淘宝定制类目的蓝海机会
电商 ·
淘宝定制类目的蓝海机会投入几十完成销售额6w+
趁疫家的时间，分享一下个人的2个小案例，家带来发。
首先介绍一下成果
1.单个宝贝0补单成交2w+
2.单个定制宝贝销售4w+
下面介绍完成的过程
一个2w+的案例：
2020年的七月份左右阿里巴巴官方开始发起了线上的直播，官方指要用统一的图案作为直播的图案，之前并不知道有这个事情。
是这个图）
我做淘宝客服的工作，几天内，有多个客户咨询要定做这个图案，然后也没多想，连夜上架了这个宝贝家可以看到我的创间是07-10-22：19。
主图很low，详情也是用手机的照片标题就用的是官方的要求高保真无纺布然后是加上阿里巴巴直播背上传好就休息了。到了07-12晚上成交第1笔实客户）
07-13号一天成交了7笔
。后我去搜了一下，也有几个同行卖了，他们我便宜几十块钱用料差一点我也没有调整
然后到10月份就基本什么咨询了，10-13号是最的一个订单。个产品单价188左右，销量112，到这了。
下面讲第二个，销售4w+的宝贝是怎么做的：
我是20年加入生财有术的，期间有做过知乎好物、公众号、视频号，有很深入的去做，也就有得很好的效果。
基于上面淘宝第一次的尝试，自己建立了信心。（个非要）然后关注淘宝蓝海方面的信息。还记得教师节亦仁发起的活动吗？@出想感的圈友“老师”名前五就有做蓝海的，然后
11月份报名加入了社群，开始蓝海之旅。
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下来是我的操作部分：
一步选品）:
我是从自己熟悉的定制类目出发
过淘宝的生意参谋工具（可以购买，可以租可以借）找自己要做的产品。
搜索框输入关键词找到自己熟悉领域相关的100个关键词，一个一个在生意参谋里去搜索，找到相关的词，再到淘宝搜索框去搜，看竞争对手的实力，是否能完成降维打击。（枯燥但是非要）
下面是这个月成交4W+宝贝的月淘宝后台-生意参谋-市场-搜索分析-相关分析用360浏览
可以看出搜索人数很少，有相关的词加起均每天就30个左右，然后线商品数多（要被这个吓到）但是客单价不低。
要强一下，线商品数多，代表的就多，线商品数多，代表的就多。要在淘宝搜索框搜索你要做的关键词，按销量，就会发现，真关的竞争对手究竟是多还是少。
二步标题）
因为定制类目本身词较少，用了最单的组关词完成了标题。搜索量高的词放在前面，标题的字数够，可以加地域词（北京、上海、广州等）或者与产品关的描词，个也便于面补单找到自己的产品。
三步竞品分析
我主要做了痛点统计将问家里面有涉及到的内容用表格按频次统计出来做主图和详情提
宝贝可以借鉴了。
打开搜索的宝贝往下拉评价后面，可以看到问家。
主图）:
主要做到突出最的痛点然后和对手有差异化，图片好能做到不看文字也知道什么意。
关于详情我的方法是按之前痛点出现频次的高低的表格，从上到下的顺序一个一个的解决痛点进行排版。
何做详情各类网站都可以看看，行的也可以参考类似90设计包图网，千图网，瓣网。字体用思体，防止字体侵权。
然后是上架宝贝前面已经完成了标题+主图+详情再加上价格就OK了。用担心自己的价格比行高，你的内容更专业，服务更专业，要有信心，自信。
六步补单）
上架一天不用操作。
二天用淘口令（打开手机淘宝-右上角分享-左下角复制链因为是定制产品，好是和客服沟一下再下单，sku拍几件来完成成交。
三天可以尝试用一个关键词搜索，销量看看能搜索到自己的宝贝搜不到的话，用2个关键词组可以是标题里的地域词要做的词，或者词+地域词+要做的词。找2-3个人付款就行了，用太多。
先从搜索人数少的词开始，慢的就容易搜索出自己的宝贝。不用按销量，默认综合行了，然后开始逐搜索多的词多补单。
我做的这个宝贝的补了7单，分了1周左右的时间。
然后等快递收后几天，弄晒图和文字（与解决痛点关的）概是1/3晒图，2/3默认评价。分享一个小技巧是你补单那天，有其他客户的快递要发，信成交的，单号不要走阿的平台（淘宝，1688等）。你可以让帮你补单的人填那个客户的快递地址，名字手机号用帮你补单的人的，然后用微信客户的快递单号发货，可以节约一个快递的成本。（可以忽略
小结
一个宝贝的的投入为0，有补单，有开直成交2W+利润也有几千，错了。保持对异常值的敏行动。
二个宝贝的投入是7个补单的费用，几十块钱销4w+，2个月了。
您想做，议的行动骤：
找到自己熟悉领域相关的100个关键词，一个一个在生意参谋里去搜索，找到相关的词，再到淘宝搜索框去搜，看竞争对手的实力，是否能完成降维打击，完善自己的标题、主图、详情、服务，提升自己降维打击的能力，让自己更专业。
读对手的详情+家+评价，做好痛点统计让自己更专业。
找不的竞争对手聊天，习他们的优势让自己更专业。
多看生财有术精华跨行业学习，让自己比行更专业。
不用过分追求先上，再改快速行动。下表好的定制产品，可以尝试
为什么叫做定制类目的蓝海机会？
1.首先定制类目本身就是一个小众类目，符合蓝海这个前提。
2.定制类目对专业要求高，有较高的进入门槛（拦住不愿意下功夫的对手）。
3.专业导致更容易立信任。
4.定制类目的高复购，可以大减少获客成本。
5.定制类目的客户一般会只买1件。
6.投入不多，也可以做出成绩，试错成本低。
层逻辑:
找高客单价、可复购、长期主义的赛道为一些表象或者短期的东西所做可以被累积、可以享受时间复利的事情。
自我介绍：
我叫王平一个简单又不单的名字。给家讲一下平字的含义：的上面一横代表天，中间一横代地，天和地之间有一个倒着的人，一竖将天、地、人和在了一起天地人和。希家从认识我的这一天起人生吉祥事业繁荣昌盛。现在上海一家工厂做客服和运的工作。
知识星球-生财有术-王平
2021年2月8日