shopee台湾店铺，利润20-30W，关于shopee10个选品2个爆品的经验分享
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shopee台湾店铺，利润20-30W，关于shopee10个选品2个爆品的经验分享
2022年10月11日18:03
今年的虾皮内卷得厉害，利润明显缩减，这就更加考验我们从业者的选品能力，尤其是在小众领域里选出蓝海爆品的能力。
圈友们好，我叫瓶子。
夫妻创业从事跨境平台三年左右，算不上优秀，但也取得了一些小小的成绩，和大家分享一下自己的经验，希望能够献上一些自己的绵薄之力。
2019年刚毕业那年，我找了一份薪资还算可观的教育工作，工作一年左右觉得可以有一份额外的副业补贴开销，机缘巧合下，我老公听一个开工厂的老板说他有在做Shopee，卖的还不错，所以决定先尝试看看。
一开始折腾了半个多月，都是老公一个人在研究，直到某天晚上11点左右，听到了一声清脆的”Shopee”，我们出了感人的首单！！整晚睡不着，说不激动是假的。
后面陆陆续续每天稳定出单后，虾皮的收入高于我主业收入，我终于鼓起勇气离开了价值观不符的公司，和老公一起做。
2021年是我们虾皮收入最巅峰的一年，平均每个月毛利润在10-12w左右，我们觉得之前的付出总算也有了一定的回报。
好景不长，今年相较去年利润下滑至20%30%左右，很明显感觉到虾皮每个月提现的钱越来越少，只能尝试更多的跨境平台，比如etsy和独立站。
今天，对于虾皮的选品方面，希望可以给到大家一定的思路和方向。
一、Shopee台湾现状
今年开始能感觉到虾皮内卷的其实更厉害了，平台入驻的卖家越来越多，都在打价格战，利润空间就少了很多。
除非选品能力非常厉害才会有很强的优势，也不敢说自己选品有多厉害，选10个有2个到最后能成为爆款，其实就很开心了。
二、选品方面我会从这几个角度去考虑
1.从客观角度考虑，台湾人民喜欢什么，台湾有什么特色节日，有什么习惯习俗，现在是什么季节。例如，台湾雨季比较多，所以雨具可以考虑切入。也可以关注国外的YouTube/ins。
台湾与大陆市场的文化习惯相似，受日韩影响较多，产品和服务有更高品质追求，营销理念通用，新奇特的产品在台湾接受度比较高，喜欢一次性下单多件，同时对品质要求很高。
可以参考大陆的天猫淘宝热销品以及抖音热门产品，在台湾也很流行，但是不太建议3C类和美妆类，因为很多都不能卖。
可以找一些比较稀缺的品类，但同样又是刚需类的，比如文旅类，和他们那边不好买到的类目，因为竞争小利润空间大，好报活动，可以补充平台活动类目缺口，容易通过。但是一定要垂直，不要做成杂货铺。
2.主观角度，我们卖什么东西是长期的，持续性的，自己真正喜欢什么东西，最重要的一点，一定要是自己能钻研的产品才能卖的好。
3.物流角度，什么东西是合法的可以寄的，重的东西运费多少。
4.售后角度，退款货，要把可能承担的损失计入。
5.查看台湾虾皮买家页面，对比价格，看看你的产品是否有潜力。
具体点就是：
1利用数据分析插件
我们点进去一个产品之后，我们是可以看到产品上新时间和月销量的。所以这时候我们要看的就是上新时间短（1-3个月左右），并且销量有300以上的产品，对这些产品进行跟卖，大概率是可以出单的，但是这种产品比较难找。
还有另一个方法：台湾虾皮平台前台搜索。
善于运用热搜词，例如首页搜索框下面的词，这些词在平台上面搜索量是非常高的。
上新时间很久，总销量小，但是月销大的产品
这一类的产品可能是后期爆发的产品，比如一款墨镜，上新1年了，总销量300，但是月销量150，这时候就可以考虑这款墨镜是可以打造的爆品。
（但是也有人为刷单的情况，这边提供一个技巧：一看同类的销量如何，和竞品销量差距过大的，大概率就是刷单的，第二看评价，量大但是评价少的可怜，或者评价极其类似的，基本也是刷单无疑了。）
或者也可考虑观察首页的稀缺资源位。
如：限时秒杀
看下这些商品秒杀的时间，结合在线人流量高的时间段，综合选择出最畅销的商品。
要注意的是，有些商品虽然开卖时间很长，但是销量表现不好，不代表这款商品不热销，而是它对应的人群活跃的时间段可能不在白天而是在晚上。
热门商品
结合销量+评价，筛选出和你要售卖商品关键词很类似的商品。
产品定价
你要对比竞品，前期你可以自己亏点选个和跟卖产品一样的，定个稍低的价格（低1-5元即可），这样其实就有点价格优势了。
其他的你根据利润点去分配，一般可以定12%个利润点就可以了，或者你可以都订低价，后期改折扣提上去就行。
利润方面，要考虑虾皮平台上面销量最高的那款商品的售价，和你手中货源的所有成本价格对比。
4产品需求量
要考虑季节和节日变化，比如上架了一款夏季短裙，需求量在这夏季过后慢慢减少，也要相应调整上架策略。
商品潜力
善于观察国内电商平台即将热销品的趋势，及时捕捉。
最后就是大量上架
上个300-500个，不出单就重新选品再上架。不要怕累不要怕麻烦。
三、运营小技巧
本文主要聊关于选品的一些思路，运营方面我也简单提一下我们的思路——
同一个产品，开多个店铺，定位中端/高端，然后在价格、主图、详情页、客服话术上面做出差异化，垄断市场。
我们一开始先做一个产品，做起来之后，就涨价，然后再开两个店铺，定位低端和中端。注意，一定要搞出差异化，产品即使差不多，在包装上面也要下点功夫。
我们的高端产品，自己设计的包装盒，然后赠品送一大堆，好评卡，社交软件加好友引导，中端低端的就能省则省。
用这套玩法，我们基本霸占了几个蓝海产品市场，用两三个月的时间成功超越做了四五年的本土卖家，利润也不错。
但是做久了，肯定也会有跟卖进来。所以主推的产品，前期一定要尽可能地出单，把销量最大化拉上去。
等后期跟卖进来的时候，我们就会把关键字广告的出价拉高，同时关联广告的出价也要尽可能地拉高，其实shopee关联广告的ROI很高。
以前我们的关键字广告ROI大概在8，关联广告ROI在20左右。现在由于跟卖，分别下降到了差不多4和15。
最后，好评的维护一直以来都是非常重要！！我们专门请了一位客服，每天负责维护客户好评，主动邀请客户留下五星文字好评，联系客户修改差评并且给到相应的补偿，客户也会乐意很多。
因为从客户角度，没有一个客户能抗拒一个好评满满的店铺。很多细节做到位了，单量自然不会太差。
总结
这套玩法只适合小众的蓝海产品，不适合搞标品或者热门产品的大佬。
因为前期我们都是新手，没有资源也没有经验，想要赚钱，肯定不能人云亦云，最好的办法就是集中资源，找小市场，小产品发力，才能赚到钱。