现在已经不再适用的东西，这样你就能为更好的事物腾出空间。
P253
Byseeing10xmoreclearlyinyourownpast,you’llalsobeabletomoreclearlyseeitinyourfuture.通过审视自己过去的10倍增长，你也会对未来的10倍增长有一个更清晰的展望。
P254
Byclarifyingthe20percentineachstage,you’llseehowyou’vecontinuallyrefinedyourUniqueAbilitytocreate10timesfreedomsinyourlife.通过明确每一阶段的20%，你将明白自己如何不断地提炼你的独特能力，从而在生活中创造出10倍的自由。
P259
Otherpeople’sopinionsofmy10xgoalsdon’treallymatter.10要。
Thisdoesn’tmeanIdon’tlisten.Itdoesn’tmeanI’mlocked-inandinflexible,orunchangeable.ItsimplymeansthatIwantwhatIwant.。也不意味着我固执己见、不灵活或不愿改变。这仅仅意味着，我有我自己的追求。
P260
Ateach10timeslevel,yourlifewillgetbetterandfreer,yetthe80percentwillnotgoaway,itwillonlybedifferent.在每个十倍的层次上，你的生活会变得更美好、更自由，但那80%并不会消失，它只会变得不同。
P264
Aslighttweakindirection—evenafewdegreesdifferent—overalongenoughperiodoftimeleadstomassivedifferences.哪怕是微小的航向调整——即便只有几度差异——随着时间的推移也能引起巨大的变化。
P266
Nooneelsehastheexactsamegoalsorstandardsyoudo.Therefore,measuringyourselfagainstsomeoneelse’sresultsorstandardsisalosinggamebecauseyou’renotultimatelyoptimizingforthesamething.You’renotplayingthesamegame..相同。因此用别人的成就或标准来衡量自己，终将是徒劳。因为你和他人追求的并不是同一件事，你们所参与的“游戏”也不一样。
P267
Thescariestandmostcourageousthingyou’lleverdoistobeyourself.做自己，可能是你人生中最可怕同时也最勇敢的事情。
P268
Weallwillbecomesomeone.。
It’syourresponsibilitytodefinewhatyouwantandtodirectyourfocusandattentiontowardthat.确定你的目标，并将你的注意力集中于此，这是你的责任。
P269
Asyouclarifythespecific10timestransformationyouwant,that10xbecomesyourfilteroftheworld.Overtimeasyougetmorecommittedtoit,younotonlybecomemoreoptimizedandspecializedforthatparticularthing,butyoualsobeginfilteringeverythingelseout.当你确定自己追求的具体10倍增长目标时，这个目标就成为你看待世界的过滤器。随着你对这个目标的承诺加深，你不仅在这个特定领域变得更加优化和精专，也会逐渐排除其他一切。
P272
MostpeoplewouldbesurprisedtodiscoverthatifyoucomparethethoughtprocessofaGrandmastertothatofanexpert(amuchweaker,butquitecompetentchessplayer),youwilloftenfindthattheGrandmasterconsciouslylooksatless,notmore.大部分人可能会惊讶地发现，当比较一位国际象棋大师和一位专家（后者虽不如大师强，但也颇有水平）的思考过程时，通常会看到大师实际上考虑的内容更少，而不是更多。
P274
Whateveryoufocuson,youdevelopfinerdistinctionsin.无论你专注于什么，你都会在其中发展更好。
Whateveryoufocuson,youbecomeinanincreasinglyspecificwaytotheexclusionofallelse.无论你专注于什么，你将越来越明确地把其他一切都排除在外。
Whateveryoupaymostattentiontobecomesyourfiltertotheworld.Yourattentionfilterswhatyouseeandwhatyoudon’tsee.Italsoreflectswhoyouwilleventuallybecome.你最为关注的事物，将成为你看待世界的过滤器。你的关注点决定了你看到什么，忽略什么，同时也预示着你将成为什么样的人。
P279
FreedomofMoneyisaboutqualitymoney,whereinyou’remakingmoneyinthemostexciting,energizing,andtransformationalwaypossible—byutilizingandfurthermasteringyourUniqueAbility.金钱的自由是指优质的金钱。通过利用和进一步掌握自己的独特能力，以最令人兴奋、充满活力和变革性的方式赚钱。
ThemoreyoudevelopyourUniqueAbility,thehigherthevaluetherightpeoplewillplaceonit.你越是培养你的独特才能，正确的人就会给予它更高的价值认可。
P283
WhatspecificvaluewouldIneedtoprovidesuchthatmyDreamCheckwouldbeanobrainerandextremebargainforthepersonwhowouldhappilypayme?我需要提供哪些具体价值，使得我的梦想支票对愿意支付的人来说，显得毫不费力且极其超值？
- WhatwouldneedtobetrueofmyUniqueAbilitytobevaluableenoughthatsomeonewouldseeitasano-brainerandextremebargaintowriteandpaymemyDreamCheck?我的特殊技能需要达到何种水平，才会被认为足够宝贵，使得人们认为支付我这份梦想支票理所当然且极具吸引力？
自测题
通过对你过往10X的梳理，你对自己有什么新的认识？
对你重要的20%的事情是什么？
你的梦想支票（dreamcheck）是多少？
【第五章】10倍思维下的时间管理
领读音频
领读音视频：https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcn7446pi9265me536bcg82我们来到了应用部分的第二个环节，也就是本书的第五章——全新的时间运用模式。
回想到我第一次阅读本书的时候，这一章节让我知道我该「如何做」了，并且它一下子帮我放松下来，开始愿意去尝试着：放下一种特殊的indentiy——疲惫&全力投入，尝试着把自己每周的工作时间里硬生生地砍掉2天，尝试着去重新设定我的时间，转变了我24年熬夜晚睡的习惯……
这一章，是最容易下手的一章，阅读难度也并不是太高，我简单为你介绍一下本章核心内容。
本章为你介绍了四个核心理念：
心智模式：心智模式也是一种内在的自我认同，书中起名叫：indentity，在第二章的时候展开说过，不知道你是否还记得（用4C来重建你的indentity）
a.
本节提到了一种我们常见的心智模式——以持续投入到并不热爱的工作中，体会令人窒息的必备感，并以此为骄傲的心智模式
b.
要停下所有的疲劳，开启无用之用，让自己生命体验变得丰富，而不是一味地把时间用完（在十几个小时里把事情做完）
时间使用模式：时间是我们可以掌控的极为重要的资源，如何利用时间就会产生怎样的结果。我们跳出时间来看，你会发现在「时间使用」上也是有模式的，书中指出不同的时间使用模式：
a.
工业时代的时间模式是「每天八小时，把八小时塞满各种任务和努力」的只关注投入量和具体结果的模式，这种模式的特征是：要生产的结果是确定的、投入的时间量是确定的，剩下就是考虑你的机械动作能力啦。这种状态很像流水线工人的工作模式，这是一种绝对的、固定的、线性的、客观存在的时间观，很机械的时间观。书中把这种时间观称为：Chronos（克洛诺斯，你可以把它理解为忙碌的计时器）
b.
而书中更加强调的是一种「以人为本」的时间观念，它的标准不再以外部计件、计量为依据，而是来到了一个人的体验上，更加主观、关注时间使用的品质、非线性、灵活而非固定的时间观，在不同场景、不同视角下，时间的体验和框架都会有所变化。之所以有这样的变化，就是因为在这个时代里，人是用来创新、创造、用自己的内在本质来创造结果的。这种以知识工作为典型工作特征的时代下，时间的使用模式必须要改变。因为要以人为本，因此，更重视时间使用时人的心流体验、愉悦状态以及最终实现的转变——把内心的Quality转化成有品质的结果！书中把这种时间观称为：Kairos（凯洛斯）
3.
Kairos的含义主要包括：
a.
适当的时机、时机成熟，强调在恰当的时间做出决策或行动的重要性b.
它是关注内在本「质」的，这个概念相信「质」是一种恒久的属性
使用这种时间，可以真正体会到「我」，感受到「我」或者的时间，越是体会到「我」，越是体会到更多长长的呼气、共同的笑声、多彩的日落、勇敢的时刻，而不是一个流淌着的时间来衡量
d.
你越是把「我」活出来，你越脱离了头脑认为的线性关系，而是在每个时间都可以把自己的「质」给活出来，你就更拥有整体性、灵活性，每个时刻你都在创造价值，价值生产效率也大幅度提升了！
e.
你越是沉浸，越是能够进入到流动状态、获得巅峰体验，感受到敬畏、自我扩张和意义感。
f.
每个时刻都能够感受到「我」，这就是Kairos所揭示的重要意义！
Dan博士提供了三种时间划分的方式：FreeDay（用来恢复、毫无约束的状态下去体验自我的、以及去享受无用之用的）、BuffDay（用来给自己的卓越表现增加Buff的，也是一些持续投入的训练日）、FocusDay（用来产生独特绩效表现的时间）。这三种时间的安排，Dan博士也提供了借鉴和参考，很值得我们去尝试着做做看。
这些概念表达之后，Dan博士提供了关于三种时间的使用方式，他用了三节的篇幅讲述了FreeDay的意义，只用了一篇来讲Buff&FocusDay，通过篇幅的安排，你就知道作者主动的重点是什么！
我们重点来看FreeDay：
FreeDay的首要作用，就是要让「我」的基础机能恢复到非常满电的状态。创业者经常会陷入到「以竭尽全力为荣」的思维惯性中，身体已经开始连续报警（头疼、肩背疼、胃病、心脏疼、腰椎疼）依然不管不顾，甚至出现一些小的问题，要使劲儿给拖到变成慢性病或者难以承受再去处理。
和情感账户一样，如果身体都报警了，已经说明它足够亏空了，必须要先恢复它。读完本书之后，我就开启了「睡饱饱」的实践，每天最重要的事情就是睡饱饱，22:30睡、睡足7.5小时、深度睡眠2小时以上，不断改进和调整睡眠，甚至为我开辟了全新的业务空间（这就是Kaios时间~）
FreeDay对于决策者来说，你的一个思考决策出错，就可能把自己、团队、全公司、价值网全部拖到坑里。你会发现，最重要的杠杆不是努力，而是你的一份重要思考，如果你的思考出了问题，可能要用十倍、几十倍的时间来补这个坑。所以，你必须要用FreeDay来让自己有时间休整、有时间和自己在一起去聆听内心的声音、有时间去认真感知各个要素之间的运行关系，你才有可能把自己的本质用更好的创新方式链接到结果产出上！
FreeDay还是一种让自己不在场、让团队发挥作用的一种很有效的时间。2022年初，我因为确诊新冠肺炎连续发烧21天，在这21天的时间里，团队激发出了巨大的生产力，比我在场要好太多。有的时候，创始人越干预，越不支持发展出自主工作团队，也就制约了整体发展效能，尤其是无法把你解脱出来搞定10X增长的各种转变。
最后来看看Buff&FocusDay：
Buff是为了做好准备，Focus是为了产生绩效（Performance），是为了最高贡献、最高回报活动而做出的全情投入。
书中以周和日为单位，让你安排你的日程表、每日计划，以及相关的重要日期。很关键点是：你是否可以在每件事情上体会到你的「我」，并且停止焦虑和紧赶慢赶地投入，转而用心流方式投入。
本章体现了非常落地的改变方式——时间转变，无论如何，先从睡觉开始做起吧！
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：155页-175页，共20页（英文）
共读版页数：289-328页，共31页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，本章节共7000字
预计阅读时间：1.5小时，平均每天阅读20分钟即可
自主阅读日期
3月17日、3月18日、3月19日
自主阅读导引：本章节的整体结构
💡
oplus符号的需要更专注、更用心，摘抄笔记、反复理解的部分。
1.
P290-294：EscapeFactoryTimeandOpenYourSchedulefor“Kairos”Flow,Fun,andTransformation，逃离工厂时间模式，为你的时间表安排Kairos式的流动、愉悦和转化的时间
P295-301：Becomea10xPerformer:FreeDays,FocusDays,BufferDays：用三种特殊的时间组合成为一个10倍绩效产出者
P302-305：FreeDaysPart1:MakeRecoveryYourFirstPriority：把恢复做为第一要务
P306-311：FreeDaysPart2:HigherStakesMeansYouNeedMoreSpace：越是更高杠杆越需要更大空间
P312-314：FreeDaysPart3:YourTeamCan’tGrowandEvolveUnlessTheyManageThemselves：除非你让团队自我管理，否则他们无法成长
P314-325：FocusDaysandBufferDays:HowtoStructureYourDayfor10xTransformationandResultsP326-328：ChapterTakeaways：本章要点总结
好问题引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
- P290-294：EscapeFactoryTimeandOpenYourSchedulefor“Kairos”Flow,Fun,andTransformation，逃离工厂时间模式，为你的时间表安排Kairos式的流动、愉悦和转化的时间
a.
你如何理解克罗诺斯（Chronos）和凯诺斯（Kairos）这两种不同的时间？
b.
读完这部分，你对时间和时间管理有什么新的认识？
- P295-301：Becomea10xPerformer:FreeDays,FocusDays,BufferDays：用三种特殊的时间组合成为一个10倍绩效产出者
a.
你如何理解Freeday、FocusDay、BufferDay？为什么要做这样的区分？
b.
这三种不同的时间跟前面的凯诺斯（Kairos）有什么关系？
- P302-305：FreeDaysPart1:MakeRecoveryYourFirstPriority：把恢复做为第一要务
a.
你之前是如何让自己休息和放松的？
b.
为什么作者认为要想10x，需要把休息和恢复作为第一要务？
c.
这会给你带来什么改变？
4.
P306-311：FreeDaysPart2:HigherStakesMeansYouNeedMoreSpace：越是更高杠杆越需要更大空间
a.
你平时的时间安排是忙碌的2x，还是有更多空间的10x时间安排？
b.
你如何理解作者提到的Explore（探索）和Exploit（利用）两个概念？
- P312-314：FreeDaysPart3:YourTeamCan’tGrowandEvolveUnlessTheyManageThemselves：除非你让团队自我管理，否则他们无法成长
a.
你平时是如何管理团队的？
b.
你是如何看待「自管理团队」这个理念的？
- P314-325：FocusDaysandBufferDays:HowtoStructureYourDayfor10xTransformationandResults
a.
你如何理解聚焦日（FocusDay）和缓冲日（BuffeDay）的？
b.
你当前都是如何安排你的时间的？
c.
在此部分中，关于作者给出的时间安排建议，你觉得最有启发的是什么？
d.
你准备如何调整自己的时间安排？
关键金句
P290
Togo10x,youapproachtimequalitatively,notquantitatively.如果要实现10倍，你需要定性地而不是定量地对待时间。
P292
Themoreyoucanexperienceinagivenamountoftime,thefurtheryou’vetraveledandthemoreyourtimehasdilatedorstretched.AsentrepreneurandinnovatorPeterDiamandissaid,“Thefasteryougo,theslowertimepasses,thelongeryoulive.”在给定的时间内，你能经历的越多，你走的越远，你的时间就越扩张或伸展。正如企业家和创新家彼得·迪亚曼迪斯所说:“你走得越快，时间过得越慢，你活得越久。
P293
AsEinsteinisattributedwithwriting,“Peoplelikeuswhobelieveinphysicsknowthatthedistinctionbetweenpast,present,andfutureisonlyastubbornlypersistentillusion.”爱因斯坦写道:“像我们这样相信物理学的人都知道，过去、现在和未来之间的区别只是一种顽固持久的幻觉。
P299
Whenyou’renotmakingbigprogress,timespeedsupforyou.Theyearspassbyandyouaren’treallygoinganywhere.Conversely,whenyouaretransformingandmakinghugeprogress,yourtimedilatesandslowsdown.Youadvanceandtransformmoreinayearthanisnormalforadecade.当你没有取得很大的进步时，时间对你来说会加速。岁月流逝，你真的无处可去。相反，当你正在转变并取得巨大进步时，你的时间会膨胀并减慢。你在一年内的进步和转变比正常的十年多。
P301
You’vegottoapproachtimequalitativelyandnon-linearly—whereyou’reincreasinglyfreeingyourselfuptotransformyourself,yourperspectives,yourvision,yourinsights,andyourrelationships.你必须以质的和非线性的方式来接近时间--在那里，你越来越多地解放自己来改变自己，改变你的观点，改变你的愿景，改变你的洞察力，改变你的关系。
P304
Recoveryiscrucialforbeingfresh,operatingatyourbest,aswellascareerandlifelongevity.恢复对于保持新鲜，以最佳状态运作，以及职业生涯和寿命至关重要。
P305
Toachieveflowandhigherperformance,youwanttoengageinactiverecoveryactivitiesthatalsogenerateflow.为了实现流动和更高的性能，您需要参与同时产生流动的主动恢复活动。
P307
Withgrowingsuccessandmastery,recoverybecomesincreasinglyimportantbecausethedecisionsyoumakeathigherlevelshave10timesor10,000xtheimpactandconsequenceyourpreviousdecisionsdid.AsNavalRavikantsaid,“Inanageofinfiniteleverage,judgementisthemostimportantskill.”随着越来越多的成功和掌握，恢复变得越来越重要，因为你在更高层次上所做的决定所产生的影响和后果是你以前的决定的10倍或10，000倍。正如纳瓦尔所说，“在一个杠杆无限的时代，判断力是最重要的技能。
Themoreleverageandinfluencebehindyouractions,themorejudgementanddiscernmentmatter.你行动背后的杠杆和影响力越大，判断和辨别力就越重要。
P308
Creativityandinnovationareaboutmakinguniqueandsometimesdistantconnections.Thisinvolvesnewandinterestinginputsaswellastheindirectreflectionandfermentationprocessthatcanonlyhappenwhenyouhavespaceandtime.的，有时是遥远的联系。这涉及新的和有趣的输入，以及间接的反思和发酵过程，只有当你有空间和时间时才能发生。
P309
Tofindbigideas,youneedlotsoffreetime.Butalso,higherqualitytime.要找到伟大的想法，你需要大量的空闲时间。更高质量的时间。
P311
Bygivingyourselfmorespacetorecover,think,andinnovate—youincreasethevalueofyourowntime.Youtransformyourselfenormously,whileothersareonthechronoshamsterwheel.通过给自己更多的空间来恢复、思考和创新，你就增加了自己时间的价值。当其他人处于计时仓鼠轮的时候，你会极大地改变自己。
It’scounterintuitive,butinordertogo10x,youneedtoworkless,notmore.这很违反直觉，但是为了达到10倍，你需要更少的工作，而不是更多。
P312
Itisbyfreeingyourselfupandbeingawayfromtheteamthatyourteamevolves,takesfullownership,andlearnstomanagetheshipwithoutyou.ThisiswhatDancallsaSelfManagingCompany,andit’sessentialto10timesgrowth.正是通过释放自己，远离团队，你的团队才得以发展，拥有完全的所有权，并学会在没有你的情况下管理这艘船。这就是Dan所说的自我管理公司，这对实现10倍增长至关重要。
P313
Butalso,ifyou’retooafraidtostepawayfromtheteam,thenyou’reoverlymanagingthem.You’reactuallyslowingthemdown.You’restoppingthemfromself-determinationandyou’restoppingyourselffromevolving.但是，如果你太害怕离开团队，那么你就是在过度管理他们。你实际上在拖慢他们的后腿。你阻止了他们的自我决定，你阻止了你自己的进化。
P315
Structureyourweekforhighperformanceandstacksimilaractivitiesandmeetingsnexttoeachotheronthesameday.Switchingfromdifferenttypesoftasks,suchascreativetaskstoadministrativetasks,isineffective.，并在同一天将类似的活动和会议堆叠在一起。从不同类型的任务，如创造性任务切换到行政任务，是无效的。
Stoprunningaroundlikeachickenwithyourheadchoppedoff.处乱跑。
P319
“Therearetwotypesofschedules,whichI’llcallthemanager’sscheduleandthemaker’sschedule.Themanager’sscheduleisforbosses.It’sembodiedinthetraditionalappointmentbook,witheachdaycutintoone-hourintervals.Youcanblockoffseveralhoursforasingletaskifyouneedto,butbydefaultyouchangewhatyou’redoingeveryhour.Whenyouusetimethatway,it’smerelyapracticalproblemtomeetwithsomeone.Findanopenslotinyourschedule,bookthem,andyou’redone.Butthere’sanotherwayofusingtimethat’scommonamongpeoplewhomakethings,likeprogrammersandwriters[andperformers].Theygenerallyprefertousetimeinunitsofhalfadayatleast.Youcan’twriteorprogramwellinunitsofanhour.That’sbarelyenoughtimetogetstarted.Whenyou’reoperatingonthemaker’sschedule,meetingsareadisaster.Asinglemeetingcanblowawholeafternoon,bybreakingitintotwopieceseachtoosmalltodoanythinghardin.Eachtypeofscheduleworksfinebyitself.Problemsarisewhentheymeet.”“有两种类型的时间表，我称之为经理的时间表和制造商的时间表。经理的日程表是给老板们看的。它体现在传统的预约簿中，每天都被切成一小时的间隔。如果需要的话，你可以为一项任务留出几个小时，但默认情况下，你每小时都要改变你正在做的事情。当你这样利用时间的时候，与某人见面就只是一个实际问题了。在你的时间表中找一个空的时间，预订他们，你就完成了。但是还有另一种利用时间的方式，这种方式在制作东西的人中很常见，比如程序员、作家(和表演者)。他们通常喜欢使用至少半天的时间单位。你不能以一小时为单位写好或写好程序。这时间还不够开始当你按照制造商的时间表工作时，会议就是一场灾难。一个会议可以把整个下午都毁了，因为它分成了两部分，每一部分都太小了，不能做任何困难的事情。每种类型的时间表本身都很好。当他们相遇时，问题就出现了。“
P321
FormerUnitedStatespresidentDwightEisenhowersaid,“Ihavetwokindsofproblems:theurgentandtheimportant.Theurgentarenotimportant,andtheimportantareneverurgent.”美国前总统德怀特·艾森豪威尔说，“我有两种问题:紧急的和重要的。紧急的事情并不重要，重要的事情从来不紧急。”
P324
Thefinalhourofyourdaydeterminesthequalityofyoursleepaswellasthequalityofyournextday.Over90percentofpeopleare_2timesatnight,wheretheyfalltounhealthyhabitsandconsumption,especiallyrandomInternetscrolling.睡眠质量以及第二天的质量。超过90%的人在晚上是2倍，在那里他们陷入了不健康的习惯和消费，特别是随机上网。
For10xsleep,putyourphoneonairplanemodeatleast30-60minutesbeforebed.Pulloutyourjournalfor3-5minutesandwritedownthreewinsyouhadthatday.Thesewinswillbeanyformsoflearningorprogressyouhad,eveniftheyweren’tplanned.要达到10倍睡眠，睡前至少30-60分钟将手机置于飞行模式。拿出你的日记3-5分钟，写下你那天取得的三场胜利。这些胜利将是任何形式的学习或进步，即使他们没有计划。
【第六章】打造自行运转的公司
领读音频
https://o2r4amaky8.feishu.cn/minutes/obcn9is83v5u27c95of744v6
我们来到了本书的最后一章，也是应用部分的第三章，我们谈到本书的应用是从内到外的过程，第四章谈内在的转变、第五章谈时间转变、第六章谈不同层级的领导者的特征。
本章从一个名为苏珊的职业经理人加入一家保险公司的故事开始的。这个故事很像一本名为《团队协作的五项障碍》的故事原型，这个故事讲述的核心是，如果想要成为一个变革式领导者的基本逻辑「稳定-优化-成长-转变」。然后书中又提到把这种循环过程应用到四个不同的阶段，以展现变革式领导者的成长路径。
我们也根据书中所罗列的变革式领导者的发展路线图来一起看看本章的主要内容吧！
首先，是从L1到L2，从一个非常努力的「一个人就是一个团队」，转变到一个应用「Whonothow」的领导者
没有Who，人就无法从具体的事务中跳出来去看待全局
这个阶段是Solo型的创业者的典型特征，因为一招鲜形成了竞争优势，之后慢慢发展出的优势都是围绕自己的这一招的，习惯了一个人就是一个团队，甚至用AI加强自己的这个念头，而没有采用「Whonothow」的策略去支持到自己。
越是这样，越在「Gap&Need」里面循环，越是越做越累、很用力地在做事。通常会一直增长到个体优势所带动的空间结束后，就无法再支持增长了。
书中通过一个案例，谈了愿景、聚焦利基市场、Whonothow的使用案例，在这个案例中还谈到了如何建立心理一致性的七条原则和变革性领导者的四个典型特征，都是非常简单落地，可以直接应用的内容。
其次，是从L2到L3，从简单地使用Who的策略转变到领导一个「自我管理」的团队。
为了实现这一点，创业者和企业家必须要转变一个身份，就是生长出一个老师的角色，教授他们如何自己管理自己。
这一点也体现了贯穿全书的诚信、正直的要求，也体现了领导者基于个人品质、以身作则、聪明才智、过往成就的领导力源泉。
当你不断主张愿景、标准、文化，你是谁、你在做什么、正确的人就会被你所吸引和激励
书中给了两个很有趣的概念：一个叫OCB-组织公民行为，另外一个是可感知的角色宽度，并且给出一个建议，变革型领导者要依靠「信任」的方式来把OCB写入到可感知的角色范围中，让一个人不断地愿意去做出超越具体业务层面的事情，以支持组织的愿景和使命的实现。
通常，领导力发展项目都是在这个阶段来做功，这也是中型组织的领导者普遍的需要。
最后，书中谈到L3到L4的转型，也就是让整个团队都是不断自我发展UniqueAbility的团队，每个人都是独特的Buyer，一群Buyer在一起共同努力前行！
这个过程说难也难、说简单也简单，如果你从一开始就持续专注10X的增长策略，那么，团队也必然会发展到这一天，这都是自然而然会发生的事情。反过来看，如果日常仅仅考虑的是解决问题、业务增长，而没有强调使命、愿景以及自己所主张的标准、所发展的自己，那么，等到需要建立这样的「人人都有独立的价值判断、人人都为自我增长而负责」的时候，也就会遇到很多困难。
在这个过程中，有一个很大的风险，那就是：如果你培养了具有独立自主意识的团队，那他们会不会在自己变好了之后而离开自己呢？
这是一个普遍存在的问题，但是书中给了很明确的解决方案：你持续在自己的10X的方向上前行。
想想看这个道理也蛮简单的：如果你的团队成员的10X超过你，那就和他一起再去寻找一个共赢的方向就好了，并且继续组织在一起进行发展。当然，这也考验你的为人了，并不是所有人的
10X都会吸引高手参与的，为人的部分书中并没有展开，中国传统文化倒是很好的解法了。
自主阅读
本章节的整体位置
原版页码：177页-209页，共32页（英文）
共读版页数：329-391页，共62页（包含中英文）
平均每页中文字数为：200字，本章节共14000字
预计阅读时间：1.5小时，平均每天阅读50分钟即可
自主阅读日期
3月20日、3月21日、3月22日
自主阅读导引：本章节的整体结构
💡
oplus符号的需要更专注、更用心，摘抄笔记、反复理解的部分。
P329-340：EvolvefromMicromanagertoTransformationalLeader导者
P340-368：Level1toLevel2Entrepreneurship:FromRuggedIndividualtoLeaderApplyingWhoNotHowL1到L2：从坚强的个体到使用「Whonothow」策略的领导者
P369-378：Level2toLevel3Entrepreneurship:FromLeaderApplyingWhoNotHowtoSelf-ManagingCompanyL2到L3：从应用「Whonothow」司
P378-387：Level3toLevel4Entrepreneurship:FromSelf-ManagingCompanytoSelfExpandingUniqueAbilityTeamworkL3到L4:
P388-391：ChapterTakeaways
好问题引领生命方向，这些问题帮助你的阅读更聚焦！
- P329-340：EvolvefromMicromanagertoTransformationalLeader导者
从苏珊和加内特的故事中，你最大的启发是什么？
b.
你判断自己属于处于哪一层级的企业家？为什么？
- P340-368：Level1toLevel2Entrepreneurship:FromRuggedIndividualtoLeaderApplyingWhoNotHowL1到L2：从坚强的个体到使用「Whonothow」策略的领导者
a.
蒂姆的故事给你带来什么启发？对于你当前的业务是否有帮助？
b.
你如何理解何谓变革型领导者？
c.
要成为变革型领导者，你准备怎么做？
d.
关于「WhoNotHow」，你的理解是什么？如果你应用，你准备如何开始？
- P369-378：Level2toLevel3Entrepreneurship:FromLeaderApplyingWhoNotHowtoSelf-ManagingCompanyL2到L3：从应用「Whonothow」司
a.
你认为什么是自管理公司？
b.
要打造这样的自管理公司，需要满足哪些条件或要素？
你是否准备打造这样的自管理公司？如果是，你准备如何开始？如果不是，你觉得你的挑战或顾虑有哪些？
d.
请回答书中的问题：
AreyouaruggedindividualistorareyoualeaderapplyingWhoNotHow?你是一个坚强的个人主义者还是一个应用谁而不是如何的领导者?
Let’sbereal:Areyouatrueleaderorareyoustillabottleneckmanager?
让我们真实的一点:你是一个真正的领导者，还是一个瓶颈管理者?
DoyoutrustyourWhosordoyouonlytrustyourself?Who?
CanyouimaginewhatitwouldbeandfeelliketohaveaSelf-ManagingCompany,whereyou’vefreedyourselfuptoexplore,expand,innovate,learn,andcreate?
你能想象拥有一个自我管理的公司会是什么样的感觉吗?在那里，你可以解放自己去探索、扩展、创新、学习和创造?
Areyoureadytobecomeatransformationalleader??
- P378-387：Level3toLevel4Entrepreneurship:FromSelf-ManagingCompanytoSelfExpandingUniqueAbilityTeamworkL3到L4:
a.
自我拓展的独特能力团队是什么？它与自管理公司有什么不同？
b.
如果要打造这样的一直团队，你需要做什么？
c.
打造这样的团队，你需要承担的风险是什么？你是否愿意承担？
d.
请回答书中的问题
DoyoutakeyourUniqueAbilityseriouslyenoughtofreeyourselffromthe80percent?你是否认真对待你的独特能力，让自己从80%的能力中解脱出来?
DoyouleadbyexampleandcreateacultureoffreedomwherethoseonyourteamaregivenpermissiontotaketheirUniqueAbilityseriouslyaswell?
你是否以身作则，创造了一种自由的文化，让你的团队成员也被允许认真对待他们的独特能力?
Doesyourself-managingteamhavetheconfidencetogoall-inontheirUniqueAbility,honingtheirownrolesandbringingonadditionalWhostohandletheirformer80percent?你的自我管理团队是否有信心全力发挥他们的独特能力，磨练他们自己的角色，并带来额外的Who来处理他们以前的80%?
关键金句
P333
Someofherinitialandsimplequestionswere:Whatneedstobedone?Whoisdoingitnow?IsthisthisrightWho?她最初提出的一些简单的问题是:需要做些什么？现在谁在做这件事情？当前人选合适吗？
P334
Susan’sfourstepsare:1.Stabilize,2.Optimize,3.Grow,4.Transform.苏珊的四个步骤是:1.稳定；2.优化；3.增长；4.变换。
Stabilizingwasaboutmakingthebusinessfunctionalandcompliant.稳定是为了使业务正常运作和合规。
Optimizingwasaboutstandardizingkeyprocessesanddiversifyingrevenue,sothatGarnetwasnolongertheonlypersonselling.，因此Garnet不再是唯一的销售者。
P335
GrowingwasaboutbuildingrelationshipsandconnectionswithotherpartieswhowouldsellTargetedStrategiespolicies,basedonGarnet’sinnovativestructuringandperspectives.成长是关于建立关系和联系的其他方谁将出售目标战略政策，基于Garnet的创新结构和观点。
P337
Ifyou’regoingtogo10timesagainandagain—meaningyoubecome10xbetterandmoreinnovativeinyourUniqueAbility—thenit’sessentialyoucreateaSelf-ManagingCompany.如果你打算一次又一次地提高10倍--意味着你在独特能力上变得更好、更有创新力--那么你创建一个自我管理的公司是至关重要的。
HavingaSelf-ManagingCompanyisexactlywhatitsoundslike.It’sacompanyandteamthatmanagesthemselves.You’renolongerinvolvedintheday-to-day.Youhaveateamthatworksforyou—withoutbeingdependentonyou.像。这是一个管理自己的公司和团队。你不再参与日常生活了。你有一个为你工作的团队，而不是依赖于你。
Yousetthevision,yourteammakesithappen.你设定了愿景，你的团队让它实现。
P338
Specifically,therearefourlevelsyou’llevolvethroughasanentrepreneurifyoucontinuegoing10timesto10times,whichthischapterwillwalkyouthrough.Thefourlevelsareasfollows:具体地说，如果你继续从10倍到10倍，你将经历四个阶段，这一章将带你走过。这四个级别如下:
1.
Level1toLevel2Entrepreneurship:LeveloneentrepreneurshipisbeingaruggedindividualwhoeitherdoeseverythingthemselvesormicromanagesthefewWhostheyhave.LeveltwoentrepreneurshipiswhereyouevolvebeyondHow-focusedruggedindividualismtoWho-focusedleadership,applyingWhoNotHowinallareasofyourlifeandbusiness.从一级到二级的企业家:一级企业家是一个坚韧的个体，要么自己做所有事情，要么过度管理少数的员工。二级企业家是指你超越了以“如何”为重点的个体主义，转向以“谁”为重点的领导力，在生活和业务的各个领域都应用“谁而不是如何”。
P339
2.Level2toLevel3Entrepreneurship:GoingfromleveltwoentrepreneurshipofbeingaleaderapplyingWhoNotHowtolevelthreeentrepreneurshipmeansyou’vereplacedyourselfwithbetter-fitleaderswhorunyourSelf-ManagingCompany.You’renowfreedupfromtheday-to-dayoperationstofullyfocusonexploringnewpossibilities,innovatingthebest20percentofwhatyou’renowdoing,expandingvision,andcollaboratingwithinyourUniqueAbility.从二级到三级的企业家:从应用“谁而不是如何”的领导者到三级企业家意味着你已经用更合适的领导者取代了自己，他们经营着你的自我管理公司。现在，你从日常运营中解放出来，完全专注于探索新的可能性，创新你现在所做的最好的20%，扩大愿景，并在你的独特能力范围内进行合作。
3.Level3toLevel4Entrepreneurship:GoingfromlevelthreeentrepreneurshipofhavingaSelf-ManagingCompanytolevelfourentrepreneurshipmeanseverythinghappeningaroundyou,includinginyourbusiness,operatesasSelf-MultiplyingUniqueAbilityTeamwork.InaSelf-MultiplyingUniqueAbilityTeam,allindividualsareencouragedto
continuallyandautonomouslyrefinetheirownrolesdowntotheir20percent.Allright-fitWhosembracethefreedomofbeingintrinsicallymotivatedandtransformingtheirUniqueAbilitytowardtheshared10timesvisionthatexcitesthem.AseachWhomorefullyembracestheirUniqueAbility,theycontinuallyletgooftheir80percentandreplacethemselveswithanewandbetter-fitWhototakeonthat80percent.Theteamcontinuallymultipliesitselfandeveryoneisgettingexponentiallybetterandmorevaluable.:从拥有自我管理公司的第三级创业到第四级创业意味着你周围发生的一切，包括你的业务，都以自我翻倍的独特能力团队合作的方式进行。在一个自我翻倍的独特能力团队中，鼓励所有个体不断自主地完善自己的角色，将其精简到20%。所有合适的人都拥抱内在动机的自由，并将他们的独特能力转化为激发他们的共享10倍愿景。随着每个人更加充分地拥抱自己的独特能力，他们不断放下自己的80%，并用一个新的、更合适的人来接替那80%。团队不断自我翻倍，每个人都变得越来越好，价值也越来越大。
P349
“Itfeltgreat,”Timtoldme,aboutcuttinghiscustomerbaseinhalfandfocusingonqualityoverquantity.“感觉很棒，”蒂姆告诉我，他的客户群减少了一半，专注于质量而不是数量。
Evenaftercuttingtheirclientsinhalf,thebusinesswasnowmakingmorethandoublewhatitwasbeforeandwasfarmoreprofitable.，该公司的收入仍然是以前的两倍多，利润也远高于以前。
Higherquality,lessquantity.质量更高，数量更少。
P352
Thesesevenprinciplesare:这七项原则是:
1.TheStory:Yourorganization,association,orbusinessneedsapowerfuloriginstory.
“Ideallyatruestory,”Timadded,laughing.Timlovesthestoryofthereluctantherowhonervouslyadvancestowardwhattheybelievetobeacallingormission.They’recontinuallystretchingthemselvestofulfillthatmission,facingandovercomingobstacles,andgettingtheirbuttkickedalongtheway.ThisreflectsJosephCampbell’shero’sjourney,4andeverygoodorganizationorassociationcenterstheclientastheheroofthestory.故事:你的组织、协会或企业需要一个强大的起源故事。“最好是一个真实的故事，”Tim笑着补充道。Tim喜欢那些不情愿的英雄的故事，他们紧张地迈向他们认为是一个使命或任务的事情。他们不断地努力实现这个使命，面对并克服障碍，在这个过程中遭受挫折。这反映了约瑟夫·坎贝尔的英雄之旅，每个好的组织或协会都把客户作为故事的英雄。
P353
2.AnIdeology:“Thereneedstobeamissionandpurposeinyourorganizationthatgivespeoplegoosebumps,”Timsaid.Timelessideologiesarebasedonprinciples,notpolitics.Thedefinitionofprincipleis“afundamentaltruthorpropositionthatservesasthefoundationforasystemofbelieforbehaviororforachainofreasoning.”Thedefinitionofpoliticsis,“thedebateorconflictamongindividualsorpartieshavingorhopingtoachievepower.”Despitebeinganorganizationfocusedongunsandgunsafety,nearly40percentofUSCCAmembersareDemocrat,becausetheorganizationisn’tfocusedonpolitics,butinsteadprinciples,whicharerelevanttopeopleofallpoliticalbackgrounds.一种意识形态:“组织中需要有一项使人们激动不已的使命和目标，”蒂姆说道。永恒的意识形态是基于原则而非政治的。原则的定义是“作为信仰或行为体系基础或推理链的基本真理或命题。”政治的定义是“希望获得权力的个人或团体之间的辩论或冲突。”尽管美国持枪和枪支安全协会是一个专注于枪支和枪支安全的组织，但近40%的会员是民主党人，因为该组织不关注政治，而是关注适用于所有政治背景的原则。
3.ASymbol:Theorganizationorassociationneedsastrong-soundingandclearname,aswellasasymbolorlogopeoplecanassociatewiththeorganization,liketheNikeswooshsymbol.WhenTimfirststartedUSCCAwhenhewastheonlyemployeeandhadzerocustomers,hecalledittheUnitedStatesConcealedCarryAssociation(USCCA).Itsoundedofficialandimportantfromthebeginning.Thesymbolshouldbeprofessionallycreated,lookamazing,andbewearable.Agoodlogoandbrandissomethingthatsomepeopleareevenwillingtotattooonthemselves,likeHarley-Davidson’sorApple’s.一个象征:组织或协会需要一个声音强大、清晰的名称，以及一个人们可以与该组织联系起来的象征或标志，就像耐克的扬声器标志一样。当蒂姆刚开始USCCA时，他是唯一的员工，没有任何客户，他将其称为美国隐蔽携带协会(USCCA)。从一开始，它就听起来很正式和重要标志应该是专业制作的看起来令人惊叹，并且适合穿戴。一个好的标志和品牌是一些人甚至愿意在自己身上纹身的东西，就像哈雷戴维森或苹果一样。
4.SharedRituals:Aritualcanbeanyactivitythatisuniqueandconsistent,whichtriggersasenseofmeaningandbelonging.Theseritualsstrengthentheindividual’scommitmenttotheorganizationanditsideology.Attheirannualexpo,15-20thousandUSCCAmembersconvergeataspecificlocation,wheretherearebooths,trainings,andotherformsofcommunityevents.Tobeadmittedintotheevents,andseveraltimesthroughouttheevents,themembersarerequiredtoshowtheirUSCCAmembershipcard.Thisisoneoftheritualsthey’vecreatedatUSCCA:thepullingoutandproudlyshowingofyourmembershipcard.Onewaytospreadandenhancetheritualsistoregularlypublishcontent,whetherbyablog,YouTubevideos,amagazine,etc.,highlightingstoriesofthe
membersengagingintheritualsoftheorganizationandthebenefitstheygetoutofthat.共享仪式:仪式可以是任何独特而一致的活动，它能激发意义和归属感。这些仪式加强了个人对组织及其意识形态的承诺。在他们的年度博览会上，15-20万名USCCA会员聚集在一个特定的地点，那里有展位、培训和其他形式的社区活动。为了参加这些活动，以及在活动期间的几次机会，会员们需要出示他们的USCCA会员卡。这是他们在USCCA创造的其中一种仪式:拿出并自豪地展示你的会员卡。传播和增强这些仪式的一种方式是定期发布内容，无论是通过博客、YouTube视频、杂志等，重点介绍会员参与组织仪式的故事以及他们从中获得的好处。
5.TheEnemy:“Youhavetohaveanenemy,”Timsaid.Interestingly,it’softeneasierforpeopletobondonwhattheydon’tlikethanwhattheydo.Thistapsintoin-groupsandout-groups,whereyoucanclearlypointtosomethingandsay,“That’snotus.”Theenemy,whetheragroupofpeople,asetofbehaviors,etc.,isaninherentaspectoftheideology.AtStrategicCoach,oneofthe“enemies”istheideaofretirement.Inthisbook,theenemyis_2timesthinking,whichiswhereyou’vestoppedbettingyourpresent(the80percent)onabiggerfuturewhichexcitesyou(goingall-inonyour20percentUniqueAbility).敌人:“你必须有一个敌人，”蒂姆说。有趣的是，人们往往更容易因为他们不喜欢的东西而建立联系，而不是因为他们喜欢的东西。这涉及到内部群体和外部群体，你可以明确地指出某些东西并说:“那不是我们的。”敌人，无论是一群人、一系列行为等，都是意识形态的固有方面。在战略教练中，其中一个“敌人”是退休的概念。在这本书中，敌人是2倍思维，也就是你已经停止将你的现在(80%))押注在一个激励你的更大未来上(全力以赴投入你的20%独特能力)。
6.TheLanguage:Everystickyorganizationhasasharedinsiderlanguage,withuniquewords,acronyms,andsharedmeaningswhicharecontinuallyusedinconversationandpresentedineducationmaterials.WhenyougotoaStrategicCoachmeeting,you’llhearpeopletalkingaboutWhoNotHow,VOTA,DOSS,GapandGain,etc.Youcantellsomeoneisaninsiderandpartofthegroupwhentheyspeakthelanguageandunderstandtheintricaciesofthesharedmeanings.语言:每个有影响力的组织都有一种共享的内部语言，包括独特的词汇、缩写词和共享的含义，这些词汇在对话和教育材料中不断使用。当你参加战略教练的会议时，你会听到人们谈论“谁而不是如何”、“VOTA”、“DOSS”、“GapandGain”等等。当一个人说这种语言并理解共享含义的复杂性时，你可以知道他是内部人并且是这个群体的一部分。
7.TheLeader:Everyorganization,association,ormovementhasaleader.Thisleaderisseenasanattractivecharacterandaservant.Theyarenottheheroofthestory;eachindividualmemberisthehero.Theleaderissimplytheretoserve,guide,andsupportallthemembers.Theleadertakesthecustomerormemberalongthejourney,helpingthemthroughthetransformationandprocessoftheirownhero’sjourney,whichtheassociationprovides.领导者:每个组织、协会或运动都有一个领导者。这个领导者被视为一个有吸引力的人物和仆人。他们不是故事的英雄;每个成员都是英雄。领导者只是在那里为所有成员提供服务、指导和支持。领导者带领客户或成员踏上旅程，帮助他们经历自己的英雄之旅和协会提供的转变和过程。
P360
Similarly,Danadviseshisentrepreneursto“Nevershowuponyourownandwithoutateamsupportingyou.”Tobeblunt,yousimplydon’tlookhigh-levelifyou’retheoneansweringyourownemailsandinquiries,andseeminglyhandlingtheoperationssideofyourwork.Youlooklikeaone-personshow,whichcallsintoquestionthelevelofserviceandquality,aswellasprofessionalismandresults,youcanprovide.同样，丹建议他的企业家“永远不要在没有团队支持的情况下独自出现。”坦率地说，如果你是一个回复你自己的邮件和询问，似乎处理你工作的操作方面，你看起来就不像高级。你看起来像一个人的节目，这让人质疑你可以提供的水平和质量，及专业和结果。
P362
ThemoreyouapplyWhoNotHowandempoweryourWhostotakeownership,andthemoreyouexperiencethefreedomofbeinginyour20percent,thelessyou’llfeellikeajerk.你越多地运用“谁不是怎么样”，越多地赋予你的“谁”以所有权，你就越多地体验到属于你的20%的自由，你就越不会觉得自己是个混蛋。
P363
Youcan’taffordnottogetWhos.Don’tseethemasacost.GettingaWhoisaninvestmentinyourselfandyourresults.ThelongeryouwaittogetaWho,themoreofyourtimeandenergywillbesuckedupinthe80percentthatonlyproduces20percentofyourresults.Moreover,bybeingoverlyspreadthinandbusy,you’reexperiencingverylittleflowanddepth,whichishowyouproduce10timeshigherqualityresults.你不能不去找谁。不要把它们看作是一种代价。获得一个谁是对你自己和你的结果的投资。你等待的时间越长，你的时间和精力就会被消耗在80%的结果中，而这80%的结果只能产生20%。此外，由于过于分散和忙碌，您体验的流量和深度非常小，这就是您如何产生10倍高质量的结果。
P369
Mr.Smithreplied,“Iteachthemcorrectprinciples,andtheygovernthemselves.”史密斯回答说:“我教他们正确的原则，他们自己管理自己。”
P370
However,inordertodothat,theremustbeaclearvision,standards,andculture.Whenyouhaveaclearvisionandculture—meaningyouknowwhoyouareandwhatyou’reabout—therightWhoswillbeattractedtoyouandwhatyou’redoing.These“rightWhos”won’tneedyoutomotivateandgovernthem.然而，要做到这一点，必须有明确的愿景、标准和文化。当你有一个清晰的愿景和文化意味着你知道你是谁和你在做什么时，正确的Who会被你和你正在做的事情所吸引。这些“正确的人”不需要你去激励和管理他们。
P372
Whenthe“why”isstrongenough,youfindthe“how.”当“为什么”足够强大时，你就会找到“怎么做”
P382
Awordofcaution.OnethingthatDantalksaboutisthatwhenyouenablepeopletoautonomouslyoperateintheirUniqueAbility,theywillbecomeincreasinglyvaluableandbrilliantatwhattheydo.Infact,theywillbecomesovaluablethattheywillhavemanyoptionstoleaveandworkforotherorganizations.，当你使人们能够自主地以他们的独特能力运作时，他们将变得越来越有价值，越来越聪明。事实上，他们将变得如此有价值，以至于他们将有许多选择离开并为其他组织工作。
P383
Thisisthe“risk”youhavetotaketobecomegreat.Whenyouprovideanenvironmentoffreedomand10timesvisionthat’ssobigthatbeingapartofittransformspeople,youriskcreatingUniqueAbilitypeoplethatareutterlyamazingatwhattheydo.这是你要成为伟大的“风险”。当你提供一个自由和10倍愿景的环境，是如此之大，成为其中的一部分改变了人们，你的风险是创造独特能力的人，他们是完全惊人的，他们所做的。
P384
AconnectedrisktodevelopingincrediblybrilliantpeoplewithinsanelyvaluableUniqueAbilitiesisnothavinga10timesvision.Ifyoustophavinga10xvision,yourbestpeoplewillleaveyou.Thebestpeopletoteamupwitharenotthoseinterestedin2x,only10x.培养具有极其宝贵的独特能力的杰出人才的一个相关风险是没有10倍的愿景。如果你不再拥有10倍的视力，你最好的人就会离开你。最好的团队不是那些对2x感兴趣的人，只有10x。
Isyourvisioncompellingenoughthatyourbestpeopleseea10timesfutureandgrowthforthemselvesinit?你的愿景是否足够吸引人，让你的最优秀的员工看到了10倍的未来和自己的成长?
Doesbeingapartofwhatyou’redoingexcite,energize,andtransformyourbestpeople?成为你正在做的事情的一部分是否会让你的最优秀的员工感到兴奋、充满活力和改变?