深耕行业2年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等5种项目玩法

老瞿Qu

2023年03月01日17:46

圈友们大家好，我是励志做生财有术里面最懂二手书的男人，目前已经深耕二手书行业2年，有1000平米的二手书仓库，2022年仓库自有书籍销售额约400万，利润在100万+,。

想要深耕二手书行业，就要精细化运营，里面的门道很多，怎么选择项目玩法？如何实操？

接下来我就从无货源二手书、绝版二手书、自建二手书仓库等5种项目，详细介绍二手书的现状和玩法，帮助大家更好的选择及深耕到二手书行业。

背景：老瞿曾经是世界500强房企最年轻的一批中层管理者，离职后带着100万融资，想做一个名叫答学百科的APP干掉知识星球（现在百度还可以搜索到）

失败的时候却误打误撞进入了二手书这个行业，目前已经深耕二手书行业2年，有1000平米的二手书仓库，二手书体量在200吨左右，2022年仓库自有书籍销售额约400万，利润在100万dot+.。

同时因为在这个行业的契机，2021年闲鱼官方内测二手书类目的时候，就开始做闲鱼二手书店铺，2022年运营闲鱼店铺5个，纯做无货源

（因为闲鱼可发布的商品数量为3000种，仅适合爆款书籍，而仓库有7-8万种书，干脆二手书项目一拆为二，拆分了一个闲鱼无货源项目出来），

5个闲鱼账号，做无货源，年利润居然超过60万，2022年闲鱼一直停止了二手书类目的入驻审核，直到2022年12月才重新开放申请，目前运营帐号已经扩充到30个，预计2023年无货源的利润将超过实体仓库的利润。

下面聊聊我对二手书行业的了解，以及项目的玩法。

一、二手书行业发展现状分析

据不完整统计，在国家鼓励对资源的可回收利用大政策的影响下，目前80%以上的高校已经放开了教材的预订，也就是大学生可以在学校预订教材，也可以自己解决，学校不做干预，这为大学生购买二手书提供可能。

（2）大学生对二手书的接受度提高

目前高校大学生对二手书的接受度越来越高，且每年都在递增，主要因为教材在大学的使用率较低，大家越来越接受二手书这种形式。

同时因为目前国家对盗版的打击比较厉害，行业内原来几个大的巨头据说都进去了，这也为二手书提供了一波利好，二手书相对新书价格优势明显，一般为标价的1-4折。

（3）大环境下消费降级对二手的利好

这几年的经济环境大家有目共睹，目前经营闲鱼二手书店铺有个明显的感受，随着消费的降级，越来越多的家长开始给学生买二手字典，二手字典在闲鱼成为小爆款，供不应求。

（4）学校周边的二手书店倒闭，电商模式优势突出

一般在学校周边经营二手书店的老板，年纪较大，疫情这3年，绝大多数倒闭，因为学生无法出校，哪怕仅仅就隔了一个校门，同时因为经营者年纪太大，多为一些老头老太，电商运营能力较差，无法通过电商实现业绩的突破，而随着网购的普及，目前学生网购二手书的习惯已经形成。

我们做二手书从0快速到200吨的规模，主要靠低价收购了几家学校门口的二手书店，从而快速扩张了规模，在二手书领域赚到了第一桶金。

目前二手书行业内的巨头的模式基本上是：

在郊区建仓，租金成本控制在0.2元/平米/天，通过小程序扫码、校园代理、废品收购站合作几种方式回收二手书，体量基本上在500吨以上,

通过淘宝、闲鱼、小程序进行销售，日发货量几千到上万单，快递成本在2元/单以下，通过控制成本，大大的提高了竞争优势，甚至商家会把仓库所在区域的菜鸟站点一并拿下，进一步降低快递成本。

二、闲鱼二手书无货源玩法（推荐，适合新手）

在二手书项目的几种玩法中，这是目前最推荐的玩法，推荐闲鱼平台，处于红利期，淘宝和拼多多不建议，

一个人建议找一个家人的身份证，一起办理2个出版物许可证，开6个账号，管理6个账号基本上是一个人的极限了，精细化运营预估一年的利润能达到20-50万。

比如目前开学季，我们单帐号每天的销售额在1000-2000元，平时在500左右，利润率在30%。

（1）项目门槛

1需要办理出版物许可证，目前在淘宝的价格在1500元左右，含一个个体户+一个出版物许可证，办证周期1周到2周

（需要鉴别真假，淘宝有假证，拿到证去官网验证、或者电话给工商局验证以后再确认收货，不要相信他们发给你的官网，主要套路是他们建了一个网站给你查询，所以要通过百度核实下是不是真的政府官网）

闲鱼APP目前整体风控比较严格，建议一机一号，二手手机在闲鱼买200元左右的红米7或者8，或者同等配置的手机即可。

如果只是5、6个账号，可以连接同一个WIFI，实操下来没有发现问题。如果有一二十个号，建议使用流量卡，规避风险。

目前二手书类目闲鱼APP上面还看不到申请入口，属于邀请制，少部分人有申请入口，没有申请入口的，有个官方的群，群里有申请链接，群里申请通过后，才能在APP上看到申请入口，才能上传证照。

（2）项目优势

1目前处于红利期，一般人在闲鱼只能发布5本书，2020年9月之前在网上有一个可以突破发布数量的bug，现在已经修复。

闲鱼官方是在2021年邀请了200多个商家进行测试的，也就是进行出版物许可证的认证，就可以发布3000本书，2022年申请通道一直处于关闭状态，直到2022年12月份才重新开放测试，

目前在闲鱼APP无法直接申请出版物许可证认证，需要通过官方群里的链接审核后，才能进行申请；

书籍这种类型的商品，一旦上架，无需重复选品，闲鱼最畅销的是大学教材+小说，一般的大学教材至少3-5年才会更换版本，而小说的使用年限就更久了，
售后较少，因为图书的商品属性以及价格偏低，所以售后问题基本上低于10%，我们实操下来，基本上低于5%的订单会有售后问题。之前也看到圈友在闲鱼卖投影仪这类型的商品，这种售后问题就会多很多。

具备无货源的所有优势，不需要垫资，没有资金压力和库存风险。

目前商家数量相对较少，起号比较容易，一个人第一个月做到5K的利润，第二个月利润过万，只要执行力在，问题不大（带人实测结果）。

（3）项目劣势（含风险）

1前期上书需要一定的时间积累，要有耐心。该项目推荐精细化运营，首图找实拍图效果更好，文案每个账号尽可能标准化且有所差异，每天上架20-30本书。

强烈不建议使用群控软件，效果较差，所以前期上架书籍有个积累过程。一般上架300-500本书以后，帐号就能相对比较稳定的出单。

不能躺赢，平均客单价较低，大概在20-30元左右，所以订单多了以后，需要比较大的精力去买书发货，相对短视频带货等项目来说比较琐碎。

不能直接搬运别人的账号，被举报以后容易被封号。

单帐号天花板较低，目前跑通的最好的帐号在旺季利润在1-2万/月，淡季的话平均一个账号每个月的利润在5000元左右，跟短视频带货那种爆了一个视频，赚几十万没法比，赚的是辛苦钱。

（4）实操步骤

1办证，办理出版物许可证，注册闲鱼帐号，一个人可以办理3个支付宝帐号，对应3个闲鱼帐号，要求出版物许可证、支付宝、闲鱼三者的主体要一致。

申请，通过闲鱼官方群里的链接申请开通书籍销售许可后，在闲鱼APP上进行出版学许可证和营业执照上传（官方群里没有申请的话，闲鱼APP上面看不到申请入口）

选品，建议3种选品方式，一是根据孔夫子的二手书畅销排行版选品，二是找一家淘宝专做二手书大店铺，根据其销量排行版进行选品，三是直接对标闲鱼卖的好的店铺进行选品。

上架，上架书籍使用闲管家（闲鱼官方的后台管理工具），通过网页端后台进行上架，手机也可以上架但是需要扫ISBN编码，网页端上架效率更高，上架的时候在孔夫子或者淘宝的基础上加价30%。

销售，有了订单以后去孔夫子或者淘宝下单，等发货了以后再把单号填写到闲鱼进行发货即可。

优化，闲鱼主要靠自然流量，账号起步的时候，可以通过小号点击几个想要或者下几单做点数据；同时因为每个账号只能上架3000个商品，书籍的种类很多，大概有几百万种，所以定期对没有销售数据的商品进行下架，

同时比如最近《三体》火了，那么《三体》的二手书就会比较畅销，所以也可以适当调整下热门的书籍，但整体畅销书籍变化不大。

（5）项目如何放大
1多帐号运营，由于单帐号的天花板比较低，淡季利润在5000元/月，旺季在1-2万/月，一个人上限大概可以精细化运营6个账号；

工作室运营，将书籍采购、发货等机械化的工作进行外包，即招募比较廉价的劳动力，比如我们现在工作室开在小区，招募的是本小区的宝妈，在南京仅给3000元/月，不用管吃住，不交社保和公积金。

（6）适合人群

1适合新手作为第一份副业，目前处于红利期，比较容易拿到结果；

适合工作室作为稳定且长期的项目进行运营，由于出版物许可证的门槛，预估2-3年内不会太卷。

三、绝版二手书玩法（小众，适合能解决账号问题的人）

绝版二手书玩法之前也有圈友分享，不过个人实测下来不是太推荐，有这个精力更推荐多做几个闲鱼帐号，这里简单介绍下玩法。

（1）在孔夫子或者淘宝上找几家绝版二手书的店铺；

（2）在多抓鱼APP搜索绝版书籍，看看是否存在价差；

（3）一般存在价差的书籍，多抓鱼都没有现货，需要等多抓鱼回收回来这本书才能购买，所以点击预订排队，越是绝版的书籍价差越大，排队的人数越多，同时绝版书排队需要鱼币，通过回收二手书给多抓鱼APP可以获取鱼币。

如果家里没有书籍可以回收，一般操作是从多抓鱼上面买一本二手书假设10元，然后再回收给多抓鱼，大概可获得2元现金+4个鱼币，那鱼币的成本就是2元一个，抢购绝版书的时候自己计算一下投入。

比如一本绝版书有50元的价差但需要10个鱼币，那你就只有30元的利润空间了。

（4）排队预订到书籍以后会短信通知你，然后下单寄到家里。

（5）在孔夫子或者淘宝开店把书籍卖出去。

目前测试的结果是单个孔夫子帐号预订了一千多本书，当月抢到的绝版书利润在200-500之间，而且还涉及到收快递，发快递，操作流程相对无货源的玩法比较复杂。

（以上数据仅我们自己小规模测试，因为闲鱼无货源目前利润更大，批量操作更加方便，所以战略性放弃绝版二手书项目，也可能有人做的项目比我们好）

举例：比如这本伤寒杂病论在孔夫子的价格最低价112（含快递）

90.12%

89.68%

而在多抓鱼只需要42元（包邮），这其中就有70元的利润

（假设每条鱼成本是2元，那么这本书，就还有7024=46元的利润，扣除6元发货快递费，最终的利润在40元左右）

接下来就是预订，有货以后，会按照预订的先后顺序进行通知，然后等短信通知后去购买即可了。24小时不购买就算弃权，然后通知下一个人。

绝版书是二手书项目中一个更细的分支，比较小众，这个项目适合能批量搞到很多帐号的人，进行批量预订才能放大收益，单个帐号收益较低，而且还要收货、销售、再发货，链条并不是很短，需要投入一定的精力。

四、自建二手书仓库玩法（实体较重，适合有经济实力的人）

自建二手书仓库的模式比较传统，整体运营较重，不建议轻易入场，适合有一定的经济实力，作为长期稳定深耕的项目进行投入。

（1）项目门槛及难点

1资金投入，目前市场上二手书回收到仓库的成本在6000元/吨，一吨大概在2000本，也就是含运费在3元一本；

一般二手书项目的利润率在30%左右，如果想通过这个项目做到每年100万的利润，仓库需要大概1000平米，能够放置200吨二手书，也就是仅书的成本在120万左右。

一般5、6月份回收的书，在9月份就能把投入回本，但一般仓库需要一点库存，且最终大约有

scriptstyle20%的书籍会作为废纸处理。

流程复杂，二手书整个流程比较长，相对于一般电商更加复杂，主要体现在一是需要收书，没法按照需求进货，每年大部分书籍都是毕业季回收的。
二是书籍的种类比较多，一般都是按吨从废品收购站回收，比如我们吨的仓库大概有小万种书，仓库管理难度相对较大，需要一些ERP软件辅助。

书籍的数据库维护难度大，尤其对于刚入行的人来说，面对几百万种书籍，到底哪些书籍该收，哪些书籍不能回收基本上需要通过小程序扫码，而小程序数据库的建立需要一定的积累。

书籍回收难度较大，每年5、6月毕业季是最忙的时候，回收书籍是体力活，目前行业内70%以上的书是从学校废品收购站回收的，学校内部关系比较复杂，要搞定学校保安、收废品的大爷等，需要进行一定的资源拓展和积累。

（2）项目优势及机会

1稳定持久，基本上根据仓库的书在毕业季时候的吨位，就可以确定一年销售额，大概年度销售额是吨位的1.5-2倍左右，也就是高峰时期200吨的库存，加上平时的不间断的小规模回收补充，一年的销售额在300-400万左右。

延展性较好，一般的大学的二手书交易群是特别容易组织起来的，自带流量，未来可以配合考研等机构进行广告投放，获取额外的收益。

自有仓库可做深耕学校的书单预订，即在大量回收书的学校，可让学生按照书单购买整套的二手书，开学前进行预订，开学后统一配送。

整套书单预订线下客单价能达到100元以上（二手书淘宝客单价在15左右），且利润率也比线上高，能达到50%以上，关键在于推广到位。

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发货效率高，相较于无货源模式，自有仓库发货时效快效率高，做到当天发货，而无货源作为二道贩子，发货速度慢，要等上家发货，

而且结合ERP系统，自有仓库可以做到一人每天发货上千单，而无货源采购书籍，发货都相对更耗费精力。

（3）入局需要注意事项

1成本控制必须做到位，二手书需严格控制仓库租金、快递成本，行业头部企业一般仓库租金成本控制在0.2元/平方米/天以下，快递成本3Kg以内控制在2-2.5元/单，这两项成本占比较大，仓库选址和快递价格一定要压下来；

ERP系统可以共享，目前图书行业使用较多的是旺店通ERP，年费在2万左右，刚入行的时候可以找头部公司公用一个账号，一般给个2000元即可，或者他们可以帮忙给你销售你仓库的图书，他们抽成10%，

因为二手书回收难度较大，加上淘宝店群都已经上架了书籍，书籍种类又特别多，所以他们特别愿意帮你卖，从而来扩充他们的库存。前期在你的淘宝店铺等级还不是太高的时候，对于你来说，也有利于提升销量。
回收书籍的数据可以共享，书籍种类又几百万种，千万不要自己开发小程序，费用高且数据库维护成本太高，目前行业内已经有比较好的小程序解决方案，包含销售和回收功能，主要是带有书籍回收的数据库，能帮你省去大量的精力，同时提升书籍回收的效率。

五、另类玩法

（1）淘宝二手书联盟玩法（偏灰，适合有出版社资源的人）

在淘宝做二手书项目有一个特别大的难题：就是一旦出版社投诉你售假，你没有解决方案，投诉1次警告，2次扣保证金，3次关店，且对店铺流量有很大的影响。

因为淘宝不关心你是不是卖的是二手书，是不是售假，他们要你提供的是进货单证明清白，二手书都是从废品收购站按吨拉过来的，根本没有这些，所以无解。

一般大的出版社不会投诉，往往小的出版社会搞事情，目前市面上已经形成了几个二手书联盟，即有一定出版社资源的人，会组织一个二手书联盟，收取保护费。

加入联盟即不会被投诉，不加入联盟一旦被他们盯上，就会举报你售假，基本上最后你没办法会找到他们帮你撤诉，2000块钱一个链接，一投诉基本上你整个店群都完蛋，10个店铺就是2万。

他们处理以后就推荐你加入二手书联盟，一个美其名曰保护你不被出版社投诉的『正义』的组织。

目前市面上已经有这样的组织，据说收入不低，基本上躺赚，投诉投诉你再帮你消除消除投诉，再收点保护费。

这种玩法有点违背道德，一般有经验的人会放弃某几个小出版社的书，比如上海音乐出版社从而降低风险，同时还有一个办法，就是出版社大多数是授权给这些机构维权，出版社本身不想找麻烦。

一旦被这种组织盯上，你就可以直接找出版社，出版社通常会说不是他们投诉的，但你不管那么多，你就举报出版社和一些所谓的正义组织联合诈骗，

其实也没有政府组织会受理，但威胁出版社几次，他们害怕了就会撤掉，对待坏人要用坏人的手段，亲测有效。

（2）参加政府比赛，或者扶持大学生参加学校比赛（暴利，适合有学生资源的人）

目前在国家推进资源的回收利用的大政策下，以二手书包装的项目很容易通过政府的相关比赛。只要你有仓库让他们现场看一眼，再讲讲模式，画饼画饼，很容易拿到政府的资金，

我们在2021只有一个100平方小仓库的情况下，就拿到了南京紫金创业大赛的三等奖，20万直接到账+10万无息贷款，一二等奖基本上都是芯片之类的高科技项目。

未来同时也可以考虑将资源赋能给学生，参加学校的挑战杯、大创等，这类资源回收利用的项目很受欢迎，目前由于精力问题尚未进行实操。

六、关于二手书行业综合实操建议

在如今的各个平台管理更加规范的情况下，群控软件，批量铺货，无人直播等被打压的很厉害，只有精细化运营，深耕某个类目才更容易得到一些结果，

目前淘宝和拼多多的二手书项目已经相对内卷，日益商业化且还在测试阶段的闲鱼二手书类目算是
想做实体二手书仓库，目前我们体量在200吨，也参观过几个500多吨的仓库，整体感觉都比较稳定，尤其是把区域的快递也承包下来后食用更香，

如果你已经做好深耕的准备，可以入场，同时也有实体行业所有的弊端，比较重，需要资金沉淀，没法说不干就不干了。

预祝2023年大家一起生财有术。

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