财之道 - 分享付费文章

2021.06.17_8天千单,千字拆解抖音小店猜你喜欢核心内容

抖音 ·

副本8天千单,千字拆解抖⾳⼩店猜你喜欢…

个⼈介绍

⼀个简单的⾃我介绍,默默⽆名的⾲菜之辈,为⽆数课程付出了⾃⼰的⾟勤汗⽔(⼼痛不已),了解过各个项⽬,最终总结下来就是四个字:学⽽不精。

现在主要是做抖⾳⽆货源,实现了第⼀个⽉10W的⽬标

欢。

玩法迭代

路径,觉得是重中之重

现在也就是选品+S,精细化的选品,精细化的S。

具体操作(核⼼内容,百度能搜到的忽略未讲)

开店:

开店的话,直接百度搜索:抖店就可以了,然后登录,按照官⽅的步骤,⼀步⼀步的填写资料就⾏了

⼩店需要准备个体户执照,有关系的,托关系办⼀个,没有的去淘宝上买⼀个,100-200块钱

⼀个,执照范围选择⽇⽤百货服装销售等⼤众化的类⽬,没有这些类⽬的话,就很难卖产品,后

⾯只会越来越难。

话,就直接花钱找⼈强开。

可以做什么类⽬可以看⼀下:

现在这个类⽬依然很好做,前提是,运⽓好,钱多,有耐⼼和实⼒。

选品:

这是在我看来,⽬前这个阶段最重要的⼀关,品选的好不好,直接决定了你的⽇后的发展,抖⾳的电商⽬前是区别于其他的平台,提出了新的概念:兴趣电商,在我看来就是品找⼈的⼀个反推。

所以你要想明⽩,你的产品是针对的哪些⼈群,这些⼈群都有什么需求,市场上的营销往往遵循⼀句话,需求永远都是⽤户的痛点。

其次,你要明⽩,抖⾳的⽇活⼈群哪些占⽐⽐较⼤,年龄,性别,从⽽去判定你的选品范围,缩⼩你的选品时间。
同⾏和爆款怎么抄?做过某宝⽆货源的应该知道怎么去做,毕竟都是经历过来的。当然不是直接把链接搬过来,相⽐你的同⾏还有爆款,你需要对你的价格做⼀个微调整,或者是低价的SKU,清⽩的说,就是低价截流同⾏。

怎么去找爆款?很简单,⽬前有很多的软件:⻜⽠数据,蝉妈妈,有⽶云,某多多等等。可以去某多多买⼀下会员,也挺便宜,个⼈推荐使⽤蝉妈妈,具体原因就不做解释了.....两个都⽤过的⼈都应该深有体会。

直接找到抖⾳板块,然后选择销量排序,找到爆款去截流(短视频,直播爆的都可以⽤)

上品:

上品的话,可以使⽤软件批量上品,直接在服务市场就可以找到,⽬前主流的应该是妙⼿,也不贵。可以节省很⼤的时间,但是⼀定要注意⼀个问题,产品的类⽬不要放错,放错了被查到就是被罚钱,有经历过的⼤哥应该都知道哈哈。
资料最新最全关注公众号:偏门圈妙⼿的话,她会给你默认铺设⾃定义的类⽬,他有的是准确的,有的是不准确的,这个时候⼀定要观察仔细,对不准确的进⾏修改。

这⾥教⼤家⼀个笨⽅法,但是很实⽤:把上家链接,产品图还有标题做成⼀个表格,去找⼈⼯客服,然后图⽚,标题。⼀组⼀组的发给他,让客服类给你确定类⽬。

当然他们也会出现下⾯的情况,就是类⽬错报!当你觉得他客服给你报类⽬不合适的时候,你⼀定要找客服再问⼀下,或者过⼀段时间,再换⼈⼯客服问,因为每个客服的知识体系认知是不⼀样的,很有可能你碰到的是个新⼿,那么她也会出错,⼩⼼驶得万年船。

>>

S单:

不会出现问题。

了这个店,⼜去S另⼀个店就可以,总的来说,去哪S,是没有固定的要求的,就是安全就⾏。

⾄于S单的⽬的:展现,你会发现⼀个东⻄,所有出现在猜你喜欢⻚⾯的产品,他都是有销量的,哪怕她的销量是1,也会给你展现,所以动销,就是给我们⾃⼰的产品拿到了⼀个展示⾃⼰的机会。那该如何销售出去,就还是要看前⾯我们说的,你的主图怎么样,你的价格占不占优势。

那么除了这个找猜你喜欢,从哪⾥还能知道你的产品已经进⼊了流量池呢,这⾥有⼀个⼊池的概念,意思就是你能够在抖⾳搜到你的产品,就证明他拥有了被展现的机会(复制全标题,通过抖⾳搜索,然后选择商品,能找到⾃⼰的产品,就证明他进⼊了猜你喜欢的流量池)

S单的⼊⼝:直播(⾃播和⾮⾃播都可以),直接通过橱窗进⼊,多⽅向的测试

S单后尽量使⽤真实物流,还是那个前提,安全,能⾛顺丰的就⾛顺丰,其次是⾛邮政。

真实物流i!>礼品⽹>空包

这⾥讲⼀个⽐较实⽤的⼩⽅法,⽐较适合浙江的朋友,也⽐较适合⻥塘资源是浙江的朋友哈,去PDD搜索⼀元包邮,⼀元秒杀这些字眼,然后去问⼀下发货地是哪⼉,到时候S单,直接⽤PDD

流量⼊⼝:

当我们的产品拥有了⼊池的资格后,我们应该思考的是,我们的产品,会出现在哪⾥?

⽬前已经知道的渠道有:搜索框,⽤户的商品订单,抖⾳商城的好物秒杀,以及今⽇头条,⻄⽠视频等等其他⻢甲软件。

产品⼊池:

产品⼊池以后想要起⻜的基本要求:

店铺:DSR评分需要达到4.8以上,商家体验分4.7以上(物流,服务,商品的体验。)产品:基础评价要有10个,需要带图,订单量⼀定要超过30,并且没有差评。

维护:

趣电商的基本逻辑。

店铺的活跃性和销量。

维护+更新双进⾏。

抖⾳店群⻓远玩法:

达⼈带货+猜你喜欢

参加过⼀些抖⾳⼩店的线下交流会议还有培训会议,发现⼀个问题⽆⼀例外,那些在做的⼤佬,现在出单过千的,很多都是通过做直播带货从⽽引⼊了系统给的:猜你喜欢流量。

(参加廊坊某⼤佬线下交流会)

产出。

如何寻找达⼈:

1:⾼佣⾦,达⼈⾃⼰带你带货,然后你再联系达⼈;

2:找⼀个不常⽤的账号,根据你的选品,进⾏打标签,去S这些视频,然后找到这些带货视频,联系号主,进⾏视频挂⻋以及直播带货;

3:通过蝉妈妈和⻜⽠数据的直播类⽬,然后选竞品达⼈,找野⽣的主播,进⾏沟通,让她来给你带货(判断这个⼈是否是有⾃⼰的货源);

通过以上三种⽅式我们都可以去寻找到达⼈,接下来我们就要解决⼀个问题,如何去触达这个达⼈,获得他们的联系⽅式,简单的来说,也就是我们如何去获客;
1:准备话术,私信,介绍⾃⼰的有优势。

2:通过直播间,进⾏挂榜,做榜⼀,挂⼀次不⾏,就挂两次,两次不⾏就三次,好事多磨,总会成功的。

做达⼈的话,还是需要付出很多时间经历的,因为起点的不同,就注定了⼏乎联系不上头部的达⼈,所以靠运⽓联系维护腰部达⼈,靠时间培养挖掘尾部达⼈,尤其是尾部达⼈,基本都是从零开始,你要⼀步⼀步来陪她成⻓,刺激她的⾃驱能⼒,让她有信⼼把这件事做下去,也很直接的⼀个⼈办法就是激励权限的开放,规定⼀个⽬标,当天带货的销售额能达到多少,或者是能出多少单,奖励多少钱,这个钱可以多⼀点,哪怕亏本也⽆所谓,为的就是她能把这个事情很好的进⾏下去,从⽽带来后期的营收回报。

所以达⼈的选择也很重要,你要选对⼈,⽤对⼈,才能事半功倍。达⼈带货必定是⼀个⻓久⻓远的项⽬,不管是平台怎样更新迭代,每⼀个平台的付费功能的推

注意问题:

之后⽤⼦账号进⾏操作。

#无标签