【抖⾳探店达⼈】我们只⽤半个⽉就冲进抖…

⼗⼆

案例分享#

【抖⾳探店达⼈】我们只⽤半个⽉就冲进抖⾳探店达⼈榜，但我建议谨慎⼊局。

最近接收到很多信号，说抖⾳下⼀波红利在同城，于是我们也简单做了⼀下布局，签约了⼏个达⼈做孵化。

说⼀下数据，这是我们数据最好的达⼈，0粉启动的，从6⽉25号更新第⼀条，到今天不满1个⽉的时间，发了21条，粉丝数3500，这个数据⼀般，但后⾯的数据⽐较振奋⼈⼼：

1、最⾼播放量30W+，最⾼点赞量2.8W+2、最近⼏条平均播放量uparrow0lor+，已找到窍⻔3、团购带货1条视频最⾼销售额10000+4、3周冲进抖⾳官⽅公布的北京TOP50达⼈榜，官⽅给商单5、带货等级Lv4，全北京应该不超过60个⼈

除了这个号，我们还做了其他⼀些⽅向的，以及⼀些纯薅算法流量的营销号，⽬前还没看到特别好的苗头，暂且不表。
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1、⽬前的流量确实很⼤

我们过去的达⼈孵化经验还是⽐较丰富的（粉丝总量过亿），横向对⽐其他领域账号，会发现同城类的账号起量确实很快，明显能够感受到流量倾斜。官⽅运营也在频繁地跟我们联系，可以看得出字节对同城的重视不是假的。

2、竞争不⼤，但正在快速饱和

现在做探店的达⼈确实不多，⽽且⼤多数都是万粉以下的新号，确实是个处⼥地。但⽐较难评估的是，这个饱和点到底在哪？⼀个城市有1000个探店号，是饱和吗？还是说10000？前⾯的红利到底有多⼤，有多久，这个还摸不准。

3、不探店也能快速涨粉

⽬前最容易复制的涨粉路数不是实际探店，⽽是整合，⽐如盘点杭州最值得打卡的恐怖密室等，每个城市都有⼈复制这个选题，⽽且普遍数据都不错。关键是这种形式容易⼯业化复制，前期直接先起20个号，哪个号⽕了就孵化哪个。

4、出镜不是必要选项

最近看到很多剪辑号也很⽕，素材看起来都是⾃⼰拍的，真⼈或Ai配⾳，只要选题好，⽂案好，⼀样能⽕，⽽且粉丝量也不低。所以按理说完全可以前期⼯业化，涨粉到1W再出真⼈。

5、好店是成功的关键

前期起号是个店养⼈的逻辑，如果你选的店垃圾，任你⽂案再好，数据也⼀般，⽤户的眼睛是雪亮的。但反过来，如果你推的店⼜好吃⼜好拍，那就很⼤概率可以成为爆款。

6、多cue关键词容易出爆款
在抖⾳⼀定要讨好算法，⽐如你做北京的，就要多说“在北京”，或者⼀些“打卡”、“太好拍了吧”等关键词，更容易快速帮你锁定标签，精准涨粉。⽽精准粉丝，则是冲击爆款的核⼼要素，你懂的。

7、涨粉率很低，要有⼼理预期

同城探店类内容很容易爆，但如果你的⼈设不清晰，关注理由不够，转粉效率还是很低的。这也是为什么我们这么多⼩爆款，粉丝还只有3500+，正在想办法解决这个问题。但说实话，我们⼿⾥也有⼏⼗万，甚⾄过200W的探店达⼈，做得⽐较早了，虽然粉丝量⾼，但播放量差距并不成线性对⽐，由此可以看出新⼈优势真的⼤。

8、变现并不轻松，看不到利润

⽬前我们的达⼈已经算是⾮常OK的了，主动找上来的商家每天也是络绎不绝，其中不乏⼤品牌，价格差不多500-1000。但我们并不太想拍，因为主动找上来的，往往是缺乏特⾊，不够⽕的，拍了不涨粉，伤定位。⽽那些值得拍的店，已经被⼀些同城团购⼩程序垄断掉了，价格被压得很低，但也得拍啊，不然不涨粉。

还有很多，不过篇幅有限，先到这吧。

⭐接下来说⼀下我对⼤家的⼀些建议：

1、先不要公司化运作

如果你是⼀个⼈，想做副业或者⾃由职业，我觉得⾮常合适，⾄少我们做到今天的每⼀个动作，都是可以复制的，达到这个情况，基本意味着你可以通过置换的形式，⼀个⽉吃到30+次霸王餐，桌游剧本杀更是不⽤花钱，还能有四五千的收⼊，已经⾜以让身边⼈羡慕了。

但当以公司视⻆来看，要招聘员⼯，霸王餐也不是你的利润，再加上试错成本，⼀旦⻛⼝过去解雇员⼯的赔偿⾦，就不⼀定了。但反过来说，正是因为公司级别的进不来，对个⼈的机会才更⼤，你说呢？
不过话说回来，假设你是做⼆道贩⼦呢？⽐如通过刷量搞20个账号，跟商家置换20个免费吃喝，转⼿卖出去，再派⼀个⼈去拍，集中混剪，交付。可能是个⼩⽣意，不过太累了，我是不会⼲的。

2、真正的利润在B端

今年同城真的是⼤机会，除了同城POI，还有即将上线的⼼动外卖。未来⼀定是赢短视频者赢同城，但商家端在短视频领域完全是⼩⽩。

你可以通过培训或者代运营的形式赋能商家，帮他们打造⽹红店，改造吸引⼒更强的团购套餐，甚⾄外卖代投放抽佣，或者做SAAS，机会都不⼩，⽽且⼀定是可以快速融资做⼤的。

这块⽬前的⽼⼤是“⻝物主意”，最近刚拿了1.5亿融资，但⽬前主要在布局⼀线城市，⼀家公司是不可能吃得完的，如果你在三四线城市，不妨尽快⾏动！

3、先低成本⼊局，别下⻋

我们觉得虽然⽬前看不到太多利润，但现在最重要的还是⼊局，⼊局！有时候只要你在做，没掉队，下个机会说不定就会砸中你了。

所以我们也打算成⽴⼀个组织，陪⼤家⼀起摸索探店达⼈这块业务。我们愿意每天在群⾥分享我们的实操⼼得，进群不收费，但也不承诺你看完⼀定能涨粉或者变现多少，就是相互有个照应，平台规则变化了相互打个招呼，有商单相互拉⼀把，平时⼀起玩玩剧本杀交个朋友，就是好事⼉。