咸鱼无货源项目分析平台分析​

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2023-11-2114:06​

咸鱼无货源项目分析

平台分析

在我们讨论闲鱼无货源能否盈利之前，我们应该对闲鱼平台有个基本的分析

闲鱼最近出了鱼小铺和官方群控系统，可以看得出闲鱼官方对于很想利用闲鱼的巨大流量进行盈利，然而尴尬的是，闲鱼的二手平台性质决定了闲鱼难以实现类似淘宝电商平台的盈利方式

二手平台本质是C2C的交易，其特点在于“买家circeq卖家”，每个人既是闲鱼的买家，也是闲鱼的卖家。这也意味着闲鱼官方无法像淘宝一样，以直通车（竞价广告）的方式收取广告费，试想一下，假如你发布一个二手商品也要花钱才能卖出去，那普通个人卖家就失去了发布二手商品的积极性，因此二手商品排名难以实现简单的竞价广告收费机制。而如果二手商品迟迟卖不出去，个人卖家也就丧失了发布二手商品的积极性，因此平台必须给每个商品曝光。而二手平台的价值在于充足的二手商品供应量，二手商品只能由海量的个人卖家供应，因为商家供应的基本都是新品。

闲鱼对个人卖家既不能收保证金（个人卖家不以商业盈利为目的），又不能收取广告费，在中国的环境下，也只能收取最多百分之1的佣金，因此闲鱼是个天然的巨大流量平台，他的最大价值在于一点，流量免费。

免费流量意味着什么，不言而喻，理论上你卖任何商品都能赚钱，因为二手平台必然给每个商品曝光其次，闲鱼作为二手交易平台，不能要求卖家有苛刻的售后条款，买卖双方是平等的个体，商家的售后成本接近于0。目前各大电商平台竞争已经到了白热化阶段，又是交保证金，又是无理由退货，又是仅退款，想想抖音女装百分之50以上的退货率和索马里拼多多的仅退款吧！​

盈利分析

然后，即使闲鱼有种种优势，也不能妨碍闲鱼无货源是个垃圾项目

项目盈利天花板低，一个人忙一个月能赚八千就算做得好了；想招员工扩大也难，员工学会了自己就单干了；官方对商家持打压态度；微信引流管控严厉

产生项目盈利天花板低的原因是人群劣质，闲鱼和拼多多人群类似，都是以大学生、宝妈为主，而且是抱着“淘便宜货”的心态来的，更糟糕的是人群预期是“二手”，天然存在比价劣势，至少价格要比淘宝低。做闲鱼无货源的商家基本都是在拼多多拿货，赚的是一个认知差的钱，有些人天然以为二手商品比新品价格更低，并不会跨平台比价，因此闲鱼的价格区间在拼多多和淘宝之间波动

正常来说，闲鱼无货源只适合新手作为第一个项目练手，对平台的风控规则、流量结构、话术售后有了基本的了解后，再干两个月，基本也就可以放弃了

十倍利润扩大术

然而，世界上总存在例外，你认为垃圾的地方可能是别人的金矿要想让咸鱼卖货利润翻十倍，我们必须另辟蹊径，找到淘宝没有而咸鱼有的东西，或者转变卖货思维

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