选品的底层逻辑是什么？如何不选错
电商 ·
选品的底层逻辑是什么？如何不选错
来自：
生财有术
书燃
2024年04月10日10:03
选品定生死，素材定乾坤。
做短视频带货应该都会听过这句话，要么听过前句。如果你对这句话的感触不深，那么你可能没有体验过一款好的产品带来的流量红利。
在聊选品的底层逻辑之前，先跟大家聊一个案例：艾莎电动玩具
这是一个95分的品，为什么？
1、首先它是一个自带流量的IP，还是女生IP，双重加持
2、会唱歌，会跳舞，会发光，把所有的功能点全部视觉化，不需要你再去讲，一看就明白，并且还特别好看。3、做工精致，耐摔耐造，产品质量MAX
4、客单价不低，最低39，最高49。
这样的产品如果再遇到61儿童节这种节点，想不出单都难。
但凡是一个知识博主都会让你们追爆款，这句话没错，但是不完全对，为什么？因为信息不完整。
这里就经常会出现一个误区，很多人反馈，我每天发的品都是榜单上的啊，品也没差，内容也还可以啊，但是就是不出单，到底咋回事？
案例一：
上面这张图是我随机截取的1小时内玩具榜单的页面，里面有3款产品：女童内裤、印章贴纸、磁力安静书。如果是我，我会选哪一款去跟？
印章贴纸。
如果我的选择跟你有出入，那你接下来一定要多揣摩揣摩我的想法。
1、总播放数/已选类目销售额。这3款产品效率分别是，内裤：6个播放带来1块钱；贴纸：5个播放带来一块钱；安静书：30个播放带来一块钱。
2、内裤属于特殊类目，带这类产品需要2W的保证金。且它跟玩具不一样，没有流量自传播属性。
3、安静书制作成本高，属于3个产品里面拍摄耗时最久的一个。
所以结论就是去追印章贴纸。
案例二：
投流品和免费流品。
如果一个产品，是靠投流打上去的，如果你得不到商家的支持，没有投流资源，想靠自然流量把人别拉下来，我劝你尽早清理一下这样的想法。
比如上面是我之前爆单的牙膏视频，播放量2500W，经常出现在榜单里面，如果一个新人啥都不清楚的情况下去追这个品，大概率是没什么起色的。
所以追爆款尽量不要追投流品，除非你也有同样的资源。如何判断是不是投流上来的，目前市面上没有现成的工具，如果有，麻烦分享下，谢谢！最好的办法，就是去跟商务确认是否投流，其次，只能通过经验判断了。
目前市面上还流行一句话：爆款也是有周期的。
同样这句话没毛病，但是大部分人理解程度上不完全对，甚至有很多博主会告诉你，一个品1个月到1个半月为一个小周期，等人家热度下去了，再去跟，我只想说，这他妈都是扯蛋。你以为卖东西都是海浪啊，一浪高来一浪低。
很多品，很多商家，一年割一次，就够他吃很久了，至于你付出了劳动能不能赚到钱，关我屁事啊~
怎么去理解爆款的周期？
开学前幼儿园入园必备的东西，今年火了明年也会火，爆品只会增加不会减少；儿童防晒，春夏交季的时候火，明年这个时候还会火；5月-6月，玩具的业绩会大幅度提升，明年这个时间照样火！
这才是周期，你要把时间点拉长了看，周期是每到固定的时间点都会发生的事情，他是必然的，并不会因为某些原因而出现变化，除非是不可抗拒因素。一个月两个月那不叫周期，在我看来是偶然事件，为什么偶然的东西大家都愿意相信，幸存者偏差嘛。这个东西生活中随处可见。
而没有在抖音完整经历一整年，是很难精准的把握住这类周期的，比如我去年爆过的品，今年还会继续爆吗？我觉得大概率会，只不过是程度问题而已。
因为我本身是做产品、运营出身的，所以很关心每一次平台政策的变化，比如最近热门的比价系统、优价率，都会跟商家或者创作者流量息息相关。
先跟大家普及一下，为什么一个政策会同时涉及到创作者跟商家，首先，抖音的东西不便宜，或者说比拼多多和淘宝都要贵，有一小部分消费者在抖音被种草后，喜欢去其他平台下单购买，这就造成了，抖音平台在给别人做嫁衣，并且不断在流失自己的GMV，那抖音电商本身每年都会有业绩要求的，看到这个数据不断地在攀升后，一定会想办法制止，但是他又不能强迫消费者，就只能从商家和创作者身上做文章。
比价系统：一款商品，商家卖5块，好不容易打爆，同行来个4块8，商家马上会收到消息，你的产品价格不是平台最低的，如果你不优化价格，马上停止流量推荐。
优价率：优价可以理解为性价比或者低价好物，优价率越高流量扶持就越多。
这样消费者就能在抖音上，买到低价格且质量好的产品了，跟拼多多前期的政策一样。
那对于我们创作者来说，选品就要符合平台的政策需求，不是高客单卖不起，而是作为新手，去多选低价好物更有性价比。
每一个规则的更改，和功能的上新，背后都是有原因的，你能想到的问题，别人肯定能想到，互联网最聪明的一帮人都在抖音，所以大概率他不会犯那种你都觉得是错误的问题。
3、跟着对标去选品
一个人能在抖音拿到结果，不是跟大家想的一样全部都是靠运气，你不能忽略那些看不见的东西，比如选品、内容、拍摄、执行力，现在都2024年了，不是说谁来都能在抖音轻轻松松成功的，别的不说，一年365天拍视频剪辑这一个事，基本就能劝退99%的人。
所以当你实在不知道如何选品的时候，就去跟你的对标，前提是你的对标真的是优质的且符合你当下需求的，不说选的又多好，起码不会错。
4、用心感受生活，每一个你吐槽的点，都是商机
这句话比较模糊，但是我为什么会添加到选品的维度里面，每一个宝妈宝爸他们可能不是抖音达人，但他们一定是生活达人。
我举一个一直都让我叹为观止的例子：
因为他对于妈妈们来说，不是游泳时候带的，而是小孩子洗澡时候带的。我就特别佩服这个达人能想到如此好的点子。
给小月龄宝宝洗澡洗头，一定是每个妈妈们特别痛苦的事情，大部分人给孩子洗头是什么场景？一张小凳子，一只手拖着孩子的后颈，一只手拿毛巾或者喷头，还要一边哄，洗完累的不行，而这个妈妈，直接给娃带上一个大的游泳眼镜，不管是舒适度还是防水程度，直接到达MAX。很多人看了视频后，会产生一种：我曹，这东西还能这么用？你说这样的产品这样的内容，他不火谁火？
生活中一定还有很多类型的替换品或者小窍门，你越是用心体会生活，你越能找到别人发现不了的机会。
以上是几个选品的维度，下面跟大家分享我自己选品的标准
1、产品一定要让自己满意
如果你自己都不满意，那你一定做不好内容，因为你打心底就看不上这个东西。所以一个品要拿回来，你先问问自己，是不是真的有用、有趣。在满足这个点的基础上再看看质量抗不抗打，价格是不是足够优惠。
2、颜值即正义
应该没有人愿意去买一个不好看的东西。品一定要好看，好看的东西哪怕你拍摄技术再烂，也差不到哪里去。
3、产品好评率不能低于bf90%
我们以前在淘宝买东西都习惯看差评，一个东西但凡差评有个几十条，哪怕再喜欢你也不会买，同理，哪怕这个东西再便宜，能不带尽量不带，用户在你这里买了东西，回家发现太差，给你一个差评，你就会掉口碑分，好像低于64（具体分数待确认）就会取消你的挂车权限。并且你的差东西卖多了，平台还会减少你的流量，得不偿失。
我有一款牙膏，也是上完的点赞，但是商家后面质量越做越差，导致我账号一路从90多分掉到70多分，哪怕每月业绩达标，还是把我的等级从L5变成了L4，你说有影响吗，肯定有，这些东西都是算法里面的一个因子，有些因子权重
++
+
4、商家投流的品
这个我前面文章讲过，就不赘述了，不知道的可以参考我之前的文章。
5、佣金不低于mathbf20%
除了服装以外，选品最好选佣金高一点的，原因很简单，你是要赚钱的，100块钱赚10块，和100块钱赚20块、30块，小学生都会的选择题。
并且新人前期积累的经验不多，拍摄剪辑本来就慢，好不容易出单，30块钱的东西你赚个3块，真的很崩溃的，为了自己的辛苦付出，前期也要选佣金高一点的品，如果你投随心推，佣金高也不至于会亏钱。
6、低价羊毛品，看到给我无脑冲
起量，无非2种途径，商家投流和低价羊毛，说的直白一点，甚至大部分的宝妈，销量都是靠尿不湿和湿纸巾堆上去的，为啥，便宜啊、多啊、刚需啊。
但是我说的低价羊毛，上面只是一部分，还有一部分就是大牌好物的低价处理，遇到或者找到这类的品，不需要想，无脑冲！谁不爱站点便宜啊，这么大牌的东西，这么低的价格，平时想都不敢想，大大降低了用户的购买决策时间。所以多加商务，多看广场，你也会发现类似的东西。
7、低退货、季节性、热门性、新奇特这类型的产品，我就不多赘述了。就是字面意思，很好理解。
1、月销500以上3000以内，曲线是略微往上的。2、价格50以内3、好评.90%以上4、佣金30%以上5、有IP属性的先搜IP，没IP属性的根据刚需排序
这里有一些运气成分或者其实我暂时没想到的细节，权当一个参考。
最后，选品这个东西，是需要不断地沉淀自己的方法论，而不是随波逐流，真的要说起来，几天几夜都分享不完，有了方法论之后不断地去测试和颜值，把那些验证的东西沉淀，然后自己不断地累加，最后形成自己的选品理论。
凡事要多总结复盘，比如一件格子衬衫卖的好，你就要有意识的去找更多的格子衬衫，艾莎玩具卖的好，那你就要有意识的去找汽车总动员、小马菲利等一系列的IP产品和周边，一个视频播放高，他不是无缘无故播放高的，视频发出去流量总在50-100，也不是说抖音非要弄你，背后其实都会有原因。
你总结的多了，方法自然就多，选品也是一个道理，多看、多想、多分析，每个品类甚至每个创作者都有自己的方法，但是底层的东西都是一脉相承的，授人以鱼不如授人以渔。