亚马逊夏季选品复盘与实操

来自：
生财有术

李航

2021年09月16日10:09

大家好，我是李航。不知不觉已快进入中秋，这也预示着亚马逊夏季产品的流量基本上进入尾声。熟悉我的朋友都了解我做季节性产品会比较多一些，上次也是第一次分享，就被朋友批评了，说我没有配图，差评。哈哈哈，咱也不是圣人，本着有则改之的态度，这次特地图文并茂。参考上次分享内容https://articles.zsxq.com/idagmvs2eaj4kc.html今天给大家分享一个产品：挂脖风扇（neckfan）。

风扇其实算是日常生活中比较常见的产品，尤其是到了夏季，而挂脖风扇则是在近几年火起来的概念。2019年的时候这款产品开始在亚马逊上崭露头角，2020年彻底爆发。

这是我之前收集的挂脖风扇2019年和2020年的热度数据，横坐标代表月份，纵坐标代表热度排名，排名越小说明热度越高。今年的热度比起2020年更是有过之而无不及。显然可以看出，该产品的销售周期是在四月到九月，五六七月份是最好的销售阶段。这类产品其实一旦有了第一年的良好表现，接下来的每一年都会变得竞争越来越大。所以这就很考验选品者的布局。比如，来年是否继续做？是上同款还是新款？什么时候备货以及备多少货？还有什么时候收尾？这些让我来一一解答。

2019年的时候最早出来的是下面这款，也叫挂脖一代。后面陆续衍生了二代，外表改观不大，加了一些附加功能比如香薰，灯光之类的。

2020年，出现了下面这款挂脖三代，加大了灵活度以及臂展，也衍生出了一些私模。而且有些款式已经申请专利。

2021年更是魔幻的一年。得益于去年疫情的影响，很多做二代三代的卖家尝到了甜头，今年重点投入了去年卖的好的产品链接。然而今年的流行款式却已迭代，首页打开一看基本全是新式风格。

https://www.amazon.com/dp/B085VRBKJT?th=1

上面这家去年做的二代，旺季销量挺好，而且也卖到了利润，但是今年表现非常一般，价格跌的厉害，从去年的二十几美金跌倒今年长期卖十二美金，排名也不稳定，而且今年还做了十几次秒杀以及若干次站外，显然已经是力不从心。反观今年的新款，从四月份开始上架的产品基本卖上了价格，

今年表现最好的是这些新款式：

https://www.amazon.com/dp/B08S73SCG4?th=1https://www.amazon.com/dp/B08FZJKCJ9

长期排名在家居类500名左右，日销五百单以上。这类表现好的新品大部分是今年四月份开始上架销售，这也就意味着他们年初就开始在备货，甚至有些年前就在布局，备货备料发海运过去。当然像这类卖家的玩法一看就不是一般小卖家所能承受，从他们的起量速度以及四月份站外促销的力度可以看出他们是在全力以赴推新款，这也就不难理解一些卖家促销折扣力度之大，甚至有些大量免评送风扇还搭配其他赠品，吴三柜玩法被展现的淋漓尽致。

到这，或许就会有人问，都这么个搞法了，一般卖家还能有机会吗？

答案是肯定的，市场在那，需求也在那，而且每年都在增长，在产品及时更新迭代的情况下，入场的时机就显得尤为重要。

https://www.amazon.com/dp/B08ZRVLBZ1

上面这家是于今年四月份开始销售，六七月份排名长期稳定在家居类目5000名以内，每天出一两百单。反观下面这家，六月份才入场，七月份正式销售，排名虽稍有起色，但终归是无力回天，排名一直在几万名左右徘徊。

https://www.amazon.com/dp/B097B8LFFP

当然这里要提醒一点，不是入局早就意味着一定能坐享其成，下面这款同样是四月份入场，但过程可谓是跌宕起伏。

https://www.amazon.com/dp/B0912B4G92

从评论数量、评分以及评论增长率情况我们可以看出，该卖家比较佛系，排名稍有起色就急于调价，最终导致排名不稳定，中途做了大量的站外促销，同时也拉低了转化率。

通过以上实例最后总结以下几条心得：

1，从风扇到挂脖风扇，即使是再传统的产品也会衍生出新的概念，新概念也就意味着新需求，新市场。2，新市场一旦被挖掘和认可，需求也会随之增大，同时竞争也会越来越大。3，在竞争加大的情况下，需要保持产品的更新迭代才能带来新的竞争力。4，即使把握住了新产品，也要注意入场及退场的时机，入场要趁早，退场要及时。5，现在亚马逊佛系爆单的时代已经一去不复返，你不花时间和心思研究产品，产品也就不会给你好看。今天就给大家分享到这，下次有机会再讲讲万圣节产品。

望健安——2021/9/16