2021.04.26淘宝虚拟产品全攻略
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副本淘宝虚拟产品全攻略
⼤家好，我叫王萌，性别男。
今天给⼤家分享⼀下淘宝虚拟产品的做法，很适合新加⼊⽣财的朋友，因为这个难度确实不⾼。
为什么要做虚拟产品
虚拟产品的特点就是简单易操作、⻔槛低，很适合新⼿做。虚拟产品属于⾮标品，没有固定的产品格式，能通过差异化来提升竞争⼒。
虚拟产品的优势和劣势
2、发货也很⽅便，直接选择⽆需物流。
3、投资⼩，除了开店的保证⾦，还有⾃动发货的插件费，就没有其他钱了。
4、⻔槛低，操作简单，新⼿⼩⽩也能很快上⼿。
劣势
1、产品谁都能卖，很多产品我们⾃身没有优势，会涌⼊⼤量的同⾏竞争。
产品的分类
我个⼈是这么分类的：
视频教程类
资源类
服务类
软件类
游戏类
平台类
选品
接下来就是选品了，选品的重要性不多说，我简单从以下⼏个⽅⾯来。
选品⽅向
视频教程类⽅向
软件教程，例如：PS教程、PR教程、Ai教程、AU教程、3Dmax教程、UG教程、窗帘制作教
合集类：写真合集、讲座合集等（这⾥就不放图了）
就先说这⼏种，暂时想不到别的了。
服务类⽅向
资料最新最全关注公众号：偏门圈插画设计、代做简历、SEO排名、代运营、logo设计、宝宝取名、古玩鉴定、Mac双系统安装、⿊苹果安装、⼩程序开发、代理记账、法律咨询、减肥指导、代找资源等。
因为软件类的产品很容易侵权，不推荐做这种的，如果你有开发软件的能⼒，可以看看同⾏都卖了什么软件，也可以做⼀个卖。举个例⼦：WeTool、群发助⼿、微信多开等，不过这种的现在查的很严，在这⾥只是举例⼦。
另⼀种是卖正版的授权码，不过这种的授权码往往是企业采购，然后拿出来卖，价格要⽐官⽅购买的软件便宜很多。不过我看了⼀部分这种产品评论区，不是很好，差评有点多。
游戏类⽅向
另⼀种是正版授权码，这种授权码可能是其他地区的，因为国外的游戏价格便宜还有优惠，那么
平台类⽅向
邀请码类
有些平台需要专⻔的邀请码才能加⼊，哪怕是B站不需要邀请码也能注册的，⼀样会有⼈买。
关于选品⽅向就暂时想到这么多，后续有新发现的，会补充进来，当然也欢迎⼤家补充。
找产品思路
我简单说⼀下我的思路：
最佳情况：销量⾼、同⾏少。
通过关键词“全店VIP”来找，点开这些宝⻉，然后进这些店铺⾥⾯，看看他们都卖了什么。
4.根据平台规则找
我做的其中两个都是和平台规则有关的，头条号兴趣认证和知乎好物快速升级。
那么除了这些还有其他的吗？我再举个例⼦，知乎徽章。当时我也有卖，不过因为知乎徽章⾮常鸡肋，没太⼤作⽤，有⼈问没⼈买。
抖⾳⾥⾯的：抖⾳⾳乐⼈，需求也是很多的。
neq50.00
判断⽔分
虚拟产品有些产品也有⽔分的，最基本的判断⽅式就是看累计评论。累计评论是6个⽉累积下来的，⽽销量则是30天内销售的数量。
⼀般来说，累计评论是销量的3倍或者三倍以上，如果达不到，只有两种可能，⼀种是新店，⼀种是SD造的数据。
前⾯提到的Git教程，累计评论152，销量24，销量已经是累计评论的3倍以上了，就说明这个销量是真实的。
因此在选品的时候要筛选⼀下数值异常的，避免踩坑。
产品获取渠道
拍同⾏的产品
贴吧、公众号、百度等⼀些⾃媒体渠道找
注意：有时候我们⼿⾥⾯并没有教程，你可能会纠结到底要不要先买⼀个呢？我的建议是先不⽤着急买，等有客户购买了之后，我们再去购买，然后发给他就⾏。
在其他⼈都卖虚拟产品的时候，还有⼈卖实物产品，先不说这些产品是不是真的卖了这么多，能说明是有需求的。不过也要分产品，不是所有的产品都能这么玩。
那么这种思路属于什么？⼤多数⼈的产品单价很低的时候，我们卖实物，⽽且⾼客单价，这其实就属于红海⾥⾯的蓝海。
这种灵感来⾃于哪⾥呢？来源于百度。
在百度⾥⾯搜索XX教程的时候，会出来⼀⼤堆⼴告。
注意事项
我踩过的坑
前⾯我也说了最早做“头条号兴趣认证”的时候，被检测到违规，扣了12分。这是因为产品涉及其他平台名称，例如今⽇头条、⼩红书，只要带有这种的，就会被检测到，然后警告涉嫌账号交易，并且产品还被删除了。
后来我还找到了⼀个产品，发现没有同⾏，以为找到了新⼤陆，结果上架就被删除，记了⼀次严重违规。
哪些产品不能碰？
天猫的产品不要碰
带有41类商标的不要碰
带有第三⽅平台名称的不要碰
带有名⼈讲师名字的不要碰
⼤众化禁售产品
标题详情⻚等，不要带有“最”这种极限词
商标检测
为什么要做商标检测呢？有些虚拟产品虽然有⼈卖，但是我们不知道这些产品是不是构成侵权，不是说有⼈卖我们也卖，很多做虚拟产品的，做淘宝的⽔平都很差，经常打擦边球。因此，就要对产品进⾏检测。
搜索：阿⾥云商标查询
资料最新最全关注公众号：偏门圈
在这⾥⾯搜索你卖的产品是不是注册过了，⼀旦注册过的就不要卖，避免店铺被扣12分。
还有⼀些名⼈讲师名字的，不要卖。
1⽤⼿机打开最新版百度⽹盘app
点击最下⾯最中间【共享】
点击右上⻆⼩“+”号
4输⼊裙号：
XXXXXXXXXX
点击进⼊，⽂件在右上⻆⻩⾊⽂件夹【共享⽂件】⾥
⾃动发货⼯具：阿奇索
先找店铺服务，然后选择我购买的应⽤
⼿动发货的时候，在物流区⼀定要选择“⽆需物流”这个选项，点击确定就好了。
等后期单量多了，再考虑买⼯具。
产品主图
虚拟产品的主图很容易被盗，⽽且没办法维权。我的建议是不要找美⼯做，划不来，直接在⽹上搜⼀些PSD模板，然后套⽤。同⾏怎么写，我们就模仿⼀下。
主图提升宝⻉销量的⽅法
这种⽅式就是我前⾯说的：不⽤找了，销量前⼗的我都买了，直接拍下全部给你。价格不⼀定是9.9元，只要让客户觉得很划算就⾏，这是⼀种提升销量的⽅法。
是为了引流到微信变现⽤的。
记得之前在圈内看到过⼀个案例，好像是卖胸罩的，后端给胸⼩的⽤户推销丰胸产品，另外⼀个是亏本卖早教书籍，把⽤户引流到微信卖早教课程。
像现在很多1元理财课这种，打着⼴告推销，不是为了赚那1块钱，⽬的是⽅便后期推销⾼端课程。
这种思路放在淘宝虚拟产品上，就是卖低价课程，引流推销卖⾼价训练营，或者推销其他产品。
虚拟产品快速获取好评技巧
如果你仔细观察过虚拟产品的评价区，就会发现，⼀些做的好的虚拟产品评价都⾮常多，默认评
我记得第⼀次买素材的时候，刚买完，卖家发给我⼀条消息：亲，好评后再赠送⼀份XXX资料。其实我是很反感这种的，但是贪⼩便宜的⼼⾥作祟，就给了好评。结果给了好评⼜收到⼀条：
那么我们也可以⽤同样的⽅式来做。
我去年做知乎好物快速升级的时候，就是这么操作的。
主图上写着：快速升级赠送价值998元的知乎好物运营⼿册
当客户拍下的时候，都会主动来要⼿册，我就告诉他，知乎好物运营⼿册是赠品，请亲耐⼼等待。
我操作完成后，告知买家好评送⼿册。买家就会尽快点确认收货，然后给好评，领取赠品。
那么放到其他的虚拟产品上是否也可⾏呢？
假设我在卖PS教程，我就可以这么说：好评赠送1000套PS模板或者100套PS笔刷。
卖凉⽪教程，好评送：价值598元的⾁夹馍配⽅。卖宝宝取名服务的，好评送：价值XXX元的育⼉教程。
其实不光是虚拟教程，做实物的也可以这样。如果是卖化妆品的，我们可以这样：好评赠送价值998元的美妆课程，如果你化妆很好，可以免费送美妆训练营，不会的可以跟别⼈合作⼀下。⽬的就是为了让客户添加微信，后期推销其他产品。
不过这个产品销量好的基本都有1对1指导，另外还有交流群。如果你的产品能够做到售后服务+交流群，不仅能提⾼客单价，还能增加转化率。同时买家留存在微信⾥⾯，还能推销狗粮、或者品种狗。
虚拟产品直播
虚拟产品直播在很久之前就有，这次就简单说⼀下。
最早的时候叫⽆⼈直播，那么淘宝⾥⾯的虚拟产品直播分为两类。
真⼈直播形式
这种的都是⼀个⼈直播，⼤多是客服解答疑问，引导买家下单购买。
搜索李玫瑾的时候，能看到有⼀个“直播中”，只要排名没问题，⼀般来说都会好奇这种卖资源的都在直播什么，点进去就发现是录播，内容就是⼏个⽚段不断重复。
淘宝直播有客户端，下载之后能在电脑端直播，准备好⼀个录播视频，然后⼀张营销图，就能开播了。
因为我的电脑是Mac系统，没有客户端，暂时没办法演示具体的操作步骤。
弊端：现在直播间对录播的现象打击很严，这种录播的时间超过30分钟就会被处罚，并关闭直播间。