亚马逊选品思路分享

来自：
生财有术

南牧

2021年10月14日15:10

第一次在生财发文，献丑了，承蒙各位多多关照哈！

加入生财这个大家庭有些日子了，看到群里卧虎藏龙，根本不敢动弹，也因为有过一些开发爆款的经验，分享一些开发产品的经验和建议（如有不同观点，请多包涵）

产品是核心！在电商的任何时代，任何平台都是一样！就拿现阶段的亚马逊举例：我更愿意把亚马逊选品分为三个阶段

第一阶段：跟卖

第二阶段：挖掘需求，满足需求（微创新）

第三阶段：创造需求（创新）

第一阶段

此跟卖非彼跟卖。跟卖是一门学问，并不是无脑去跟卖，恶意去跟卖，没有方向和目的跟卖。亚马逊既然专门开辟这么一个渠道，当然有它存在的价值，但是千万不要扭曲这个价值。在我看来，跟卖也是分两种：

第一种：影子跟卖，顾名思义就是跟被跟卖者一模一样。但是这个是有前提的，得符合以下条件：

1.产品没有品牌备案（不会被有效投诉）2.评论10个以上，但不高于200个（是个中小卖家）3.评分在4.3分以上（对于转化率有一定帮助）4.断货在15天以上（适当填补别人的空白，适当帮别人维持排名；一旦人家有货了，你就可以撤除跟卖）5.在2个月内有销量，且销量大于10个每天（有一定的市场需求）6.产品适合空运（考虑时效和利润），这点因人因产品而异

这种跟卖一般就会比较稳，不会被轻易投诉下架或者是封号。市面上也有很多培训机构把这种跟卖方式称作是爆款模式，配合他们开发的抓取以上相关数据的ERP软件，收费不菲！

第二种：举一反三，这种跟卖也叫做微创新式跟卖。但是在找目的ASIN的时候是需要花点心思的，一旦你找到了合适的ASIN，不说一劳永逸，至少可以同时发现很多种优秀的跟卖产品。具体是你在市面上通过数据调研，找到合适的产品，然后把该产品的店铺打开，你会发现另一片天地！一般这种卖家就是你的奶牛，你顺着他店铺的产品反过来结合自己的实力和优势，检测适不适合自己去做，基本上80%的产品都是可以做的！这种卖家的特性就是：

1.产品偏蓝海2.品牌很多，店铺很多3.利润较高

如果发现了这种产品，你不要跟人家卖的一模一样。可以根据材质，颜色，尺寸，数量各种组合的搭配做出些许差异化，以上这种方式比较适合不太会选品的中小卖家去做，会省去你们很多的社调时间！同时，效果也是有保证的，甚至可能过的会比第二阶段的人要好得多！

第二阶段：挖掘需求，满足需求
说白了，这个阶段的核心就是数据调研！但怎么数据调研呢？很多人知道这个词，但根本无从下手，按销量多少来调研，按材料来调研，按价格来调研还是上架时间来调研？

很多中小卖家可能终其一生都会是在这个阶段，所以怎么去调研，我们得有一套属于自己的选品调研思路（每个公司的经验，资金以及资源不同，可以根据自身的情况去定制自己的选品标准），这里分享下我的其中一个思路：

举个例子：

我们从图一的图片和标题中就能看出，这个产品的所有信息：品牌+材质+场景+属性+功能

图二所展现的信息就是：品牌.+材质+主题属性场景

从图一图二我们就可以看出每个产品的侧重点不同，但是他们有都从属于相应的类别，那么一个大胆的想法就冒出来了：我们是不是可以用一个大的框架把它们围住，然后选品的时候根据相应的属性，材质，主题等等的不同，搭配成不同的产品组合呢？答案是肯定的，我称之为万能选品表格！

经过我一番苦心研究，雏形已经出来（附件好像发不了，有需要这个雏形表格的可以在评论区告诉我），当然你们也可以根据自己的情况增添项目和规则进去，从而形成自己的万能选品表格，这个表格的表头我一共分为7个：产品类目-需求-属性-受众-兴趣爱好-场景-主题，根据这7个表头下面再进行细分，如图：
（图三）

（图四）

然后根据对应的标题和细分再去添加说明和解释，比如美国亚文化，什么是美国亚文化，这时候我们就可以做一个超链接附件如：

综上，基本上一个万能的选品表格就出来了，你在选品的时候基本上看这个表格就可以找出一些选品的灵感了，然后根据这些搭配的长尾关键词再去亚马逊上反查你的结果，你会发现有不一样的效果。

这个万能选品表格只是我的一个选品思路，仅供参考，希望它能给你带来帮助！

第三阶段：创造需求

处于这个阶段的卖家，基本上寥寥无几。以anker和大疆为例，他们基本上都是引领潮流，行业的标杆！但是他们的产品更多是建立在原有基础上进行升级迭代！

那什么叫创造需求呢，简单说就是原来没有这方面需求，硬生生给创造出来的需求，比如以前上厕所根本不需要什么凳子，但是有一部分人蹲坑习惯了便有了马桶凳子这个产品

（图六）

你说它是必须品么，它不是！有心的卖家就很快发现这种需求，创造出来了这种产品，这种就是比较低等级的创造需求！

那什么是高等级的创造需求呢，用益达口香糖的广告词来说明：‘关爱牙齿，更关心你’，口香糖跟牙齿半毛钱关系没有，但是硬生生通过这种广告语创造出来的需求，造成的心理暗示便成了：吃益达能保护牙齿！这就是典型的创造需求案例！

当然，处于这个阶段的卖家，自身实力就需要更硬了！更强大的供应链资源（自己开模），更多的资金，更多的资源以及更多了解目的国的文化风俗，消费心理和习惯！

写在最后：不管是大麦还是小麦，只要走在电商的路上，选品永远是核心！在当下错综复杂的大环境和小环境下，想要站着把钱挣了，就一定要团结！(极其厌恶自杀式内卷）

第一次发文，望生财圈内好友多多支持和包涵！感谢！