⼩航海第⼀周-淘宝客船⻓⽇志

狗哥

⼩航海第⼀周-淘宝客船⻓⽇志

⼤家好，我是狗哥，是咱们这⼀期淘宝客⼩航海的船⻓。

⼀：前⾔

今年是我第⼆年加⼊⽣财有术。

在去年⼀年⾥，在⽣财有术社群⾥，得到了不少的曝光，并且也被⽣财有术官⽅的圈友推荐公众号⾥占了⼀坑，从⽣财有术⾥“褥”了不少流量。

所以我也⼀直想办法去能回馈于⽣财有术，去年的⽇历带货，今年的418拉新，再到这次的⼩航海船⻓。

我觉得⼩航海这件事情很有意义，能让很多的圈友...

⼩航海第⼀周-淘宝客船⻓⽇志

⼩航海第⼀周-淘宝客船⻓⽇志

来自：生财有术

狗哥2021年06月11日19:06

大家好，我是狗哥，是咱们这一期淘宝客小航海的船长。

一：前言

今年是我第二年加入生财有术。

在去年一年里，在生财有术社群里，得到了不少的曝光，并且也被生财有术官方的圈友推荐公众号里占了一坑，从生财有术里“褥”了不少流量。

所以我也一直想办法去能回馈于生财有术，去年的日历带货，今年的418拉新，再到这次的小航海船长。

我觉得小航海这件事情很有意义，能让很多的圈友能够了解更多的实战技巧，方法，并且还是押金制，等于对圈友们免费开放，所以也就当上了这次船长，也希望能帮助到一部分圈友上岸，让他们多吸收一些知识和玩法。

目前，小航海已经过去了一周多的时间了，在这里也和大家更新下航行的进度，也想多输出一些内容和案例，帮助没上船的圈友们提供一些帮助。

二、为什么要做淘宝客

课程资料很多人其实对淘宝客的概念是很模糊的，以为就是发优惠券的羊毛党，其实淘宝客的玩法很多，毕竟这么多年的项目了，风口肯定是算不上，但是也还是一个很不错的稳定的项目。

1.“社交淘客”

像早两年社交电商爆发的时候，社交淘客也很多，像花生日记，好省，美逛，一年这些都可以做几十个亿的GMV,到处都能看到拉代理，发展下线，甚至很多人不厌其烦。

这种属于“社交淘客”今年下滑的比较严重，原因有几个。

1.增量缓慢，已经过去了好几年，改洗的都洗了，该下载的都下载的差不多了。

2.代理模式，代理模式虽然发展迅速，但是也同样，下滑的也迅速，很多团队长增长不了，再加上各个平台的分流，一走就走一批人，也有这么一部分原因。

2.“返利淘客”

你应该见过那些朋友圈发布优惠券的机器人，或者是给他们一个淘宝的链接他们会给你返回来一个返利链接，这种属于“返利淘客”，相当于把自己从淘宝联盟获取的佣金，返给用户一部分，属于被动营销，而朋友圈属于增加曝光的一种。

3.“社群淘客”

大家见得最多的可能就是在QQ群里，微信群里，发布优惠券商品，发布羊毛漏洞单，发布一些优惠线报，这些都可以统称为“社群淘客”

社群淘客属于主动营销，需要在群里挑选优质的商品去推荐给用户，并且要通过运营去提高转化。
课程资料嗯，还有更多，比方说联系商家的“招商淘客”点外卖领红包的，也可以叫“外卖淘客”。

还有十多年前，建立个网站去给淘宝网导流的叫“站长淘客”等等，其实还有很多。

看到这里，或许你终于对“淘宝客”这个行业有了一个新的概念。

那么咱们这条船主要的就是教学入门门槛较低，且有积累的“返利淘客”也可以理解为机器人淘客。

淘宝客只是多种项目流量变现的一种，就像外卖CPS一样，这种项目的优势自然很明显，有沉淀，能积累，用户在自己手上，不用担心平台政策。

互联网这么多的项目，能存在三年的都少之又少，而能存在十年的项目更少，而淘宝客恰恰就是一个存在了十年以上的项目。

而缺点也很明显，前期要积累的时间比较长，要学习的东西也多，很多人耐不住性子，总是想立马就见到钱。

俗话说，有利就有弊，不说好与坏，看各自的选择。

三：怎么去做机器人淘客

首先，到任何一个平台去入局的小白，都要解决一个问题，就是先了解清楚平台，规则，玩法，总结起来也很简单，就是“为什么能赚钱”。

其实很多人都知道“淘宝联盟”这个工具，淘宝联盟为了区分普通买家和推广者，还特意弄了一个高级和初级淘客的考核机制，所以第一步，一定是解决这个问题。

课程资料

因为这个问题就决定了你的收益，比方说你推出去一个商品能赚10元佣金，和你推出去商品只能赚1元佣金，你觉得哪个更有动力？那自然是越高越好，万能的淘宝可以帮我们解决这个问题。

解决掉淘宝联盟的升级问题，那我们就要考虑最直接的变现问题，我在开课之前和大家讲过，我只讲离变现比较近的问题，其他的自己可以慢慢摸索，可以说我是一个“不太负责任”的船长，因为我觉得很多问题对一个新手来讲前期没有任何帮助，除了会让他觉得枯燥，还不如让他上手实操，直接开干。

于是在第一堂课程，我从淘宝联盟，服务器，返利机器人的配置，全部讲完了。

1.淘宝联盟

https://pub.alimama.com/

淘宝联盟的后台官网一打开其实后台有很多的眼花缭乱的东西，但是我的建议是，不用管其他的，只需要解决淘宝联盟推广位的问题，解决完了就关掉。

什么是推广位？

相当于一个追踪链接，意思就是你推广出去的链接，会有一个单独的链接，无论是谁通过这个链接购买，佣金都属于你。

我也非常建议大家，不要过多的花时间在这些上面，因为会分散精力，降低我们的热情，我挑了重点，如何建立推广位，佣金登记的区别，媒体备案的管理，炮灰联盟的讲解等，让大家掌握重点。

2.机器人配置

通过介绍清楚几种淘宝客的模式，并且找到了市面上不同的软件进行对比，帮助船员们更快的了解到目前市场的情况。

目前市面上有两种机器人：
一种是PC端机器人，顾名思义就是要挂到电脑上，这种比较稳定，其中一个坏了也不会影响到别的机器人，并且对手机和系统没有要求。

第二种就是云端机器人，优点是不需要电脑和服务器挂机，也可以一键发送朋友圈，但是只支持安卓系统，并且如果没网了，或者手机没电了，关机了，都会影响到机器人的回复，而PC端的是不受影响。

在新手阶段我们建议是先用简单的PC版本的机器人，因为比较稳定，后期在可以进行更换。

再这个之后讲解了念初机器人，配置机器人，从数据库，淘宝联盟，京东联盟，以及软件登录，后台的配置，返利的配置，插件的管理，回复话术等做了细化的讲解，同样是只讲解了重点，不耽搁时间。

三：服务器

在讲解完PC版本的机器人之后，其实还有一个问题，就是大家的电脑不可能24小时都开机，这个时候就需要我们挂相应的服务器，保持机器人24小时在线。
在两个小时的讲解中，我们帮助了几乎百分之98的船员都完成了机器人的配置，运营，通过一些基础的转化方法，绝大部分都可以开启第一单,将模式跑通。

机器人淘客的模式不算特别重，让大家通过底层的搭建出来自己的业务框架，然后先利用业务的优势去进行前期的推广。

机器人淘客其实是多方共赢的一个业务局面，不用卖货，别人用了还有返利拿，而且都是便宜的商品，用户的体验度高，所以在前期的推广阶段，行动是第一步指令。前期不用考虑怎么引流，先放下面子，从身边的朋友去安利，去运营，保持对业务的探索，和可能遇到的一些小的问题解决。

行动能力强的，都可以很快转化几百块佣金，虽然不多，但是这个是结果。

四：引流

由于大家前期都是新手，手上资源比较少，想要获取免费流量就需要找到一些平台去下手，免费流量的缺点就是慢，不精准，但是优点就是不花钱。

我希望大家明白的是底层的引流逻辑，下次需要的时候可以进行举一反三，有一部分船员引流人数已经破百人，虽然不多，但是也算开始，是一个不错的起点。

五：朋友圈

朋友圈就会涉及到选品的问题，我这里推荐了几个选品网站，并且我们发现朋友圈运营的比较好的并不多，而我们行业内有个老林做的还不错，我就直接搬了一部分他的分享给大家看下。

课程资料1.淘客助手

http://www.taokezhushou.com

2.好单库

http://www.haodanku.com

3.选单网http://www.xuandan.com

4.大淘客http://wwww.dataoke.comn

高佣低价：

就是高佣金价格低的商品，但是也要区分一下产品的类别，根据粉丝特性比方说5.1包邮的短袖，百分之70佣金，这种必须推啊！

大牌硬货：

顾名思义就是名气大但是价格低或者很优惠的商品，这种一般是粉丝耳熟能详的牌子，例如：南极人，三只松鼠，百草味，妮维雅，

蒙牛，伊利等等等等，这种单佣金都不高，一般在10%–30%左右。像三只松鼠一般佣金都是在10%-15%左右，但是我们也会选，因为买的人多

什么情况低拥低价也能发单价特别低的，就算低佣金也可以选，因为这种产品大概率都会爆单！例如：5块钱1盒的自热火锅20%的佣金，3块钱的帽子，有30%的佣金。这种单发就完事了

文案应该突出的点

文案能让粉丝的购买欲增加90%，一个好的

文案能让出单率加分不少。文案最重要的是要有【券后价格】，【商品名称】，【优惠力度】。着重突出这几个点。

同时我们和粉丝的关系设定

是【朋友】，所以文案的措辞不需要非常僵硬的卖家卖货语气，我们更偏向于向朋友安利推荐这款产品。

文案应该避免的地方

我们是一个分享优惠券的人，不是商家。

我们的文案需要避免过多的进行商品介绍，需要的

是突出价格优势。

写文案的时候同时也要检查文案里的商品

链接有没有放对，券后价格和文案的价格能不能

对上，避免这种细节上的错误。

毕竟发完之后才发现就要重新再发过…发之前再检查一遍是必

须的事情！同时，对于emjoy表情的使用要有一

个度，过度使用反而适得其反
展示商品图片也是有讲究的，第1张图片，

我们一般是产品的宣传图片，2,3,4张可以选实拍图或者是商品的详情介绍图。顺序一般是：产品图->商品介绍图->券后价格截图->实拍图。图片数量一般是3张，6张，9张。一定要避免5张、7张。要注意朋友圈的美观

4.2:去哪里收集图片素材图片素材在选品网站里的商品详情页就能找到，实拍图可以翻一下店铺的评论买家秀或者微商相册里同行之前发过的同款实拍素材图。

实拍素材图有和没有真的区别很大，有实拍图的朋友圈会比没有的卖的多，尤其是超市里拍的商品+价格的实拍图，能让粉丝比较直观的明白这个产品现在特别优惠，能有让粉丝的购买欲上升的效果。

视频素材的效果

除了发图片，我们还可以发视频推荐商品。视频素材又会比图片素材的效果要好，因为它不需要点开，他会自动播放，能比图片素材更吸引粉丝的注意力，激发粉丝的看文案的好奇心。

重视个人推荐语

推荐语用来干嘛除了文案之外，我们还可以用自己的角度来推荐语来刺激用户下单。
次一定不要错过！！

论可以来强调文案里的而重要信息的，例如：拍2件才会有优惠，还可以吹商品的累计销量，月销量，店铺的评分，京东的贵，这里的便宜之类的能让粉丝产生购物冲动的话。

【航行中，常见疑惑】

有船员反映，我讲的内容太多，吸收不过来，在改进中，尽量保持细化。

并且由于我的讲课都是在实操，在实操的过程中有的时候会简单的翻车，比方说软件卡了，掉线了，没有PPT讲的流畅，导致大家体验没有这么好。

【航行感受】

保持高度的责任心，有@森林大副，以及这么多志愿者配合的情况下自己也不能掉链子，虽然最近特别特别的忙，但是也要把这块业务放在重要的位置，保障船员们能有一个良好的体验。

这个复盘写的有点匆忙，刚从医院回来赶紧完善一下，再不交就禁言了，大家没上船的有什么需求或者问题可以加我zwa911。

【船员作业】

https://t.zsxq.com/zbMNvVJ
https://t.zsxq.com/fiQnUfm

https://t.zsxq.com/U7mYNFQ