大家好，我是古辛，擅长选品。一个项目想要完成闭环，不仅需要流量，还需要产品（服务）来将流量变现，生财里讲引流的文章很多，讲选品的文章不多，今天古辛就跟大家分享，如何利用人的恐惧来选品。

以前我在生财分享过好几篇关于选品“术”的文章，https://t.zsxq.com/0ch984VXuhttps://t.zsxq.com/0covHnzY3后来发现，仅仅通过术，只能发现很少的产品，想要选出更多优质的产品，需要从人性的角度出发，去选品。

为什么要利用人的恐惧赚钱？

我们常常说通人性者通金钱，那你知道有多少种人性吗，你穷举过人性吗？人性有善良，正义，忠诚，贪婪，懒惰，恐惧，好色，嫉妒等等，每一种人性，都可以被我们用来谋利。对于选品来说，最好用的人性是“恐惧”。

金牌销售都善于利用人性的“恐惧”来成单，比如卖保险的金牌销售往往会说：”您也不想自己的家人出事吧?“；卖护肤品的金牌销售往往会说：”您也不想自己看上去年老色衰吧？“等等。

用户优先级顺序：女人.>小孩textgreater老人>狗>男人，很多朋友都知道这个排序，从人性的角度去分析，女人的钱比男人的钱更好赚，其中一个原因就是女性害怕的东西，要远远比男人多，所以从需求的数量上，女人的需求，要远远多于男人。

其实只要找对男人的需求，找到让男人恐惧的东西，男人的钱同样好赚。比如男人最怕的东西——不行，针对这个需求的所有产品：补肾壮阳等等，都是暴利产品，而且还有复购，有了一定数量的老客户之后，就能实现躺赚。

如何利用人的恐惧赚钱？

利用人的恐惧赚钱，核心就是找到让人感到害怕的事物，让人感到害怕的事物非常多，只要你穷举让人感到害怕的事物，你就拥有取之不尽的选品库。

我自己有一个”怕字诀“选品库，里面分：通用，女人，小孩，老人，宠物，男人。让所有人都感到害怕的事物有哪些：怕死，怕穷，怕丑，怕秃，怕买不到，怕失去，怕老，怕生病，怕黑，恐高，怕陌生人（社交恐惧症），怕电梯（幽闭恐惧症），怕雷和闪电，怕飞行，怕见到针（晕针），怕见到血（晕血），怕坐车（晕车），怕动物（怕蛇，怕蜘蛛，怕狗，怕蚊子，怕老鼠，怕蟑螂），怕鬼，怕吃太多糖等等。

为什么大家愿意加入生财，一部分原因应该是怕穷，想要赚钱，对吧？为什么古辛要写关于选品的文章，因为大家学了很多引流的技能，却找不到合适的产品来落地，害怕技能无用武之地。

有了”怕字诀“选品库之后，选品就再容易不过了，针对每一种让人感到害怕的事物，提供对应的产品，让人感到不害怕就行。

比如怕蛇，几乎所有人都怕蛇，那么针对这种恐惧，可以提供驱蛇的产品。

比如去年唐山打人事件冲上热搜后，女子防身术，女子防身设备销量暴涨。

虽然古辛在这里是讲利用”恐惧“来选品，但大家千万不要局限于用”恐惧“来选品，”恐惧“在引流，转化等等上面，同样很好用。

人性有数十种，把”恐惧“这一把武器用好了，就完全够用了，一招鲜吃遍天。

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