淘宝蓝海的工具化
电商 ·
银河
2021年11月19日17:30
大家好，我是擅长业务工具化的银河，我的梦想是做一家对社会有贡献的全球化科技企业。今天分享下淘宝蓝海业务的工具化思路，希望能给带来大家一点收获。
「工具化的概况」
淘宝蓝海玩法中产品决定了70%的成功因素，而难点就在选品环节，难在找到蓝海产品，难在选出赚钱的蓝海产品。
我有个十几人的小团队，淘宝蓝海想要扩张发展，源头就是选品的质量和速度要跟上。创始人或者领头人自己想要找几个赚钱的产品还是比较容易的，但人的精力总是有限，一旦想要快速发展让其他人负责选品，问题就出来了。
我有个运营选了10个月产品，一个产品都没有运营起来；我有个运营每次选品都要对着电脑发呆半小时，绞尽脑汁想还有哪些渠道可以选品；我有个运营每次和赚钱产品擦肩而过，月入十万月入三万的产品，他都找出来了但就是觉得不赚钱没做。
一直追求高效的我，被这群“可爱”的运营给气的误打误撞找到了更高效的方法。
既然你每天盯着电脑不知道怎么选品，那我把所有的汉字和词语列出来，搜索后结果汇总，你每天就盯着数据选品就可以！
既然你每次判断不好产品是否赚钱，那我把我判断产品的经验变成分数！做成系统！你直接丢产品进去评个分就行，满分10分，8分以上市场就没问题！
由此形成了淘宝蓝海的工具化，适合小白起步，适合团队复制发展。筛选数据和评分都可以让兼职去做，不懂淘宝的人也能选出蓝海产品，实践了两个月后效果不错。具体内容如表：
「工具化的原理」
最核心的有两点：千万产品数据+评分系统，两者搭配才会效果最大化。如果有千万产品数据，但无法摆脱个人能力判断产品，那等于有钱没地方花；如果能批量化选品但没大量的数据，那就大材小用了。
·找出千万产品数据的原理
我把找出产品分为三个方向：
源头端，根据需求/根据流量来源去选品。（比如根据脱发需求去找防治脱发的产品；加入微商群去掌握他们即将要推广的产品；根据抖音蝉妈妈数据盯着即将带火的产品）方法端，利用方法全网无差别去选品。（比如职业选品、高价位选品、门店选品等等）数据端，筛选平台商品的市场标准去选品。（比如选择竞争力度、商家数量都较小的产品）
这里面最容易复制化的是数据端选品，源头端和方法端有千千万万的内容，但最终都要汇集到平台上去售卖，并且会呈现出数据。
那有没有一个方法，尽可能的去汇总到商品数据进行卡标准来选品呢。（基础知识：淘宝的生意参谋中有个功能，输入内容就能查询到相关产品的市场数据）
产品名基本就三个内容：汉字、字母、数字。而在中国，不管你的品牌是字母还是数字，你的产品名一定是汉字（比如Dyson，但你卖的产品是Dyson吹风机/Dyson吸尘器，或者你的中文名戴森。）
那我用汉字肯定能搜索到你的产品，而汉字里有单字和词语，也就是我用单字和词语两者一定能搜索到你的产品。（如戴森吹风机，我搜戴森/吹风机能找到你的产品，那我搜索戴/森也有可能找到你的产品）
那我们只要列出所有的字和词，就能找到平台上大部分的产品，汇总后卡数据就能得出符合要求的蓝海产品。（字词越全，找到的数据越多）
·评分系统的原理
把人为判断产品能不能做所考虑的因素都列出来，然后收集更多赚钱产品的数据，从共性中找到数据标准，然后变成分数。
最终就是填入数据，就能算出分数，超过一定分数，那就证明市场是能赚钱的。
（感兴趣的话可以体验下：www.yinhe9596.com
「总结」
我觉得这个思路最值钱的不是在淘宝能赚多少钱，而是这个工具化可以复制到其他平台。
工具化的本质是把人为判断变成了系统判断，很多行业很多环节他都需要有经验的人去判断，那这个经验能不能变成分数呢？
就比如我正在实践了店群精细化系统，原理是数据店铺链接数据就能得出精细化方案，告诉你店铺问题所在，并详细指出哪里优化怎么优化如何优化才算达标等等。
就比如亚马逊蓝海原创评分系统，Seven老师的五个维度寻找原创需求/判断亚马逊蓝海市场都可以变成评分系统；比如线下门店选址评分系统，判断人流、人群、竞品，也能变成分数去判断；比如抖音IP的系统，把视频表达形式和方法列全，根据你视频数据数据分析问题，给出优化方案。
工具化，把经验判断变成分数判断。