副本淘宝虚拟5⽉底布局6⽉⼊bf8K_+，0⻔槛…

⼀、背景与结果

⼤家好，我是远航，前段时间看到圈友分享淘宝虚拟的玩法，再结合⾃⼰之前也有⼀些虚拟产品的操作经验，于是就把闲置已久的淘宝店铺⼜拿了出来。

放到这个淘宝虚拟项⽬乃⾄整个电商⾏业来说，选品都是最重要和关键的，品如果选的不错的话，单都不⽤怎么补，所以怎样选到好的产品，值得我们花费最重要的精⼒和时间，⽽其他的⼏个因素算是锦上添花，但也必不可少，如补单，主图，价格。这⼏项如果都做到平均分以上，肯定是能够做起来的。

1、选品

选品的⼤⽅向

1、红海类⽬，优势是天花板⾼，流量⼤，需求⼤；缺点是竞争激烈，都是资本在拼杀，没有资源和资⾦，⽔花都溅不起来。不适合⼩⽩⼊场。
2、蓝海类⽬，就是红海的反⾯，相信⼤家也都了解蓝海类⽬的特点，需求⼩，天花板低，即使做到头部，利润也能看的到，对于有实⼒有资源的⼤佬是看不上的，因为回报率太低了。

所以正因为强劲的竞争对⼿少，对于没资源和资本的⼩⽩就是机会，就是⼀个很好的切⼊点，不需要去跟⼤佬竞争，只需要跟同⼀层级的对⼿去竞争就好了，⼤家⽔平都差不多，只要多努⼒⼀些，⽐其他⼈做的好⼀些就可以。

所以更容易做出成绩，得到正反馈，建⽴信⼼，从⽽形成增强回路，慢慢地摸索，然后复制放⼤与迭代。⼀个⽜逼的商业模式不⼀定都是从出⽣就是这么⽜逼，横空出世，中间可能经历了多次的转型与迭代。所以不要眼⾼⼿低，从基础的做起，从赚第1块钱开始。

与升级迭代。



⼤家应该都看过降维打击的⽬的。

⽉最⾼销量⼩于道超⻋。

⽣意参谋主要参考的指标如下：

1、商城点击占⽐：这个是指该关键词下，天猫商城宝⻉的点击⽐例，当然是越低越好，尽量控制在10%以下，越低代表你不需要去跟⾼权重的天猫店去竞争，更容易从获取更多的流量与曝光；

2、在线商品数：指该关键词下⾯的商品数量，越少越好，⽣意参谋显示的没什么意义，需要结合淘宝去搜索确认，有的产品⽣意参谋显示在线产品数量很多，但实际去淘宝搜索会发现，打到头部的其实没⼏个，都是⽆效的，甚⾄算不上竞争对⼿，只需要⼈⼯⼲预下，就可以很快打到前排；
3、⽀付转化率：指的是搜索这个关键词的转化率情况，越⾼越好，转化率=⽀付⼈数/搜索⼈数。

4、搜索⼈⽓和热度：这个指的就是该关键词的搜索⽤户数的热度情况，数值越⾼代表搜索⼈数越多，流量越⼤。

如下图所示，这是我在做的⼀个产品在⽣意参谋的指标情况和销量，可以看到各⽅⾯的表现还不错，只是搜索⼈⽓和热度不是很⾼，做起来的话销量还是可以的。



路线。所以在选品的时候我会在淘宝或拼DD平台和⽣意参谋上对该产品进⾏关键性参考指标核对。

选品的⽅式有很多种，很多⼤佬也都分享过，就不再赘述了，就根据我的经验写⼀下我经常⽤的选品⽅法吧，其实⾮常简单，下⾯带⼤家⾛⼀遍，感兴趣的朋友可以⼀起操作下。

1、淘宝搜索关键词。打开电脑淘宝，搜索教程/攻略/教学/⼿游/合集/服务/视频/插件/源码，搜索任何⼀个都可以看到⽆数的产品和店铺，我们就以教程为例，在淘宝搜索“教程”，然后点击“销量从⾼到低”

csp专⽤绘画软件安装漫

3、搜索关键词下竞对情况。提取这个产品标题前⾯的关键词，在淘宝的搜索框进⾏搜索：csp专⽤绘画软件，然后点击销量由⾼到低，可以看到，这个产品还是有⼀定的市场空间，⽽且有效竞争对⼿并不多。

结论：

综合上⾯的⼏项指标的分析，这个产品最⾼⽉销量在500以下，商城点击少，有效竞争对⼿少，⽽且主图详情做的也⼀般，有很⼤的优化空间，再配合上补单，价格，布局评价区，做起来的机率就很⼤。

2、补单

补单有两个作⽤，1个是增加销量，2个是布局评论区；所以正常的操作来说，补单是必不可少的，即便主图详情做的很突出，但如果销量和评价都是0，正常⼈思维是很难去帮你破0的，所以补单是很好的增加客户信任⼀个⽅式。

补单的渠道：

补单资源这块，我还⼀直没有找到合适靠谱的渠道，只是下⾯⼏个选项，或多或少有些问

题。1、亲朋好友，单量少的还可以，如果单量多的话，消化不掉，这是个瓶颈；2、平台或⼯作室，因为是虚拟物品没有7天⽆理由，有些⼯作室不接单，有接单的，但佣⾦

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3、主图

⾮常重要，⼀定要重视。

我⼀般都会放4-5张主图，主⾊调要保持⼀致，看起来更统⼀。都有固定的模板和PSD⽂件，只要选品定下来了，搜集同⾏⽂案，卖点，套⽤到⾃⼰的模板⾥⾯，确定图标，⻛格，主题直接制作成图⽚，效率很⾼。

第1张是⻔⾯，⼀定要做出差异化，⼀定要看着⽐其他⼈的更官⽅，更正规，显得⾼⼤上⼀些。

第2张是关于产品的特点，优势，以及客户主要疑问点的说明；

第3张是产品的内容，界⾯，截图；

第4张是关于虚拟产品，⾃动发货，以及版权的说明；

第5张直接将⾸图制作成⽩底图即可。
主图⼀定要做出差异化，⼀定要突出，最好第⼀眼就能吸引到客户的眼球，产⽣点击的欲望，才能增加流量，增加曝光。

4、价格

价格的设定：

1、设置低价SKU引流。

2、采⽤低价切⼊策略。价的优势先切⼊，能吸收⼀部分市场份额的时候再涨价，如果害怕直接修改价格影响权重，可以配合打折相关⼯具进⾏价格控制。

这样在前期的时候能吸引⼀部分对价格⽐较在意的⽤户，从⽽增加产品的销量，积累初始销量及评价。

超预期交付：

价格可以低⼀些，但是服务和交付⼀定不能差，再加上好评晒图赠送赠品，在前期可以积累了⼀定的销量和好评，虽然有些是为了赠品才好评，但不要让客户觉得吃亏了，都是基于对服务和交付的认可。
课程资料通过这⼀套组合就可以把销量，评价都做起来，更容易获得客户的认可与信任，看起来会更有竞争⼒，转化效率更⾼。

所以价格的设置也是有学问的，新上产品的时候，放个低价SKU引流，主要产品价格再相对同⾏低⼀些，但是要做到超预期交付，留下好评，为后⾯的转化率做铺垫。

三、复制和放⼤

如果通过上⾯的步骤跑通了0-1，那么就该想想如何能够从1-10了。在没达到质变升维之前，那就只能是先⾛批量复制，做矩阵的道路了。

1、持续选品

⼴撒⽹，多捕⻥。

持续选品才能持续放⼤，考验的是执⾏⼒了，如果想要不断地复制放⼤，选品是必须要做的事情。

2、持续开店

模式了。

1、复制放⼤。占很⼤⼀部分因素；

2、规避⻛险。格战。

店的思路复制到拼DD，两种⽅向都可以做，都是为了复制放⼤和规避⻛险。

四、版权问题

做这种虚拟物品，不管是以下哪个，教程/攻略/教学/⼿游/合集/服务/视频/插件/源码，如果不是⾃⼰的产品，版权问题都是最⼤的问题。像@⻩岛主前⾯分享的有⼩伙伴遇到了打假维权的，被索赔5万，那可是真是倒霉了，所以还是有⼀定⻛险的，⼤家要做的话，⼀定要警惕。

我遇到的⼀个违规是这样的：
课程资料上架了⼀个产品，有了⼏个销量后，有⼈在旺旺⾥通知侵权了，让下架，还发来⼀张授权图之类的，但我看到其他同⾏店卖了好久了，并且⼀直在卖，以为是竞争对⼿搞的⻤，没理他，拉⿊了，过了两天真的收到了侵权违规，但是同⾏的产品现在依然卖的好好的。。。。

所以，如果遇到有⼈提前通知，还是要想办法做好沟通，确认和分辨出到底是产权⼈维权还是竞争对⼿搞的⻤，再做下⼀步动作，不⾏就先下架产品，以防万⼀。

虚拟产品，最容易发⽣的问题就是版权问题，关于这⼀块怎么规避，我⽬前还没太多的经验，⼤家有懂的可以在评论区留⾔，或者联系我V，dineoo1⼀起讨论下。

五、总结

End~