通过这次航海，我收获了至少10万元的价值——蓝海项目挖掘蓝海复盘
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通过这次航海，我收获了至少10万元的价值——蓝海项目挖掘蓝海复盘
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生财有术
毛韩2022年04月13日21:56
在群里看到很多同学都已经利用蓝海思维找到项目且变现了，非常佩服这次一起航行的同学们的洞察力与执行力。虽然我目前确实还没赚到钱，但从这次航海中收获的价值，如果用具体价格来衡量的话，我想应该不低于10万元。
所以我就想，将我的这些收获分享给大家。如果这些内容对你也很有帮助、也让你产生了一些想法，不妨在评论区一起交流。
本篇大纲：
- 蓝海项目挖掘三部曲及三个原则2.兵器库的搭建和使用3.个人知识体系的搭建
下面，正文开始。
小排老师说蓝海项目三部曲就是：有稳定流量+产品较差+稳定变现。
那么，挖掘蓝海项目这件事就划分为了三部分：
如何通过数据寻找流量稳定的需求如何判断对方的产品是否很差如何判断这个项目确实能稳定变现
这三部分小排老师在学习手册中已经说了很详细了，我就不再粘贴笔记了。
另外，对于挖掘什么需求这件事，小排老师也提到了三条原则：从自己的专业领域入手做有积累的事在鱼多的地方钓鱼
1.1、从自己的专业领域入手。
相信我们都见过这样的企业。他们本是一家代工厂，他们的优势是ToB洽谈大客户和提升生产效率，但他们不满足于只赚后端的利润，想做自己的品牌，于是聚焦了大量的资源去做自己不擅长的事，结果就是业务探索受阻，白花了很多时间和资源；
小排老师在直播中也说过
“你是一个程序员，你不用非要跟普通人拼执行力去做闲鱼，你完全可以利用自己的编程能力给做闲鱼的人提供一些软件、脚本或数据分析工具，这才是属于你的优势蓝海”。
而包子老师的例子也证明，我们要从自己擅长的领域入手，而不是再去从0开始做一个自己本不擅长的领域，这样才能更好的利用自己当前拥有的资源和能力，形成主业+副业的双引擎。
1.2、要做有积累的事
有积累，用小排老师的话说就是「今天自己所做的事可以让明天的自己更容易赚到更多钱」。
那没有积累的项目是什么样的？我的理解是「每天都需要做一样的事，且明天并不会比今天赚更多钱」
做淘宝的积累是店铺权重，工作量越来越小，但明天的利润比今天更多；做抖音直播的积累是粉丝，做同样的工作，但明天能比今天赚到更多钱；
另外，用这个思维理解打工也是对的。
如果这份工作不能让我们下一份工作拿到更多薪资，那就是没有积累。如果我们在公司只是为了完成每天的工作，没有让自己更值钱，那也是没有积累。
1.3、在鱼多的地方钓鱼
在鱼多的地方钓鱼，换句话说是选择一个足够大的赛道。我经常会说，想做长久的项目。而一个项目是否长久，首先取决于这个项目的天花板。如果一个项目每月撑死赚到5000块，当不断有竞争对手进入市场，利润就会越来越低，直到最后会发展成付出了很大努力，但每月只赚那么点。
所以，我们可以尽可能的从自己的优势和擅长方向出发，在鱼多的地方做有积累的项目
2、兵器库的搭建和使用
当然，除此之外我从这次航海中还学到了更具价值的东西。
这次的航海主题是如何发现蓝海项目，再细化一点就是如何发现蓝海需求。在进行项目拆解时，我发现我竟然想不到有什么流量渠道可以去引流。这时候我想起小排老师和明白老师一直在强调的兵器库，好像就是这个作用。
于是，我开始尝试搭建自己的兵器库。在搭建之初，我问自己，我搭建兵器库的目的是什么？它有什么用处呢？
目的是让自己在挖掘流量渠道时能直接找到适合自己项目的渠道，而使用方法可能是“我根据自己当前项目的特性直接筛选”。
比如，我现在需要进行冷启动，那我就去数据库中筛选「冷启动」的流量渠道。再比如，我现在需要搭建个持续稳定的流量渠道，而且最好是免费的、被动引流的，那我就可以直接根据流量属性筛选出「持续流量」「免费流量」「被动流量」最后，我还可以根据搭建的难易程度和稳定程度进行排序，筛选出当下最适合我的渠道。
筛选出渠道后，我还需要有具体的操作方法，那我可以在每个渠道正文中添加具体的操作步骤。如果我没有记录操作方法，那最好有个想法来源链接，方便我在执行时再去翻阅。
于是，我的第一版流量兵器库就产生了。
在搭建好流量兵器库后，我又遇到了难题。
有了产品有了流量，假设我也做到了最基础的像素级模仿，那如何超越对手，实现「破」呢？
小排老师也说过：
太阳底下没有新鲜事，所有新鲜的事物都是旧事物的组合。
我就想，那我是不是也可以再搭建个产品兵器库？
产品兵器库中可能包含以下字段或属性：
适用阶段：适用于产品的什么阶段；
适合领域：适合虚拟/零售/互联网产品等等；
针对用户：tob/c；
使用频次：高频/低频
客单价：高/低等等等等
在接下来，当我想使用组合拳攻下阵地时，便可以直接在产品兵器库中进行筛选。
最后，假设我确实做到了行业top，活跃用户也维持在很高的水平。这时候问题又来了，我的变现方式很单一，有没有什么变现方式能让我增加收入呢？
是的，我又搭建了个变现兵器库。于是，我自然而然的根据自己项目的特点、阶段以及用户群体的画像、使用时间、使用频次、使用方式等等属性，筛选出适合我项目的变现方式。
至此，我已经拥有了一套包含「流量」「产品」「变现」的兵器库。
不过，我的兵器库还不止于此。
我又搭建了「辅助工具库」用来查找我业务所需的工具；搭建了「金句资源库」用来写文和视频中用；搭建了「想法库」「选题库」「人脉资源库」等等等等。
在拥有了这些兵器库后，我仿佛拥有了一个商业军队，当我再次面对像从哪引流、怎么变现这些问题时，我不再为此焦虑。
3、个人知识体系的搭建
但其实这些还不是我认为最具价值的收获，最有价值的是我搭建了个人的知识体系。
在填充我的兵器库时，我首先选择从精华帖入手。
于是，我花了几天时间拆解了大概300篇精华帖的内容，将内容中提到的引流渠道和方法、产品形态和变现方式都揉碎了放到兵器库中。
在这过程中，我发现这些赚到钱的圈友或项目都有一些共同点。他们赚钱的方式大多数是三种：
靠信息差赚到钱
靠专业技能赚到钱
踩上趋势和红利赚到钱
更厉害一点的是在红利期利用专业能力和信息差赚钱，但除此之外，他们有一个共同点就是能做成事。能做成事指的是他们都有着最基础的执行力、决策能力、遇到困难死磕的能力等等。
我又想起，和几个圈友在群里聊这一年在生财的收获。我们谈到说，为什么别人都能踩着红利期靠专业能力或信息差赚到钱，而我们却赚不到？是因为我们找不到合适的项目？还是我们没有踩着红利期呢？亦或是我们没有能变卖的信息差呢？
都不是。我们守着生财的风向标能说没有值得变卖的信息差吗？生财的项目库大多比外界提前一到两年，能说没有红利项目吗？我们每个人都有着自己的主业，能说没有20分专业能力吗？这些都不是真正的原因，真正的原因是我没有能力，没有那种做成一件事的基础能力。
于是，我尝试将能赚到钱这件事划分为四个层级。
- 成事能力2.趋势红利3.专业技能4.信息与认知
3.1、成事能力
最底层的是成事能力，也就是做成一件事的基础能力。我将成事能力又划分为通用能力和优势能力。
通用能力包含：
获取资金的能力：项目启动资金/项目发展资金等等；获取人力的能力：第二基本的能力，用人杠杆；价值判断的能力：判断一件事该不该做、投入产出比大概多少、后续的发展大概是什么样的；定目标、做规划的能力——确定要做一件事之后，就要定下目标和计划；迭代复盘的能力——开始做事后，要不断的迭代复盘，优化冲刺；风险管控的能力——这件事有什么风险，怎么消除和规避的能力；合作与谈判能力——这件事遇到竞争对手，如何合作如何谈判的能力；执行力等等
而优势能力则是针对某一领域特有的优势，换做其他领域可能不那么重要的能力，比如：
写作能力演讲能力等等
我想，这些底层能力可能才是我们赚不到钱的根本原因，而不是我们没有遇到红利期、没有技术优势，也不是没有值得变卖信息差。我能想象到，这份能力应该要一直提升，并且做不到完美。但我相信即便只是最初版本架构，也能在一些项目中展现出极大的威力。
3.2、趋势红利
在成事能力之上，我认为最重要的就是趋势和红利。
我们都听过电梯理论。同样能力且付出同样努力的人，选择不同的赛道，结果可能相差百倍千倍。
于是，我就将趋势和红利列为第二层级,并根据自己的情况搭建了趋势红利库。兵器库中包含：1.获取有效政策及红利信息途径和方法2.分析和解读政策及红利信息的方法3.判断政策和红利的方法4.入场红利项目的方式等等等等。
3.3、专业能力
至于专业能力，是我认为比红利次一级的能力。
原因是专业能力大多只能应用于少部分行业中，换另一个行业，专业能力就需要重新学习。比如会编程在互联网上创业很有优势，但在线下门店上这个优势就不存在了。况且这种专业能力都可以通过雇人来解决。所以在我看来，有专业能力很好，但没专业能力也能做成事。
3.4、信息与认知
最下面一层，就是信息与认知层面。
假如我们根本不知道世界上还有筷子，那大概率是想不到两个木棍组合起来是什么东西的。这也是非常重要的一层，上面三层结构全靠信息的输入来提供养分。我将这一层分为三部分：
信息输入
信息过滤和处理
信息输出
首先是信息输入。
这一点我们圈友是最不欠缺的，毕竟人在生财。
其次是信息过滤和处理，我根据自己日常所看的公众号、星球和书籍创建了一个阅读清单。阅读到这些信息后，我会根据自己当前设计好的兵器库，进行信息的拆解：
将文章中「引流渠道和方法」放到流量箱中，用来筛选和搭建引流渠道用；
将文章中「金句」放到金句库，用来写文和视频用；
将文章中「如何组织团队」放到「成事能力/组织团队」中；
将阅读文章中产生的想法，放到「想法库」中；等等等等。
最后是信息输出，重要性大家都知道。
4、结语
至此，以上这些就是我在本次航海中收获到的价值。
有人问，知道了自己没有成事能力有啥用？我想，作用就是知道自己该干啥了。比如我看到生财有很多项目都非常好，但我没有资金去做，那我就要想办法提升获取资金的能力；再比如有些项目中的某些环节很是枯燥无味，那我就可以利用组织团队的能力去搭建团队；
但是在了解到成事能力之前，我其实根本不知道自己欠缺的是啥，也不知道要学习哪方面的。我只是认为自己运气不好、认为自己没有抓住红利期、认为自己不会编程。
但现在我知道，这些根本不是最主要的原因。
我需要去学习，跟着生财的大小航海做下去。即使我并没有从航海中赚到钱又如何？只要我提升了成事能力，我就有积累。
最后，再摘抄一遍小排老师的话：有积累指的是今天所做的事可以让明天更容易赚到更多钱。