常

出异常

焦小场景化大为小

对话动作营造悬念

超走心复盘，头条爆款训练营一篇62W+流量爆款复盘

在上周结束的半糖头条爆款训练营中，我的一篇原本几百个展现量的文章，在训练营修改后，达到了62w+的展现量。

这确实非常出乎我意料，因为故事主体并未任何改变。这次训练营，也真的让我感受到开幕雷击威力巨大。

0秒原则加大冲突

我将自己在训练营期间所有的改稿经历复盘出来，并总结提炼了三点技巧，分享出来希望对大家有所帮助~

此外，在这次训练营中，我还收获了最佳小组长称号，被半糖小姐姐邀请做训练营的组长培训，关于训练营中的体验、心法、和运营技巧也一并分享给大家~

以下是完整复盘：

一、方法

关于开幕雷击，半糖老师在这篇帖子里已经写得很详细了，
开幕雷击六要素是：异常、金钱、捷径、暴力、爱国主义、死亡、性暗示这其中“异常”最常用也最重要，训练营里大家核心训练的也是异常。但我在实践中，发现开始自己对异常的理解其实是偏差的。

1.1什么是异常

我一开始对异常的理解就是“跟普通人不一样就是异常”。再加上自己一直对名人故事比较感兴趣，开始写的几篇都是名人一些“异于普通人的”经历。

比如，我刚开始选的异常点例如：

多年丈夫家暴，31岁离婚，却培养出亿万富翁；

07年用所有积蓄去买四合院，被朋友说亏大了；

毕业女大学生赌上自己一年生活费买头等舱机票，靠搭讪拿到offer等等。

结果，这些都点击率非常惨淡。o(╥﹏╥)o

在课程里，半糖老师分享她对异常的理解：

“比如说人物A经过了事件B的感受是C，那么从A到B到C，这个是正常。如果我们把从A到B事件不变，把C换成对立面，那么这个异常就出来了。”

我忽然顿悟：对异常的理解不是“异于普通人”，而是“异于正常人”

逆袭不是异常，原来多苦逼后来多牛逼的，不是异常。跟正常人不一样才是异常，人是正常的但这次举动像发疯了，这是异常；人是正常的但这次精神反应不正常，这才是异常。

1.2如何写出异常

正确理解异常是第一步，后续就是如何写出异常。我将拿训练营里自己三个开头的修改案例给大家分析，大家可以从具体文字的修改前后体会下区别~

（1）聚焦小场景化大为小

先回归到上面说的名人故事。

既然名人从普通逆袭到成功的故事不算异常，那么怎么去挖掘名人身上的异常呢？

我的窍门是，聚焦小场景。
就拿我写的梅耶·马斯克的故事为例，修改前是大场景，点击率是1.56%；修改后是小场景，点击率是18.16%，相差了18倍。

修改前开头是这样的：

“一个曾多年默默忍受丈夫家暴的母亲，31岁离婚破产，却独自培养出3个亿万富翁，大儿子身价194800000万美元；而她自己，不仅辗转3个国家开展事业，更是在69岁满头白发时，登上了模特舞台，霸占美国时代广场4个广告牌。这个人，就是世界首富埃隆马斯克的母亲——梅耶马斯克。”

这个开头尽管包含了金钱元素（还特意把万亿拆解成数字写），但点击率非常惨，只有1.56%，展现量只有1千。原因是我把异常理解成了逆袭。实际上，逆袭只是说明一个人很厉害仅此而已，并算不上异常。

我是怎样修改的呢？

聚焦人物生活中的一个小事件，展现她与正常人不同的一面。

比如，在梅耶故事里，我发现一个细节，女儿把家变卖后，正常人估计暴打一顿了，她却很平静。

于是，我第一次修改后的开头是这样的：

“我出差回家，踏进家门那一刻，我惊呆了，家里所有东西被搬空，车库里的车也没了，留给我的是一堆文件要签字。然而，得知事情缘由后，我却觉得这是一个好事。”

第一次修改后，点击率果然飙升，上涨到18.16%。

这个修改利用了两个窍门：

1、聚焦了一个异常小场景。回到家看到所有东西被搬空，正常人是震惊、愤怒，觉得是件坏事。异常反应是觉得是件好事。2、转换叙述方式，用了第一人称，代入感更强，吸引了点击率。

但是这个开头也有问题，从推荐数据上看，推荐量在1.8万后就不再推荐了。

我在跟群里学姐和半糖老师沟通后，发现踩了两个坑：

1、标题党2、转折突兀

先说标题党。

标题党的定义是“隐藏关键信息”，修改后的开头里“得知事情缘由后…”这种表述相当于没有写明具体原因，隐藏了关键原因信息，标题党的权重估计会很高。

那如何修改避免标题党呢？

训练营里也给到了一个具体方法：那就是通过主角的表情、动作等描写，规避隐藏信息，直接给出去当事人反映。通过当事人反映来体现异常。

在这个案例里，我修改成了：

“得知是我14岁小女儿背着我干的时，我反而觉得是一件好事。”

再说转折突兀。

虽然异常的定义是“异于正常人”，但如果直接写成一个“疯子”，也不会有人看。

所以在开头描写时，要尽可能避免突兀转折。

例如，在这个案例里，再增加这句话便会更加顺利成章：“……家里所有东西都被搬空，我火急火燎得想要报警。然而……”

先描述人物遇到问题后当下的反应，然后再进行转折，会显得文章更加顺利成章。

不过这篇文章尽管点击率很高，最终也没有成为爆款。原因是修改标题党的时间间隔太久了，文章周一发布，半糖周日点评后，又拖了很久才修改，已经过了推荐的窗口。

所以得出的结论是，尽可能在发布文章前一次性把文章修改后。即便发布后要修改，也要尽早改。过了推荐的时效再修改也没用了。

（2）用对话动作营造悬念

下面说说我的62万+爆文的修改历程。

这篇文章修改前点击率1.93%，展现量980；修改后重新发布了一篇，点击率12.55%，展现量突破到62W+

先看下修改前的开头：

“大伯家拆迁得到500000多元拆迁款，大伯年纪大了不会理财，于是交给公公帮忙打理。公公性格稳妥，每个月也会有几千收益。今天，公公准备这个月的钱到账后打给大伯。结果，本该每月几千，今天到账只有472元。公公吓了一跳，怎么回事。”

这个开头也是运用了金钱+异常的元素，但是点击率很低，且推荐量也非常差。主要有以下几个原因：

1、平铺直叙，故事感不强2、涉及理财相关的信息可能踩了雷。

我尝试自己修改了几个版本，发现无论如何，都绕不开雷区，怎么着都跟理财有关。改了几遍，推荐量都上不去。于是请教了学姐。

学姐修改后开头是这样的：
“一大早上，被一阵敲门声惊醒，我听见公公在门外喊：‘晓慧啊，你起来了吗？’我连忙穿好衣服去开门。只见公公在门口不停地来回踱步。看到我出来，着急地说：‘快，快帮我看看。’”

修改后，当天推荐量破10W，第二条破62W。

这篇内容是如何想到修改思路的呢？

1原开头本来拆迁款是个吸睛点，但是怎么修改发现都绕不开理财这个雷点，而整体故事与大伯关系不大，于是在开头直接去掉了这个元素。

去掉后，开头就变成公公多了472元。开头的异常没有了。情节也不够吸引人，于是用第一个技巧“聚焦小场景”，增加故事悬念吸引力。

那多了400多元钱，该构造一个怎样的场景呢？这里，详细复盘了一下改稿过程：

通过自问自答构建场景：

如果公公得到几百元钱，会有什么反应？

——找人问。

改找谁问呢？

——找身边人（儿子、儿媳、婆婆）

应该选择谁呢？

——尽可能往雷击七元素上扣，能沾点边的只有性暗示了。于是选儿媳这个身份，构造一个儿媳在睡觉，公公敲门询问的场景。

公公敲门后，故事该怎么描写呢？

——用动作，营造悬念。因为如果提钱，就破坏之前的元素了。所以用了一个技巧“写动作”，重点描写公公的动作。意外得钱心态是紧张，所以动作写：不停踱步。

我出门后，故事该怎么写呢？

——用对话，营造悬念。因为正常场景肯定是公公拿出手机给我看，但这样的描写就揭露谜底破坏悬念了。所以这里用了另一个技巧“对话”。我开门后，公公只说了句“快，快帮我看看”。然后开头戛然而止。

这样，整个开头完成，也没有透露文章细节。从这个开头看出，营造悬念的关键因素在于，写动作、写对话，但不给答案。

对话和动作，容易带入故事，也容易营造悬念，吸引点击率。效果比平铺直叙好太多。
文章全文链接如下，感兴趣你可以把整个故事读完：

https://www.toutiao.com/w/a1709592555352067

其实，故事跟理财、性暗示一毛钱关系也没有。故事结局看完会让人觉得意料之外又情理之中。

（3）用30秒原则加大冲突

除了聚焦小场景，还有一个很好用的技巧，就是“把开场情节缩短到30秒以内发生的事”

这是我跟坤哥学的一招。什么意思？举个例子就明白了：

我自己写的开头：

“婚礼上，公公给我送了个金币，在敬酒时他还专门给亲朋看、炫耀。下午仔细看时，我才发现这个金币居然是铁的！我气得五雷轰顶！让老公打电话给公公，老公挂了电话却说，公公做得不错！”

原开头点击率不高，坤哥修改后是这样的：

“婚礼上，一向抠门的公公送了我一个金币：‘小媛，我这老头子没啥钱，这个就送你了’。我接过金币：“这什么破玩意啊”，随手丢进了饭垃圾桶里。老公捂着嘴偷笑。”

这个开头修改的技巧就是把故事情节浓缩在30秒内。原开头时长从婚礼一直延续到下午，修改后，就聚焦在30秒，节奏明显加快了。

我研究了下坤哥的几个开头，发现爆款果然都是30秒小情节。

接电话20秒—>63万展现：

“早上八点闺蜜给我电话：‘你赶紧过来一趟，我车被人砸了！’我轻哼了一声：‘砸了就砸了吧，我看着都不顺眼！’扭头把电话挂了。”

看短信10秒—>42万展现：

“刚做完饭，老公给我发了一条信息：晚饭不用等我了，我在加班。我把围裙卷成一团，用力甩到沙发上，又去找哪个女人了？看我怎么抓你！”

接电话20秒—>31万展现：

“刚吃完饭，我妈给我打了一个电话：‘明天我把300000给你转过去。’我一听，顿时脸色涨红，对着手机大吼：‘我不要！’我转头把手机摔在地上。”

进小区30秒—>62万展现：

“小李回家吃饭，刚走到小区门口，保安冲了过来，用手拦住小李：‘你是小区的业主吗？’小李对着保安点了点头，保安怒吼：‘滚！’”

回头再看自己的那篇爆款，也是歪打正着用了30秒内法则，敲门的30秒。

所以，你明白了么？开幕雷击的开头其实不难：第一步：找个30秒内的动作（打电话、看短信、敲门、吃饭、进小区、进楼梯等等）第二步：找个人物（老公、闺蜜、我爸、我妈），能加点金钱/捷径之类的元素，加不了也没关系。第三步：针对人物的动作，我给个反常理的反应（老妈给钱，正常高兴，我反而不要；闺蜜车被砸，正常担心，我反而懒得管等等）第四步：停笔！不写了！戛然而止哈哈哈

看到这里，你可能会疑惑，这样异常有了，后面故事该怎么圆？

其实，不管怎么圆，只要能圆上就行哈哈。比如坤哥那篇闺蜜打电话车被砸的，其实是她打电话想叫她一起去相亲，怕她不去，于是编了个车被砸的借口。你看，全文是相亲的故事，跟开头的车被砸半毛钱关系都么有哈哈。

感兴趣的话，全文链接在这里：

https://www.toutiao.com/w/a1709762333737995

二、心法

在这期训练营里，我还有三点关于心法的体会：

2.1要有“志”

“志”的意思是目标。

半糖训练营的第一次必修作业，跟内容创作完全没关，而是让大家列目标。不仅列长期目标，还要列短期目标；不仅列短期目标，还有写出目标拆解。

不仅要列目标，在第7天的选修作业里，还让大家去回顾目标。

为什么目标这么重要？我发现，在我参与过的众多训练营里，都是二八原则（80%的人花了钱但没拿到结果）。
拿我们这一期来说，入营约180人，只有42人出了爆款（完美的二八比例）。

是训练营内容不行么？体验不行么？

不是的。因为不止一个体验营，二八原则几乎符合我所有参与过的体验营。

我观察了一下，发现第一个原因就是许多人进营是没有目标的。或者目标就是进来看看而已。又或者有了目标后没有拆解的行动。再或者拆解的行动不符合实际（比如业余拿不出那么多时间等等）。

所以，不管任何一个训练营，进之前，先给自己定一个目标，切实可行的、拆解出行动来的目标。是拿到结果的第一步。

2.2要有“恒”

“恒”太重要了。曾国藩说“有恒是作圣之基”。

拿今天的话翻译，就是：想成为一个厉害的人，你得坚持。

开营时，半糖说，她写头条号的这段时间以来，看到头条号的作者真的是一茬一茬的。一茬一茬的到来，一茬一茬的离开。

结营时，半糖说，“绝不下牌桌”。在牌桌上，可以打得不好，可以本钱不多，但你得一直在牌桌。不然，老天爷送钱，都不知道往哪里扔。

坚持做，太重要了。

我在星球里也看到，有人说头条号的天花板低等等。我自己的心态是，写作是个长期的事儿。短期不求成绩，而是把它当做一个“系统”。

系统这一启发，来自斯科特·亚当斯。亚当斯创作的呆伯特漫画，同时在65个国家，2000多家报纸转载。而他做这一切，用的也是做白领后的业务时间。他如何完成的这件事呢？

后期他回顾，他画漫画这事儿，不是为了赚钱、也不是为了某个关乎成败的“目的”，而是为了一个“系统”。
写作能不能获得收入、有没有读者阅读，这些“关乎成败”的事情都不重要。重要的是能不能发展这个“系统”。

所谓系统，就是把博客当做一个平台，去看自己写的哪个话题读者欢迎，哪个情绪表达更易转发等等。发展出自己的一套写作方法。

我想，在我现在这个阶段，求转化求变现，都为时太早。更应该借鉴的，是亚当斯的以“系统”目的法。

有平台研究出来的算法，来给你的文章打分。有数据给你反馈，什么样的开头更吸引人，能看到修改前和修改后的对比，这本身不就是一件挺好玩的事儿么？

2.3要有“心”

有“心”的意思是：不盲目练习，而是刻意练习。

半糖的训练营里提供了日更群，强调大家要留在牌桌，要日更。

日更重要，但光日更也不行，因为这样会越写越没信心，越写数据越差，还得刻意练习。

什么是刻意练习？《刻意练习》书里说，得形成更高级的心理表征。

半糖课程里一句无意的话，我想是对写作这事心理表征的准确表达：

她说，如果有一天，你逛菜市场，随手拍了张老大妈的图片。看到这个照片，脑海里就复现了一个中年女性的故事，这就是学到家了。

不过这个境界太高了。我还是从基础的做起。

刚开始只会吭吭哧哧写，直到学姐修改后看到数据起来了，才懂得去研究规律。于是研究学姐的规律、坤哥的规律、半糖老师头条号的规律。不断总结经验，在这个基础上，再去写，数据不好再去改。这样才有练习的意义。

三、催法

最后，简单复盘下这次体验营里小组长的工作。
在这次训练营里，自己收获了最佳小组长称号，也被半糖小姐姐评价是她见过做好的小组破冰，并被邀请做培训方案。

3.1用好私聊

小群形式的运营，我认为最核心的就是用好私聊。

一切运营都在走向精细化。文章/商品的推送由编辑精选走向个性化推荐，学校授课由大班讲座走向小班研讨。社群运营也从大群步入小群，那小群的运营再精细一步就是私聊。

为什么私聊重要？

因为再小的群，也是一个群体的形式。在中国这种内敛含蓄的环境下，大家从小到大的教育就是枪打出头鸟，不愿意在集体里发言，哪怕是再小的一个群。

这是我在第二周运营中体会到的。在第二周，私聊催作业的过程中，我顺便问了一下大家，是否存在什么问题，结果发现，不少同学仍然内心是有问题但没有问出来的。

尽管我们小群里有点评管/运营官/学姐/组长，大群里有提问环节，但很多人也许碍于面子、也许觉得自己投入不够等等，不好意思提问。

因此，在第二周的运营里，我私聊收集了一波问题，单独组织了一次小组答疑。运营官也很重视，找半糖老师亲自来答疑。

从这个过程中我意识到，小群运营的极致就是一对一运营、私聊。因为再小的群也给人公开形式、集体的感觉，唯有私聊，才有相应的个性化、重视度、和深度沟通。

3.2借助工具

私聊是极致。小群运营还是要回归小群。

如何让小群活跃？答案是借助工具。

首先，最简单的工具就是微信红包。

尤其是刚组建小组的时候，想要迅速活跃起来，一个红包就可以搞定，领了钱发表情包已经是大家的习惯了哈哈。
其次，借助体验营设置的游戏化道具。半糖体验营里，设计了彩蛋、秘籍、宝箱等游戏化道具。这些都是非常好的道具，要积极运用在小群运营里。

比如，在组员发了自我介绍后，奖励躬身入局彩蛋；在群里分享经验，奖励学习标兵彩蛋等等。

要充分利用训练营的资源，积极雕从小组同学的积极性。

3.3创造共同

创造共同的意思是，打造一个小组织共同的事情。

比如，开营中，半糖提到，集体去做一件私密的小时，可以迅速提升一个群内的关系。

很好用的例子有，开营时候一起爆照，或者开个不大不小的玩笑。

但是由于自己的性格，感觉驾驭不了开玩笑、爆照一类的事情。因此，我在开营的时候选择了让小组成员共同去想小组的名字和口号。

结果效果出乎意料的好。组里成员简直太有智慧了。每个人提出的队名和口号都非常有意思。最终通过投票，我们选出了队名叫“大千流量”，口号是“千万流量，始于笔下”。这个口号也是实战周激励大家行动的话语。

总的来说，社群运营我认为用心大于技巧，社群运营本质是与人打交道。遵循人际交往中基本的真诚、互惠、利他的原则，就能将社群运营好。也在利他的过程中，自己获得更多的收获。