选品也好，做工具产品也罢：如何抽象归纳看到的很多用户需求，很重要来自：
生财有术

2022年10月31日11:13

大家在做工具或者选品的时候，其实为了解决用户需求，简单点就是一个需求，一个能尽可能用户会付费的需求

那看到谷歌插件差评也好，看到搜索词也好，这都是用户需求展示出来的行为数据。比如搜索词，代表搜索行为留下的数据，里面有对应的用户需求。注意两点：

1、这需求痛不痛？决定值不值得会被付费，考虑这个需求是不是满足几个特性之一或之二：是不是极大提高效率，是不是极大提高体验，是不是极大降低用户成本

2、这个需求竞争咋样？有没有竞品（别当小白鼠），竞品规模、能力强不强等等最近在看了《微信背后的产品观-张小龙手抄版》，其中有段话如下：用户需求是零散的，解决方案是归纳抽象的过程

那如何归纳抽象呢？是否有一定的实践方法论呢？经过一轮探讨和学习，有这些答案：

•5Whys分析法•U型思考法•等等

二、5Whys分析法

5Whys法，最初由丰田佐吉开发，并在丰田汽车公司的制造方法演变过程中被使用。它是解决问题的一个重要组成部分，也作为丰田生产系统入门培训的一部分

5Whys法的定义，是一种解决问题的方法，探索特定问题的潜在因果关系

其核心过程就是不断的追问。通常情况下，5次迭代追问足以揭示根本原因。但在某些情况下，可能需要更多或更少的追问，这取决于问题根本的深度

5Whys法，有几个关键点

•注意因果关系的逻辑，不能因果倒置•原因依赖于事实和数据，但数据不是唯一依据•原因尽可能评估事（比如产品功能、比如某某流程），而不是人

所以如何处理用户需求，按5Whys法具体归纳总结的过程，可以按如图所示进行：

1、针对一个需求（表面问题），提出第一个为什么

2、寻找原因后，会出现多个可能的原因

3、筛选真实的原因

4、迭代并直至找出根因，然后输出需求对应的解决方案

三、U型思考法

跟5Whys分析法，有异曲同工之妙的U型思考法，我记得沈拓老师有个课程讲的就是这个，在这里我也小结分享下

U型思考法是一个找准问题和看透本质的思维模型。

其核心就是从表象问题不断的深挖其本质，再基于本质问题，再找出解决方案。主要分为4个步骤：

1、定义核心问题2、发现本质问题3、找到本质解决方案4、执行并解决问题

这个通常是打破了见招拆招的直线式思维方式，尤其在复杂问题中，用U型思考法，能有效归纳并抽象出解决方案所以如何处理用户需求，按U型思考法得注意几点：

•基于产品事实，提出用户需求•基于用户需求，提出本质解释•基于本质解释，提出可能性解决方案•执行当下最合适的解决方案，最后解决用户需求

四、小结

用户需求虽然零散，但很重要。只有透过本质，去洞察用户感受与诉求，才能助力业务增长

可以通过本文分享的这两种方式进行归纳抽象用户需求，这样才能做出更好的产品，最终用户才会为产品买单。

补充资料，来自圈友Y024和我的笔记：

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