咸鱼酒店代定项目，一个正反馈比较快的项目
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咸鱼酒店代定项目，一个正反馈比较快的项目
来自：
生财有术
一来
2024年08月13日14:50
上次发了个风向标，很多人非常感兴趣。虽然说现在旺季已经过了，但是这个项目还是值得说下。
因为至少有一点，咱们以后自己出去旅游，定一些不错的民宿和酒店，就可以通过咸鱼或者是小红书拿到便宜的价格，省点钱。很多人其实还不知道这个信息差。
自己也作为这个项目的实践者，说下这个项目的感受。
一．项目缘由
7月中旬，一个做旅行社的朋友打电话给我，意思是他们在抖音给一些酒店和民宿卖房间卖得非常不错，表示咸鱼和小红书也可以来卖。知道我做自媒体，希望能带一些人一起做。
因为是好朋友，本身对于电商这一类项目没做过，也没想太多，结果朋友太热情，我也不好意思，就带着一些伙伴一起尝试下。
因为咸鱼不需要起号，小红书麻烦点，那么他就手把手带着我做了这个项目。
二．项目原理及利润
一些热度很高的旅游景区的酒店和民宿，平时在携程上来卖，是比较贵的，比如我们卖的酒店一间房在300-1500元之间。
因为携程平台扣点比较重，加上商家希望能够将更多的房间预定出去，于是便和旅行社合作，委托旅行社来卖酒店房间。
2.对于旅行社来说，招募更多的人在咸鱼小红书卖房，比如酒店给到旅行社一间房it20%的利润空间，旅行社可以给到咸鱼小红书卖房的人（为了方便，我称为代理）10%15%的利润，旅行社靠数量挣钱，以及有了数据后未来能够和酒店谈更多的合作，以及更高的利润空间。
对于卖酒店房间的代理来说，只要发布了，有人问，卖出去，就可以挣酒店房间和携程比的差价。
对于客户来说，反正都要订房，在咸鱼和小红书找代理来买，要便宜不少，尤其是人多连住的情况。所以这个项目也就成立了，是可以做的项目。
代理们的利润，做的人少，利润就低。最早我自己的做的时候，一个房间一晚上利润在100元，有的客人连续预定2间房以及多个晚上，所以一单利润在100-400及以上。
后来很多人跟着做，利润就降低了，变成一旦在50-200元。（50元是旅行社为了保持合理竞争，规定代理一个房间一晚上至少加50元作为利润。）
当时一起做的不错的小伙伴，10天的时间差不多在9000多的利润，也有7000多的，大部分人都能够卖出去。
三．咸鱼代订酒店项目的优势
能够来咸鱼定酒店的人，大部分都是尝过甜头的，也就是之前定过，知道有优惠，所以基本上不需要解释是否被认为是骗子的问题。
咸鱼本身就有“酒店代订”的服务，所以客人预定后，整个流程都是非常完善的，正规。
不需要做内容，基本上就是复制同行的酒店信息，标题带有酒店名称关键词就好了，上架非常简单。
- 正反馈很快，基本上上架之后，当天就有人来咨询，这种简单的正反馈让人兴奋。有些朋友跟着我一起做，第二天就成交了，所以反馈快。后期要想做的好，需要想办法提高曝光量。
四．咸鱼代订酒店的烦心点
酒店渠道。这个其实不好找，我这边因为是线下的朋友开的旅行社，他们前期和酒店谈好的合作，所以我才有了这个渠道。很多普通人找不到这个资源。
垫资。这一点需要特别说下。如果不垫资，旅行社担心代理收了钱跑了，或者是客户临时取消房间，代理同意，造成后续工作麻烦。如果垫资的话，代理也怕旅行社跑路，所以这也是这个项目的难点。
因为旅行社是我线下的朋友，认识很多年了。所以这一块的顾虑才会小很多。
一般客户在下单之后，代理提前2天将房间的钱（和旅行社的房间结算价，自己的利润留下来），转给旅行社，旅行社进行预定。
客人在住宿离店之后，可以提醒客户确认收货，客户确认了，那么钱能够直接到代理的支付宝里。客户如果没有确认，一般是3天内自动收货。
但是不管怎么说，这件事情事需要垫资的。你卖的越多，垫的越多。
聊天耗时间。代理的决角色相当于电商的客服，主要就是回答客户的问题，大部分是关于酒店的信息，再加上咸鱼APP的性质，不像是微信，常常你回复了，客户又不见了，说不定跟其他人讨价还价了，所以是一件比较麻烦的事情。
是有淡旺季的。这个感受比较明显，因为做的晚点了，7月底和8月初的订单量特别大，后面就少了一些了，毕竟暑假是旅游旺季。但是也问了下旅行社，一年一半以上时间都还不错。比如国庆节，元旦。以及寒假等重要节日，平时也有。
特别旺季的时候，酒店给的房间数量少。很多酒店在旺季的时候，需求大的时候，自己也会降价卖，给到旅行社的
五．咸鱼酒店代订的流程和旅行社确定好可以卖的酒店货源，以及知道酒店房间的结算价。
找到同行发布的酒店信息，直接复制到自己的账号，进行发布，多上一些货源。
客户询问，答疑回复，报价。
因为填写的价格并非实际价格，根据客户要的房间数量，以及住宿的时间段，算账改价。
客户拍下付款后，会弹出一个酒店行程单，代理填好之后，发给客户，客户点击确认。
代理将客人预定的信息发给旅行社，旅行社进行预定，代理在咸鱼上点击“我已预定”。
告知客户拿房卡的步骤（有的是前台直接报名字和联系方式，有的酒店是导游提前一天联系）
然后给客户发送一条“酒店预定免责协议”，避免后期发生矛盾，客户退款之类的问题。
- 客人住宿，离店之后，确认收货或者等待自动收货，完成一个完整的步骤。
六．总结一下
自己后期定酒店，可以在咸鱼或者是小红书来定，有优惠。
如果能够签到很好的酒店资源，尤其是一些位置不错的，有点像电商的选品，好的酒店供不应求，只要有房间，都能卖出去。那么可以3-5个人小团队来操作，还是很挣钱的。
如果想要扩大，必须能够拿到足够多的酒店资源，走量。
小红书做起来的话，空间利润更大。