分享⼀个亲身实操的淘宝蓝海“古玩鉴定”虚…

⻩岛主

案例分享# 分享⼀个亲身实操的淘宝蓝海“古玩鉴定”虚拟项⽬，附实操经验、思路思维、复盘总结。(还可以做的哈)

⼤家好，我是⻩岛主！

上次分享的淘宝蓝海新婚夜性教育虚拟项⽬，很多⼈都说已经没法做了还分享。其实我分享的⽬的就是为了帮助⼤家找蓝海思路，让⼤家看看蓝海虚拟都包含哪些东⻄等。

后来很多⼈找到我，跟我说这思路⾮常好，通过我分享的帮助到⾃⼰了，这⾥岛主我也是⾮常开⼼，我坚信越分享越成⻓。也感谢⽣财的各位⼤佬认可⼩弟我。

这次我在分享⼀个淘宝蓝海虚拟项⽬，⽽且可以在，当然了，我分享出来后就不好说了，但是并不是每个⼈都擅⻓做淘宝虚拟项⽬，⽽且执⾏⼒上可能达不到，所以⼤家这次不光看思路，还可以去实操⼀下。

简单说下：这个是古玩项⽬，也就是在古玩鉴定⽅⾯的项⽬，⽐如字画、⽟器、武器、瓷器等在线鉴定，要注意哈，这是在线鉴定，⽽且是⽤户通过淘宝找古玩鉴定的⼈并花低价去鉴定的。

这部分⼈群有两个⼼理，⼀⽅⾯是看看这东⻄到底是什么，能值多少钱，有没有升值价值等，另⼀⽅⾯就是图个⼼理安慰，⽐如你开挖掘机的，突然挖到了⼀个⽟器，然后你就想着这个东⻄值不值钱，当然了，如果你真挖到了，还是建议上交的。所以，这个项⽬放在淘宝上做，就是针对这部分⼈群做的需求。
我先说下，这个项⽬我们是从什么时候开始做的、怎么去做的：

做这个项⽬的时候还是19年了，然后到20年年底，这段期间⼀直在做竞价⽅⾯的项⽬，也就是我们在百度上投放竞价去低价接单，我们整合了各种古玩的⻓尾词物料并进⾏投放，很多想要鉴定古玩的⽤户就会去百度上搜索关键词并找到我们，然后添加微信，在微信上发各个⻆度的图去鉴定的。

那会⼀单价格是300鉴定费，古铜钱的低⼀些是100不限量，因为古铜钱太多⽽且太⼩了，关键是很好鉴定，⼀般搭眼看下就知道是哪个朝代的了。⼤部分字画、⽟器啥的都在300，偶尔砍个价是280，但是砍价的很少。

重点来了，我们不会鉴定啊，⼜不是⼲这⾏的，但是我们可以从淘宝上找⼈接单鉴定啊，有问题找百度，想买东⻄找淘宝，就是这个道理。所以我们在淘宝上搜索字画鉴定、⽟器鉴定、古玩鉴定等，⽴⻢出来了很多低价的店铺，最低也就10元鉴定⼀次，给出的答案垃圾的不能在垃圾了。

然后，我们把每家店铺都测试了个遍，发现给的答案也都是那样，唯⼀⽐较好的答案就是域鉴上的鉴定专家给的结果，但是上⾯的贵啊，成本到⼏⼗块钱了，淘宝⾏的才10-20左右，除⾮我们碰到淘宝上⽆法鉴定的或者贵重物品的，我们都是找到域鉴上的⼈给鉴定的。

其实我们这就是典型的拉⽪条，就跟卖房⼦⼀样，你拉来了客户，然后交给售楼处转化是⼀样的，所以我们也针对这个项⽬做了下，当然了，在古玩界⾥这就是⼀锤⼦买卖，也没什么犯法不犯法的，也不是坑蒙拐骗，只是给⽤户鉴定下古玩的真假、价值多少钱⽽已，不帮忙拍卖的。

后来，我们竞价不去做了，转⽽做了淘宝，因为每天来鉴定的⼈太多了，⽽且淘宝上的⽤户要⼤于百度吧，我觉得这个是信息差，知道百度的不⼀定知道淘宝，知道淘宝的⼈不⼀定百度，所以两个平台的⽤户需求都是⼀样的，只是信息差隔着⼀道墙⽽已。
所以，我们就⼀直在做淘宝的古玩鉴定，就是太累了，真的是个⾟苦活，因为是找⼈鉴定的，你要两边跑着，⼀边为⽤户服务，⼀边还得对接上家，我们现在⼏乎放弃了，但是每天单⼦是有的，所以⼤家有想做的，可以去淘宝上搜索“字画鉴定”“古玩鉴定”等字眼，⼀下就搜索到了，我下⾯也截图了。

当然了，我分享出来后⼤家也可以借鉴这个思路，把百度上的放在淘宝上做，也可以反着来，把淘宝上的蓝海放在百度上投放竞价，怎么都可以变现的。

下⾯我详细说下我是怎么做的：

1，开个淘宝店，这个是30抵扣1000，所以开店也就是30块钱，不要嫌贵哈，已经算是全⽹最低了，⽽且古玩鉴定的类⽬只需要1000保证⾦，所以多搞⼏个店铺放开的去做了。

2，确定好要做的分类，这⾥我简单说下，我们可以做“字画鉴定”、“瓷器鉴定”、“翡翠鉴定”、“⽟器鉴定”、“家具鉴定”、“⻘铜器鉴定”、“古币鉴定”等，这些类⽬都是⽤户会搜索的，因为很多⼈喜欢搜索细分化的，⽐如你有了字画想鉴定，他可能会搜字画鉴定机率更⼤。

3，定好价格，这个⼀般都是10、15、20等，⼀般要么⽐同⾏⾼要不就低，反正是零成本的，后期你在给客户鉴定的时候，然后找到上家拍完出鉴定结果后，过⼏天申请退款就⾏了，⼀定要⽤⼩号去拍哈，别搞个⼤号去拍。

4，主图详情图的优化要做好，这个就是模仿同⾏，我给的建议就是参考同⾏的然后⽤PS⾃⼰在描葫芦画瓢出来，这样就是⼀个全新的了主图和详情图了，然后加上⽔印就可以了。

5，标题要优化好，这个其实我都是复制同⾏的标题，你也可以复制来⾃⼰优化下，我给个建议吧，我们都是⽤“名不虚传”这个插件去⾃动优化评分⾼的标题，就是价格贵了点，需要260多季度费⽤，⼿头宽裕的可以在淘宝服务市场⾥⾃⾏买，反之就直接复制标题，知⼰复制标题最简单粗暴。
6，快速起店的⽅法我说下，想要超越同⾏就得快速起店，我给的建议就是补单，因为换个项⽬可以做，所以你上架后，第⼆天搜索下标题或者关键词直接补单就⾏，每天补3-5单，连续补7天就差不多了，中间看看出没出单。当然了，你也可以佛系出单，就是出⼀单后再去补单。

7，放⼤店铺去操作，就是多上店铺去做了，这⾥有两个建议

第⼀个是：⼀个店铺⾥同⼀个关键词，⽐如字画鉴定，可以做两个标题出来，因为淘宝只给同⼀个词两个标题的展示位，就是权重了，上多了也没啥意思。

第⼆个是：注册多个个⼈C店，搞下店群哈，如果⼤家都做了，那肯定没得做了，当然了，并不是每个⼈都擅⻓店铺运营。

8、其他的就是打折优化、上下架优化

这个很假单，价格可以设置到60块钱，然后打折⼀下到10-20区间价格，促销打折是为了增加店铺流量的，上下架也是，买个上下架宝⻉⾃动上下架就是了。这个都是增加流量的。

9、发货说下，⾸先我们要找上家去鉴定，给出的结果其实就⼏段⽂字，你这个时候要优化整理下，就是添加⼀些让⼈喜欢的⽂字，稍微的点缀下。这个我有鉴定模版，可以参考的。

另外预估价格这块，要拿捏⼀下，上家报价5000的时候，你要点缀下，适当的⾼⼀点，要只⾼不低，这样⽤户⼼⾥会⾼兴⼀点。

课程资料

其余的就是⾃⼰实操总结和改善了，差不多思路玩法就是这些，再多的可以和岛主我交流哈，我们现在做淘宝虚拟项⽬也是好多年了，都可以交流。

写在最后：

转化下思路，把⼤类项⽬⽤淘宝去做、⽤百度去做，也是⾮常可以的，古玩鉴定这个项⽬可以去淘宝上做做，只要运营得当⼀般都没问题，每天有⼈去拍单后找上家鉴定就是了，反正是纯利润，可以搞起来的。