30岁素人真人出镜，12条视频涨粉1.3W，抖音IP运营的总结和复盘

来自：生财有术

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2021年06月15日15:06

首先要声明的是此教程面向的是纯素人小白的抖音玩家

群里高手看了，如果有兴趣的可以给我指点一二，这篇文章很多都是一些自己的心得体会和总结

同样的，我也没办法帮你一条视频涨粉10W,100W,因为我自己也没有做到这篇文章只阐述从一个真实素人0到1运营真人IP真实过程

先简单介绍下我的背景

IT男，30岁中年大叔，10年编程经验，前狮厂技术经理，现在是内容运营纯素人小白，毫无短视频真人出境的经验，

下面我将分别从镜头呈现，账号定位，抖+投放，账号标签这4个方面讲述我自己这段时间对做抖音IP的理解

镜头呈现的最大误区

大多数小白对短视频最大的误区就是认为拍摄，文案，剪辑是最重要的

其实都不是，最重要的其实镜头表现力。

如果你准备打造的的是像我这样的真人IP，那这点简直就是重中之重。

观众刷到你视频的时候，他在看什么？

他看的是服化道效景，翻译成大白话就是服装，化妆，道具，光效，特效，场景

一个观众刷到你视频的时候，他第一眼看到的就是这些。

他喜不喜欢你的穿着打扮，喜不喜欢你的肢体语言，观众其实是用这些来判断你值不值的信任

最后才是你视频中的文案，文案它只占了非常小的一部分。

这就是为什么说同样的文案，有的人讲他就能火，有的人讲他就是火不了。因为你给人的感觉，就不是说的这个东西的人。

我自己在这点上就深有体会，我的文案其实都还行，但是因我的镜头表现力一开始就非常的差，

导致我短时间一直没办法得到很好的突破。所以我现在每次刷视频，都要观看上一次视频的表现，争取每次都要有进步，具体的你们可以看下我的第一条视频和最新的视频，你会发现差距很大，这个就是靠刻意练习，或者找个有视频表演经验的人帮你调教一下，但是主要还是靠自己勤加练习。

停连，重音，断句，语气，情绪，都是非常重要的关键节点，值得反复练习和揣摩

下面是总结的几个我自身拍视频的总结，仅供参考。

1.头不能摇晃

2.肩膀高低肩

3.身体要稳

4.台词要熟悉,不能卡顿

5.要理解台词语义语境，不要背课文

6.要带入其中角色

7.不够自然

8.注意停顿

9.口齿不清

10.头不能抬太高

11.脚本要熟悉

12.头发最好要专门打理一下

13.场景不能太单调

14.衣服不能太随便，最好要有特色，符合你个人气质。
这是很多想做抖音，或者说想做自媒体的小白最容易忽视的地方，也是最容易误入歧途的地方

定位

下面这种分类图，我相信很多人肯定都看到过，而且看到过不止一次

我也相信大部分在账号定位的时候，肯定参考过这些领域分类，认为这就是账号定位。

很不幸，这个根本就不是定位，这只是方向，而且是很模糊的大方向，如果你照着这个所谓的领域分类去做，大概率是做不起来的

你肯定也学过很多短视频系统的运营课，他们会告诉你商业定位很重要，人设定位很重要，IP形象很重要等等，这些重要吗？很重要！
但是对你来说不重要，或者跟我一样的小白和素人来说，其实一点都不重要。

因为小白缺的是什么？缺的是后端成熟的商业变现，缺的是自身很强的人设背书，缺的是招人喜欢的才艺和颜值。

你什么没有，你上来说吧啦吧啦说一大堆大道理，人家为什么要听你的？再我作废了3个号，发了几十条内容，学习了市面上大部分自媒体IP课程之后，我发现作为一个新人账号冷启动最好的方式，其实就2条路。

第一条路就是离钱近，而且离钱链路越短越好那种。

大家为什么感到困顿，迷茫，烦躁，

本质上还是因为各种各样的原因挣不到钱，所以才会感到人生无望，没有方向，选择躺平和倦怠。

这里面还有个很重要的一点，就是大多数人不会承认是自己能力不行才挣不到钱，而是会把原因纠结到外部原因上，自己是怀才不遇才会变成现在这样的。

所以不管你选什么领域，一定要跟他们多讲这个领域有关钱的事情，因为这是大部分人最关心的话题，让他们认为自己可以有机遇改变现状，比如把我职场的内容方向改成副业挣钱方向，播放量得到了很大提升。

第二个只做涨粉快的内容，什么火就出什么内容。

让人好奇的，大部分人没见过的；

打情感共鸣的，分分钟打动你内心的金句，故事，

八卦，搞笑也可以做，这些内容都非常容易爆

每天研究怎么蹭热点，做专门热点内容，

这里提醒一下。乱蹭热点有风险，比如我这个号就是因为蹭了不该蹭的热点被封号了。

做这种账号最大的麻烦就是变现难，但是起号快.

迅速度过冷启动期后，有了粉丝基础，再考虑转型做电商带货，这个是完全可以的，很多电商团队其实都是这种路子，先涨粉，再带货，完全没问题，这是已经被证明是完全可以跑的通的链路。

实在不行小黄车里面卖书，卖零食，卖小玩具都行，每天都最差也可以出3-4单。

抖+投放的最大误区

新号要想度过冷启动时期，必须要投抖+，这是没办法避免的

除非你是天命之子，一拍就爆，当我没说。但是投多少抖+，怎么投很多人不知道

其实很简单，一开始每条作品投100-200就行，投多了没有任何意义，而且还浪费钱。

抖+投放最大的2个作用：

第一个就是是测试你内容是否及格，比如我下面划划红线这级个视频，都是投了200的D+Omega的，几乎没有撬动任何自然流量，是纯靠抖+投放带来的付费流量或者很少的自然流量。那就是说明这个作品，用平台的标准判定，在同样流量的池子里跟其他的作品相比是不及格的，所以它就不会给你推送流量。
这时候你就要进行数据分析，是什么原因导致的，视频前3秒没抓住人，选题不好，呈现太差，内容不行还是其他什么原因。

2.优质内容放大器

50快抖+，100快抖+推动50W播放，100w播放是完全没问题的。这一点我在无数的作品和博主之间都得到了验证，我公司的同事也是有实际案例的

一条作品200W的播放，抖+只投了50快，100的比比皆是。下面这个是我门同事后台播放，这个视频投了100抖+

3.其实豆荚还有一个隐性的功能，也是我最近不断拍摄中，我自己也测试了好多次才发现的，就是让系统算法熟悉你的账号调性。

你一个新号，刚起号的时候，平台怎么会知道你是做什么的，一开始给你的500播放量，也不可能让系统算法知道你到底是干嘛的，这时候豆荚就有用处了，他会迅速调动算法，让系统帮你匹配，你发的作品越多，内容质量越高，目标用户群体投放越精准，那么算法就会知道你的账号属性是什么。很多营销号喜欢把这个过程叫打标签，我觉得其实平台的系统算法再和你的内容做匹配
《信息流广告》一书中里面有详细的解释，有兴趣的可以自己看看。

4.怎么投，我一般都是投2轮100快投智能推荐，普投，投点赞评论。剩下100快投达人相似，没了。
至于网上很多说的花里胡哨的投放方法我都没试过，你们有兴趣自己可以尝试一下，但是我还是坚持一个观点，抖+只是助推器，你作品不好就是没啥用，除非你是土豪，你说我就是要砸钱，OK，那也是没问题的。

账号标签的最大误区

抖+可以快速帮助作品打上标签，这完全是错误的。

抖+根本就无法打上标签抖+根本就无法打上标签抖+根本就无法打上标签

只有爆款内容才能打上标签只有爆款内容才能打上标签只有爆款内容才能打上标签

重要的事情说三遍

很多人是因为投了抖+，让视频变成了大爆款，上了热门，打上了标签误以为是抖+打上了标签，其实逻辑弄反了如果你的作品一下子爆了，依然可以打上标签，跟投不投抖+没有任何关系

我的作品迄今为止都没有打上任何标签，推送群体有也经常不精准

就是因为我没有出现真正意义上的爆款作品

什么是爆款？就是100W播放量起步，1000W播放才是中等热门。只有这样的内容，你的账号才会被打上标签，而不是你投了几百块豆荚就打上了标签，那只是系统算法帮你在匹配更精准的目标人群而已

标签并不是万能的

很多人以为自己的视频没流量，不涨粉，卡500播放量，是因为自己作品没打上标签，不够垂直。

我一开始也是这么认为的，但是后来发现完全不是这样！！！

哪怕你作品打上了标签，内容再垂直，但是如果你的内容毫无价值，没有任何能吸引观众的点，那么他再抖音这个平台上就是一个不合格的作品。我非常理解大家创作的作品不容易，内心非常不愿意承认自己拍的视频比别人差。

但是抖音平台的核心算法是去中心化，翻译成大白话就是观众用脚投票，

此处强烈建议看2本书，《社会心理学》，《乌合之众》

你说我很专业，非常牛逼，但是没人看，没人喜欢，平台就算给你打上100个标签都是没用的。

这是我好朋友的账号，你门可以看到，刚拍4条视频怎么可能打上标签，但是第5条直接就150w播放量，现在已经200w播放了，8W个点赞，优质的作品才是账号起来最根本的原因。

顺便说一下，做情感号的博主，可以学习郑爸的表现力，非常好。

再重复3遍

抖+，标签只是辅助，放大器。抖+，标签只是辅助，放大器。抖+，标签只是辅助，放大器。

标签的最大作用让你在抖音的6亿日活里找到精准的目标客户群体，或者是对你的内容，对你的人设感兴趣的用户群体，但是如果你的内容，没有符合他们心理预期，没有击中他们的心声，没有打破他们的认知，拍的质量非常差，这样反而会掉粉，而不是涨粉，这个逻辑大家理解了嘛？

很多营销号就特别喜欢拿标签来忽悠小白，说你的作品没有播放量就是因为标签没打上的原因，但是你去拿一个20W粉丝垂直账号，不做选题，不写文案，随便瞎拍一个作品，有没有流量自己试一试就知道了。

总结上面就是我这1个月以来自己运营抖音真人IP的一些心得和体会，可能不太正确，但是的的确确是我的一些真实的经验总结，一夜涨粉百万的秘诀我资料最新最全关注公众号：偏门圈
也希望有，但是根据我目前的观察以及和很多博主聊天，大多数人都是长期本身积累的结果，要么真的就是运气好，踩中算法，一条就爆，做内容还是要保持好心态就好，长期运营才行。

如果大家有同样做抖音真人IP的可以多多交流。