2021.06.28抖音IP小航海复盘，一条视频引流mathbf500+私域，2天变现2W元

来自：生财有术

木易Troy2021年06月28日12:06大家好，我是木易，是这一次抖音商业IP小航海的成员，感谢生财的组织和孤狼老师的带领，学到了特别多的干货，跑通了一次闭环，也取得了一点小小成绩。在这接近30天的小航海中，注册了0粉丝的新号，发了20条作品，涨粉5700+，豆荚投放总共1700元，2天变现2万元。文章稍长，主要分为以下四个部分来讲：

5700+

抖音起号的底层逻辑

抖音公域引流至私域

私域运营及变现

小航海的复盘感悟

这里我想结合自己的经历，分享这一次抖音小航海中的收获，和自己对于抖音变现的理解和思考，希望能够对大家有帮助。

01抖音起号的底层逻辑

关于抖音的介绍我就不用多说了，它是如今日活数量最多的短视频平台，日活数接近

的文案你可以保持和原作者一摸一样，后面的内容自己结合实际

10%

tt1000+
.....通过这一些选题借鉴，我才慢慢找到了自己的感觉，后面的作品完播率基本都能达到25%左右，豆荚投放涨粉也能慢慢做到平均1：1.4了。最好的一条作品是讲述抖音小店底层逻辑的视频，那个时候测试的一些新方法在小店上有明显的效果了，没有稿子，就随意的让同事录制了访谈类型的作品，没想到这一下就直接爆了，抖音免费给了十几万的播放，豆荚投放也做到了0.8：1。抖音整个平台是内容为王，归根到底，数据好不好，还是由内容决定的。所以我们可以在前期不懂得时候直接参考别人的选题和文案，等到自己找到了一些感觉，再慢慢的自行创造内容，做到先抄后超。第三阶段：豆荚投放，数据反馈调整，获得基础粉丝抖音上的新账号发布作品的时候，基础播放都是500左右，如果你的作品在500个播放里面的数据特别优秀，比如：完播率，停留，点赞，转粉等等，就有机会进入下一个更大的流量池，这也就是抖音的赛马机制。

25%tt1:1.4

0.8:1

mathtt1:1

mathtt1:1

孤狼老师说过一句话，我觉得很有道理，抖音要想做得好，就要像生产队的驴一样，
你想让别人加你微信，就必须要给人家一个加你微信的理由，至少你要能给他提供价

500+

+

1.你好，可以查看我主页的联系方式哦！

2.你好，被加频繁了，你的联系方式/电话是多少？

3.家我XXXX，佳我XXX，用错别字来代替加我这样的字眼。

4.表情包，可以制作一个带有+我:XXXXXX这种格式的表情包，直接发送表情包给对方，简单明了。
等等，上述很多方式都可以，每次话术我都只会持续发送5个人左右，就要修改自己的相关的话术，以免抖音系统会识别出来，禁止私信功能，这样就很惨了，7天之内根本没办法回复，只能看着流量擦肩而过。03私域变现变现产品设计流量不等于粉丝粉丝不等于变现归根到底，做商业IP我们的终极目的还是变现，如果不能变现，那有再多热门，再多粉丝，那又有何作用呢？君不见，当年这么多的千万级别的剧情号都停更许久了，就是因为没有明确的变现方式，生产内容的成本又特别高，就这样活生生被淘汰掉了。在做抖音商业IP前，你必须要思考清楚，你的变现产品是什么，可以是课程，可以是实物，也可以是服务（例如：情感咨询，心理咨询等等）。只有这样，你才能在商业IP这条道路上获得正反馈，有持续生产优质内容的能力和资金，单纯的为爱发电是走不长远的。我的账号定位是电商，所以我的产品就是针对于新手的电商课程，主要是抖音小店和淘系无货源。小航海之前，我就准备好了相关课件，流量爆发的当晚，我就马不停蹄的花了4个小时，把抖音小店的课程录制完成上传小鹅通了，虽然有些匆忙，难免会有一些纰漏，但是已经顾及不了这么多了，完成总比完美要好。第二天通过1对1的咨询，加上之前朋友圈一直在做运营，很快就有5个学员报名了，直接变现2

万。

打个比方说，用户转发了一条广告，你给他点赞，那这个明显就是跪舔了，不走心。

我们要对于他们真实的生活分享和感慨进行一些互动，假设，宝妈用户，晒了她的宝宝，那这个时候你可以点赞，评价：宝宝这么美，脸上肉嘟嘟的，看到之后都想马上结婚生小孩了。

接下来你们的故事可能就开始了，遇到一些愿意聊的用户，可能就跟你抱怨结婚别这么早，还是单身好，巴拉巴拉一大堆.....

这些互动，一方面可以让用户增强你的信任，另一方面可以让用户加强对你的认知。

你们有没有发现，当有陌生人给你点赞，或者跟你聊天的时候，你会去翻一翻对方的朋友圈或是聊天记录，来看一下你是做什么的，什么时候加的你，等等....而通过这一些行为，用户从内心会主动给你打上标签，之后如果他有相应的需求，那成交就是水到渠成的事情了。关于私域的运营，还有提升触达率，用户分组，连带率，让用户看你的朋友圈有像追剧的感觉...这里涉及到的大多数都是基本常识，有很多小细节值得我们去思考优化，就不展开讲了，未来做出了更好的成绩，再来给大家汇报。5投放思维免费的永远是最贵的，伟大的商业模式一定离不开付费推广。跑通了闭环之后，我们就要学会仔细算账，看能否通过付费推广的方式持续放大，一旦ROI能够跑正，那这是不是就成为了我们“钞”能力？我仔细计算过我这一条视频的数据，12W播放的时候，差不多后台有600多条私信，转化到私域有500人，2天内转化了5

人，然后这一部分精准粉丝以后还留在你的账

面普及，上到九十九，下到刚会走，大家都沉浸在短视

0.005%

1%

分的人，就拿做电商的举例，现

1%

10%

80

分的去教那些70分的....这才是世界运转的真相。3相信自己的能力，敢于去卖如果你已经具备了某个领域的专业能力，并且做出了一些成绩，跑通了闭环，那么其实你就可以开始尝试，看能不能将这样的能力复制给别人。在抖音七亿日活这个江湖里，三教九流，无奇不有，有人教炒粉可以做到年入百万，像我们这样的互联网从业者，身上难道真的找不到一丝亮点吗？只要之前通过任何一种方赚到过钱，不论金额大小，你都可以去思考一下，是否存在放大的机会？是否有人群需要这样的服务？再小众的受众经过7亿用户的杠杆放大，都是一个天文数字。你做一件事情能赚到钱，这件事情的价值并不是特别大，如果你能让别人做这件事也赚到钱，那这件事的价值就大了。将自己有限的价值释放出来，流动起来，自己的价值就有可能得到指数级的提升。小航海课程里孤狼也说：“抖音上凡是出来做商业板块内容的人，大家都是出来卖的，无非是产品不同而已。”话糙理不糙。
做私域运营，变现的一些思考。

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