各位财友，大家好，我是书成，一名从事传统行业的电商中年同志。最近在给山东一个职业高校做一个电商培训，其中有一个版块是“选品”，在这里也和各位财友分享一下我对选品的一些浅见和我是怎么选品的，对2021年从生财学到很多知识做一个回馈。内容有点口水化，见谅。

"你玩得转的就是蓝海，玩不转的是红海 ----盗坤"

从不同的维度，选品有不同的方法。为什么要提盗坤老师这句话，不管那种选品方法，玩得转的就是好方法。

一.我把选品分为前端和后端（只是个人定义）前端是分析展现在平台前端的数据，大家都能看到的数据，比如产品的标题，主图，销量，价格，好评数量等。我们根据前端的数据来选品。这个大家看到的数据都一样，就看谁能融会贯通，理解的跟深，更宽。

后端是店铺里面的数据，比如生意参谋等数据。一般后台数据如果你没有买这个工具，那么是看不到的。通常情况下，我们会在其他平台租赁个账号，看看某个类目的数据。像抖查查，蝉妈妈我个人也是把她归类到后端。

二.选择适合自己的选品方法

不同的平台选品方法还是有所差异 主要看一个产品在平台上的存活多久，一个链接维护的成本。像亚马逊，速卖通等跨境电商平台，一个产品可能卖个几年还能卖的动。像抖音，快手一个产品卖的爆，可能就几天，能卖30天都算久的。它山之石可以攻玉，但是不能照搬。

目前大家熟知的选品方法有：

就是蓝海选品，降为打击私域品转到公域选品5118选品百度工业品选品带货爆款捡漏跨平台选品众筹选品社交平台选品等等

这些我们星球里面都有很多，不知道大家学到了几招。

这里分享一招我跟小北老师学到的youtube选品方法，

这是我做独立站和速卖通的选品方法。

XXreview

XXunboxingnewreleaseXXX
latestXXXX

原理是新产品，是不是要推广，做测评，而测评的标题通常都包含了以上的关键词。后来我们把这些用到其他平台，也管用。

三.下面具体说说我是怎么选品的。

1. 多看同平台的产品。

"20%的时间研究自己店铺运营，80%的时间研究竞争对手。----杨涛”

a.重点看已经确定的竞争对手，他们有没有上新品，有的平台是可以通过软件来检测的。

没有软件的就只能一个一个店铺去看。

b.重点竞争对手看完了，就看看同行其他竞争对手。

C.怎么看

以一个关键词为核心，通过下拉框联想词，再看其他的词。

前面的帖子讲过我是做包装袋的，

那么我在1688的下拉框里面输入“服装”，注意不是服装袋，如下图

大家看到这几个词，有没有觉得跟你平时想的服装袋有差别，服装编织袋，是不是有点意外。那么我们来搜一下服装编织袋

又联想出来新的关键词，是不是又进一步对服装编织袋有了新的认知。别急，这时候，我们先把这几个关键词记下来，后面再一个一个进行分析。我们还是只是搜服装编织袋。

看了第一张图，有什么感觉。我的第一感觉是有量，第二超级工厂只有1个，实力商家有几家，第三，产品分类上来讲，第二个和第三个白色的有点不同。

接着往下看，看图二，其实同一个页面。

图二给我的感觉是产品差异化又进一步增加了。好几个普通店铺也能排到前面，说明竞争还是没有那么大。

那么这时候要先看卖的最好的产品的销量和价格，而不是去找蓝海。

如果是淘宝可能是先要去找蓝海，我们做1688的，我想做长久的，所以要选有量的。

下一步我找几个卖的好的产品，首先看他的评价数量，评价数量很少，销量高，说明是非正常订单。

然后通过旺参谋的成交记录，来查他的日销量。然后分析每个SKU的价格，然后让工厂报价，计算利润。

看了这一个产品就完了吗，不是，我们进入到这个店铺，去看看他还有什么产品卖的好。这个产品看完了，我们会看一下销量比较好的，类似的产品。然后，再看一些比较差异化的产品。

看完后，我们会想这个产品有没有什么延展性，

其实在关键词哪里已经有一些提示了，彩色的服装编织袋，说明有客户需要印刷，那么这种印刷起订量是多，交货周期是多少，如果其他商家跟我竞争，我该怎么办，我的护城河是什么？？？这一点非常的重要，为什么很多公司一年365天都在选品，压了一堆库存。我以前做速卖通时候也是这样，公司每天就是选品，发布产品，同行价格低了，客户立马跑到同行哪里去了。

借用杨涛老师的一个词“沉浸式像素化分析竞争对手”，这是杨涛老师直播时候，我走在路上听了，记住的一个关键词。具体内容感兴趣的财友可以去杨涛老师直播间咨询。

2.分析平台后台的数据。

打开生意参谋，先按最大的类目去搜索。搜索增长幅度降序排列，我先粗略的搜一遍，看看这个品类我能不能做，我优先做的是跟我的品类相关的，接近的。

然后再二级分类，三级分类去一个一个的看。3.搜索其他平台商品、

比如，淘宝，天猫，拼多多，抖音上卖的产品是什么。

主要是为了满足这些客户的需求。

其次，我也会在淘宝上租一个软件，来分析数据。

也在用蝉妈妈，后来发现对我这个行业来说用处不大。

至于谷歌趋势，我做独立站用，1688这些就用不上了

1. 高门槛选品

正常的跨境商家都喜欢选一件代发的产品，我有个速卖通学生，她在1688上选品方法是，厂家有现货，但是起订量不能低于100个。这就灭掉了95%以上的同行。她在wish上卖，利润是进价的10倍以上。

1. 挖局顾客需求、满足顾客需求

假如有个客户问，这个婴儿车用多大的袋子，用多厚的袋子，我想绝大数人都不知道。

因为很少有人用这个关键词去搜，商家也不知道。

有一个客户问我，我也不知道，但是他告诉我了他的车子尺寸，我就能计算出来用多大的。然后我就查了几十个款式的婴儿车，记录下了他们的包装后的尺寸，在表格的后面，我加上了袋子的尺寸。

今年看了几本顾问式营销的书，大部分内容对我来说都没啥用，但是有一点很有用，就是要变成行业的专家，能为客户提供建议，提供解决方案。

店铺不同的阶段，选品的策略是不一样的，

有的是能赚点钱就好，有的是要在这个行业分一杯羹，有的是要做这个类目的老大。选品选的好，运营也要跟的上。

总结一下我的选品思路，在同一个大的类目下，以一个点为核心，由一个点发散到很多个相关的点，然后连线成面。

分析产品的的竞争力度，市场容量，产品的延展性，怎样能形成自己的护城河。

选品就是一个不断寻宝，挖宝的过程。

最后一点建议就是注意产品的安全性，天网恢恢疏而不漏，客户使用出了问题，跑不掉。

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