连续3年只用一招打造站内爆款

前言:

大家好，我是一个不认路的电商人(在大型商超里面我也迷过路)，花名：洛祁

其实2019年的时候,就已经进来生财有术,由于种种的个人原因,没有好好珍惜到首次进圈的机会;阔别了许久的圈子,这次又抢了第一批的门票成功续费,重新入圈,作为一枚新人

个人标签:

2011年接触电商至今,没有离开过,8年电商操盘管理经验一个经常迷路的电商人

写这篇文章的时候,其实开始发布另外一篇的(现在也在写);把自身的想法给涛哥、沐文船长、刘驴助教展示了之后，共同的观点都是不适于现在，也在修行营里面3个课程的学习中，重新理了一遍自己的拆解，最后决定写这篇从2017年开始一直沿用到现在的实操手法，中间应各种原因改善过了3次，也应用于大部分的平台以及类目。

今天的分享会分为以下的3个章节

1. 操作方式分解

2. 如何去迁移这个方式

3. 核心碎碎念

1．操作方式拆解

(1)前提步骤分解

1.1.1.如何发现自己的沉淀用户成为自己的种子用户

除了新店以外,每个店铺在运营的过程中,肯定会产生真实成交的订单,只要有真实成交,那么就必定会有购买用户存在;而我们需要的就是这一类购买用户群体的信息
首先是需要下载店铺运营以来所有的历史订单

方式如下:打开已卖出的宝贝,点击三个月以前的订单,把时间点直接从开店时间点拉到现如今

然后直接点击导出/下载订单,等待导出成功后,点击下载订单列表即可

(这里需要注意的一个点,三个月之前的订单一定要选择历史订单导出,如果没有选择历史订单直接在此页面导出,可能会出现数据不全)

而这就是店铺的沉淀会员用户,也是我们操作以下方式所需要的种子用户

1.1.2.新店如何开发自己的种子用户
众所周知,一个新店起步,肯定是没有真实成交订单的存在,也就是没有相对应的沉淀会员用户,那么以下的方式可以让你拥有第一批种子用户

方式一:寻找相对应的用户微信群(QQ群)进行互换或者购买方式二:潜入竞品店铺的淘宝群/微信群里面获取相对应的用户(在群内发广告/私聊)

1.1.3.如何触及自己的种子用户

首先你会需要用到最少不低于5个手机号码跟微信号以及一个短信的群发软件

(一个人就可以拥有5个手机号以及微信号,用运营商的手机营业厅即可申请副卡,短信群发,我用的是亿美,当然也有其他的软件,哪个便宜用哪个送达率高即可)

然后通过群发短信软件,把你的营销短信发送给你所有已经准备好的种子用户群体,通过手机号

也可以通过旺旺群发软件,给种子用户的旺旺发送旺旺信息(千万不能用主账号,只能用子帐号),去发送触及(需要注意的是:旺旺默认拒绝陌生人信息,送达率较低,approx!25%,,另外旺旺群发软件,是我弟给我写的脚本,虽然比较简陋,但是比较实用,需要的可以私我,)

1.1.4.如何激活自己的种子用户

第一点你需要先准备一些赠品(如果自己没有生产能力的,直接1688采购比较实用的小东西即可)以及策划出来一个裂变方案(比如:免单抽奖/关注有礼/上新抢先购)
完成了之后就可以按照列表顺序,拨打电话给用户群体,明确的告知客户:这边是某某店铺的官方客服,店里面正在举行周年庆活动(根据实际去变化),您是咱们店里面的老客户,可以拥有以下一次免单的机会,产品如下:泳镜/滑雪镜/泳帽/游泳脚蹼,添加客服微信号即可参与

(为什么要选择这几个呢,因为我们想主推的是泳镜,而且是在夏季,其他的几样不是价值太低就是时节对不上,所以这样一来就会有大部分的客户选择了泳镜,而且这里面的赠品其实都是自己生产的,所以选择哪一个都一样)

1.1.5.如何转化裂变

用户加入微信后,记得为每个人添加上相对应的标签,同时进行标签以及备注归纳,也要告知客户怎么去领取这个产品,总共分为4个步骤

第一个步骤：按照客服提供的关键词进行搜索,可以直接流程截图发送给他

(自己先操作一遍,然后截图,每个步骤都直接发送截图给到位)

第二个步骤：按照客服要求下单,下单付款之后这边会有返一半的款(其实等于收回了成本)

第三个步骤：要求对方收到货品后进行好评晒图并且要求拍视频,评语可以直接发给他,(同时完成了之后可以直接返全部款项给他)

第四个步骤：告知他如果说他拉来了3个人,同样也都领取了免单,那么他将会获得另外一次免单的机会，并且不设上限

(2)注意事项

1.2.1.如何编辑话术

首先在这里呢,我们可以先打开自己手机的短信,用安卓手机的就会发现短信垃圾箱里面虽然有很多已经被拦截了,但是还存在着有很多营销信息没有被拦截,直接出现在了你的短信接收端里面,仔细看一下,你就会发现这些短信还有以下几个共同点:

1.[快递名称]2.[验证码]3.[阅读]4.错别字

群发短信一般70个字为一条,去除后缀”回复N退订”,前缀[固定标签],加上这些避开拦截的词性,剩余50个字左右的编辑空间:

例如:[洛祁快递]您好,这边是洛祁电商的客服人员,咱们这边新殿開张,众多优惠,低至0圆起,还有勉丹活动,具体详情,请伽:ruckyluoqi,验证码:0626回复N退订

1.2.2.如何标记标签

用户群体添加后,为方便后续的跟踪工作。我们标签组会分为以下几类：

第一个：次数：a表示1次,b表示2次,以此类推

第二个：最近的购买月份跟日期:A表示1月,B表示2月以此类推

第三个：旺旺ID
第四个：最近的购买产品以及客单（产品标识可自身去编辑）第五个：引荐人数已下单的为Y，未下单的为N

举例：一个已经引荐了4个人过来，有2个人已经下单过，并且已经购买了5次的客户:洛祁,在6月18号又买了客单为88的帽子

(eF18洛祁+MZ-88Y2N2)

1.2.3.如何确认链接可操作性

首先先了解什么叫进店访客(以下用UV代替),UV=曝光量*点击率;也就是视觉决定着你的UV,而我们任何的方式都是在增加曝光量,那么确认链接的可操作性的第一要求就是视觉,没有视觉那么建议你别做了;再来曝光量的方向控制盘就是关键词,也就是产品的标题也是必须掌握的第二点。切记这两点，缺一不可，关于关键词的选题，之前在2015年的时候发过一篇帖子，随后会直接发布出来，也适用于现在（其实什么黑搜不黑搜的，朔源到头,这篇分享帖也能是鼻祖了）

(3)操作流程详解

2．如何去正确迁移这个方式

2.1如何去确认迁移类目环境(举例:以阿里系为主)

首先从淘宝首页逛逛里面去分析,直接进入淘宝首页-逛逛-搜索关键词-进入逛逛,查看他们的链接,查看他们的精选买家秀

(可以从这里面去分析,发布的人数多不多,有没有操作控制,如果说搜索了一下发现都是达人的话,那么就会很大难度,因为素人号的展现是没有达人的排位优先的)

然后从竞品链接里面去分析,采集他的评价以及问大家跟买家秀

(这个是需要软件去达成的,我用的是癞蛤蟆,同类软件有小旺神,店侦探,千里眼,电商记,阿明工具箱,逐鹿等等,太多了)

其次从成本以及售价去做分析,核算一下,一共需要送出去多少台,总共要卖出去多少台才能赚回来

(例如一个成本20元,售价89.9元,那么送出去两百台也就是20*2000=40000元，而89.9售价里面要扣除掉扣点以及成本价等，假设剩余30元纯利润，那么40000/30=1334个,平均每天50个的话,那么就需要26天,也就是一个月才能回本)
最后从生命周期性去做分析,一条链接可以存活多久(下面有详解)

2.2如何根据去采集数据

1.采集市场大盘去年趋势走向

第一点:可以从生意参谋-市场-市场大盘去分析,去年从哪一日开始稳步上升,又哪一天开始下降,对比今年今日距离下降时间还剩余多长时间,距离下降时间少于两个月的可以直接选择放弃,因为你不够时间来操作

比如:泳镜的市场需求搜索人气,这是2020年6月份的市场

这是2020年7月份的市场

这是2020年8月的市场

这是2020年9月份的市场

由此可以看得出,最佳的入场时间是在5月份以及6月份的时间,这里面有充分的时间精力去操作链接,

如果说你是从7月份入场还有可以操作的时间,能剩余一点尾部时间给予你去回利

但是如果是8月份入场,那么给你操作的时间就太少了,有可能导致操作起来的时候,已经就是市场需求开始下滑了,那么操作的风险性就提高了很多

如果是9月份想入场,就可以直接放弃的了,因为有可能导致还没开始操作,市场需求就直接减少了,8月份开始下滑,9月份已经完全滑铁卢了

第二点:可以从百度指数(index.baidu.com)/微博指数(data.weibo.com)/微信指数(wximg.qq.com)去查询上升以及下降点,如果该关键词90天内都是下降趋势,那么可以直接放弃,因为已经没有热度了

百度指数微信指数

微博指数(因为是手机截图,其实是上升的,看起来不明显)

+

2.采集竞品链接日销以及转化率

(分析出竞品每日的增长量以及增长渠道,通过更改免单过程的方式,进行逐个跟进突破即可)

可以每日手动登记分析

(由于某些因素,数据不方便露出,可以按照这个统计方式进行统计)

可以通过第三方软件去监控(阿明工具箱/癞蛤蟆工具箱/小旺神等等太多了)

3.采集关键词数据

可以从生意参谋-市场-搜索分析里面去采集搜索人气/搜索热度以及相关分析

(可以从这个链接里面去学习
https://pps5qj6g8f.feishu.cn/file/boxcnRqOphwyoxrITUoRfmlYAPc)

2.3如何根据类目环境去制定方式操作流程

3．核心碎碎念

在2012年以前,老电商人都晓得这是销量为王的时代,但是这也是人气变更的第一年,2012年开始转变了营销模式,那时候的补单我已经开始沿用了人气搜索

一直到了2014年,慢慢的开始发现视觉内容已经开始冒头的趋势,2014年开始联合以前的人气玩法做了某个试用平台的联合创始人,

2015年视觉已经占领了高地,内容文案的趋势开始冒头,从那时候开始注重了知识收费的一些理念(首批头条号/大鱼号/百家号作者)但是没有去经营(也被涛哥一顿臭骂,一顿教育,奈何自己还是没听进去,也是这次沐文船长一语点醒的,我这只是心里洁癖而已)

2017年视觉内容同步开始展现趋势,结合了之前的手法开始改变为现如今的分享的手法,从人群到视觉,再到内容营销,一套手法足以
而现如今的内容铺盖时代,一切都沿用了大数据,可被忽略的其实还有科技的衍生,VR/VI整体视觉搭配,IP设定烟花式的爆发,后续手法的改变应该会偏向于直链路,以及停留时长跟直接转化(目前已经开始操作改变之路,测试阶段中)

其实不管是任何平台,阿里系/京东系/拼多多/抖音以及快手的媒体电电商,他们都只是一个搜索引擎,不同的只是爬行规则以及展现规则

分享的这个方式的核心点,其实就是抓住爬行规则,预测蜘蛛爬行根据什么规则来抓取入池(关键词的重要性),同时也是预测了他的曝光展现规则,你想展现什么(主图的重要性)

那么我在你爬行抓取的时候做好了准备让你去展现,同时我能给你带来转化(这就是视觉详情页以及营销策划的重要性了)

抓住了爬行跟展现,你还能承载得住,你还担心你的品会不爆么???

结束语:玩电商玩淘宝,可千万别被电商,别被淘宝玩了,重新去认知下电商渠道,它只是你市场里面说包含的一个渠道而已,流量瓶颈的时代,还是多渠道去曝光铺盖

抓住一个方式核心,就等于抓住一个程序核心代码,也等于抓住了一个可复制化的操盘模式