闫小林

2022年02月17日00:40

大家好，我是小林，98年生人，距离去年6月参加沐文老师带队的小航海后，到今天已经过去了近8个月了，到今天成功塑造了两个IP，目前这两个IP都赚到了第一个1万，且马上赚到第一个10万。

一个IP是通过公众号展示，一个IP是通过视频号展示，这8个月小林身上发生了很大的变化，当初参加小航海是万万没有想到，有一天我也能成为一个IP。

视频号这个IP，每次我做了一点小突破，都有给涛哥报喜，可以说涛哥见证也不为过。下面小林会围绕这俩个IP，复盘一下这8个月的种种经历，希望对圈友有所启发，文章主要围绕下述四点进行复盘。

公众号IP定位公众号变现详解视频号IP详解对内容创作思考

一、公众号IP详解

一）现有结果

目前这个公众号粉丝554，发布原创文章99篇，单篇文章打开率在20;%左右，总阅读24123，也就说每篇文章差不多200阅读，公众号累计变现11496元。

二）第一次失败定位

这个公众号是2020年注册的，当时就是想写一些随笔，记录生活中的点点滴滴，想走文艺风，但是一直没怎么写过文章。

而且发现自己写文艺风的能力也不够，于是第一次喜提失败。

在今年年初的时候小林接触了搜索引擎优化SEO，发现对SEO很感兴趣，于是便有了第二次定位。

三）第二次失败定位

初期我转载了几篇SEO前辈的文章，定位就是流量增长，也可说是自媒体SEO。

后来由于工作原因搁浅了公众号，就这样第二次定位也算是失败了。

四）第三次失败定位

今年年中的时候，组局督促身边的朋友写文章，拿到了一些结果，就自以为是的觉得写作很牛逼，于是定位分享写作技巧。

但写着写着，发现没啥可写了，写作技巧就那些，没有足够多的技巧支撑我输出内容，而且这个领域太细分了，文章几乎没什么人看。
基于上述三次失败的教训，我觉得做公众号还是要结合自己的主业，做主业的延申，小林虽然主业是程序员，但是深耕自媒体已经5年多了。

而且在各个自媒体平台都有一些结果，于是重构了自己的定位，分享自己做自媒体的经验，中间穿插着分享写作技巧。

1、基于现在定位的细节技巧

1）关注回复

关注回复，小林挑了两篇优质长文作为超链接直接曝光给读者，这几篇长文可以让读者知道我这里有货。

我的具体模板：

来了，客官，这里主要分享小林对互联网的思考~如果你正在做视频号，不妨先看下这篇文章。第三行加文章超链接。

2）赞赏回复

赞赏回复分为两部分，自动回复和手动回复，自动回复小林留个微信，可以引导铁粉加我，手动回复则是对每一位赞赏我的读者表达感谢。

手动回复我觉得还是很有必要的，读者赞赏你说明人家重视你，反过来我们也要重视人家的赞赏。

3）赞赏金额

公众号原始赞赏金额是5元开头，金额比较大，小林是修改了一下赞赏金额，放了两个2元，大多数读者都可以接受赞赏金额。

4）内容长度

长文和短文搭配着来，优质长文肯定是需要的，优质长文的传播力非常广，小林的两篇长文都是阅读远超粉丝。

但如果都是长文实际上有点不好，因为不是所有人都有耐心读完长文，而且写长文也非常耗时，所以小林大多数都是500-1000字左右的短文。

二、公众号变现详解

这个公众号当下的变现方式就两种，一是文章赞赏，二是做训练营。

1、赞赏数据

赞赏收入占总收入的60;%，我手动统计了一下，有6843元，基本上每篇文章都能有近20人赞赏。

2、培养读者的赞赏习惯

有个好的方式，自己先养成赞赏的习惯，这个公众号的读者，基本上都是小林毕业后认识的，大多在我朋友圈，他们很多人都有公众号，通常在朋友圈看到他们的文章，我都会赞赏1-3元。

不局限于公众号文章赞赏，小林在星球看到朋友的文章也会赞赏。

这帮人都是很通人情世故的，他们会回赞，就这样既提高了和读者的粘性，又培养了读者的赞赏习惯。

3、读者为什么愿意赞赏我

我个人认为主要原因是文章有些价值，每篇文章我都会写一些我的运营技巧，另一个原因是小林今年确实帮到了一些人，通常他们都会给我发个红包，这样的红包，我几乎没有收过，而他们又想表达感谢，于是一部分人会赞赏给公众号。

综上：如果小林想继续提高在赞赏方面的收入，需要继续加大两方面的投入，一是赞赏别人，二是加大文章输出。

二）写作训练营

训练营一共办了两期，每期收费都是99元，累计招生47人，变现4653元。

下面的分享几乎就是小林的整套sop，交付的核心是会手把手给每个人提炼文章框架，优化文章排版，反复督促打磨，所以说也不怕别人模仿。

1、第一期

实际上搞第一期训练营的时候，我自己还很迷茫，定位也非常不清晰，又想搞副业训练又想搞写作训练。

1）训练营定位

9月28号正式展开为期一个月的副业定位训练营。
赠送一年价值199元付费社群。一年免费咨询关于引流、副业、写作相关的问题。

就这样稀里糊涂的开始通过公众号招生了，转化我觉得还挺高的，第一期训练有41人参与，累计变现4059元。

但实际跟着参与训练的只有17人，坚持到最后的只有6个人，第一期的时候我就隐隐感觉出来了，即使是付费用户，也不一定能跟着训练，果然如同那句话一样，社群符合28原则，只有20%人的会飞速成长。

2）交付载体

第一期交付载体，我借助了微信群和付费星球，群初期计划训练结束后解散。

收费是通过公众号赞赏和微信收费，每个付费的用户我会免费拉到付费星球（付费星球有100个免费名额）。

3）交付内容

最开始说是副业训练，但是通过咨询发现大多数人都是冲着写作过来的，后来索性做写作复盘训练营，期间我在付费星球开作业贴。

4）时间安排

这期训练营我计划是30天，正好对应四周，具体时间安排如下：

9月28-10月10号初稿；10月11-10月17号二稿；10月18-10月24号三稿；10月25-10月28号终稿，29号晚上19点直播结营。

2、第一期踩坑心得

1）招生日期和开营日期间隔太大

我在9月3号就开始了招生，到9月28号正式开始的时间跨度太长，中间有一批人没有开始的激情了，导致初稿写的人不足50%。

2）开营时间选的不合理

这里我解释一下为什么选择9月28号，因为我是2018年9月28号正式入局自媒体的，想着训练营也选择今天纪念一下。

结果事实给我了一击重锤。

9月28号之后马上就是国庆节了，假期那一周根本没人写，一个人都没有，训练营成功延期。

3）督促写作业做到不够

每周只督促一下，一般是周五或者周六晚上@全体成员提醒大家写作业。

4）形式不够高效

这期讲课的形式完全是纯文字，实际上没有几个人能把所有的文字看完，这期就应该融入直播，每周直播讲一下各阶段常见的问题。
5）解散群的flag不要随便立

本来我打算训练营结束之后就解散微信群，但是最后只有50%参与，还有一半人没有参与，因此这期训练营快结束的时候我决定，把时间放长，一年内如果有文章需要打磨都可以随时找我。

6）作业贴发布不合理

小林这期一共发布了4次作业，计划是分别对应每周，然而出现了一些不可控的因素，很多学生不会使用知识星球，提交的作业总会错乱位置。

因此如果在星球里面沉淀作业内容的话，开一个作业贴就够了。

3、第二期

1）训练营定位

到第二期的时候，小林的定位已经非常明确了，就是做写作相关的训练。这期训练有6人参与，累计变现594元。

2）交付载体

同样是借助微信群和知识星球、但这次作业贴我吸取了上次的教训，只开了一个，除此之外小林在付费星球沉淀了公众号、视频号、知乎等副业手册，以及第一期训练的作业沉淀，包含了小林的点评。

3）时间安排

这期的开营时间也吸取了上次的教训，选择了周日开营，以直播的形式讲解具体的案例，分享初稿的写作方式。

4、第二期踩坑心得

1）突发情况

第二期刚开始招生两天突然接到公司通知要去外地出差，由于出差确实事情比较多，没有再继续招生，因此这期参与的人很少。

2）学生考试冲突

参与小林训练营的学生有好几位，这个月马上就进入期末考试了，他们的重心放在了学业上。

综上：小林认为做训练营最大的难度不是招生，而是如何交付好每期训练。如何让参与训练的人能有所收获，才是最值得反复打磨思考的。

二、视频号IP详解

之前在星球写过一篇：视频号万粉运营心得，这里不再重复具体运营细节，感兴趣的可以去搜下，这里重点写变现复盘。

一）卖什么

视频号的短视频和直播，要具有强关联性，而且定位要足够清晰，定位清晰之后你才能分析用户画像，从而针对用户画像卖具体的产品。
小林视频号的短视频，全是C语言领域相关的知识，内容定位非常垂直，每次直播的时候，我会上架一些C语言书、C语言课程，以及知识星球。

直播卖课实际上不需要你说很多内容，你只需要准备10分钟的内容反复说即可，因为直播间的观众是流动的。

二）产品迭代

1、第一阶段

最开始小林只是卖书，效果惨的一批，到今天也就卖了十几本书，加起来也就赚了100多，根本不挣钱。

2、第二阶段

随着直播次数的增加，小林发现很多观众一直在评论区问怎么刷题，说他们能看懂题目，但就是不会写，针对这个需求，小林抓紧整理了自己这些年总结的300道题。

3、第三阶段

只有题目+源码+注释，小林发现满足不了用户的需求，很多用户又来咨询有没有案例视频解析，刚好小林视频号录制了近60道C语言经典案例。

因此就换了个方式，买300道题，送精选案例视频解项，能把这几十道案例学会的，C语言入门妥妥的，应付期末考试没啥问题。

4、第四阶段

到了上述三个阶段，实际上卖的就挺好了，但小林思考了一下，当初我学C语言的时候，是跟着视频教程学的，初学者更需要完整的基础知识视频教程。

为了巩固护城河，小林立即展开针对基础知识的视频教程，每条视频控制在1分钟左右，30秒理论，30秒demo，到今天已经录制了102条视频，这个课程也融入进产品里了。

目前针对C语言群体，小林的产品有C语言书、300道C语言源码题、C语言基础视频，以及小林录制视频过程中总结了万字基础PDF。

从书、demo、视频、pdf，小林的产品已经形成了极强的闭环，随着产品越卖越多，小林在C语言领域的影响力也会越来越广，护城河也会逐渐加深。

三）产品定价

最初小林非常羡慕那些高客单价的产品，自己也尝试了定高价，但是发项根本卖不出去，因为学习C语言的群体大多数是大一、大二的学生，消费能力不足。

经过几番失败尝试后，小林决定走低课多销的模式，先把付费产品卖到1000份，再考虑做一些客单价高的产品。

之前小林也分享过定价措施，最初定价9.9元，一旦模式走通之后，涨价到19.9元，每卖100份涨价10元，逐渐涨价到用户群体能接受的价位之后，就不再涨价。

当下小林课程的定价是39元，单课程卖了1015份，我的心里预期价位在99元，也有可能在69四）优化发货流程

1、违规踩坑

小林是亲身经历了微信小商店规则的完善，比如11月份的时候，在直播的时候挂商品，商品标题起个直播专拍还是允许的，这个月就不行了，这种标题违规，我就违规了。

小林收集了一些违规案例，大家如果想用微信小商店卖货，注意避坑。

1）商品标题和图片没有描述实际商品内容，仅描述为专拍或直播专拍等。

2）商品标题和图片描述的内容没有对应，未能明确具体商品。

3）商品标题和图片描述内容为多种商品类型的综合，未能明确具体商品。

2、标准化发货流程

微信小商店里的联系客服，这个功能说实话体验很差，打的文字是没有换行，就算你在外面换行好，复制进来，也会自动挤压在一块。

为了让客户能更加直观的看到小林的话术，小林将这些话术精简为3段，然后制作成图片，每次直接把图片发给对方即可。

这个话术分为3部分：在哪上课、引导加微信、明确课程永久。

三、对内容创作的思考

一）对文字领域的思考

先从文字领域开始说，相信各位读者都学过语文，而语文课很重要的一部分是作文，不说其他人，小林在大学以前写作文的目的就一个，吸引阅卷老师的注意力，如果能引起阅卷老师的共鸣，从而给自己的作文打高分就完美了。

这个阶段的终端就是阅卷老师，判断我们水平高低的就是作文分数。

随着阅历不断丰富，小林逐渐摆脱应试教育的作文形式，开始主动写作，并将写的内容发到公众号。而从外部引流到公众号这个过程，则是将读者的注意力吸引到终端「公众号」。

短视频领域也差不多是这样，最初没有运营视频号的时候，小林更习惯发布视频到朋友圈，将自己微信好友的注意力吸引到自己的这条朋友圈。

去年开始运营视频号之后，小林剪辑视频发布出去，更多的是想吸引视频号这个公域平台观众，将他们的注意力留在视频号这个终端。
总之，不论我们从事文字领域的创作，还是视频领域的创作，初期目的是为了将读者的注意力吸引到自己的终端产品，终极目的是将读者的注意力吸引到「人」身上。

就像涛哥一样，即使涛哥不在视频号直播，去B站直播，我相信也会有一大批人跟过去。

二）对短视频和直播思考

1、趋势不可逆

由于带宽网速等基础设施的提升，纯文字领域已经满足不了网民日益增长的需求了，而这几年抖音的火爆也验证了视频化是大趋势。

作为一个合格的自媒体人，如果你不懂判断趋势，跟着趋势走，大概率要被后浪给拍到沙滩上，小林身边有好多文字领域的大V，他们都在转型短视频。

2、直播容易形成护城河

给大家透露个数据，小林每次直播大概都有10-20位观众一直在听，每次直播我都能看到他们的ID，由于多次看直播，他们对小林这个人已经有了非常高的信任感。

而信任感，才是内容创作的终极护城河。

3、不立人设，贵在真实

如果你只做短视频，可以立人设，直播就不一样了，非常考验主播的随机应变能力，评论区的观众如果问了你这个领域很简单的常识，你不会，那就会翻车。

直播翻车有个典范：翟天临，以一己之力，提升了应届毕业生毕业的难度。我们平常是什么样的人，在直播间就保持什么样的形象。

4、技术领域视频创作技巧

先完成，再完美，知识类型的视频，可以分版本迭代，出成系列的视频。第一轮录制完后，再重头开始录制，这样不断迭代优化3轮，你的视频就很完美了。

如果给一条视频打分是100分，前期你能做到60分就行，在二轮、三轮的迭代中逐渐靠近100分，刚开始先追求视频数量，闭环一系列再说。

5、是否要全网分发

前期将精力放在一个平台上，本身前期剪辑的视频质量就不高，而且大概率也不能稳定产出，多平台分发只会浪费你的精力与时间。

将一个平台做起来之后，比如视频号粉丝达到了1万，输出了200条视频，这个时候你再去其他平台分发这些内容，更容易拿到正反馈。

三）对视频长短的思考

龙哥在去年微信公开课也提到了长视频和短视频，微信最开始定义的短视频是指1分钟以内的视频，长视频则是另外一种数据类型，长视频存储结构和短视频不一样。

但由于创作者确实有发1分钟以上视频的需求，后面微信索性不区分长短视频，只区别1分钟以
小林对长短视频实际上挺有心得的，我有两个视频号，小号几乎全是5-30分钟的视频，但是一点也不影响播放和涨粉，小号几乎没有宣传过，自然涨粉小1000。

小林大号最初发布的视频也都是5分钟左右的视频，现在回头看播放也都不错，现在剪辑水平上来了，每条视频精简在1分钟左右，不论是播放数据还是新增关注依旧很不错。

发布长视频还是短视频实际上都不重要，重要的是视频的内容是否优质，是否可以吸引观众持续观看，当然了长视频吸引过来的读者粘性比短视频要高。

四）小白选择公众号还是视频号

不太建议新手上来就搞公众号，现在公众号很卷，如果没有成熟后端产品，几乎拿不到正反馈。

其次公众号已经到了存量阶段，非常考验号主的创作能力，而短视频又是大趋势，不可逆，所以小林建议前期先集中精力搞起来视频号。

结尾：

上述就是今天的分享，后续小林会继续贯彻沐文老师教给我的那句话，小航海是开始，不是结束。

知识星球