我是怎样通过淘宝蓝海⾥的⼩⽔坑，做到了…

路我是怎样通过淘宝蓝海⾥的⼩⽔坑，做到了单店⽉⼊2w

⼤家好，我是路哥，简单给⼤家做⼀个⾃我介绍，2013年⼤学毕业，做了3年天猫运营，1年淘客，3年店群，⽬前全职淘宝蓝海.2020年朋友圈⾥看到⾥⽣财⽇历，了解到了⽣财有术，果断加⼊，也曾经历刚刚⼊圈之后的迷茫与恐慌，然后沉下来之后还是要认准⼀个⽅向，进圈之后了解到了盗坤⼤佬的内训社，加⼊之后学习到了很多思路，开阔了视野，同时也认识了⽊易，古⾟，⽂...

我是怎样通过淘宝蓝海⾥的⼩⽔坑，做到了单店⽉⼊2w

我是怎样通过淘宝蓝海⾥的⼩⽔坑，做到了单店⽉⼊2w

来自：生财有术路

大家好，我是路哥，简单给大家做一个自我介绍，2013年大学毕业，做了3年天猫运营，1年淘客，3年店群，目前全职淘宝蓝海.2020年朋友圈里看到里生财日历，了解到了生财有术，果断加入，也曾经历刚刚入圈之后的迷茫与恐慌，然后沉下来之后还是要认准一个方向，进圈之后了解到了盗坤大佬的内训社，加入之后学习到了很多思路，开阔了视野，同时也认识了木易，古辛，文晟，北楠等等各位大佬，通过大家分享的内容学习到了很多有用的知识，感恩感谢！

我给大家分享的是我之前操作过的一个产品，目前应该还有同学在操作，产品名称我不便放上来，我给大家看下我这个店铺之前的数据，从0开始的一个新店铺、

这个新店铺，单品单店模式，3月初开始操作，客单价130，成本52，拼多多一件代发，操作补单有20单不到，直通车费用1000左右，利润应该有2w多。

我之所以称之为蓝海里的小水坑，是因为它真的是太小了，一个月的访客数不足2000，对应的搜索人气数据如下

单日搜索人气几百个，在线商品数只有几十个上百个，真正的竞争对手一般不超过10个，这样的产品很多做淘宝蓝海的朋友们都会选到，大家好多都放弃了，觉得市场太小了，不值当做，但是我想给大家说的是，这样的产品，也能产生不小的利润。

给大家复盘一下我这个单品的操作方法，因为涉及到了直通车，很多新手小白看到这个可能会有点头大，所以详细说一下。

操作思路：补单+攻心评价+直通车带动搜索

详情页：因为产品太小，不用找美工作图，直接搬拼多多产品详情页进行上架，统计在售竞品的详情页的亮点，买家关心的点，然后对详情页进行更改，能做到80分就可以了。

补单：最高确认收货人数一般在100人左右，按照正常操作，一百单全部补完大概需要两周，大概数据递增基本上3.5.8.10.13这样来走，这个补单风险控制在于单个关键词转化率的控制，这个真实的转化率可以在直通车后台工具，生意参谋等地方进行查询，当然s手的质量也很重要，这个是必然的。

攻心评价：统计一下在售竞品的评语，以及这个产品真实买家要关心的地方，都在评价里真实展现出来。就这样想：假如你是买家，你想看到什么，就把什么放在评语里，晒图，文字字数，最好有视频，评价数一般要大于30个。
直通车：因为这个产品类目太小，而且两个星期做到人家一个月的销量，风险有点大，用直通车拉一下真实买家来均摊一下补单风险，还有直通车也有出单的可能性。新手小白也不用担心直通车复杂，针对这种产品，只烧精准关键词就行，不用开人群，精准关键词有哪些：产品的搜索词，下拉框，以及你的进店关键词。直通车的出价，因为类目小，词少，直接出高价，移动位4-6.实力允许的话前三，我一般都是放前三，新手放4-6位测试一下也可以。

重要的一点，直通车的投放一定是要在评价出来之后再去投放，一般就是你开始补单第五天左右，这个时候应该开始出评价了，然后配合直通车，效果好一些。

通过以上的操作，顺利的话基本上会在第7天左右就会真实出单，一旦真实出单，后续补单的时候就要把真实出单的比例考虑进去，适当的减少补单的数量。随着真实单量的提升，就代表着产品排名的不断上升，一般等到第14天的时候，基本上你的排名也就站稳了，这个时候就把直通车的费用降低下来或者停掉，因为本身类目就小，你的排名稳定了，你还开着直通车，那不是浪费钱了吗，省点买肉吃不香吗！

操作的注意事项：操作一个单品，我建议设置一个止损数字，比如一个单品，经过测算，前两个星期投入大概是2000块钱，如果通过两个星期操作下来，这个产品还没有真实出单，我建议是放一放，两个星期里，一个产品能够操作的量大概最少也到100单了，一个产品，评价有，详情页不差，价格也是出于同档的水平线，还没有出单，就该考虑一下这个产品是不是真的有市场。放一放，等几天，等到销量上来了如果还没有单子，该放养就放养了。

这个操作方法，我觉得适用于淘宝蓝海的一切产品，只不过针对特别小的单品，效果更加明显。不论是真实出单还是测试市场，都可以借鉴一下。

还有就是如何判断一个产品的真实销量，这个也算是个痛点吧，我学习了大家的经验，将这些比较抽象的概念用文字表述了一下，大家可以参考一下，我觉得还算是有点用，我平时也是这么用的。
第一种：竞争对手的历史评价数远超其销量：统计其近三个月的默认评价比例，客单价五百以内，默认评价比例要高于30%，客单500---1000的产品，默认评价比例要高于20%，1000元以上的产品，默认评价比例要高于beth5%,。

第二种竞争对手的历史评价数和销量差不多：细分为两种情况：第一种是，类目里的产品大部分都是评价和销量差不多或者评价略低于销量，大多发生在高客单类目或者刷单严查的类目，比如家具和灯具类；这种情况要多看几个竞争对手，你选择的竞争对手是第二个的话就看看第一名和第三名是不是这种情况，如果都是这种情况，就可以判断这个类目刷单查的比较严格，谨慎操作，多连接操作；第二种情况：类目的前几名大部分都是评价数远超销量，但是你选择的竞争对手是历史评价数和销量差不多，那么你选择的这个竞争对手很可能是刚刚操作刷单上来的，这个时候需要用默认评价占比来判断，但是这个默认评价占比跟第一种情况的使用方法有所不一样，我们要以15天为一个周期，把这个产品销量从第一天开始，15天一个分界，然后自从有了评价以后，判断每个15天内默认评价占比有没有一个逐步升高的现象，最好是有大幅度提升的迹象，如果没有提高，说明这个类目真实销量很低，同理不要只看一个竞争对手的默认评价占比，把销量前几名的产品都看下。

第三种竞争对手的历史评价数远低于其销量：分为两种情况：第一种，做的产品是正常产品，并且该类目的产品已经正常存在了三个月以上，这时候我们选择的竞争对手评价数远低于销量的，这个时候就可以判定他就是通过刷单的方式的做上来的，这个时候通过默认评价占比来判断他的真实销售情况是没有用的，这个时候要看看这个类目其他的竞争对手的默认评价占比情况来判断。第二种情况：你做的这个产品是热度款，比如电视购物或者微商款，这种情况下，几乎类目所有产品都是销量远高于评价，无法通过默认占比来判断真实的销售情况，这种情况下只要关键词的热度符合，流量够大，利润率也可以，利润率要达到50%或者50以上，直接黑搜做到第一，拿到第一之后，如果大量出单就继续做，不出单就放弃。
我觉得这一套方法，特别适合刚刚开始，不知道做什么项目或者是想做淘宝蓝海的不知道如何下手的同学，投资不大，选定一个产品，然后开始操作，即便赔了也就是两三千块钱的补单费用，何况还能吸收不少的经验，重要的是去做，去做，去做，别担心，先上路再说，执行力很重要，只要行动了，你的焦虑就会大大减轻，如果你正在做的项目还给了正反馈，那就更好了，用我们这常用的话说，怼吧！希望这个也是你从0到1的开始！

一直都想把这个事情系统的分享在生财，一直没有去做，我这该死的拖延症，今天早上给自己下了个目标，无论多晚，都要把这个事情做完，希望从今天开始，我去改善我的拖延症，还在迷茫的小伙伴抓紧时间下手，行动起来，一起生财，加油！