做了3年多精细化网红同款截流，总结出来的四个非常实用的选品要素来自：
生财有术

做了3年多精细化网红同款截流，总结出来的四个非常实用的选品要素：新奇特、人群广、应季性、效果好，一个品同时符合的要素越多，起爆的概率就越大。

这四种要素主要是通过分析历史选品的几十万数据后得出的结论，方法适用于抖音、快手等视频带货平台，其他平台可以套用但不要照搬。

接下来就详细讲解下如何利用这四个要素去选品。

一、判断新奇特要从两个部分去判断：认知层面和数据层面。

1、认知层面需要大量实践才能获得。

很多商品我看一眼可能直接就能确定这个产品未来的走向，大部分人没有量的累积是没法达到这种程度的，所以需要大量的选品和验证才能逐渐培养这种认知。

比如下面这个【对联双面胶】，目前是全网已经起爆的产品，佳境团队目前在淘宝中属

于TOP3（淘宝自家的天天特卖硬是抢了第一）的位置，但当时团队成员刚选出来的时候，并没有人去重点关注，按平销的手法操作。恰巧我路过的时候在他们电脑上看到这个品，我直接脱口而出：“这品今年必爆啊！抓紧操作啊！”。随后就加大了营销力度，迅速成为头部卖家。

后续，团队内部开始对选品数据进行四个要素的打标，从打标的过程中很清晰的发现，每个人对产品的认知都会存在差异，多次矫正多次练习后，认知逐渐才能对齐。

2、认知层面短期提升不上来，那就用数据层面去提升。

数据层面主要是借助历史数据，团队目前主做淘宝，所以用到的验证工具是生意参谋的趋势分析。

还是以上面的双面胶为例讲解。下面有个两张图：一张是周数据，一张是月数据，忽略具体数值，只看趋势。

周历史数据

月历史数据

从周数据可以看出，这个品就是最近的几周才开始启动，从月数据看，2020年同期这个品的数据是没有出现过的，属于今年才新出的产品，所以它从数据层面也能判断属于新品，有没有奇和特会在后续的功效里面进行说明。

二、人群广，也就是覆盖人群范围广。
产品之所以能成为大爆款，是因为它面向的受众体量足够大才行，小众产品只能在小范围内传播，大部分人需求的才会红遍全网。

1、折叠红包也算是今年的一个大爆款，但已经不属于新奇特

因为这个品在去年已经火过，并让好多人赚翻了，同时也让好多人肠子都悔青了，所以今年这个品操作难度非常大，去年错过的传统卖家早都摩拳擦掌的要跟你内卷。去年这个品我们团队有个小姑娘，单天单链接爆了15万销售额，利润率;!60%以上。

分析下这个品的特点：红包+春节+全国人民拜年，这3个点中的【全国人民拜年】直接把覆盖人群的广度拉升到非常大的体量，奠基了大爆的最基本要素。

2、再举一个人群小的案例：清洁软胶。

这个产品广告素材和详情页素材都是直接切入到汽车内部灰尘清理的场景中，所以也就决定了它的人群必然会窄很多，毕竟有车一族在全国人民拜年发红包体量面前是微不足道的。

我们简单推理下人群的量级，按大部分人24岁大学毕业进入社会，正常情况下工作3-5年后才会去买汽车。买车还分为高中低三挡，拥有高端车主可能还是会选择手持吸尘器或是直接付费内饰清理的方式进行除尘，中低端车主中会有一部分人看到产品投放的广告，尝试性的去购买体验这个产品。

所以综上分析，这个产品受众人群变得非常窄，如果定价离谱的话更会让体量变窄，所以产品定价也会影响最终的受众群。这个产品现在的价格在6.9元3个，对体验型用户来说这个价格的试错成本并不高，购买决策的效率挺快，顺手就买成为可能，所以能看到这个产品全网销量还都可以，但因为受众群窄，必然很难成为大爆款。

三、再来说说应季性，越是应季的产品越容易爆，但持续性也会因为应季受限

上面提到的对联双面胶和折叠红包都是非常强属性的应季产品，会在特定的节日爆发，但终究会在下一轮节日来临的时候变成红海赛道，我们只做蓝海中的爆款，所以不必担心这个问题，我们应该更关注如何发现应季的新品。

如何判断一个产品是否具备应季性呢？大家都是地球人，经历过好几轮四季，全年有什么重要节日、活动都耳熟能详，虽然在不同的地理位置会有不同的差异，但并不影响我们做判断。写了这么多，其实就一个词——自信！只要你是在中国长大的，有啥应季产品不是你能判断的啊，如果真不能判断拿去给你身边人问一圈也大概率能判断了，如果还不行直接拿产品来加微信chg999问我。

不信测试一下，用最快的速度主观去判断下面几个品的应季性，大概率每个人的认知也不会有啥大区别。

加厚加绒女袜

1、什么叫广告效果？就是短视频广告素材展现出来的效果。广告效果我们又分为：功能性和功效性，这两个词用的不是很精准，暂时我还没想到更好的词语，看下面的案例可以理解，如果有更好的表达方式了大家留言告知我来修改就行。1.1功能性指的是实现某个功能或是改善某个功能让其更好用，并没有超出日常的认知，下面看几个产品加深下印象。

虎年口罩

原浆抽纸
固体香膏

以上几个产品都是在原有产品功能的基础上进行功能性小的改良。

1.2功效性指的是使用后有前后效果对比反差，而且又新颖又特别以不常见的方案解决用户痛点。

春联双面胶前后对比

大弯梳使用前后对比

直腿神器使用前后对比

看了上面的案例，应该可以理解这里说的功效性产品是什么意思了吧。越是功效性的产品越容易起爆，但是有个大坑就是，前后对比越夸张也就越容易交智商税，所以无论是商家还是买家这里都要做好心理准备。

2、实际效果，就是字面意思实际使用的功效。

这里不用举例子都能理解了，有些产品广告中展现出来的本身就是这个产品的功能，没有特别夸张的效果，有些则恰恰相反。实际效果越好的产品生命周期会越长，反之实际效果越差周期越短，但不妨碍它起爆。

以上把选品的四个要素都过了一遍，相信对很多选品迷茫的朋友有非常大的帮助，这里再总结一下：

1、同时符合上述4个要素的产品必爆。

2、符合3个及以上的可以重点关注，提前布局。

3、广告功效越夸张同时又是大痛点或刚需的越容易爆。

4、套用上述4个要素时，一定要先评估人群体量。