2022年03月15日23:43

这篇文章是学习蓝海挖掘小航海时，我的一些思考和经验。很多内容在生财精华帖和学习手册中都有，我只是又按照自己的思考写了一遍。

如果您只是想看看兵器库搭建的部分，可以直接跳到第4小节。

1、没有产品怎么办？

这是我遇到的第一个问题。

在参加这次小航海前，我一直都在找产品。我之前对创业做项目的理解一直都是找一个自己能做的产品，然后想办法引流再变现。之前看光合老师发的帖子说生财搜索关键词第一是「选品」，说明很多人应该都有这样的想法。

但结果就是，看了许许多多的生财精华帖，却迟迟没有开始行动，还总给自己找理由说没有遇到合适的产品。

前段时间看小排老师的精华帖，提到说为什么我们看了这么多帖子，却依旧说没有项目做呢？因为我们看不上、看不清、看不懂。（帖子：https://articles.zsxq.com/idcgev45wgxm3n.html）

从那以后，我就想着从最简单的项目先做起来再说，就去操作闲鱼了。但这次在参加了小航海以后，发现我的想法还是有问题。正确的创业做项目的思路不应该是「产品scriptscriptstyle->流量->变现」，而是「流量->产品->变现」

我们应该先寻找竞争力比较小的一类需求，再根据这类需求制定一个解决方案，然后利用这个解决方案去帮助这部分用户解决这类需求，从而获得价值。这个解决方案可以是跑腿服务、保洁服务，也可以是某个App，甚至是一篇文章。

重要的不是我们某个产品，而是某类需求的解决方案。

2、如何根据流量发现需求？

我们身边经常会有这样一类人。身边朋友不太懂电脑，而ta相比朋友来说比较懂，所以朋友们都找ta咨询该买什么电脑，这些配置都有啥区别等等。

这就是需求。

那既然我们大多都是做互联网的，在互联网怎么发现需求呢？

在我的认知里，互联网上是有一个个节点组成的网状结构，我们每个人、每个集体、每个公司甚至每个国家都是一个个节点，这些节点有大有小、有强有弱。
假如我们以某个节点的链接节点数作为衡量标准，来决定这个节点的大小，那中国是地球上最大的节点，而微信和抖音就是中国这个节点中最大的两个节点。

那作为我们个人或者公司，我们想要做大，就要链接更多节点。

如何链接节点呢？

在当前的互联网上，有三种链接节点的方式：

1、关键词——通过搜索某个关键词，和其他节点产生链接。典型的如SEO、ASO等获取流量的方法2、关系链——通过某个节点链接到这个节点链接的另一个节点。典型的如裂变、通讯录好友等3、算法推荐——通过将产品放到算法内，让算法自动推送产品给目标人群。

所以，我们去发现需求，也可以从这三个方面入手：

1、查看关键词榜单，看看大家都在搜索什么词，如果这个词对应的解决方案很少或者都很弱，那这就是个蓝海；2、咨询朋友或者查看一些平台帖子的评论区，看看大家都在表达什么样的需求，如果这个需求对应的解决方案的很少或者很弱，那也是个蓝海；3、根据算法推荐的数据判断所有需求的推送数量，如果某类需求的推送数量多但解决方案少或很弱，就是蓝海；

拿关键词举例，我们可以去一些大平台，筛选流量较大、竞争比较小的流量关键词。比如在5118发现百度上的需求，在生意参谋发现淘宝的需求、在吐司发现知乎的需求。

当然，我们也可以不用局限于某一个平台。

假如我们通过某些数据分析工具寻找到某类需求，但这类需求在这个平台的解决方案众多，那我们完全可以去满足这类需求的其他平台看看，可能其他平台并没有很多解决方案。典型案例就是在淘宝做抖音爆品。

淘宝在这里就是满足购物需求的其他平台，当然还包括pdd、京东、闲鱼等等。

与此相似的，假如我们在知乎发现一类需求流量很稳定，但解决方案很多。那不妨去小红书、豆瓣、贴吧等平台看看竞争力度大不大，因为这几个平台都可以说是分享经验的社区，所以这些平台也都是可以满足这类经验分享需求的平台。

发现竞争力不强的一类需求后，我们去根据需求制定对应的解决方案就可以。

3、如何制定解决方案？（如何做产品）

小排老师说，产品是一个特定问题的解决方案，这个特定问题就是我们上面发现的一类需求，而我们提供的价值就是这个解决方案。

小排老师有一篇精华帖，提到一个概念是「交付外包」。

意思是当我们暂时没有资源、没有能力做交付，或者说别人的交付可以比我们更强时，我们可以选择将交付环节外包给其他更强的人来做。
外包给工厂；饭店没有时间配送外卖，就选择把配送任务外包给外卖小哥；我们没有成本盖一个办公楼，就选择把办公楼安置在别人盖好的办公大厦；

本质上，人类社会的协同就是将一个个任务拆解，分配到不同的人手中，我们每个人都在外包和被外包。

所以，我们完全可以不用担心自己的解决方案无法落地，我们只需要设计好自己的解决方案，将方案中自己做不到的事外包给其他更专业的人就行了。

4、如何利用兵器库拆解对标项目？

我是做增长的，日常工作中要用到很多想法、工具、活动内容等等来设计方案完成定下的目标，所以我就经常会阅读各种行业案例、公众号以及其他行业用到的方法。

但是在看到学习手册时，小排老师讲说找项目要找有积累的，我不禁问自己，这么多年我真的有积累吗？

其实并没有。在我需要设计一个新的方案时，我还是需要去翻阅大量案例，可能哪天碰巧精神状态比较好，脑子转得快，就会产生一个好点子。

但好点子不是常有的。

再结合小排老师和明白老师经常提到的「兵器库」，我瞬间领悟到老师们所说的兵器库的威力了。

于是我花了两天时间，用数据库搭建了自己的流量兵器库1.0版本。

可以看到，我是将我想到的引流方法以表格形式罗列下来，并且赋予每个方法对应的属性。比如流量类型中，我将流量分为七个类型：

1、主动/被动

、免费/付费

、波动/持续

4、一对一/一对多

、蓝海/头部

6、缓慢/即时
7、线上/线下

这样一来，当我在某些场景需要引流时，我可以直接翻出我的流量兵器库，筛选一下属性就能得到我当前可以操作的引流方法。

举个例子，现在有个产品需要短时间引流大量的新用户，怎么办？

1、按照【流量属性】筛选出「即时流量、短期流量」；2、按照【引流目的】筛选出「获取新用户」；3、如果引流方式只能图文，再按照【勾子类型】筛选出「图文」；4、如果我将兵器库再加个属性叫【承接产品】，我还可以根据当前的承接产品是网页、App还是一篇文章内容，再次进行筛选；

如果我再添加几个属性叫【操作难度】、【影响范围】、【成本高低】，那我还可以根据最终结果，筛选出当下最适合我的打法。等等等等

我们可以根据自己的分类，将这些引流方法赋予很多属性，在之后的使用中，不断的添加新的属性，让兵器库更加趁手。

再回到主题，如何拆解对标项目呢？

还拿流量举例。

线上流量线下流量

线上流量有哪些呢？根据【流量属性】筛选出「线上流量」，发现太多了

线上流量知乎小红书淘宝百度...线下流量

我们再去判断竞品哪个渠道做得好，然后删除掉我们暂时打不过的渠道，选择可以打过的渠道。假如我们只留了知乎这一个渠道。再根据兵器库筛选这一个渠道的所有引流方法，

线上流量知乎蓝海关键词引流私信引流评论区引流...线下流量

再往下拆，我们可能现在成本预算少，那就再筛选出免费流量...

所以说，只要我们有着一套兵器库，无论什么项目，我们都可以拆出花来，并且还能再将其他行业的玩法组合起来形成优势。

我想，这就是小排老师和明白老师一直在强调的兵器库。
接下来，我还打算做几个兵器库如：

1、产品优化方法兵器库2、商业变现方法兵器库3、人脉资源库4、...

结语：

今天小排老师直播上课时，又提到兵器库。索性我就将自己搭建兵器库的经验分享出来，希望能对大家有所帮助。

最后，我最近在将生财的所有精华帖中的兵器都拆开放到我的兵器库中，预计一个月完成。到时我再分享给大家，现在有兴趣的也可以直接找我copy一份我的1.0版本的兵器库。

知识星球