Yye柏寒2024年03月14日15:59

大家好，我是柏寒，生财小白一枚。我是23年4月份加入的生财，到现在为止快一年了。在这一年中我尝试了闲鱼二手书，小红书无人直播以及抖音直播教育赛道。闲鱼3个月最终利润达到了1k4，小红书打爆了一个品，单场直播卖了5000多的gmv。成绩相比于很多人来说很普通，但是我相信我这40分的水平也可以给圈友带来价值和帮助，我的经历也可以给圈友启发。

为了各位圈友更好的阅读体验，本文的目录如下

加入生财之前的探索向内探索开启的救赎之路生财实战经历•初识生财与信息的海洋•选择项目的心路历程•闲鱼二手书项目实战•项目选择•突破内心的卡点•跟情绪共处，做具体的事情•聚焦可控，持续行动•小红书无人直播项目实战•项目选择•面对不确定性的勇气•可以提升的执行力•赚钱与个人舒适度的反思结尾

一，加入生财之前探索

我是19年硕士毕业后回国，选择了一家大型集团央企工作，来到了深圳，到现在也有快5年了。20年的时候在一家情感机构兼职，当助教和社群运营，社群转化销售。那时候的我懵懵懂懂，完全没有赚钱的想法，脑子里只有吃喝玩乐。一直到21年我才有一点点赚钱的念头冒出来。想赚钱也是因为我觉得本职工作没有意义，没有价值，不喜欢，就想找找副业干干。现在的我看来，这是逃避现实，不是因为我想要赚钱。

那个时候的第一选择是在长投学堂学习股票，想要通过金融市场一飞冲天，渴望一夜暴富。我还记得学习的时候觉得一年10%的收益也太低了，看不上这点钱。我觉得投资好简单，我轻轻松松的来个mathcal20%的年化收益，直接起飞。现在回看那时候的自己，觉得也挺可爱的，真的是没赚过钱不知道赚钱的难，以为钱是大风刮过来的。

那时候的我心态这么浮躁，理所当然没赚到钱，慢慢的陷入到知识付费但是学了没用的陷阱里面。那时候的我各种报课，各种学习，但是没用。既然觉得没用，那就躺平了，21年天天玩游戏，周末去夜店喝酒宿醉，白天上班也不干活，也就晚上健身能让我感觉我还活着。

二，向内探索开启的救赎之路

在这个过程中，其实也发生了一丝丝涟漪。11月的时候，我跟朋友从酒吧出来，又困又累，闻着身上烟酒，汗和香水的味道真的很想吐。迷迷糊糊的到了朋友家，也不知道怎么的开始聊起我们是什么样的人，开始互相反馈我眼中的对方。这就一发不可收拾了，我们无意中打开了一扇向内探索的大门，也是因为这个决定，命运的齿轮开始转动，看到了大量的宝藏，尝试到了探索的快感，也经历了相当于赤身裸体一样把自己的内心世界暴露在对方面前带来的痛苦，这些好像让我们更了解自己了，慢慢的觉得要爱自己，不想这么过下去。
然而生活和习惯是带有惯性的，糜烂的生活持续了很久，一直持续到22年4月份。还记得整个3月份深圳都处于封控，居家了一个月。居家办公的我相当于修了一个月的假，什么工作也没干，天天在喜马拉雅学习有声书录播课，想要通过录音赚钱。后来不是很感兴趣，觉得自己没有天赋，就算了。

也是内在对成长以及更优秀自己的渴望，那时候的我觉得不能继续这样，我需要作出改变。我选择的改变第一步是去健身房恢复健身，因为我认为身体和状态非常的重要，是一切的基础。

自打那一次踏进健身房，一直到现在，除非是我或者教练身体不舒服或者确实有事，我都是一周三练，风雨无阻。到现在我也是有胸肌有腹肌的型男了。也因为健身的坚持，我可以持续的，坚持的做一件事，这个品质，我慢慢的修炼到了。

到了同年8，9月份的时候，接触到了教练技术，感觉自己是天生的教练。教练的学习和练习温暖了我的内心，让我找到了成就感和价值感，体会到了什么是做事情的心流状态。那个时候我以为我会一直做教练，提升自己的技能自然会有客户找到我。

到了23年年初，慢慢的我的对话时长增加，我也支持朋友创业拿到了结果，但是我在变现赚钱这一块还是没有头绪。还记得那时候跟朋友畅想未来，要一起看公司的时候很激动，冷静下来之后我发现我除了教练好像什么都不会，我在这个公司里面做什么呢？有什么价值呢？我决定要做项目，赚钱，拥有实际的接触项目的经历。

3月份的时候看到抖音有博主推荐抖音的本地生活运营师，我感觉这个有机会，付费学习，天天跑到商家店铺里去问老板需不需要服务，基本上愿意聊两句已经不错了，大部分一句话都不说。被拒绝的多了，每当我想到一会我要出去跑商家我就抗拒，硬逼着我自己走出房门，强忍着不舒服跟商家聊天推销，结果肯定是没做成，没赚到钱。

也许是上天看到了我想要赚钱做项目，这个时候我看到了醒醒靠谱理白生财的拉新，了解到生财的内容和服务之后直接在418付款了。

三，生财实战经历

我加入生财之后被眼前海量的信息直接整兴奋了，每天看帖子，感觉真的好有意思，原来还能这样挣钱。我也看到了帖子说的看多了会有焦虑，心里决定了等到航海实战开始的时候立刻下场实战。

有一次我跟我朋友聊天，他说起创业的艰难，但是哪怕是这么难这么累他依然可以前进，相信自己能做成。我问他为什么你这么笃定？他告诉我，他去年创业从0-1赚到了2万，他成功的赚到了钱，做成过这件事情。

我听到的时候觉得真好，这就是内在资源吧，像源源不断的泉眼一样提供能量，我也想要！！

选择项目的心路历程

眼看着快到5月份航海了，我还不清楚自己想要做什么项目。

我心里清楚的一点是，了解自己是一切的根本，我找醒醒测了盖洛普测试码，付费找醒醒进行优势解读，解读的主题就是我尝试什么项目，我记得那时候拿着几个项目去找醒醒，问她哪个更适合我。

最后我选了闲鱼二手书，因为这个项目我觉得我能看懂，我觉得我能做，感觉简单。那个时候我做这个项目最根本的目标就是想赚到第一块钱，我想要-我能在市场上赚到钱-这个内在资源。当我跟醒醒说我想尝试这个项目获得哪个内在资源的时候，醒醒说可以尝试，只不过坚持不下去，不太适合我。

突破内心的卡点

5月航海开始，我总共报名了三条船，除了闲鱼二手书，还有时间管理和个人优势。没想到的是，那期航海出版社证书推出新规，办理速度比之前慢了很多，一直到6月续航才下来。

在这个过程中，我经历了三种状态的转变。第一个是出版社证书没下，仅仅只是完成了最基本的动作，对于闲鱼这条船不太在意，每天泡在个人优势的群里聊天，感觉很开心很有能量。第二个状态是闲鱼二手书定好目标，但是证书没下，各种焦虑和情绪影响着我。第三个状态是调整焦虑的状态，持续行动，最终出单成功。

第一个状态

我积极+取悦+沟通在前，特别喜欢认识新朋友，在加上对盖洛普感兴趣，开始的两三天在盖洛普交流群聊疯了，好开心。闲鱼和时间管理也就看看航海，并没有实际的动手做。

其实闲鱼没行动除了出版社证书还没出这种客观的现实条件之外，更多的还是内心的卡点没有突破。

明明航海实战看懂了，觉得很简单，但是就是不愿意做，感觉好像开始做了后面有一大堆看不见的东西在等着我，让我感觉不安和害怕。也是感谢我学过教练技术，对于自己情绪以及状态的觉察还是蛮敏锐的。

我能感受到，我的拖延是因为我害怕犯错，害怕做不成，做不好，而不开始就不会犯错了。我一想到假设说我没做到，就连我认为简单的二手书，认为一点都不难的项目我都做不成，那我是真的垃圾呢，就我这样还想着在互联网上赚到钱吗？还想着通过副业赚到钱吗？洗洗睡吧。

我这深藏在内心的恐惧，以及需要承认自己是弱小的感觉实在是太难受了，我不愿意面对。

这个时候我遇到了5月航海期间最大的支持，甚至可以说是救赎-生财团队找来了亦仁永澄老师，老师的直播拯救了我。

我意识到，做事拖延，害怕困难，觉得难，觉得不会，不知道怎么做，一切的这些情绪都不是我的错，都是一只小怪兽，他有这些毛病，他要来影响我了。

我意识到，做不成一件事，不代表我不好，仅仅只是代表着我做成这件事情的前提条件不具备。

我意识到，我需要有一个目标，目光始终在目标上，在遇到困难的时候，觉得难的时候，想放弃的时候，不要谴责自己，多对自己说，我仅仅只是遇到了挑战。

那怎么办呢？要根据目标，闻思修，少说难不没，多说我需要。

我想象的是：我万一做不成这件事情，那我人就是不好的，我很弱。然而事实是：事情没做成，也仅仅只是事情没做成而已，不是我人的问题，只是我还不具备做成的前提条件，当我具备了，我就能做成了。那怎么具备呢？设定目标，根据目标闻思修。少说很难，不知道，没办法，多说说我需要做什么？

这里我又遇到问题了，我从来都不设目标啊！！怎么设目标啊？？

我还记得我想明白这个问题是周六，我吃完饭准备去烧个水。我突然发现在这个过程中，烧水其实就是目标啊！我一直都在设立目标啊！每天我起床，要刷牙洗漱穿衣服出门工作等等等等，这些都是目标啊！！

我既然一直都有在设立目标，那为什么在项目上设立不了呢？

答案是不够具体以及还是害怕自己设定了目标完成不了。
设定目标其实很简单，就是我要做这件事，在多长时间，达到什么效果。

就好像我要参加闲鱼二手书，那就是我要通过这个项目，只要是我在做这个项目，我要赚到多少钱呢？

我想通过这个项目赚到5000，因为我觉得这个目标不难，我觉得我能做到。

那我的目标就确定了，我要在做闲鱼二手书项目的过程中，赚到5000.

跟情绪共处，做具体的事情

那有了目标了，我是不是就可以开始干了？

并不是哈哈哈

朋友们，你们看烦了吗？我写都有点写烦了，但是当初的我是真的这样的。

哪怕内心清楚了，之前思维和行动的惯性还是存在的，这种改变并不是那么容易，需要一点一点的来。

我是怎么办的？

1，我只做一点点，5%的改变就好了。

感谢我的战略思维维度的才干，可以支持我看了一遍航海手册，发现这个项目最开始最基本的行动就是注册闲鱼账号，那我就先注册账号吧。

我跟自己说，注册账号很简单的，你肯定能做到，今天就注册一个闲鱼账号，咱们就不做了，去玩！！好不好？

我觉得很棒！！就注册一个账号，多简单，注册了我就可以不用做了，去玩了，多开心！！然而我在做的时候，还是有情绪，这个时候，我用到了第二个方法

2，跟情绪共处，做具体的事情

什么意思呢？其实就是有情绪就有吧，不管他，放着他，该干嘛干嘛。就好像冥想的时候我们注意力聚焦在呼吸，脑海中的思绪各种飘荡，我们不要管思绪。就好像我们早起的时候，很困很烦躁，眼睛都睁不开，不想去上班，还是刷牙洗漱，该干嘛干嘛。慢慢地会发现，事情做完了，情绪也没有了。

我也是因为这两个点，注册了一个闲鱼账号，注册完之后，我觉得太简单了吧！！我还想做！我又找同行，参考同行把名字，简介头像背景这些账号信息搞定了。做完之后感觉自己真的好厉害，夸夸自己，然后不做了，去玩哈哈哈！

聚焦可控，持续行动

开始行动之后马上就遇到了两个新的问题，我的出版社执照还没出来，上不了书。还有就是看到其他学员一单的利润好低，突然有点嫌弃这个项目。

这里感谢生财团队设计的高手分享。在我参加的第一期23年5月航海中，记忆最深刻的二位分享的高手是@大闵，@田然，我非常感谢她们。

大闵的分享帮助我整合了实战手册的所有知识点，让我特别清晰的知道这个项目怎么做，第一步，第二步，第三步怎么做，每天要做什么。

田然的分享我最有印象的一句话就是：你选择了什么，就要接受什么。什么意思呢？二手书利润
低，是没错。我是在享受到这个项目容易出单，选品，文案等等能力都还不具备的优势，那我就要接受这个项目利润低。

至于执照还没下来，没办法进行下一步的行动，我感到及其焦虑。关于这一点的解决方案，我写到了航海日志https://scys.com/activity/task/detail?stage_id=4990&number=59641

一句话总结就是：紧盯着目标，关注自己现在能做的，可控的是什么，不要被不可控的事情影响状态和情绪，跟情绪共处。

当我把我的注意力聚焦在我每天可以做的事情的时候，并且这些事情是我认为可以达到成果的（教练和有结果的人认可），这个时候焦虑的情绪真的会少很多，不焦虑，每天都有事情做。

以上的这些是我通过第一个航海项目学到的，也因为这些感悟，可以支持着我一直坚持做二手书3个月，三个月过后，我决定放弃二手书，转战小红书店铺。

小红书无人直播项目实战

项目选择

为什么选小红书呢？

在我的理解里，赚钱其实就是卖货，可以分成两条路，IP或者电商。

IP相比电商就是多了一个信任的过程，最终还是卖货。

那我既然开始选择了闲鱼电商，就继续做电商吧，IP我也没觉得我能做。

另外一个原因，我很认可教练说的：现在是一个产品过剩的时代，我们需要的是能够卖出货的能力，而短视频和直播是卖货渠道最直接，链路最短的一条道路，人人都需要掌握短视频和直播。

能做视频，直播，加上我对小红书感兴趣，选择了小红书。

在做小红书前，看到了书豪教练的朋友圈关于无人直播的介绍，觉得是一个风口，马上付费报名了书豪教练的社群，学习小红书无人直播。

在这个项目中，我最主要获得的点是：

面对不确定性的勇气

开始做这个项目的时候，我知道这个项目需要直播剪辑，也需要大量的账号，我的mac电脑用不了，手机只有3台。咬咬牙，花3k买了一台电脑主机，花1400买了两台二手手机。

说实话，在付款的时候，我的手都是抖的。

我也想的很清楚，哪怕我买的设备没赚钱，我也可以卖掉，这些都是我的资产，没关系

再有就是，比起刚开始做二手书的我，我更加相信自己能做起来，能赚到钱。因为我之前就赚到钱了啊，我能直接从市场上赚到钱，我做成过这件事。

想是这么想，怕和焦虑也是真的存在。我那个时候还完全不知道这个项目怎么做，我能不能赚钱我都不知道。我能感受到我真的很害怕，很焦虑。但是我觉得我需要拥有在没有100%确定性的时候敢于加码和投入的勇气，这个是我想要的。

2，执行力是技能，可以慢慢培养的

很多圈友小伙伴觉得自己的执行力不够，做事情拖拉，其实不是的。

做小红书这个项目我能明显的感觉到我的执行力比起第一个项目提升了不少。

第一天就把账号准了几个，研究了mac系统能不能直播，不能直播直接下单电脑，研究obs软件怎么操作。电脑到之前闲鱼买好考古家会员，选品，选直播间。电脑到了之后，装好电脑，江湖工具箱，当天就开始录素材。第二天发现没录上，电脑出问题，赶紧解决。

这些事情周一到周五全是在晚上完成，135这三天是我健身之后做完的。相比起我做的闲鱼二手书，执行力可以说是提升巨大。也感谢我在第一个项目解决了我很多的内心和思维上的卡点，突破了很多很多。

朋友们，关键就是你想不想做，只要你想做，有困难也可以解决的。

3，赚钱还是做项目，自己舒服真的很重要

做小红书这个项目的时候，我体验过爆单的感觉，按道理来说我赚钱了应该很开心，但是并没有。我觉得心累。

我觉得做项目和赚钱，不用说自己特别喜欢，但是如果做的特别消耗，特别累，那这个项目可能真的不适合你。

这个时候请问问自己-我想要的是什么？

在这里我反思了付费参加社群这个决定，是正确的，但是我会告诉自己，请你为自己的需求买单，而不是为焦虑买单。

我焦虑的是：遇到一个风口，遇到一个项目，我就会觉得我如果现在不做，我以后就没有机会了，我要赶紧参与进去。

那请问，你怎么就知道你不参与进去就没机会了呢？没机会了又怎么样呢？

那我怎么办呢？躺平了，不做了。

我天天上班，健身，回家了就看电视剧，这么放松了两周，感觉真的很舒服。

这段时间我想明白一个点，如果说我现在感受不到幸福和快乐，我怎么就知道我赚到钱了就能快乐和幸福呢？如果可以的话，为什么之前的项目我不快乐呢？

我没有答案，但是我觉得要继续做，继续跟外界碰撞才能获得答案

结尾

这一期三月航海，我报名了闲鱼高客单的志愿者，期望可以支持圈友们拿到结果。

请记住，只要我们参与了航海，不是赚到，就是学到，绝对不会亏。

最后，感谢靠谱，醒醒，智慧，欢欢的支持和帮助。