从0到1为传统⾏业打造抖⾳商业IP的保姆级…

sinRu

⼩航海复盘：从0到1为传统⾏业打造抖⾳商业IP的保姆级攻略

抖⾳商业IP##⼩航海计划##船员复盘#

⼤家好，我是sinRu。

⼜是⼀次⼩航海复盘，这次我参加的是孤狼船⻓的抖⾳商业IP，中间经历了⼀些坎坷，最后也顺利上岸了。但也正是因为有这些坎坷，证明了船⻓的这套打法⼀定是可以复制的，即使是起跑不如其他⼈的普通⼈，只要坚持⽤这套⽅法执⾏，也是可以实现⽬标的。因此我觉得以我的⻆度复盘的这个上岸过程、提炼的这套⽅法论，应该是很适合⼤多数圈友复制的，希望我的这篇复盘能帮助到你。

⾸先说⼀下我参加这次⼩航海的⽬的：在抖⾳打造商业IP。这个IP不是我，⽽是我的⼀个事业合伙⼈，⼀个普通的餐饮连锁⽼板。

之所以参加这次⼩航海，就是因为发现现在很多类似餐饮的⼆三线城市的传统企业，在失去了传统媒体的营销⼿段后，完全不知道如何依靠现在的新渠道营销。虽然都看到抖⾳流量⼤，但完全不知从何下⼿，⼀不⼩⼼就被割⾲菜。

对于传统企业来说，在抖⾳打造商业IP可以说⼀个快速跟上新玩法的捷径，成功率较⾼，⼀旦爆了⼀条视频，可以让传统企业怀疑好⼏个⽉的⼈⽣。

因此我希望⽤这套⽅法，试着帮助身边的⼈打造⾃⼰的IP，⼀旦让对⽅感受到了价值，那⾃然也就是⼀套可以复制的赚钱⽅法。⽽我现在也正在实践把这套⽅法复制到医疗⾏业。
再说⼀下成绩，⽅法掌握之后，花了2天时间把⼀个餐饮类真⼈IP号从800粉做到了5000粉以上，账号标签打准，不断有同⾏来私信咨询，有省外同⾏开始有加盟意向，为之后的变现做好了铺垫。

我之前有⼀点做抖⾳的经验，上次⼩航海也在抖⾳⼩程序船上复盘了⼀篇精华：知识星球|深度连接铁杆粉丝，运营⾼品质社群，知识变现的⼯具

和之前做抖⾳的数据相⽐，这次真⼈IP的数据不是很耀眼，但对于我个⼈也算是⼀个突破，从剪辑类账号过度到了真⼈IP类。⽽且更重要的是，第⼀次在抖⾳领域感受到了⼀点“掌控感”。

接下来就是我这次⼩航海的完整复盘，复盘内容中会将重要的⽅法论提炼出来⽅便查看，并会加⼊不少我以往的抖⾳及经验和这次实操过程中总结的细节和注意点，最后还加上了这个项⽬的延伸和变现思路。基本上按照我这个复盘实操的话，你也可以做起⾃

⼰的抖⾳商业IP。

⼀、整体思路

⾸先说⼀下整体的思路和⼏个重要的注意点。

这个打法的整体思路是，为⼀个在某垂直⾏业有经验有成绩的⼈在抖⾳上打造商业IP，通过输出⾼质量⼲货内容，配合⾖荚投放，迅速起号。然后通过持续输出内容建⽴信任，引流精准流量转化变现。

这⾥有⼏个需要注意的点：精准流量、粉丝天花板和变现⽅式。

抖⾳的⽇活和⼤流量⼤家都知道就不再多说了，还有⼀个重要的特点是，抖⾳可以帮你把流量匹配到精准⼈群，⽽这就是在抖⾳做商业IP的⼀个优势。你可以直接就⾯对你的精准粉丝，⽽不⽤再从泛流量洗精准粉。

也因为抖⾳流量精准，所以不同⾏业的粉丝天花板不同。泛娱乐剧情号的粉丝可以做到千万，但某些垂直⾏业的粉丝做到⼏万⼗⼏万就已经很不错了。所以在抖⾳不要迷信粉丝量这个数据，⼀⽅⾯因为不同⾏业粉丝天花板不同，另⼀⽅⾯因为抖⾳的粉丝量不代表就有这么多⼈能看到你的视频，⽽只能代表在这之前有这么多⼈认可这账号，每⼀条视频都是⼀个新的开始，和粉丝量⽆关。所以⼀定不要想着把粉丝做起来再想转化变
现，⽽是⼀有流量就⻢上转化。所以抖⾳号更看重的是账号的标签精准度和持续的⾼质量内容输出能⼒。

第三个重要的点就是⼀定要提前确定好变现⽅式。后端准备好卖货、卖课、卖服务还是卖咨询卖加盟，这样再来做抖⾳就有明确的⽬标，就是⼀道简单的数学题了：我的利润回报是否能覆盖做抖⾳的成本，需要转化多少⼈才能覆盖。

明确以上⼏个点后，结合整体思路，就能进⼀步细化这个打法：确定⾃⼰的商业IP要服务的⼈群，通过精准定位和⾼质量内容输出来打造商业IP，从抖⾳公域获取精准流量，并在有流量的时候迅速转化变现。

思路明确后，接下来就是详细的实操过程，这个过程前期最重要的⽬标是两个点：

1.给⾃⼰的抖⾳号打上正确的标签

2.拉起基础粉丝

过程分为准备、选题、内容、⾖荚⼏个部分：

⼆、准备阶段

⾸先是准备阶段，也就是准备⼀个抖⾳号。

关于抖⾳养号，市场上⽞学⼀⼤堆，我⾃⼰也实践过不少养号⽅法。做商业IP的这套⽅法没有什么乱七⼋糟的⽞学，简单明了。下⾯是详细步骤：

1.⽤新号还是⽼号

先明确⼀个概念，⼀个抖⾳号的标签很重要，标签准确的话推送的⼈群也准确，数据就⽐较容易做起来，就⽐较容易突破抖⾳的层层流量池上热⻔。

怎么理解新号和⽼号的标签呢？可以分这三种情况：

如果你⼿头上有⽼号，并且流量不错，说明标签准确，可以跳过这部分，接着做就⾏了，也不要轻易把这个⽼号转成其他垂直内容，很难转的，不如开新号。

如果你⼿头上有⽼号，但是流量很差，说明标签乱了，要重新打标签的难度⽐开新号还难，所以别管有多少粉丝，都不⽤做了，直接开新号。

如果⼿头上没有⽼号，直接开新号就⾏了，新号是⼀张⽩纸，是最容易打上标签的。
因为是直接投⾖荚起号，所以不需要养号，准备好⼿机号和⼿机，直接注册，然后改资料，改完直接发视频，如果⽤+号发布发现视频不能投⾖荚的话，改成⽤创作者中⼼发布。只要不是内容有违规的地⽅，⼀般就能正常发布。

3.账号资料

商业IP号的⽬的很明确，所以账号资料设置很简单：

（1）名字：格式⽤⾃⼰的IP+垂直领域

（2）头像：⽤能体现你IP的真⼈头像或虚拟头像

（3）简介：简介最重要的是，写上⾃⼰在垂直领域的成就，尽可能⽤数据 的⽅式量化，⽐如半年做出X个账号变现X元，XX领域深耕⼗年等等。然后再写上这个号能够提供给粉丝的价值是什么，⽐如“关注我，让你在XX⾏业少⾛弯路”注意这⾥⼀开始不要在简介中留微信，等下⾯的步骤⾛完后再留。

⼆、找选题

账号准备好后就要准备内容了，这个阶段有个⼤坑很容易踩！⼀定要要注意。

做内容的第⼀步是找选题，⼤多数⼈找选题的思路是这样的：因为做的是⾃⼰的商业IP，那么在⾃⼰的垂直领域有很多东⻄可以讲，挑⼏个平时交流多的话题，调研下周围⼈的看法，很容易就可以找出⼀堆选题了。

以上找选题的思路⼀定是有问题的，我在航海过程中就因为这个问题卡了⼀段时间没做起来，直接分享现成的反⾯案例给⼤家：

前⾯说过这次航海我帮⼈做的是餐饮类的IP，餐饮可以说的话题不少，⽽且有很多都是

⽼板⾃⼰总结的经验，很有价值，⽐如有⼀条是关于管理的，从⾃⼰开第⼀家店到开启

⼗多家连锁，要经历管⾃⼰、管团队、管系统的三个阶段。⼀开始我们就选了这样的⼏个话题开始拍视频做内容。结果是，数据惨不忍睹，都还没到能投⾖荚的程度。后来⽤正确的⽅法做了选题后，新的内容数据⻢上有了提升，⽽这条选题的内容是：如何办理⻝品经营许可证。
也就是说，我们⾃认为很有⼲货的管理知识数据不好，但很简单的办证教程却很受欢迎。这就是我们和抖⾳⽤户之间对于⼲货的认知不对称，弥补这个不对称的⽅法就是，

⽤下⾯这个⽅法来做选题：

1.确定⾃⼰的垂直⾏业，然后在抖⾳中找10个已经做起来的、数据很好的同⾏对标账号。

这⾥有两个细节：什么算数据好？如何找？

⾸先，数据好不好不要完全看粉丝数，前⾯说过抖⾳中的粉丝数和⼤众理解的粉丝数不太⼀样，只能代表以前做的好，不代表现在也做的好。所以正确的判断⽅法是看这个号近期的平均点赞数据，⼀般来说做垂直⾏业的数据都不会太⾼，⼀般平均点赞数在三位数四位数，偶尔有⼏条上万赞的，就可以算是数据好的号了。

如何找这些号呢？可以直接在抖⾳搜垂直⾏业的关键词，或者去⻜⽠看垂类排⾏榜。但有些号名字不带⾏业关键词，⾏业⼜⼩众，就⽆法⽤这个⽅法找。可以先找到其中⼏个好找的号，顺着看号中的视频，尽量点赞评论，这样做⼏轮后，抖⾳⾸⻚就会推荐相关账号给你，就⽐较容易找到这个⾏业不好找的优秀账号了。

2.找到10个对标账号后，再去找每个账号中远远⾼于平均点赞数的视频，这些就是需要学习的爆款内容，⼀般这些爆款内容的点赞数会是平均数的10倍左右。⽤这样的⽅法同时调研好⼏个对标账号，就能找到⼀堆爆款选题。如果都是同⼀类垂直账号的话，这些爆款选题中很可能还会有⼏个是重复的，那这⼏个重复的就是爆款中的爆款，属于只要⽤了就能⼤概率爆的选题，这样的选题就是最好的第⼀梯队的选题，甚⾄可以多⽤⼏次。⽽没有重复的那些可以放到第⼆梯队，以此类推，按梯队来选择要⽤的选题来做内容。

使⽤这个⽅法建个表，把每天⽆意刷到的和刻意去找的爆款内容和数据存到表中，分好梯队，这样基本上内容选题就不⽤愁了，⽽且还都是属于⽐较容易爆的选题。

前⾯说的办⻝品经营许可证的选题就是⽤这个⽅法找到的，所以亲测有效。

三、做内容

选题确定后就要做内容了，分为⽂案和拍摄剪辑两部分来说。

1.⽂案⽅⾯，⾸先要明确的是，内容⼀定要是⾃⼰原创的⼲货内容。之所以做的是商业IP，这个IP的价值就是⾃⼰在⼀个垂直⾏业内积累的经验，将这些经验分享出来，这个IP才有做的价值。所以⼀定不要⽤抄袭来的内容，最差也要⾃⼰去全⽹收集整合信息，⽤⾃⼰的语⾔表达出来。

结合上⾯选题部分的⽅法来说，选题和内容的关系应该是：抄爆款选题，但选题的内容⼀定要⾃⼰原创。

对标账号的某条视频能爆，有很⼤程度上是因为选题选的好。⽽这个选题拿过来我们⾃⼰做，即使内容不同，也有很⼤⼏率会爆。

具体到每⼀条内容的⽂案，最基本的要求是⼀定要简练⼝语化，剔除重复的废话、⽆意义的背景铺垫，直接讲核⼼。尤其是开头⼏秒⼀定要让⽤户迅速get到这条视频的价值所在。

更进阶的要求是，让每句话之间都保持清晰的逻辑关系，并且尽可能通过反问句等⽅式制造钩⼦，勾住⽤户不断地想听你说下⼀句话，全部听完后，⼀条视频的完播率也就有了。

这才是正确的保证视频完播率的⽅法，⽽不能仅靠开头强调“这条视频⼀定要看到最后”、“最后⼀条最重要”这样的⼩技巧。

最后再提供⼀套实⽤的内容模板：

（1）开头第⼀句话讲清楚这条视频能让你获得什么价值

（2）然后直接进⼊⼲货内容，⽤第⼀、第⼀、第三的句式理清思路

（3）最后收尾，强调⾃⼰的IP，固定slogan，引导互动。

⽐如，开头和整体的⽂案结构都可以按这个句式：我做到了什么成就，⽽且你也可以做到，⽅法教给你，直接上⼲货。

例句：我的新店⼀个⽉内赚了XX，⽤了这三个⽅法，上⼲货。

与这个句式逻辑⽆关的内容，尽可能都删去，尤其是开头。关键就是，视频⼀定要快速让⽤户感知到这条内容的价值。
2.拍摄剪辑⽅⾯，可以说是整个过程中最没有技术含量的地⽅。这可能和很多⼈想的不太⼀样，以为真⼈实拍的视频就⼀定要⼤制作，甚⾄投⼊不少成本在这上⾯。但事实上商业IP更重要的是你的⼈设和内容，需要花成本打磨的是这个，⽽不是拍摄剪辑。

拍摄⽤⼿机，配上⽀架和领夹⻨，剪辑⽤剪映，基本上就可以满⾜⼤多数需求了。剪辑如果不熟悉的，直接看看剪映⾥⾃带的官⽅教程，⼀天就能上⼿。

拍摄⽅⾯更重要的，是出镜⼈的镜头表现⼒。这个没有太多的捷径，只能靠不断的练习。毕竟做的是⾃⼰的商业IP，IP是否能成功，和⾃⼰的镜头表现⼒关系很⼤。虽然有⼀定⻔槛，但这也是视频IP和⽂字IP最⼤的不同，⽤视频做IP能够更容易让⽤户感受到真实感和亲近感，也就更容易认同这个IP，⽽且相对来说，视频IP更容易做起来，毕竟对⽂字表达能⼒的要求没有那么强。

有两个点需要注意：

（1）⾃信和⾃然

（2）不要完全照着提词器上的稿⼦读，提词器上留下基本的⼤纲就⾏。照着稿⼦读和

⾃我发挥表达的状态是完全不同的。

四、⾖荚投法

这个环节是整个商业IP打造过程的重点，也是最有价值复制的。因为其他环节或多或少都需要⼀点⻔槛或积累，但投⾖荚这部分属于是⼈⼈都可以复制的技巧，只要掌握了⽅法，都可以⾛捷径。

先回顾下开头说的做商业IP的整体思路：确定⾃⼰的商业IP要服务的⼈群，通过精准定位和⾼质量内容输出来打造商业IP，从抖⾳公域获取精准流量，并在有流量的时候迅速转化变现。

那么如何让抖⾳把⾃⼰的内容推给精准⽤户？前⾯说过，起号最关键的是两个点：给⾃⼰账号打上标签，以及拉基础粉丝。

通常的做法是不断输出垂直内容，通过垂直内容的积累，让抖⾳逐步判断出你是哪⽅⾯的内容，从⽽打上标签。这就需要时间的积累。
但对于需要做商业IP的⼈来说，时间就是⾦钱，所以⽤钱来换时间是更好的做法，核⼼

⽅法就是投⾖荚。

⽤⾖荚打标签和拉基础粉丝的具体操作流程：

1.精⼼准备10条内容，每天发两条内容

2.每条内容发布后就投100元⾖荚

3.⾖荚设置为：定向版，期望提升粉丝数，投放时⻓12⼩时或24⼩时，⾃定义定向推荐，选择前⾯选题部分说的10个同领域对标账号，投放。4.10条内容投完后分析数据，粉丝投产⽐1:1以上的可以选择继续追投，1:1的意思是100块可以拉到100个粉丝。5.追投时建议每次投500-1000就⾏，单次不要追投过多，时间尽量拉⻓到24⼩时效果最好，只要追投下来投产⽐能在1:1以上就可以继续追。6.如果测试下来有好⼏个视频投产⽐都能在1:1以上，那这⼏个视频都可以追投，这样吸引来的粉丝⽐较多元化，⽅便抖⾳给你打的标签更准确。但如果只有⼀个视频能达到1:1投产⽐，也可以就投这⼀条视频。我在实操过程中就是找到了⼀条投产⽐最⾼的视频，然后⼀直在这条视频上追投，同样也能达成⽬标。7.前⾯⼏次投放都需要严格按照第三条的标准投定向，投过⼏次后就可以试试⽤智能投放，如果投放结果和定向的涨粉数据差不多，说明账号标签已经打上了，之后的投放都可以试试投智能，毕竟智能投放给的播放量是定向的两倍。

8.重复以上步骤，把粉丝数投到5000左右，基本上账号冷启动就完成了。

整个投放⽅法的底层逻辑是，⽤最⼩的成本测试出好的内容，再进⼀步利⽤这些好内容投放吸粉，⽤最⼩的成本拉精准粉丝，给账号打上标签。只要后端的变现⽅法准备好了，那使⽤这种投产⽐思维的⾖荚起号法是最有效率、也是最有掌控感的做号⽅法。

五、转化变现

通过以上步骤完成冷启动后，就可以不⽤再投⾖荚了，剩下的就全靠内容了，保持⽇更，坚持输出优质内容，就能保持抖⾳给的流量，有机会上各种⼤⼩热⻔，有流量进来
转化的⽅式⼀般都是引流到微信私域再来卖商品卖服务，相⽐其他公域平台来说，抖⾳引流私域算是⽐较宽松的，主流引流⽅式有这⼏种：

1.主⻚简介⾥留微信，敏感词稍微变⼀下，⽐如V、VX等，现在抖⾳⾥⼤多数⼈都是这样留的，⽤户基本都能看懂

2.主⻚上⽅banner位的图⽚上留微信

3.抖⾳号留微信。抖⾳号可以⾃定义成微信号，通过简介引导⼀下就⾏

4.私信留微信

5.如果不想让⼤号担⻛险，也可以开个⼩号，按上述⽅法在⼩号上留微信，甚⾄在视频封⾯上留微信。然后⼤号上爆了视频后，在视频的评论区⾥@⼩号，并置顶评论，同样能实现引流。

以上就是我这次⼩航海的整个复盘，基本上把孤狼船⻓的做号⽅法实操了⼀遍，并加⼊

了⼀点我⾃⼰在做抖⾳号⽅⾯思考。

现在我也在⽤这套⽅法做着其他真⼈IP号和剪辑号，⽬前效果还不错。

感谢⽣财提供的这次⼩航海机会，感谢孤狼船⻓和⽣财团队，希望这篇复盘能帮到更多的⼈。