2021.05.10-抖音涨粉2亿，月GMV带货千万，书单真人IP矩阵玩法分享
抖音 ·
副本抖⾳涨粉2亿，⽉GMV带货千万，书单…
Hi，⼤家好，我是⻓街。
⻓沙蚂蚁读书合伙⼈，主要负责运营和投放。
⼀直久仰⽣财有术这个社群的⼤名，但是都没有深⼊了解，直到机缘巧合之下结识钱南以后，在钱南的社群慢慢对⽣财有了更深的了解。⽣财通过真⼼分享赚钱的⽅法和思考，从⽽帮助更多的⼈提升认知和赚到钱，这种理念让我⾮常认可。418加⼊了星球以后，花了半个⽉的时间把精华帖都看了⼀遍，收获了很多，让我也有给⼤家分享⼀下的冲动，希望借这个机会更好的融⼊到⽣财这个社群中。2021，⽣财有术！
⼀、项⽬简介
玩抖⾳的⼈对于书单号肯定不陌⽣，⽬前常⻅的书单号类型有图⽚+⽂字、⼿绘、混剪影视和真⼈ip四种，我们应该是第⼀个开始玩真⼈ip矩阵卖书的知识类mcn，抖⾳单平台做了有接近2个亿的粉丝量，快⼿5000w，抖⾳⽉销售额在千万以上。先附上部分抖⽼板账号的销售额截图，以及本⽉的⼀个抖⽼板账号销售额的截图，佣⾦基本上线上都是1%，其余⾛线下结算，避开抖⾳提现的10%扣点。
刚开始是以主持⼈⼈设来做这批账号的，2019年的时候玩抖⾳的电视台主持⼈⾮常少，由于我们在⻓沙，⽽⻓沙有湖南卫视，⽽我们⼜刚好能联系上这⽅⾯的资源，所以起号⾮常快。掌握了⽅法之后就是快速复制，让经纪⼈在全国各地找主持⼈合作，我们也迅速孵化出了⼀⼤批账号，涉及职场、育⼉、情感、财经、国学、星座、奇闻等，同⼀个主持⼈同时会开设多个账号，最⼤效率的提升账号的孵化速度。
基本上新号第⼀条就能达到⼏百万上千万的播放量，单条视频最⾼播放9500w，单天单条视频最⾼涨粉140w，起⼀个从0到100w的账号最短的时间只⽤了16天，那时候如果有留意过⼩店排⾏榜的⼈⼤概对我们的账号连续霸榜会有⼀些印象。
⽽我之所以现在给⼤家分享这个玩法，是因为现在还能玩，最近有⼀家机构⽤同样的玩法，迅速
⼜起了⼀批主持⼈⼈设的知识类账号，涨粉的速度依然令⼈惊叹，⼝播号不愧是所有ip号⾥⾯成本最低，复制起来最快的，且变现能⼒不弱的账号。
正所谓没有变现⽅法的ip号都是耍流氓，在分享做号⽅法之前，先给⼤家分享⼀下我尝试过的知识类账号的变现⽅法，这也应该是⼤部分抖⾳号⽐较常⽤的变现⽅法。如果有其他玩法或者变现⽅法能把这些流量变成钱的朋友可以联系我，既可以分成合作，也可以加⼊公司合伙⼈。
⼆、知识类账号的主要变现⽅式
⼀、带货变现（核⼼玩法）
书单号⽬前能跑得动的品类有书籍、课程（'!k!uparrow!2教育、个⼈知识技能）、⽣活⽤品、养⽣保健品等；带货⼀定要⽤dou+作为杠杆去撬动更多的佣⾦，这也是这个项⽬的核⼼玩法，我们曾单条带书视频投过100+W的⾖荚，扣掉⾖荚费⽤以后纯利还能有120w，玩带货的朋友可以私聊交流学习投放经验，⾖荚、feed、千川都可以。
⼆、星图⼴告
这些⼴告来源可以分为两个渠道，⼀个是公司商务对外拓展⼴告业务，⼀个是⼴告主主动在星图找达⼈推⼴；
三、⼩程序变现
跟⼩程序平台合作（抖推猫/易推/抖军团/壹⼼理等），⽣产相应的内容然后挂上⼩程序即可，我们⾃⼰做的单条视频最⾼达到过4w收益，也有⼩团队专⻔做这个，⽉收益⼏⼗万上百万的都有。当然，最赚钱的还是做⼩程序的平台。有需要⼩程序平台联系⽅式的可以加我微信推给你；
四、引流到私域
这个应该不需要多说，私域的价值是⾮常之⼤的，变现的⽅式也⾮常多；
五、⾃媒体平台分发
单平台的内容可以⽤矩阵的⽅式分发到全⽹各平台，可以获得不菲的流量收益，⽐如⼤⻥、百家、企鹅、头条、优酷、爱奇艺、趣头条等，只需要⼀些⼈⼯成本，就能把这笔钱顺便赚了。
三、达⼈的挑选和禁忌
寻找达⼈
线下：社招、校招、内推介绍、第三⽅机构、商务拓展
挑选达⼈
我们合作的⼤部分达⼈都是电视台在职或者退休的达⼈，选择他们的原因很简单，相对于素⼈⽽⾔可以节省很多的培养成本和时间成本。各⼤电视台已经帮我们做过⼀次筛选，能当上主持⼈的基础条件都不会太差。
其次是演员，从吸引⼒的⻆度来看，不难发现的是抖⾳上现在⽕的知识类博主⼤致可以分为两类，⼀类是颜值⽐较⾼的，另⼀类就是表现⼒特别强的，⽆论是声⾳还是表情、动作都很有特⾊，很容易抓住⼈的眼球，⼤蓝就是典型的例⼦。
最后就是播⾳主持类或者表演类专业的⼤学⽣，这些⼈的基础功相⽐于纯素⼈会好⼀点，需要花点时间和成本培养，不过胜在可塑性很强，很多⼈都能吃苦也愿意学。
选达⼈的禁忌
⼀、千万不要跟只想赚快钱的达⼈合作。除⾮你的运营团队能⼒很强，能快速⻅效，否则就是浪
费时间，达⼈合作⼀两个星期就放弃了；⼆、千万不要跟不想赚⼤钱的达⼈合作。合作后你就会发现他们⾮常佛系，配合度也不⾼，不会进⾏⾃我迭代，有的达⼈过来拍摄⼀期只是为了赚⼏百块的基础拍摄费⽤，⾃我迭代能⼒弱；三、千万不要跟性格⾃负和骄傲，不知感恩的达⼈合作。公司⾟苦培养⼀个⼏百万甚⾄上千万的达⼈是⾮常不容易的，但是让⼀个素⼈成为⼀个⽹红以后，她的⼼态也是会发⽣明显的变化的，会把成功归结于⾃⼰身上⽽不是团队合作，只要别⼈给出⾜够的筹码，她就会跳槽到别的公司。即使不跳槽，如果达⼈不知道感恩，你和她交涉起来也会⾮常累，我觉得培养出过⼤⽹红的⽼板应该都有这种体会，达⼈会仗着粉丝量跟公司索取更多的收益，她知道粉丝真正买账的不是账号，⽽是她的脸。
四、设备清单
影棚设备
神⽜200W灯具，3个，（带柔光罩带灯架）
LED平板灯1个，可换⾊温！
可换⾊温筒灯2个，品牌随意！
⽶菠萝1块，（俗称反光板，就是泡沫板）
柔光屏2⽶times1.5⽶（视棚内⼤⼩选择购买）
幕布机，4轴以上
顶灯架1个
三脚架1个
L型快装板2块
绿⾊，蓝⾊，灰⾊，⽩⾊，背景纸（视拍摄内容增加）
⿊⾊吸光窗帘（绒布，布满四周墙壁记得安装滑轨）
⿊⾊吸光背景（绒布）
拍摄器材
1、提词器1副（各⼤影城，⽹购都有，记得购买架⼦）2、相机1台（⽬前推荐索尼A7M3，记得购买双电池，配电池双充）3、镜头1个（推荐索尼蔡司联合推出的24-70，光圈最好选择2.8）4、⼩蜜蜂1副（推荐索尼款D21）5、⼩蜜蜂充电电池（⼀副⼩蜜蜂4个电池，推荐购买8个电池备⽤）6、内存卡，读卡器（内存卡⼤⼩视情况⽽定，选⾼速卡，读卡器也要选择⾼速的）7、⼿机投屏器（SSK品牌性能稳定，其他的也可以）
剪辑电脑（⾃⽤配置仅供参考）
五、运营思路
定位
做抖⾳之前⼀定要把定位想好，想清楚三个问题：
1、你想做⼀个什么领域的账号？2、你想吸引什么属性的粉丝？3、你能给这些粉丝提供什么样的价值？这是他们能否关注你的重点！如果这些问题没有想清楚就做号，账号的内容会⾮常乱，要么账号起不来，要么起来了⽆法变现，因为粉丝不垂直⽽变成了⼀个泛粉号。
对标
当你确定了⾃⼰要做的账号定位以后，就要利⽤⼯具（⻜⽠/蝉妈妈）去寻找⾃⼰的对标账号，也就是同领域的优秀账号，学习和分析对标账号是怎么选题做内容的，变现⽅式有哪些，拍摄的形式是怎么样的。分析的维度有很多，这个步骤很累但是⾮常重要。还有⼀定要重点留意评论区的真实粉丝评论，这些往往是爆款内容的选题⽅向。
⽂案来源（核⼼）
知识类账号的⽂案内容⼤部分都是从对标账号去找，这⾥不建议⼤家直接搬运⽂案，因为抖⾳的原创者联盟会打击直接搬运⽂案的内容，除⾮你搬运的⽂案本身就是⽹络公共⽂案。初始阶段也不建议⼤家原创，可以尝试根据对标账号的⽂案内容进⾏加⼯处理，也就是⼆次原创，慢慢找到感觉以后再考虑⾛纯原创。
⽂案除了从对标账号寻找以外还可以去其他平台寻找⼏年前的爆款⽂案，这些⽂案是经过验证的，拿来直接⽤爆的⼏率也⾮常⼤，我之前就尝试过把以前公众号、知乎、qq空间等平台的爆款⽂案拍成视频，效果⾮常好。最近⼀个熊猫的动画号（胖达）出现的⼀条爆款视频，还上了⼏天的热度榜单，⽽这条⽂案就是以前知乎的爆款，去年的时候我们的账号就发过，当时也爆了⼀千多万的播放量。
坚持
当你的⽅向确定了，对标账号也找到了，⽂案也有了，达⼈也没问题，接下来要做的事情就是坚持，可能你拍了50条视频发出去都没⽕，但是⼀定要不要放弃，因为第51条的时候可能就会爆⼀条，然后⼀天涨⼗⼏万甚⾄⼏⼗万粉。建议⼀天可以发2-3条视频，通过增加发布频率来缩短账号的起号时间。
每次发布以后根据反馈的数据，不断地对达⼈的表现⼒、⽂案、拍摄形式进⾏优化和迭代，静等爆款的产⽣就可以了。
这⾥分享⼀个⼩技巧，如果你发现有⼀条视频发出去以后，⾃然推流⽐平常的视频要⾼⼀倍，可以尝试⽤dou+进⾏加热，⼤⼏率会爆起来。
结束语
听我这么说完以后其实你会发现这个项⽬并不是那么的难，需要的可能是前期的⼀些资⾦，以及如何找到合适的达⼈，实操过程中我觉得最难的可能是很多细节的事情的处理，这些细节也只有实操过程中才能感受到，有兴趣的可以私聊我。
最近我在做服装直播带货的项⽬，店铺⾃播，第⼀个号⽤千川投起来的，起号⽤了七天不到，现在单⽇销售额能达到20w以上。期待有同频的朋友能够⼀起交流学习经验！
因为⽣财⽬前不允许留个⼈的联系⽅式，我就不在这⾥留了，遵守社群的规则。真的想联系我的，可以点击我的头像，主⻚有联系⽅式。看到这⾥的麻烦点个赞，2021，⼀起⽣财有道！