抖⾳开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突…

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《抖⾳开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突围？》

多数商家都已经意识到，抖⾳流量越来越贵，出价成本也越来越⾼，当⼤批量淘系玩家⼊局以后，他们并没有⾛“兴趣电商”的新套路，⽽是继续沿⽤淘系⽼玩法，仅仅是把淘系平⾯电商进化成了抖⾳⽴体电商。

把淘系的“S单玩法”换成了抖⾳的 “亏品玩法”，也就是我们所说的“憋单”。

淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来，虽然⼿段不同但是原理相似，这就导致⼀个问题，当某个品类⼤量玩家⼊局后，该品类的对应出价⼀定也越来越贵，随之流量就会越来越贵。

“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要⼿段，但亏品即相当于内耗，提前透

⽀了供应链能⼒，品类竞争越激烈价格战就会越激烈，价格战不仅体现在卖多少钱上，还体现在双⽅的买量成本上。

本以为抖⾳要做成天猫，没想要到算法的逼迫下各家直播间都存在“拼多多时刻”，现阶段的抖⾳直播间成了猫多多，哪怕是珠宝直播间和⻩⾦配饰直播间都出现了9.9⽶款。

想起了淘宝假货的⽼梗：“花500块买了⼀块劳⼒⼠，怀疑是假货”。现如今⽼梗正在抖⾳各⼤珠宝直播间上演，收割同样是500买劳⼒⼠的那⼀波⼈。
资料最新最全关注公众号：偏门圈⽽⾄于流量越来越贵的问题，商家们不得不重新重视短视频流量，“兴趣电商”的提出就已经开始暗示商家们要去做吸引⽤户的内容，甭管是短视频内容还是直播内容，都要夹杂“兴趣”⼆字。

换⽽⾔之，越缺什么越宣扬⾃⼰的要做成什么。

淘宝缺内容，则宣扬⾃⼰是内容电商；抖⾳缺兴趣，则宣扬⾃⼰是兴趣电商。总之谁给抖爸爸想要的，抖爸爸就给谁猛灌流量。

现阶段抖爸爸⽆疑是想要不影响⽤户体现的能带货的优质内容，看各⼤直播间流量罗盘占⽐就能发现，短视频流量占⽐越来越⼤，趋势及其明显。

抖⾳算法的另⼀⾯是“填补平台内容空⽩”，甭管是直播还是短视频。MCN旗下达⼈的爆⽕⼀定是基于该达⼈新的视频形式或内容填补了平台内容空⽩，近期爆⽕的直播间内容和新形式也是如此，填补平台内容空⽩才更易踩在平台⻛⼝上。

所以现阶段去踩平台的短期⻛⼝，要么去开拓平台没有的新品类或者⼩众市场，要么基于兴趣电商的标签下做填补平台内容空⽩式的新直播间内容，⽐如：唱歌卖零⻝、DJ打碟卖洋酒、80岁⼤爷卖百货等等。

针对于商家的抖⾳短视频，所谓的“创意”不是你视频拍的有多好，也不是抓住所有⽤户的眼睛，⽽是该视频只对于你的⽬标⽤户群体起作⽤，抓你⽬标⽤户群体的眼睛！

巨量体系⾥的视频“创意”与⼴告体系⾥的“创意”不同，这⾥的创意是指⽤新颖的形式或者视觉化的表达⽅式展现产品，匹配产品使⽤场景，很多时候产品即内容，⽐如前段时间爆⽕的加特林泡泡枪。
品有亮点是必须项，带货视频爆不爆多数情况是取决于品，爆品即内容。不需要搞花⾥胡哨的段⼦，只需要⽤抖⾳轻快的节奏展示产品的特点，配上热⻔⾳乐即可，简单粗暴。

（巨量千川跑量歌单，供⼤家参考：https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnrIkE1pLghuUq...

如果品没有⼤亮点，必须给品找到⼀个匹配的使⽤场景或⽤途，也就是从实际⽤户⻆度出发，给⽤户⼀个买你的中肯理由。带货视频不必追求它能有多⼤的⾃然爆量，能做到投流⾼转化就已经是上上签了。

低价是所有品类的必杀技，倘若品没有合适亮了，就⽤低价话术性诱导引⼊直播间，留下悬念留下好奇。

有些视频套路是为了跑消耗，有些视频套路是为了跑转化，⼀定注意两者的区别。

以消耗为⽬的与以转化为⽬的视频套路⽅式，⼆者本质的区别是低流量⾼转化与⾼流量低转化的关系，在当下的抖⾳环境，除⾮单品或者功效类产品博取眼球选择后者。

绝⼤多数的商家应该拥抱前者，⾛低流量⾼转化的路数，让标签更精准让定位更垂直。

⽽以转化为⽬的带货短视频，应该是以⽬标⽤户的喜好和需求为导向，不能因博眼球⽽做“⽆效流量”，靠产品本身吸引⽤户，⽤爆品本身做⽂章，挖掘产品视觉化卖点，爆品即内容，顺之产出能带来“有效流量”的带货类短视频。
资料最新最全关注公众号：偏门圈带货类短视频不仅仅是挂⼩⻩⻋才叫带货类，引流到直播间导流类短视频也属于带货类短视频。

跑消耗的视频套路是利⽤⼀切噱头⼿段，让⽤户看下去，⻩⾦三秒吸睛法，要么⾜够标题党要么⾜够猎奇。

这种套路的本事是从⼈性⻆度出发，对于任何⽤户都有作⽤，会不精准，但可以跑动消耗。

这类的视频套路更多是运⽤在传统app获客跑量视频居多，也就是我们所说的最传统的跑量信息流视频。

从代理商的⻆度，我只要⽤尽⼀切办法能跑动投放消耗即可，能跑量代理商才能赚到投放钱，APP的第⼀⽬的就是下载注册拉新，注册下载量就是互联⽹⼤⼚讲故事的核⼼，更是其核⼼资产。

⾄于⽤户下载完以后是否能成为你的真正⽤户，这个我不管，为了拉新哪怕⽤欺骗式的形式诱导⽤户注册下载都可以。

所以有很多跑量视频，告诉你“下载就送999”、“88红包秒到账”、“附近⼩姐姐主动找你聊”、“单身男⼈归属地”、“0.1元买电视”、“8块8⽑8喜提特斯拉”、“仅凭⼿机号秒借15万”、“1⽑钱点外卖”······

总之这类套路的核⼼就是利⽤⼀切⼿段⼦碰瓷⼴告法，拿捏⼈性，换种委婉的说辞讲违规的东⻄，包括但不限于：过度承诺、夸⼤宣传、⾏业第⼀、碰瓷营销······

所以这类套路就不适⽤于带货视频，带货视频核⼼是以转化为⽬的⽽不是以消耗为⽬的，别杠，虽然消耗好的前提是“转化好”，但是此转化⾮彼“转化”。
资料最新最全关注公众号：偏门圈“增⻓⼀定要建⽴在你的产品被验证的基础上，如果你的产品不是⼀个好产品，增⻓会让它灰⻜烟灭。”——《增⻓⿊客》，放到跑量⽅向上同样适⽤。

没有⾦钱付出单纯骗下载骗点击，⽤户可以忍⼀忍或者骂骂娘；⼀旦牵扯到实际费⽤⽀出的欺骗，⽤户不仅要骂娘，还要搞你评分，搞你直播间，搞你评论区。

商家让流量便宜化最直接的⽅式就是“内容杠杆”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占⼀杯羹，有传统的开⻋经验，挪⽤到抖⾳就是降纬打击，熟悉抖⾳的流量法则以后就觉得抖⾳也没什么了不起，投⼿也就那样⽽已。

但是究其根本“兴趣电商”，不能只抓“电商”⽽不管“兴趣”。

抖⾳的视频爆款⼀直被称为“流量⿊匣⼦”，⼀旦靠内容杠杆打开流量⿊匣，就相当于抢到了抖⾳的免费流量⼊场券，流量便宜到你难以相信。

当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化⽅式。

2021下半场请重视巨量千川，重视短视频流量，尤其重视千川跑视频引流直播间！

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