说一些最近的电商感悟
电商 ·
盗坤
2021年12月15日15:13
1、越简单，越强大先给大家看一个账号。
同一款产品，同一个模特，同一个标题，在不同的街景，不同的角度，换上不同的bgm，一个视频大概七秒钟左右。这样的视频，我相信他们一个小时可以拍几十个视频出来。
就是这样的视频，这个账号一天持续发好几十条。用基数换概率，同样风格的视频，运气好的爆了，点赞能有一两千，少的也可以有几十，一两百。
假设他一条发50条视频，平均每条视频有5000播放，那也是25万的流量了。
和他们简单的视频一样，他们的直播间也很简单。没有憋单、没有场控、没有副播、没有福袋、没有红包、没有剧情，不用咆哮着和品牌方吵架给粉丝争福利。就是一个主播，一直在那平播介绍产品。
然而，就是这样平平无奇的一个账号，他的30天的销售额可以做到1000w+e_c。
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并且，就是我们刚才看上去那些平平无奇的视频，日常可以给他直播间带来百分之四五十的流量，如果碰到视频小爆，直播间的视频流量占比可以达到|70%-80%。
10.2upomega
49%15%36%
3.04%
而且这个账号是单品爆款思路。做过电商的人都知道，单品运营思维对于供应链管理，库存管理可以带来多大的帮助，可以对利润率带来多少的帮助我就不说了。
可以说，只要把产品做好，把售后做好，这个账号绝对是yyds级别！
同样的案例还有很多，没有什么花里胡哨地技巧，什么千川投流。就是大量发视频获取平台的免费流量，通过基数换概率，然后通过直播间成交。
smile
8.85%
在我发现的这些很多账号中，他们拍摄的视频极其简单，有些我感觉甚至还不如我一个业余选手拍的。
其实他们的运营技巧肯定不是最厉害的，数据分析能力等等都不是最厉害的。
但是，他们抓住了一些最本质的东西。那就是，抖音电商的本质还是在卖货，而卖货的核心和主角就应该是产品，用户真正关心的也是产品本身。
这就好像练武的高手，当他修炼了深厚的内力以后，即使你学会了各种招术，他还是可以一击毙命。
不要小瞧了这个东西，好多人做了N久的抖音还是没想明白这个道理，还是停留在那些花里胡哨的技巧里面无法自拔，整日想着怎么拍一个爆款视频出来。
所以，不用去拍什么剧情、什么段子、什么人设，围绕产品本身去拍摄，把用户对于产品最在意的点，把产品最大的卖点找出来，然后通过视频的形式表现出来。
一旦找到一个爆款镜头，持续拍，反复拍，这样积累的粉丝绝对是最精准最优质的，这样坚持下去，这个账号的复利一定会很大很大。
越本质的东西越简单，越简单的东西越强大。去繁就简，找到事物表面背后的本质规律，这种对世界的认知力，是一种核心的竞争力。
2、选品的思路就两种
电商运营的核心在于选品，选品的核心思路就两种：
精细化选品，根据需求去选品基数换概率，用测试代替选品
有一定电商经验的人都听过一句话，七分靠选品，三分靠运营。
那么什么样的产品是属于好产品呢，以前我说过打得过产品就是蓝海产品，我觉得是不对的，我现在修正了我的观点。在我的理解，好的产品就是：可以用很低的成本运营一下就可以快速起来，并且赚到钱的产品。
如果你耗费了很大的资金和精力去打败对手做起来的产品，其实还是靠的你运营，不是靠产品本身。
真正的好产品是，你干预十几单就开始出单，几十单就已经起飞完全不用干预了的产品；真正的好产品是，你开车第一天就开始出单，开了几百块就开始起飞了的产品。
而这一类产品，主要有以下几种：
人无我有，垄断产品市场冷门，蓝海产品热点产品，时下热销同款种草，精准截流细分领域，对手孱弱细分人群，对手孱弱
而精细化选品就是去根据这几个方向，总结出特有的数据规律，然后依靠软件或者手动去筛选产
品。
基数换概率，则是朝着这些大方向，先大范围的批量筛选商品，然后直接上架销售测试他们的数据。
两者无所谓好坏，最终考虑的其实就是【工作效率】和【试错成本】的问题。
一个平台，在不同的时期，竞争环境不一样，流量成本不一样，具体的操作就是在综合效益最大下的选择。
3、追逐流量
腾讯、阿里、拼多多、抖音、百度、小红书、知乎..他们的本质都是在经营流量，这些巨头争破头地抢一级流量入口，就是为了能够把流量卖个好价钱。
做电商的，其实就是一个卖货的而已，本质上也就是在追逐各个平台的流量。对于电商中小卖家而言，持续不断地获取流量的能力就是最重要的。
所以，抖音也罢、阿里也好，我们要考虑的就是【获取流量的成本】和【获取流量的难度】。对于做电商的，都可以去尝试，谁的综合效益更高，就往那个平台allin。
基于这个思路，我们的出发点有两个：
一个是基于产品思维，根据我们已有的产品去考虑，我们的产品在哪个平台综合效益最高，就做哪个平台。即使到今天，还是有人在百度贴吧这个古老的互联网平台里，活得很滋润。一个是基于平台思维，不考虑具体的产品，而是考虑哪个平台的流量红利最大，我们就去做哪个平台。
专注于一个平台，低头赶路，固然没有错。但是作为一个电商人，在低头赶路的同时，别忘记抬头看天！
暂时就到这里，下次再给大家分享我的其他感悟！